第四章广告心理与广告功效发挥PPT课件

1 第四章 广告心理与广告功效发挥 一消费者的心理过程 二广告的心理功效 三广告信息PDF文件使用 pdfFactoryPro 试用版本创建 2 案例 l百姓嘴边的广告语 PDF文件使用 pdfFactoryPro 试用版本创建 3 味道好极了 雀巢咖啡 lll 中国人喝不惯咖啡 味道好的是咖啡象征的西方生活方式 雀巢电视广告编织着新生活的蓝图 现代化的小家庭 丈夫事业成功 妻子温柔可人 如细雨般滋润着历经 文革 的人们干涸的心灵 后来 这句广告语被无数次地引用过 有时调侃 有时赞美 简直成了一种象征 广告要打动消费者 先要了解他们 雀巢没有简单地卖 世界销量第一 当时也很有效的 而是深入研究中国本地社会文化背景 创造了中国广告史上的经典 PDF文件使用 pdfFactoryPro 试用版本创建 4 l这句话在中国的电视播出之后 传播速度令人咋舌 从此以后 凡是与口腔有关的行为 都可以此收尾 比如亲吻 l雀巢的成功再一次证明了 最能打动人心的广告常常是大白话式的广告 另一句咖 啡的广告语 滴滴香浓 意犹未尽 同样堪称经典 只不过引用的场合远逊于 味道好极了 PDF文件使用 pdfFactoryPro 试用版本创建 5 今年二十 明年十八 白丽美容香皂 ll 20世纪80年代中后期的流行语 越活越漂亮 越活越年轻 谁不喜欢 在进口品牌的强大冲击下 国产制皂工业奋发图强 创造了新概念的美容香皂 据回忆 该广告语是一群本地创意人拍脑袋的杰作 没有什么国际广告公司那一套 市场研究 消费者调查 产品定位和广告策略等 效果却非常好 难怪许多资深广告人常常说 广告没真理 PDF文件使用 pdfFactoryPro 试用版本创建 6 l改革开放的上海 这句广告语第一次唤醒了中国女性心中蛰伏的有关 越活越年轻 的冲动 这是当时中国全体人民的集体梦想 有谌容的一部超现实小说 减去十岁 为证 为了弥补文革造成的损失 国家决定把所有公民的户籍年龄减去十岁 竟获得了比普涨工资还广泛的共识 全民拥护 PDF文件使用 pdfFactoryPro 试用版本创建 7 人头马一开 好事自然来 人头马XO ll 香港名作家黄霑的作品 他写了上百句 第一句就是 人头马一开 好事自然来 客户说 这一句就很好 其他都白费脑筋 这句话在内地广为流传 人头马 成为洋酒第一品牌 多少人冲这句话开人头马 要的就是那种豪迈的感觉 拿XO级干邑大口大口干杯的 也只有在中国 PDF文件使用 pdfFactoryPro 试用版本创建 8 l 尊贵的人头马不是谁 都能喝得起的 当商品的价格远远超过它的实用价值时 必须给消费者一个非凡的理由 因此人头马给你一个希望 只要喝人头马就会有好事等着到来 据说 对这句话的信任程度 和腰包的厚度成正比 PDF文件使用 pdfFactoryPro 试用版本创建 9 钻石恒久远 一颗永流传 戴比尔斯 ll 20世纪90年代初 世界最大的钻石经销商戴比尔斯开始在中国推广钻石 短短几年 销量翻了一番 1951年 智威 汤逊芝加哥公司创作了戴比尔斯的英文广告句 中文广告口号则先后在大中国区投放 已经不知道是谁翻译得如此完美 意境直追中国文学高峰的唐诗宋词 今天 钻石已经融入中国人的生活 不问你从哪里来 你就是我人生情感的凝聚 PDF文件使用 pdfFactoryPro 试用版本创建 10 l 一个故事可以带动一个行业 一句广告词可以带动一个产业 自从这句话引来中国以来 钻石便成为求婚者必备的道具 亚当 斯密斯说过 最无用的东西可能是最高价的商品 说的便是钻石 那又怎么样呢 