三和国际医药城度营销执行案PPT课件

三和国际医药城 2010年全年度营销执行方案 深圳巨基中国运营二部2010年2月18日 2 2009 我们已经走过 回首看看来时的路虽战绩未曾斐然 但至少路途还算顺利 我们披荆斩棘 克服重重困难 金融危机 政策突变 2010 我们在一起回顾昨天 审视自己 分享经验 2010 我们在一起憧憬明天 规划蓝图 指点江山 2010 我们继续风雨同舟 2010 我们坚信必将激情绽放 缔造辉煌 3 优势 资源 4 动力 激情三和国际医药城西药城顺利开业三和国际医药城中药城火爆抢购 5 辉煌 成就实现中药城90 的销售实现200000000元回款 6 3 5月 6 9月份 10 01月 实现销售25 商业 认筹达40 住宅 实现销售70 商业 销售50 住宅 实现销售90 商业 销售85 住宅 此阶段二期工程完成基础至三层具备一定的工地形象春季房地产交易旺季 工程进度完成至8层 并取得预售许可证住宅样板房开放一期裙楼试营业 工地浓烈的施工氛围银行按揭的顺利办理房地产的销售旺季 进度 剖析 7 营销 活动 3月 4月 11月 10月 9月 8月 7月 6月 5月 12月 关爱女性健康活动邀请知名专家讲座三八节优惠活动长沙DM单张派发寻找客户 长沙展点看房团活动行销促销活动 中秋购房好礼相送折扣优惠促销活动行销促销活动 预售证取得住宅产品开盘盛典活动组织看房团行销促销活动 六一 促销活动寻找救助儿童 学生活动同时筹备一期开业行销促销活动 感恩劳动者折扣优惠长沙春季房交会长沙DM单张派发 温州展点重新启动开启温州营销之门组织看房团样板房开放 长沙秋季房交会国庆节营销活动行销活动 株洲房交会湘潭房交会行销活动 圣诞新老客户联谊行销活动 8 3月 4月 11月 10月 9月 8月 7月 6月 5月 12月 主要以商业为主住宅为认筹销售面积 803 回款 600万元认筹金 40万元 主要以商业为主住宅为认筹销售面积 1071 回款 800万元认筹金 60万元 商业 住宅销售面积 7300 回款 住宅1600万元商业600万元 商业 住宅销售面积 7800 回款 住宅1800万元商业1000万元 主要以商业为主住宅为认筹销售面积 2007 回款 1500万元认筹金 150万元 主要以商业为主住宅为认筹销售面积 2141 回款 1600万元认筹金 100万元 主要以商业为主住宅认筹接近尾声销售面积 2007 回款 1500万元认筹金 150万元 住宅 商业销售面积 7400 回款 住宅1500万元商业1200万元 商业 住宅销售面积 7000 回款 商业600万元住宅1300万元 住宅 商业销售面积 7000 回款 住宅1500万元商业600万元 成就 细分 01月 商业 住宅销售面积 6800 回款 商业600万元住宅1300万元 9 渠道 来源 分析 结论 根据2009年对媒体投入的比例数据统计 显然主流媒体占据优势 10 效果 统计 分析 结论 根据2009年项目在各大媒体获得效果来看 显然主流媒体效果较为突出 因此在本年度 我司建议在推广中注重主流媒体的合作 在选择过程中 我们将以 求质 求果 的原则 重点选择3 4家报纸媒体合作 包括省外 11 逐步分解 各个击破 公元二 一 年叁月份执行案 12 3月营销执行任务及目标 实现商业销售建筑面积800平方米 实现商业资金回款为600万元 实现住宅认筹40个 认筹回款40万元 13 3月巨基营销团队配置 置业顾问 8名 现有5名置业顾问 我司将再配置3 5名的置业顾问 行销人员 20名 建议开发商与专业行销公司合作 行销人员安排外围派单及寻找客户 行销考核方案 待定 届时将会出具具体可行执行方案 14 3月营销人员营销任务安排 一 本月销售人员整体销售任务 1 实现每月成交回款 