陈列培训学习要点.doc

一、店铺规划和货架构建1、原则：便利性(Convenience)2、视觉习惯：先平视而上下再左右横快纵慢易水平 易上下先鲜艳 后素雅先动态 后静态eg：塑造动感、吸引目光世佳广场歌莉娅店3、视觉范围左右水平旋转眼睛 最佳15度 最大左右35度 水平旋转头部 最佳0度 最大左右60度水平旋转眼睛+头部 最佳15度 最大左右95度1m视野最佳：1*tg15*2=0.46最大：1*tg35*2=1.4上下上下旋转眼睛 最佳15度， 最大上40度，最大下20度。上下旋转头部 最佳0度， 最大上65度，最大下35度上下旋转眼睛+头部 最佳15度 最大上90度 最大下70度1m视野最佳：1*tg15*2=0.46最大：1*tg（20+40）=1.12 货品水平线上下15度范围内 下层层板可以不放东西4、肢体活动范围 侧挂货架高度1.3-1.4米之间 货架长度1.1-1.2米之间 搭配的东西在1.2米范围内5、店铺空间与客流通道规划 店铺通过货架构造消费环境的空间感受 货架的合理结构可以使顾客享受便捷的购物过程 货架是实现视觉营销的载体，合理的规划使视觉营销效果得以体现6、店铺通道的合理宽度，选择通道的视觉吸引力，（营业员柜台走到宽：80）7、方便顾客的空间设计原则货架的合理结构：合理高度，方便顾客选购的货品摆放印象展示空间：视线：相对易发现取物：难拿到有效陈列空间视线：很容易拿到取物：易拿印象陈列或搭配陈列空间视线：相对易拿到取物：较易拿 8、常见货架类型壁式货柜：立式货柜：层板、侧挂、正挂、壁式展板、陈列柜。基本水平线的塑造壁式货柜以水平线为基准上下摆放桌子、中岛架（方型、圆型、三角型、一字型、梯形、墙式展架）合理的客流通道的塑造陈列层次的塑造二、色彩色相：赤橙黄绿青蓝紫纯度：纯度越高，色彩越鲜艳 纯度高显华贵，低显柔和明度：明度高轻松、明快；明度低沉着、稳重两色组合类似色：雅致、和谐中差色：明快、活泼互补色：激情、炫目找互补色技巧：电脑刷新出现互补色三、店铺结构规划原则货架构造视觉层次和规划色彩规划视觉整体性节奏变化调整视觉疲劳：颜色节奏、长短节奏、货架变化节奏、视觉面：3色以内四、陈列原则：根据营销的规则进行合理的规划，以使商品销售效率提高、区域划分A、顾客最先看到或走到的区域、通常位于店中最前方以及入口处的区域、摆放畅销的应季货品、新款以及季节性促销款，A区卖点货的缺货断码的东西移到B区B、是顾客经过A区后看到或到达的区域、通常位置店铺中部、从A区撤下的货品、与撤下货品相互搭配的货品C、最后走到或常被忽略的位置，通常位于店铺后面，特殊类别的货品、常年款、布货原则、常用搭配原则：不超过3个颜色、整体色彩呼应。、主题明确：一个看点、花素结合、亮暗搭配、繁简结合、配色：色彩整体、花中取色、细节呼应、调色：、风格：五、陈列方式：正面陈列侧面陈列折叠陈列陈列桌方型货架展示墙款式细节展示搭配区域色彩存储货物构造色区多样组合储货展示局部色彩搭配色彩原则对称/均衡原则款式搭配价格区间色彩原则对称原则服装搭配同款不同色的陈列正面货品的陈列搭配原则货多时的侧面原则侧挂陈列层板及圆管抓钩（正挂）陈列区域的整体性其他色彩原则色块对称与均衡原则，色快的宽度原则两侧陈列原则搭配原则衣架裤架排列原则挂通之间的色彩关系原则层板、圆管抓钩的色彩与侧挂对应原则颜色的深浅摆放原则多层层板货品的色彩原则对称原则色彩的整体性区域的过度相距较远的区域的色区货品的一些分类原则衣架方向价签帐台六、陈列的流程和实施1、设计店铺货架构建图2、规划色彩区域3、规划畅销货品于卖场A区4、完成陈列计划图5、卖场陈列，立式货柜及正面展示、侧面展示及壁式货柜（先正挂、桌面、再侧挂）6、最后陈列模特。七、模特展示与橱窗设计展示的目的：吸引顾客、立体展示、直观、表达品牌内涵、模特展示规则吸引顾客展示卖点款式完整着装，展示立体造型及体现活力着装整洁并搭配得当通常分组陈列同组模特着装色彩相关、模特：姿势、位置、色彩、组合、橱窗种类：封闭式、半封闭式、通透式、橱窗设计三角形构图疏密前后方向重复吸引效果八、灯光特效基本照明局部照明装饰照明环境氛围的营造九