和女朋友商量说咱不如换八百斤大米 回答你的要么是耳光要么是的眼泪 PDF文件使用 pdfFactoryPro 试用版本创建 11 让我们做得更好 飞利浦 l飞利浦的产品从灯泡到彩电 从熨斗到手机 无所不包 他们需要良好的公司形象来提升产品 这是飞利浦公司全球推行的广告口号 中国人同样被深深打动 甚至已经超越公司和产品 成为 一条人生的准则 让我们做得更好 PDF文件使用 pdfFactoryPro 试用版本创建 12 人类失去联想 世界将会怎样 联想 ll 印象中企业形象广告中的好广告语都出自国外大企业 只有这一次 中国IT业巨头联想拿出了绝对原创而又气势不凡的广告语 人类失去联想 世界将会怎样 是个双关语 明说想像力对人的重要 在一个工业化时代可谓切中时弊 暗说联想集团的重要性 中国IT界中国企业界不能没有联想 气势之大令人肃然起敬 PDF文件使用 pdfFactoryPro 试用版本创建 13 牙好 胃口就好 吃嘛嘛香 蓝天六必治 l蓝天六必治的这句广告语太上口了 一播出就成为人们相互解嘲的常用语 本来天津话就有一种土土的吸引力 比如男人滥情 喜欢不上路的女人 也可以说他是 牙好胃口就好 吃嘛嘛香 PDF文件使用 pdfFactoryPro 试用版本创建 14 喝了娃哈哈 吃饭就是香 娃哈哈 l最精彩的就是 就是 这两 个字 有一种孩子气的武断和执著 于是很多小孩都学会了 整天在父母耳边念叨 娃哈哈还能不畅销吗 PDF文件使用 pdfFactoryPro 试用版本创建 15 相信我 没错的 奥妮 ll 刘德华为 黑头发 中国货 的奥妮做广告 已经让他的拥趸们无法抵挡 更何况他还望着镜头 用杀死人的迷人的声音说 相信我 没错的 你还别说女人浅薄 专吃这一 套 不乏老男人小男人摹仿刘天王的神情语气 脱口而出的 相信我 没错的 引来女性会心一笑 PDF文件使用 pdfFactoryPro 试用版本创建 16 JUSTDOIT 耐克 ll 没有中文 只有英文 耐克的消费者 那些中国年轻人都背得出这句话意思 尽管去做 全球新一代年轻人共同的文化 都明白这是什么世界各地的文化有差异 也有趋同 广告不能拘泥于地域性 民族性 耐克成功塑造全球年轻人共同的品牌 甚至连广告语都不讲当地话 但是他们不盲目全球化 一句 justdoit 一个乔丹卖到底 耐克中国的广告代言人 有阿的江 王治郅和胡卫东 我们要读破其中深意 PDF文件使用 pdfFactoryPro 试用版本创建 17 PDF文件使用 pdfFactoryPro 试用版本创建 18 不在乎天长地久 只在乎曾经拥有 铁达时手表 ll 没有在内地投放过的香港广告 但超越时空的魅力 还是征服了许多内地青年 广告升华了现代人的世纪末情怀 有震撼人心的巨大力量 有意思的是 这句话不是广告口 号 只是电视广告片中的一句台词 由周润发 吴倩莲主演的广告片 堪称经典中的经典 PDF文件使用 pdfFactoryPro 试用版本创建 19 l刚刚辞世的香港广告才子朱家鼎为铁达时手表创作的经典作品 青葱岁月的朱家鼎凭此一跃成为世人瞩目的广告明星 l这句感人广告语唯一的副作用是 当男人要离开女人时 总要搬出这句经典台词压阵 PDF文件使用 pdfFactoryPro 试用版本创建 20 头屑去无踪 秀发更出众 头屑不再来 秀发添姿彩 P G l宝洁公司海飞丝洗发水自从上市以来 一直紧扣 去屑 这一主题 广告 投放形式虽多 但其主题不变 这两句经典广告语虽然是为了避免同一广告投放的时效考虑 而先后推出 但都突出了海飞丝这一产品的关键卖点 同时话语朗朗上口 