市场招商推广策划.doc

此文档收集于网络，如有侵权，请联系网站删除嘉醇宝市场招商推广策划执行比策划更重要 写在方案前面的话：首先非常高兴能够接手您的任务，预祝您的项目在全国市场做的风生水起！首先这个行业是有着巨大的发展是长期前景的，清洁能源一直是国家关注的重点发展领域，无论从环保方面还是从经济方面来进行分析与考量，贵公司之一项目都是比较理想的。公司加盟的运营模式未尝不可，但是本人觉得还是应该在全国树立起样板城市以及样板市场进行实际市场拓展以及市场维护，只有这样，才能够让潜在的加盟商群体真正了解产品的功能、属性以及市场地位。毕竟，目前就针对国内来说，尚没有形成气候，消费者教育还需要一定的过程以及相关成本，而这个过程要完全交给加盟商来做，本身就要冒很大的危险。一方面，加盟商恐怕没有这么热心去努力推动一个全新产品的上市营销工作；因为这个推广过程需要投入很大的资金，同时，对于终端消费者的教育过程以及培育过程本身就是一个漫长的过程。另一方面，加盟商要完成这个工作，配套设施必须充分到位，甲醇站的建设就是一个很大的问题，这需要牵涉到诸多政府关系以及社会关系，这些东西只有依靠嘉醇宝总公司以及加盟商联合进行推广才能取得一定的市场效果。嘉醇宝总公司或许可以采用这种方式进行市场的快速运作：由嘉醇宝总公司与加盟商利益共享，利益均沾。通过这种方式，可以牢牢将加盟商抓在手中，同时，还可以充分消除加盟商的后顾之忧，可以减少加盟商前期资金的损失，待条件成熟后，按照双方约定的相关条款，进行权利以及责任的双重划分，这样才能够充分保证试点市场的运作成功。本人从事过多种行业的各种策划，均取得较为理想的效果，更多详细信息，请通过互联网进行搜索。本人在新产品上市方面策划能力尤为突出，先后策划过眼镜品牌、汽车4S店品牌、药品、保健品、时尚用品、医疗器械的上市营销工作，同时也在实践中参与到了十几的市场推广当中，获得了理想的市场成绩。本人希望我们能够达成长久的合作关系，如果您在江西省区域想要立足的话，后期我将为您推荐几个有实力的汽车改装行业朋友与您认识，同时还可以为您在江西区域市场的推广工作出谋划策。由于全国各个区域市场的实际情况存在很大的差异，造成了车主关注的重点也存在不同，诸如：北方要关注液体燃料的冰点问题、南方要关注在潮湿的行车环境下嘉醇宝系统能否应对等问题。同时，各地对于环保政策的执行力量也是存在很大的差异的，其他市场的情况本人不清楚，就拿南昌市场来说，虽然政府为了缓解交通压力以及维护世界动感都会的良好形象，采取了限行的措施，但是在关于节能减排方面实在属于不作为。因此，在推广清洁能源方面的力度肯定要大打折扣。另外就是社会风气的影响，南昌人本来就存在着浪费的习惯，南昌的城市文化最贴切的就是好吃、好面子、好赌，这三个好结合结合起来就是没有节约意识，因此，在南昌市场进行推广势必不会顺利，南昌人不关心花多少钱，只要面子就好。不要看南昌落后，奢侈品专柜永远是赚钱的，看看大街上的兰博基尼、保时捷，就是现在的拾荒者为了装门面还要抽芙蓉王。若本文有失误的地方，请谅解。并请联系本人，本人欢迎与您进行深入沟通。选择嘉醇宝 走上黄金路明天汽油涨价了！该死的中国石油、中国石化，完全不顾及我们老百姓的感受，世界怎么变得比蜗居还残忍？还是国企好啊，能赚钱，这种钱不是我们老百姓赚的不，你也同样可以赚取其中大大的一笔！现在我就介绍一个从石油行业赚钱的项目给您，信不信由您！大家都能赚钱，我就不相信您不赚钱！国家专利号20090033352.1汽车发动机喷油控制电路实体产品一经上市就引起了极大的轰动！河南一经上市火爆异常广西一经上市火爆异常山西一经上市火爆异常内蒙一经上市火爆异常黑龙江一经上市火爆异常下一个就是您所加盟的区域，我们拭目以待！该产品为嘉醇宝系列灵活燃料控制系统，由陕西鼎合电子科技有限公司研制成功，该产品通过把使用普通汽油的汽车改装为使用85%-100%甲醇的无污染汽车，从而为车主节约大量燃料费用。该产品具有以下独特优势：科技含量高、安装使用方便：这种装置使汽车能在甲醇燃料M100、M85、M25、M15和纯汽油之间自由识别。动力强大：甲醇辛烷值高，抗暴性好。排放环保。经济效益明显。 安全性能领先。动力持续时间长。降低车体磨损。清洁环保能源是国家利用资源的大势所趋，选择国家提倡的项目加盟，政府部门支持，绝无政策风险。 汽车保有量逐年上升，市场容量绝大，市场潜力无限。真正做到车主好伙伴，真正做到为车主省钱，市场开发迅速。赚取石油垄断行业利润，做真正大老板！