绿城公关案列PPT课件

公关案例 被成为地产界的 rollsroyce 黄石绿城开盘 刘旭东 201420520140 李晶晶 201420520130 李丽莎 201420520131 李龙林 201420520132 宁思月 201420520143 目录 背景分析周边环境分析地产公共关系分析目的活动安排公关营销策略公关传播总结 背景分析 被称为地产界的 劳斯莱斯 绿城房地产集团有限公司 国内知名的房地产企业之一 专注开发系列城市优质房产品 具有国家一级开发资质 公司总部设在浙江省杭州市 绿城成立于1995年 2005年转制为外商独资企业 是香港上市公司 绿城中国控股有限公司 股票代码 3900 的全资子公司 中国房地产公司品牌价值连续十年全国前十名 黄石玉兰花园项目占地462亩 总建筑面积77万方 是由44幢城市精品高层公寓 44幢法式合院 9幢十四合院 4200方高端会所 2万方的法式风情商业街区 3600方国际双语幼儿园等物业组成 目前是黄石最大规模的高端小区 今后会有4500户左右高端人士居住在这个园区 项目分五期开发 一期是由6幢23 27层的高层 1幢会所 4幢2 3层沿街商铺组成 高层精品公寓主力户型在90平米 130平米之间 以三房两厅两卫为主 我们的高层产品是绿城最新的二代高层 也是我们绿城在北京 上海 杭州一线城市的城市高端精品寓产品直接搬到黄石 周边环境分析 该项目坐落于黄石港区大桥路清港湖畔是绿城集团进军湖北市场的开篇力作 开创黄石楼市绝无仅有的高端物业先河 项目周边山湖资源丰富 自然景观优美 随着武黄城际铁路2013年年底的开通以及华侨城 万达等地产大鳄的进驻 该区域未来发展前景十分广阔 而该项目引进绿城特有的园区服务体系 优质的相容景观 教育配套国际幼儿园 本土医疗配套与黄石中心医院签约的玉兰便民诊所 首创黄石绝无仅有的法式合院 十四合院等别墅级产品 将引领黄石高端物业典范 房地产公共关系分析 1 有效的创立开发商的 企业品牌 从而增强消费者购买信心 由于房地产价值巨大 消费选择慎重 房地产开发商的信誉和口碑日益成为消费者决断的重要影响因素 2 公关活动能够在房地产销售中起到直接促销作用 针对目标消费群体的公关活动能够迅速而经济的吸引媒体和实效公众 吸引更多关注 增进项目认知 从而增加销售 3 持续而统一的公关行为能够体现房地产项目鲜明的品牌个性 从而与同类项目有效区隔 4 公关能有效增强房地产品牌的亲和力 通过经常性社区文化沟通活动等一系列公关措施 持之以恒的保持与消费者的良好关系 增强品牌亲和力 5 公关通过人性化的直接交流 达到消费者的认同 是一种更直接的销售 而且良好的客群关系在很大程度上减少了矛盾的出现 一旦出现矛盾 建立在公关基础上的良好的沟通机制也是化危为机的渠道 公关能有效实现面对面的接触 其信息传播反馈性强 便于企业与公共的双向沟通 实现互动 容易达成开发商和消费者双方的信任和默契 这是其他手段解决不了的 公关在房地产行销中具有很大的潜力与优势 公关营销策略 1 楼盘开盘 这是企业开展公关活动的大好时机 这是公关活动的主要目的应是加强与社会各界的联系 展示企业经营宗旨 展现企业的新楼盘 新服务项目 广泛了解客户的需求 2 庆典 借助企业周年 十周年等时机 宣传企业的崭新形象 明确今后发展目标 密切企业与公众的关系 3 为树立企业良好的品牌形象 积累并收集客户资源 吸引人气传达项目的卖点信息 实现快速销售 4 举办投资理财讲座 和中国著名经济学家投资学家现场和顾客互动 活动安排 活动地点 黄石绿城玉兰花园活动内容 