很容易令人传诵与记忆 PDF文件使用 pdfFactoryPro 试用版本创建 21 今年过节不收礼 收礼只收脑白金 l脑白金的广告攻势 能够给广大消费者带来很深的印象 这种印象不是因为消费者对该产品有着多么深的体验 不是因为广告本身做得如何唯美 而是于它独辟蹊径 强调了脑白 金买来是为了送的 通过 送健康 这 一概念 使其差异化市场沟通策略得到认可 PDF文件使用 pdfFactoryPro 试用版本创建 22 讨论题 l试析上述广告语是怎样抓住消费者心理的 载 国际广告 1999年第8期同名文章改写 PDF文件使用 pdfFactoryPro 试用版本创建 23 让人动心的广告语 再加几个 PDF文件使用 pdfFactoryPro 试用版本创建 24 这里遍地是黄金 l有史以来 促销效果最佳的一句广告语 是新大陆发现以后 美洲殖民地的那句 SLOGAN 这里遍地是黄金 这句广告语 吸引了成千上万的欧洲人背井离乡 投奔怒海 成就了美利坚的繁荣昌盛 PDF文件使用 pdfFactoryPro 试用版本创建 25 l 泰坦尼克 中的主人公 就是看了 这里遍地都是黄金 的广告 才投奔怒海 前往新大陆的 PDF文件使用 pdfFactoryPro 试用版本创建 26 新一代的选择 l在与可口可乐的竞争中 百事可乐终于找到突破口 这便是年轻 百事可乐是新一代的选择 那么可口可乐呢 百事的意思 是 那是你爸爸才喝的饮料 l可口可乐痛苦了二十年 始终无法创作更有力的广告语 只能眼见百事步步做大 PDF文件使用 pdfFactoryPro 试用版本创建 27 车到山前必有路 有路必有丰田车 l80年代中国的道路上除了红旗 吉普和拖拉机就只有日本的进口车了 丰田汽车的广告牛皮哄哄却又琅琅上口 让你不得不在买车的时候掂量掂量 如今 丰田汽车的广告语改了很多回 但整整一代中国人牢牢记住的还是这句话 PDF文件使用 pdfFactoryPro 试用版本创建 28 美丽是睡出来的 l国际巨星巩俐为喜临门床垫代言的广告语道出了女性美丽的秘笈 男人靠吃 女人靠睡 充足而香甜的睡眠是女性最佳 的养颜圣品 l至于有人从这句广告语里读出暧昧的意 味 那是接受美学的问题 PDF文件使用 pdfFactoryPro 试用版本创建 29 打土豪 分田地 l如果从广告语的角度分析 七十年前的这句口号堪称无懈可击 语言极其精致 信息极为明确 传播力极其强烈 利益极其诱人 看到这样的广告语 一个赤贫的农民不可能不热血沸腾 写出这句话的人 不可能不称之为广告大师 PDF文件使用 pdfFactoryPro 试用版本创建 30 PDF文件使用 pdfFactoryPro 试用版本创建 31 补充 消费者购买行为研究 l心理学是研究心理现象 心理规律的科 学 l把心理学的基本原理运用于广告 广告 心理学 l广告是以说服的形式 让消费者自觉自愿 地购买商品 说服者事先要对消费者购买商品前后 的一些心理活动有所了解 PDF文件使用 pdfFactoryPro 试用版本创建 32 消费者购买行为模式 Why为何购买Who谁参与购买 What购买什么6W 1HWhen何时购买 Who谁构成市场How如何购买Where何地购买PDF文件使用 pdfFactoryPro 试用版本创建 33 购买行为的 刺激 反应 模式 产品选择品牌选择 经销商选择购买时机购买数量 购买者 反应 PDF文件使用 pdfFactoryPro 试用版本创建 34 微观因素 购物环境人流量服务技能与态度他人的看法 渠交道通因批素发零位售置 价基格本因价素格信折贷扣 