更多信息，请按照下方联系方式联系：www.dh-tech.c醇宝公司整体营销策划方案目标客户：私家车车主、城市长途运输公司、城乡运输公司、公交公司、出租车公司、政府事业单位用车车队、旅游公司车队。针对更阶层目标客户的营销方案：私家车车主：一、整合各方资源。整合高速公路加油站、休息区域资源：选择重点城市间的重点城际高速公路进行合作，诸如连接一个省级省会城市与设区市级的区段高速。通过这个方式，一方面可以节省大量的市场开发成本，可以自由确定哪段高速公路进行试点，对于实际的市场效果进行有效监测。另一方面，还可以通过省级区段高速公路的效果，让区域经销加盟商看到总公司的市场开发能力以及维护能力，坚定加盟商对于总公司的信心。这需要有着一定的社会关系开拓能力，包括路段交警执法部门的关系建立，诸如高速拖车公司就是与当地的交警执法部门达成了利益共享机制，实现了利润分成的做法，因此，想要在高速公路上进行市场开发，还是要有一定的社会手腕的。诸如：昌九高速、武黄高速、昌樟高速等等级类似的告诉公路就是比较好的路段 。具体做法：1、与石油公司网点按照利润额实行9：1分成机制。2、与高速交警执法部门实现利润额9.5：0.5利润分成机制。3、在休息区分割出面积为10平方米的甲醇灌装装置，2个员工负责汽车甲醇装置改装、维修工作。4、休息区悬挂10米横幅进行宣传。整合城市定点加油站：具体做法：1、与石油公司网点按照利润额实行9：1分成机制。2、与交警执法部门实现利润额9.5：0.5利润分成机制。3、在加油站旁边分割出面积为10平方米的甲醇灌装装置，2个员工负责汽车甲醇装置改装、维修工作。4、加油站旁边悬挂10米横幅进行宣传。整合城市专业汽车改装店：具体做法：1、与城市专业汽车改装店按照利润额实行7：3分成机制。2、在城市专业汽车改装店分割出面积为10平方米的甲醇灌装装置，2个员工负责汽车甲醇装置改装、维修工作。3、城市专业汽车改装店门头悬挂10米横幅进行宣传。整合城市专业汽车维修店：具体做法：1、与城市专业汽车维修店按照利润额实行7：3分成机制。2、在城市专业汽车维修店分割出面积为10平方米的甲醇灌装装置，2个员工负责汽车甲醇装置改装、维修工作。3、城市专业汽车改装店门头悬挂10米横幅进行宣传。组织机构用户：这里所讲的组织包含了城市长途运输公司、城乡运输公司、公交公司、出租车公司、政府事业单位用车车队、旅游公司车队。在组织车队集中区域分割出面积为10平方米的甲醇灌装装置，2个员工负责汽车甲醇装置改装、维修工作。享受售价95%的优惠额度。二、加强终端形象建设。所有终端网点必须采用统一的标识进行标记，所有员工穿着由总公司统一标识。统一操作规范，所有员工的顾客问候用语以及相关操作流程均按照公司规定的BIS系统进行操作。三、建设售后服务部。所有城市必须建设至少一个以上售后服务部门，用于解决顾客在使用过程当中遇到的各种相关问题，同时，对于出现故障的车进行免费维护。四、必要的广告促销手段。1、每个城市前五名客户免费改装。2、发放免费定额加甲醇一卡通，全国通用。3、小区免费改装活动促销。4、各个品牌汽车车友俱乐部联合改装优惠活动。若需要更加详细的促销方案，请联系作者本人，作者本人有着更加多的免费资料。这个部分要根据您的利润率来进行测算广告促销投放额度，因此需要深入沟通。招商加盟方案招商客体：各石油加油站承包商、各城市专业汽车改装店、各城市专业汽车维修店、各城市专业汽车用品店、各城市自然人。招商客体遴选标准：一、各石油加油站承包商承包的石油加油站须具备10台以上加油机。二、各城市专业汽车改装店、各城市专业汽车维修店、各城市专业汽车用品店主体注册资本金不得低于50万人民币，门店不小于2家，且在所在城市规模排在前五名。三、自然人自有资金不得小于100万人民币，同时有着广阔的人脉资源以及社会关系，自身为车友俱乐部会员优先考虑，对于汽车行业有着深入的认识。招商政策：一、每设区市（除省会城市）设置一名加盟商。二、省会城市设置两名加盟商。三、所有申请者均需提供当地市场的所有详细数据。包括汽车保有量、自己已有的客户情况方介绍等。四、总公司考察，确定加盟商。加盟细则：一、加盟商向总公司一次性缴纳10万元启动资金，其中2万为押金。八万用于培训、设备购买费用、门店建设费用。二、加盟商需要向总公司购买甲醇的，享受出厂价价格优惠，物流费用自理，由总公司提供运送车辆。三、加盟商向总公司购买甲醇、设备，享受出厂价价格优惠，物流费用自理，每月总价格达到100万的，享受5个点的商业折扣。四、总公司不定期对加盟商进行监督。出现严重违纪情况的，按照加盟协议相关条款规定，扣除