评鉴温莎雅舍欧式花园洋房 样板房 投资专家投资理财讲座 欧式迷你风情冷餐 时尚家居布置等 参与人群 开发商 媒体人员 业主及潜在客户 儿童等 目标客户 中产阶级 中高端收入者活动直接目标 A 完善儿童健全心理 增强社交能力 塑造健全人格 B 全方位展示绿城玉兰花园 品味生活 C 力图将欧式生活场景演绎极致 D 多角度实现业主或客户互动 成功的公共关系活动 宝贝当家 童梦成真儿童生活体验季 由警察局 消防局 母婴护理馆 押运公司 医院 建筑工地 鲜花园圃 空港8大主题场馆组成 孩子在大人的辅导下 自主模拟扮演各种社会角色 提前感知成人世界 培育健全心理 增强社交能力 塑造健全人格 利用节日做文章绿城 玉兰花园 火热世界杯 礼遇父亲节 激情落幕 火爆的2014年巴西世界杯通过利用著名国际赛事来策划活动吸引了当地许多的球迷 以达到宣传效果 充满体育和节日气氛 酷爽六月 浓情感恩 世界杯开幕和父亲节相伴而至 梦想 激情 亲情融于一体 绿城 玉兰花园邀你一起狂欢 精心装扮的 火热世界杯 礼遇父亲节 活动将于6月15日激情呈现 绿城 玉兰花园会所里精彩游戏轮番上演 充满激情与活力 浓郁的世界杯主题气氛和热烈的现场气氛相辅相成 还有许多互动 世界杯知识大竞猜 亲子彩蛋DIY 我为爸爸赢球衣 世界杯争霸赛桌上足球等互动游戏活动进行 精美冷餐 精美世界杯大礼等早已 万事俱备 孩子们在 我为爸爸赢球衣 环节玩得不亦乐乎 以点球 颠球 运球 背球等方式参与比赛争夺世界杯球衣 现场不仅感受到世界杯的激情与活力 更享受到浓浓的亲子乐趣 啤酒免费提供 目的 1 树立绿城企业在公众的形象 2 有效宣传企业品牌文化提高本地知名度 3 全方位展示绿城玉兰花园 品味生活 4 力图将欧式生活场景演绎极致 5 多角度实现业主或客户互动 6 树立项目的地位及影响力 7 积累和沉淀业主与潜在客户 传播策略 1 利用各种社交软件如微博营销 微信公众号 进行网络宣传及互动 拍摄绿城本土企业宣传片 在公交车电视 上滚动报道 利用社会媒体新闻报社进行广大宣传 利用地产界里被誉为 劳斯莱斯 称号 租用5辆劳斯劳斯吸引大众的眼球 并打上绿城LOGO在黄石地区主干道人流多的地方进行路演 传播策划 2 数据库营销销售电话 短信 病毒邮件也是房地产企业经常使用的重要营销传播渠道 企业自身通过品牌会员体系 积累了丰富的客户数据库资源 同时或与其他企业合作或购买相关数据 通过呼叫中心 短信 EDM三种形式实现房产信息精准传递 随着数字化技术的发展 关于消费者的各种信息将实现全面的数字化 使得此类数据库营销更为精准可靠 户外展示媒体凡是能在露天或公共场合通过广告表现形式同时向许多消费者进行诉求 能达到推销商品目的物质都可称为户外广告媒体 户外广告对地区和消费者的选择性强 对经常在此区域活动的消费者提供重复传播 这些特点正符合地产广告的区域性传播需求 传播策划 3 人员传播渠道销售专员或者置业顾问作为房地产营销人员传播渠道的组成部分 在与客户深度沟通 促进成交方面至关重要 新媒体环境下 借助移动应用 社交媒体 销售人员能对客户进行更为贴心到位的服务 善用新媒体 整合营销传播 总结 这是国内大型企业在黄石地区的公共关系活动的优秀典范 绿城利用众多节日还有国际赛事等热议话题来举办相关活动及造势 打着友情 亲情牌很好的与业主及潜在客户一起互动 让他们很好的感受达到住在绿城花园里 或者在绿城买房都是不错的选择 快乐 踏实 让这个花园充满温馨的味道 大部分在绿城的业主都是商人 他们对自己的孩子将来希望能继承事业给于重望 孩子就要从小培养 让他们从小了