安利的市场计划-GW.doc

安利市场计划（OPP）我们来看看这么好的产品和我们到底有什么关系。以前我们买东西是不是都去超市里面买啊？假如你在超市买的牙膏用的感觉很好，你会不会介绍给你的朋友用？一定会的对吧！你朋友有没有可能去那个超市买，会的对吧！那他们用的好会不会再介绍朋友去买，肯定也会的。但是你能不能问超市的老板要介绍费或奖金？肯定不可能的，对吧！那如果你今天用了安利的牙膏并且和周围的亲戚朋友分享产品的好处，他们也换成安利的产品来用。安利公司就会给你奖金。以前我们买东西只是消费者，你永远是最底层要付钱的那个，但是安利不光提供优质的产品，还使我们能够成为经营性的消费者，提供了一个公平合理的创业机会！那接下来我们就了解一下被美国哈佛大学作为市场营销典范的安利无懈可击的奖金制度。我们要跟这家公司合作，首先要了解他的实力，对不对！安利公司成立于年在美国的密执安州的亚达城。当年有位先生温安洛和狄维士靠一款产品乐新多用途浓缩清洁剂，在第一年就卖了万美金，当时轰动全美。那温安洛先生曾担任美国商会主席，狄维士担任直销协会主席。目前安利公司在全球多个国家有业务，已经有近万的营销人员，销售额达到亿美金。产品也从款发展成为现在拥有自主验发的产品多种，在海外代理万个品牌万种产品，小到卫生纸，大到电器和汽车等，想一想万种产品是不是相当于开了一个大型的超市。安利在年进入中国，在广州投资办厂，当时投资亿美金，年正式营业。目前进入中国市场的有多种自主开发的产品，分为大系列：一、个人护理用品，如牙膏、沐浴露等，二、家居护理用品，如碟新、丝白等，三、纽崔莱营养品，有年的历史，全球销量第一的营养品，四、雅姿美容护肤品，全球五大品牌之一。五、高科技厨房用具，皇后锅、净水器等。安利还有很多自主产品和代理产品没有进入中国，所以市场潜力巨大。安利公司还在太平洋上购买了岛屿（彼德岛），和超五星级的酒店（格兰华都大酒店）这些地方都不对外开放是专供安利的营销人员做到一定级别后去旅游度假用的，全部免费。还有自己的豪华游艇（企业号）据说水龙头都是金的。还有架飞机，其中架是波音的大飞机。安利公司的资金实力非常强，没有银行贷款和外债，他还贷款给美国通用公司。的品牌价值亿美金，排名世界第位的国际品牌。固定资产有亿美金。净营业额佣金比例2100630012600252004200073500105000那如此大的跨国公司，如此有竞争力的产品，需要我们什么条件加入呢？肯德基加盟费万，宝洁公司的地区分销商要万资产，你有吗？我是没有！但是安利只需要你提供身份证；85元的资料费，办好安利卡后就可以代理目前国内的所有产品和安利事业良机的推广权。那我们来看看和安利是怎样合作的，有什么好处呢！你周围有没有到个朋友？一定有的啦！你的同学，亲戚，朋友，难道你上课是一个人上的吗？结婚请客了几桌？按照社会学家统计一个人的周围一定有到个熟悉的人。我们算个吧！这么好的产品会不会有人用，一定会的，对吧！那当然不可能的人都用，我们算十分之一的人来用，每个人每月在这种日用品方面花元没问题吧！那我们来算一下：元，那安利公司有个九种项的奖金。最基础的是销售佣金（劳务奖金）那你这个月的收入是：元你可能在想元这么少！不过我当初想至少我用的产品几乎都免费了，对吧！用业余的时间来赚的，是不是也蛮好？那当然你也可能觉得是太少了。那我们来再看个生意吧！我请你和我一起去卖茶叶蛋，我告诉你可以赚万一年的，你信不信？那我们来看怎么赚万。我们周围是不是有很多“可的”超市。里面有个产品叫茶叶蛋，卖元一个。每个店一天卖个不是问题哦！小时营业，一年天，每个蛋赚毛钱不是问题吧！整个江苏省有没有家连锁店，我敢讲肯定不止这么多，那我们再算一下：（元）（个）（天）（家）（元）。有没有想过可的的老板可以赚这么多？那今天安利也是给你开连锁店的权利。你想开几家？那我们继续。你上个月销售了赚450，我们称之为第一阶段。那么第二阶段，你周围有没有和你一样想用业余的时间来赚钱的人啊？一定有的，但是他们为什么不去做？是不是缺乏机会？那你告诉他们有个跨国企业只需要85元就可以合作，投资少，风险少，利用业余的时间就可以创业，他们是不是会来。相信你一定可以找到和你一样有想法的人的。假设你找到了四位和你一样有想法的伙伴，你上个月销售了，你能不能教会他们怎么销售啊？你能做到他们也一定能做到的。当然不可能都是，可能有人做的多有人少。我们为了计算方便都假设是元，您那这个月以你为小组的营业额就是元，这个月的奖金该怎么拿呢？我们来看：元你在这个月相当于开了四家分店，总营业额是，那请问元的奖金是不是你一个人拿，不是的！