80万元 人 月 计入考核标准 2 实现认筹 5套 人 月 二 本月销售人员每周销售任务 1 实现每周成交回款 20万元 周 人 计入考核标准 2 实现认筹 1 25套 人 周 15 3月执行媒体推广计划 费用预算 本阶段主要是各项媒体广告的启动阶段 因此本阶段投入费用较为集中 预期费用250万元 16 3月执行工作安排 17 3月营销执行策略 18 3月营销执行部门配置 19 3月营销执行物料补充 20 逐步分解 各个击破 公元二 一 年肆月份执行案 21 4月营销执行任务及目标 实现商业销售建筑面积1071平方米 实现商业资金回款为800万元 实现住宅认筹60个 认筹回款60万元 22 4月营销人员营销任务安排 一 本月销售人员整体销售任务 1 实现每月成交回款 100万元 人 月 计入考核标准 2 实现认筹 8套 人 月 二 本月销售人员每周销售任务 1 实现每周成交回款 25万元 周 人 计入考核标准 2 实现认筹 2套 人 周 23 4月执行媒体推广计划 费用预算 本阶段基本推广方向主要建立在三月份的基础上 在很多方面只需在文案 设计创意上做调整 其他变化不大 预期费用约80万元 24 4月营销执行策略 25 4月执行活动安排 26 逐步分解 各个击破 公元二 一 年伍月份执行案 27 5月营销执行任务及目标 实现商业销售建筑面积2141平方米 实现商业资金回款为1600万元 实现住宅认筹100个 认筹回款100万元 28 5月营销人员营销任务安排 一 本月销售人员整体销售任务 1 实现每月成交回款 200万元 人 月 计入考核标准 2 实现认筹 12 5套 人 月 二 本月销售人员每周销售任务 1 实现每周成交回款 50万元 周 人 计入考核标准 2 实现认筹 3套 人 周 29 5月执行媒体推广计划 费用预算 预期费用约80万元 30 5月执行工作安排 31 5月营销执行策略 32 逐步分解 各个击破 公元二 一 年陆月份执行案 33 6月营销执行任务及目标 实现商业销售建筑面积2007平方米 实现商业资金回款为1500万元 实现住宅认筹150个 认筹回款150万元 34 6月营销人员营销任务安排 一 本月销售人员整体销售任务 1 实现每月成交回款 200万元 人 月 计入考核标准 2 实现认筹 19套 人 月 二 本月销售人员每周销售任务 1 实现每周成交回款 50万元 周 人 计入考核标准 2 实现认筹 5套 人 周 35 6月执行媒体推广计划 费用预算 预期费用约80万元 36 6月营销执行策略 37 逐步分解 各个击破 公元二 一 年柒月份执行案 38 7月营销执行任务及目标 实现商业销售建筑面积2007平方米 实现商业资金回款为1500万元 实现住宅认筹150个 认筹回款150万元 39 7月营销人员营销任务安排 一 本月销售人员整体销售任务 1 实现每月成交回款 200万元 人 月 计入考核标准 2 实现认筹 19套 人 月 二 本月销售人员每周销售任务 1 实现每周成交回款 50万元 周 人 计入考核标准 2 实现认筹 5套 人 周 40 7月执行媒体推广计划 费用预算 预期费用约80万元 41 7月营销执行策略 42 逐步分解 各个击破 公元二 一 年捌月份执行案 43 8月营销执行任务及目标 实现销售建筑面积7800平方米 实现商业资金回款为1000万元 实现住宅回款1800万元 44 8月营销人员营销任务安排 一 本月销售人员整体销售任务 1 实现每月成交回款 350万元 人 月 计入考核标准 2 实现销售 20套 人 月 二 本月销售人员每周销售任务 1 实现每周成交回款 87 5万元 周 人 计入考核标准 2 实现销售 5套 人 周 45 8月执行媒体推广计划 费用预算 预期费用约80万元 46 8月营销执行策略 