宏观因素 人口经济政治法律社会文化自然科学技术产品因素 质量性能商标包装 生理因素 质量 性别 健康 特质心理因素 感知 认知 象征确认信息产品购买购后问题收集评价决策行为行为因素 未购买 初次购买 重复购买 学习促销因素 广告推销公关销售促进 外在 因素营销因素 购买决策 影响购买行为的因素 内在因素PDF文件使用 pdfFactoryPro 试用版本创建 35 认识需要 收集信息 备选产品评估 购买决策 购后行为 消费者购买决策过程的主要步骤他人态度 意外因素PDF文件使用 pdfFactoryPro 试用版本创建 36 结构提示 社会因素文化因素 经济因素 生理因素心理因素 购 买行为 认 识需要 收 集信息 评 价产品 购 买决策 购 后行为 复杂型 减少失调型寻求多样型 习惯型 刺激 消费者黑箱 反应 营销要素PDF文件使用 pdfFactoryPro 试用版本创建 37 补充 AIDMA理论 lAttention 注意 知觉阶段 lInterest 兴趣 探索阶段 lDesire 欲望 评估阶段 lMemory 确信 决策阶段 记忆 lAction 购买 行动阶段 行为 PDF文件使用 pdfFactoryPro 试用版本创建 38 A注意广告I关心广告D对商品产生需求M对商品有所记忆 1知名2理解3确信 购买行动 关于商品 未知 1知名2理解3确信 购买行动 1认识商品2酿成接受商品的心理3产生选择商品的愿望4唤起购买商品的意图 R H 格爱德玛公式利 R J 拉比基 美国全国产业协议会 A购买行动PDF文件使用 pdfFactoryPro 试用版本创建 39 一消费者的心理过程 一 认知过程 eg 海绵 水晶玻璃杯 二 情绪过程三 意志过程 四 消费者的个体心理特征 PDF文件使用 pdfFactoryPro 试用版本创建 40 广告受众心理过程分析 q 受众的心理活动过程 指的是受众对企 业形象和商品形象客观现实的综合能动反应 从感觉企业形象 商品形象的存在 到认知企业的商品 产生消费需求 采取消费行为 包括一系列的心理活动过程 这个心理过程 大致可以分为认知过程 情绪过程和意志过程三个部分 在这些不同的过程中 受众的心理行为直接地反映出受众个体的心理特征 PDF文件使用 pdfFactoryPro 试用版本创建 41 1受众心理活动的认知过程 q 感知 记忆 想象 思维都是受众对企业 形象 商品形象的认识活动 都是为了弄清商品形象而产生的心理活动 统称为受众心理的认知过程 在此基础上 受众对商品产生信任情感 采取购买行为 广告宣传对公众施加影响的基础就是认知过程 其结果就是引起受众的高度注意 强化受众的记忆心理 PDF文件使用 pdfFactoryPro 试用版本创建 42 2受众心理活动的情绪过程 q 由于生理欲求和社会欲求会引起受众产生不同 的内心变化 可以造成受众对商品的各种情绪反应 如果情绪反应符合或满足了其消费需要 就会产生愉快 喜欢等积极态度 从而导致购买行为 反之 如果违反或不能满足其消费需要 则会产生厌恶态度 就不会产生购买欲望 受众对待客观现实是否符合自己的态度而产生的行为态度 就是购买心理活动的情绪过程 受众根据自己的需求 动机 兴趣 理想 信念等个性意识倾向和性格 气质等心理特征 对企业形象 商品形象产生满意或不满意 愉快或不愉快等方面态度的体验 PDF文件使用 pdfFactoryPro 试用版本创建 43 3受众心理活动的意志过程 qq 在购买活动中 受众表现出有目的地和自觉地支配和调节自己的行为 努力克服自己的心理障碍和情绪障碍 