你上个月做的时候拿了元奖金，他们这个月做也是元奖金，这样才体现按劳分配。剩下的都是你拿，你这个月的收入是元，你发现你同样做了元的销售但是奖金却拿的比上个月多倍多，为什么会这样呢？因为你比上个月多做了工作，你不但自己做了销售还开发了个市场，帮助个伙伴每人赚了元，所以多出来的奖金是你的开发培训费。这样大家都赚钱，是不是体现了安利助人助己的文化。你的这些合作伙伴看到你能拿的奖金他们是不是也想拿。那你就告诉他们也去找合作伙伴，帮助他们赚元，自己也可以拿，是不是也会有能力有信心去做。那他们是不是也可以开分店做到的营业额。那第三个阶段是：您假设你这个月还是做的销售，那这个月以你为小组的营业额就是元，这个月的奖金就是：元是不是分店开的越多你的收入就越高了。你可能想在这写写几分钟就月收入上万了，真的要做要多久才能拿到这个收入呢？在苏州通常用到个月可以做到这个收入。最快的在张家港的用个月就拿到了这个收入。那你拿到这个收入后，你的合作伙伴是不是更有信心，你能办到的，他们也一定能够办到，只是时间问题吗？对不对！那我们看：假设你的合作伙伴也都做到了，而你这个月为了要辅导帮助他们，自己忙的几乎没做销售。那这个月的奖金是多少呢？您那这个月你的小组是不是营业额是，对吧！那按照公司的奖金制度表是不是这样算：元。你这个月没收入了。怎么回事呢？如果这样你是不是不愿意做了，并且你会想就让他们少做点。教会了徒弟饿死师傅了，对吧？安利公司说当一个市场你将他培养到万以上他就成熟了，他周围一定有稳定的顾客和合作伙伴了，不需要你花很多时间，他自己也会经营了。这时候他的营业额就不和你一起算了，独立核算了。这个时候安利公司就给到你另外的奖金，叫领导奖（又叫市场开拓奖）。是你把一个市场从培养到万以上的，安利公司为了肯定你的成绩，从营运费用中根据你培养市场的营业额来奖励你。那这个月你的收入是元。你帮助四个就一定能帮助更多，所以你的收入可以无限大。最关键的是我们通过安利事业可以获得真正的保障。如何来理解呢？那请问你如果今天去北京在那里玩一个月，或是去国外旅游，你的合作伙伴是不是没有去？他们没有去，他们是不是继续在开拓市场，所有的顾客是不是继续刷牙，洗澡，吃营养品化妆啊！他们不会说，哦！你都去旅游了我们就不用产品了，是不是不可能？有消费就有营业额，有营业额就有利润，安利公司承认这些市场是你开发的，就把合理的利润给你，你是不是拿到全世界最好的收入不在职收入，不去工作还有收入，所以你能过上高品质的生活有钱有闲的生活，所以你就获得了真正的保障。还有一个最重要的，其他公司没有的，那就是这个的领导奖是可以世袭的（也就是可以继承）。当我们那一天不在了，我们所有的伙伴和顾客不会一起不在吧，他们不会都不用产品了吧！所以你可以将你的市场留给下一代。国外已经传了三代了。中国才年，但是在四川就有一位妇女，由于在生前从事了安利事业，在她癌症去世后，现在她的三个市场都超过了万，她的孩子现在每个月可以拿到万多的收入。是不是足可体现安利的保障性！为了自己，为了家人好好从事安利事业吧！那我们来看安利的奖衔制度，如果你的市场在一年中有个月的营业额达到万以上，那么你就是安利公司的高级营业主任，海外称为，年收入万左右，每年有次免费的海外旅游，公司提供每人价值万的旅游经费。邀请你夫妻两一起去。你一个人做，另一个人享受同样待遇。安利的企业文化是家庭、希望、自由、奖励。所以很注重家庭。那你能成为，你是不是一定可以培养个，当你培养出个万以上的市场时，你就是安利公司的营销经理，海外称为翡翠。年收入万左右，每年有次免费的海外旅游。能帮助个就一定能帮助个成为，你开发个万以上市场时，你就是安利的高级营销经理，海外称为钻石，年收入万，次免费海外旅游。开发个市场就是安利的营销总监（行政钻石），年收入过万。个钻石万个行政钻石万个双钻石个三钻石个四钻石个五钻石（皇冠大使）万我曾经一直以为安利是金字塔式的传销。我不愿意被人利用，相信你们也和我一样的想法。那我们来看看安利是不是金字塔呢！假设我推荐了，推荐了你，我帮助做到，同时又推荐了其他两个人也帮助他们做到，那么是翡翠，年收入万。你更厉害，你推荐了个人并帮助他们做到，那么你是钻石，年收入万。你是不是超越了也更超越了我，所以安利的奖金制度是公平、公正、公开、可超越的。其实传统的行业才是金字塔呢！你公司有几个老板，几个总经理，几个科长等，下一级的工资能超过上级吗？除非你自己做老板，那你就是金字塔塔尖了。我您（钻石）个翡翠（）（）最后我们来看看我们的人生坐标：工作只能解决我们生存的问