47 逐步分解 各个击破 公元二 一 年玖月份执行案 48 9月营销执行任务及目标 实现销售建筑面积7300平方米 实现商业资金回款为600万元 实现住宅回款1600万元 49 9月营销人员营销任务安排 一 本月销售人员整体销售任务 1 实现每月成交回款 280万元 人 月 计入考核标准 2 实现销售 14套 人 月 二 本月销售人员每周销售任务 1 实现每周成交回款 70万元 周 人 计入考核标准 2 实现销售 4套 人 周 50 8月执行媒体推广计划 费用预算 预期费用约80万元 51 9月营销执行策略 52 逐步分解 各个击破 公元二 一 年拾月份执行案 53 10月营销执行任务及目标 实现销售建筑面积7400平方米 实现商业资金回款为1200万元 实现住宅回款1500万元 54 10月营销人员营销任务安排 一 本月销售人员整体销售任务 1 实现每月成交回款 350万元 人 月 计入考核标准 2 实现销售 18套 人 月 二 本月销售人员每周销售任务 1 实现每周成交回款 87 5万元 周 人 计入考核标准 2 实现销售 4 5套 人 周 55 10月执行媒体推广计划 费用预算 预期费用约150万元 56 10月营销执行策略 57 10月执行活动安排 58 逐步分解 各个击破 公元二 一 年拾壹月份执行案 59 11月营销执行任务及目标 实现销售建筑面积7000平方米 实现商业资金回款为600万元 实现住宅回款1300万元 60 11月营销人员营销任务安排 一 本月销售人员整体销售任务 1 实现每月成交回款 240万元 人 月 计入考核标准 2 实现销售 13套 人 月 二 本月销售人员每周销售任务 1 实现每周成交回款 60万元 周 人 计入考核标准 2 实现销售 3 5套 人 周 61 11月执行媒体推广计划 费用预算 预期费用约200万元 62 11月营销执行策略 63 11月执行活动安排 64 逐步分解 各个击破 公元二 一 年拾贰月份执行案 65 12月营销执行任务及目标 实现销售建筑面积7000平方米 实现商业资金回款为600万元 实现住宅回款1500万元 66 12月营销人员营销任务安排 一 本月销售人员整体销售任务 1 实现每月成交回款 270万元 人 月 计入考核标准 2 实现销售 13套 人 月 二 本月销售人员每周销售任务 1 实现每周成交回款 67 5万元 周 人 计入考核标准 2 实现销售 3 5套 人 周 67 12月执行媒体推广计划 费用预算 预期费用约100万元 68 12月营销执行策略 69 12月执行活动安排 70 逐步分解 各个击破 公元二 一一年壹月份执行案 71 01月营销执行任务及目标 实现销售建筑面积6800平方米 实现商业资金回款为600万元 实现住宅回款1300万元 72 01月营销人员营销任务安排 一 本月销售人员整体销售任务 1 实现每月成交回款 240万元 人 月 计入考核标准 2 实现销售 8套 人 月 二 本月销售人员每周销售任务 1 实现每周成交回款 60万元 周 人 计入考核标准 2 实现销售 2套 人 周 73 01月执行媒体推广计划 费用预算 预期费用约80万元 74 01月营销执行策略 75 平时多流汗 战时少流血 过了新年 人归心未回 3月 强化培训分享过年心得将员工思想转移到工作中来 76 平时多流汗 战时少流血 趁热打铁 提升战斗力 4月 激情成就梦想主题强化营销思路提升员工士气为下一强销阶段做好准备 77 逐步升级 实战演练 平时多流汗 战时少流血 5月 客户分析礼仪礼貌逼定训练 78 骄阳似火 激情燃烧 平时多流汗 战时少流血 6月 8月 点燃激情主题一期开业医药专业知识强化房地产营销技巧强化个人梦想和价值实现的激励 79 金秋时节 瓜果飘香 平时多流汗