实现其既定购买目的的过程 这被称为受众心理活动的意志过程 受众心理活动的意志过程具有两个基本 特征 一是有明确的购买目的 二是排除干扰和困难 实现既定目的 PDF文件使用 pdfFactoryPro 试用版本创建 44 关于感觉阈限 PDF文件使用 pdfFactoryPro 试用版本创建 45 PDF文件使用 pdfFactoryPro 试用版本创建 46 PDF文件使用 pdfFactoryPro 试用版本创建 47 PDF文件使用 pdfFactoryPro 试用版本创建 48 PDF文件使用 pdfFactoryPro 试用版本创建 49 PDF文件使用 pdfFactoryPro 试用版本创建 50 结合AIDMA理论可知 l诉诸感觉 引起注意l赋予特色 激发兴趣l创造印象 诱发欲望l加强记忆 确立信念l坚定信心 促成行动 PDF文件使用 pdfFactoryPro 试用版本创建 51 PDF文件使用 pdfFactoryPro 试用版本创建 52 二广告的心理功效 一 感觉和知觉 一 视觉刺激 色彩在广告中的作用 二 听觉刺激 三 广告知觉的选择性 整体性 知觉偏见 PDF文件使用 pdfFactoryPro 试用版本创建 53 广告受众的感觉与知觉 q感觉是人脑对直接作用于感觉器官的客 观事物的个别属性的反映 q知觉是对事物的整体反映 消费知觉是消费者在消费活动中对作用于感觉器官的客观事物整体的反映 PDF文件使用 pdfFactoryPro 试用版本创建 54 1广告与视觉 qv 视觉包括颜色视觉 暗适应与明适应 对比和视觉后像等内容 其中颜色视觉对于广告心理学有着特殊的意义 在广告中应用的颜色视觉刺激 至少有以下几方面的功效 色彩具有冲击力 可大大增强广告的吸引力 完全真实地反映人 物和景致 从而使人产生美感 可以强调产品和宣传内容的特定部位 从而加强视觉刺激 加深受众对广告关键内容的记忆 色彩有感情色彩和象征意义 可以增强受众对广告诉求的 情感反应和心理感受 PDF文件使用 pdfFactoryPro 试用版本创建 55 2 广告与听觉 听觉刺激也是广告宣传发挥其功效作用的有效途径 广告中要充分考虑声音的3种形式 即音高 音强 响度 和音色 广告的气氛和环境对声音也有严格的要求 PDF文件使用 pdfFactoryPro 试用版本创建 56 3 广告与知觉 q人们对事物的整体认识 这就是知觉 q广告知觉的研究才是研究受众心理的真正起点 1 知觉的整体性 2 知觉的选择性 3 知觉的理解性PDF文件使用 pdfFactoryPro 试用版本创建 57 PDF文件使用 pdfFactoryPro 试用版本创建 58 有他无我 势不两立 果汁饮料广告 PDF文件使用 pdfFactoryPro 试用版本创建 59 PDF文件使用 pdfFactoryPro 试用版本创建 60 PDF文件使用 pdfFactoryPro 试用版本创建 61 PDF文件使用 pdfFactoryPro 试用版本创建 62 PDF文件使用 pdfFactoryPro 试用版本创建 63 PDF文件使用 pdfFactoryPro 试用版本创建 64 二 吸引注意 一 注意及其特征 特点 指向性 集中性 功能 选择的功能 保持的功能 调节和监督 二 消费者注意广告的形式 1 无意注意 引起无意注意的原因1 客观刺激物本身 2 人的主观状态 2 有意注意 三 如何使广告受到人们的注意1 10 PDF文件使用 pdfFactoryPro 试用版本创建 65 广告与注意1注意及其特征 注意是心理或意识活动对一定对象的指 向和集中 它明显地表示了人的主观意识对客观事物的警觉性和选择性 注意主要由两种因素引起 一是刺激的深刻性 二是主体的意向性 PDF文件使用 pdfFactoryPro 试用版本创建 66 q注意的两大特点 指向性 表明的是人的心理活动所具有的选择性 即在每一瞬间把心理活动有选择地指向某一目标 而同时离开其他对象 集中性 是指人的心理活动只集中于少数事 物上 对其他事物视而不见 听而不闻 并以全部精力来对付被注意的某一事物 使心理活动不断地深入下去 PDF文件使用 pdfFactoryPro 试用版本创建 67 2广告注意的两种形式 1 无意注意无意注意指事先没有预定的目的 也不须做任何意志努力的注意 刺激物的强度 对比度 活动性 新奇性等 是引起非自发性注意的主要原因 2 有意注意 有意注意是一种自觉的 有预定目的的 在必要时还需要付出一定意志努力的注意 有意注意对于广告刺激的要求 没有无意注意要求的那么高 PDF文件使用 pdfFactoryPro 试用版本创建 68 3广告引人注意的策略 1 增大刺激物的强度 2 增大刺激物之间的对比 3 提高刺激物的感染力 4 突出刺激目标 5 利用刺激物的变化 6 增强广告的重复率 7 广告符合消费者的兴趣 8 运用口号和警句 9 利用悬念 10 巧用人物模特 PDF文件使用 pdfFactoryPro 试用版本创建 69 PDF文件使用 pdfFactoryPro 试用版本创建 70 PDF文件使用 pdfFactoryPro 试用版本创建 71 PDF文件使用 pdfFactoryPro 试用版本创建 72 PDF文件使用 pdfFactoryPro 试用版本创建 73 PDF文件使用 pdfFactoryPro 试用版本创建 74 PDF文件使用 pdfFactoryPro 试用版本创建 75 PDF文件使用 pdfFactoryPro 试用版本创建 76 PDF文件使用 pdfFactoryPro 试用版本创建 77 PDF文件使用 pdfFactoryPro 试用版本创建 78 PDF文件使用 pdfFactoryPro 试用版本创建 79 PDF文件使用 pdfFactoryPro 试用版本创建 80 PDF文件使用 pdfFactoryPro 试用版本创建 81 PDF文件使用 pdfFactoryPro 试用版本创建 82 三 增强记忆 l 一 广告记忆过程的基本特征 与 记忆 对应有 遗忘 遗忘源于1 记忆的衰退 2 干扰因素作用 l 二 增强广告记忆的心理学方法和广告 策略 PDF文件使用 pdfFactoryPro 试用版本创建 83 广告与记忆1记忆的基本过程与类型q1 记忆的基本过程 识记 保持 再认 回忆 遗忘PDF文件使用 pdfFactoryPro 试用版本创建 84 q2 记忆的基本类型 1 无意记忆与有意记忆 有意记忆是指人们有目的 有意识地记住有关信息 无意记忆是人们并没有提出明确的记忆任 务 自然而然地记住了所经历的信息 PDF文件使用 pdfFactoryPro 试用版本创建 85 2 瞬时记忆 短时记忆和长时记忆 瞬时记忆保持的时间极短 通常为1秒钟左右 在瞬时记忆的条件下 人们一般能记住7 8个单位的信息 短时记忆所保持的时间大约在1分钟范围内 其记忆的内容大部分要遗忘消失 还能记住的信息 则进入长时记忆 长时记忆对信息内容保持的时间较长 可以保持几小 时 几天 几个月甚至几年 几十年乃至终生 PDF文件使用 pdfFactoryPro 试用版本创建 86 2影响记忆的因素 产品关心度差异 产品购买周期 产品熟知情况 品牌形象鲜明程度 创意冲击力 媒体干扰度 媒体比重大小 PDF文件使用 pdfFactoryPro 试用版本创建 87 3提高广告记忆的方法与策略 q1 适当减少广告信息数量 1 广告目标应单一 2 广告内容应简洁 易懂 q2 适当重复广告信息 1 将同一广告不断重复刊播 2 将有关信息在多种媒体上呈现 3 在同一媒体上进行系列广告宣传 4 在一则广告中反复重复主题 以增强记忆效果 PDF文件使用 pdfFactoryPro 试用版本创建 88 q3 广告形式新颖独特 1 广告表现形式 2 广告媒体形式 3 广告编排形式 q4 减少信息变异 q5 运用多种感官同时参与记忆 q6 增加感染力以引起消费者的情绪记忆 PDF文件使用 pdfFactoryPro 试用版本创建 89 PDF文件使用 pdfFactoryPro 试用版本创建 90 PDF文件使用 pdfFactoryPro 试用版本创建 91 PDF文件使用 pdfFactoryPro 试用版本创建 92 PDF文件使用 pdfFactoryPro 试用版本创建 93 四 促进联想 PDF文件使用 pdfFactoryPro 试用版本创建 94 广告与联想 q所谓联想 就是由当前感知的事物回忆起有关的另一事物 或由想起的一件事又想起另一件事 q依据事物间联系的不同 广告中运用的联想原理主要有接近联想 相似联想 对比联想 关系联想 颜色联想 PDF文件使用 pdfFactoryPro 试用版本创建 95 1 接近联想指人们对在时间或空间上接近的事物形成的联想 由一个事物想到另一个事物 根据接近联想的基本原理 广告创造应尽 可能利用事物在时间与空间上的接近 把广告商品与其他接近的事物结合起来 使视听者易于唤起与此相关的想象 PDF文件使用 pdfFactoryPro 试用版本创建 96 2 相似联想相似联想又叫类比联想 是将形似 义近的事物加以类比形成的联想 是人们对一件事物的感知 立即引起对和它在性质上 形态上相似的事物的回忆 广告运用相似联想 可以加强广告的感染 力和情调 PDF文件使用 pdfFactoryPro 试用版本创建 97 3 对比联想指对于性质或特点相反的事物的联想 产生的原因在于 因事物间的共性和个性是统一的 事物在某一种共同性中又显出比较大的差异 这就形成比较强烈的对比 因而产生对比联想 广告中运用对比联想 还包括新 旧产品 对比 产品功能对比 产品质量对比等 PDF文件使用 pdfFactoryPro 试用版本创建 98 4 关系联想 qoooo 指依靠事物间的各种关系而产生的联想 这里所说的关系 不是指事物间的一般联系 而是指彼此影响较大的关系 关系联想主要有以下几种 部分与整体关系联想 因果关系联想 情感关系联想 习惯性关系联想 PDF文件使用 pdfFactoryPro 试用版本创建 99 5 颜色联想 红色 快活 热烈 喜庆 希望 危险 斗争 愤怒 黄色 快活 温和 诚实 光荣 永久 黑色 坚定 严肃 沉默 焦虑 黑暗 罪恶 悲哀 白色 真实 纯洁 神圣 朴素 光明 蓝色 辽阔 冷淡 纯洁 清静 悲哀 寂寞 PDF文件使用 pdfFactoryPro 试用版本创建 100 PDF文件使用 pdfFactoryPro 试用版本创建 101 五 说服消费者 说服 使某种刺激给予消费者一个动机 改变态度 意见 采取行动 消费者被说服的条件 广告的说服通过 诉求 达到 诉求 指外界事物促使人们从认识到行动的全心理活动过程 诉求 有 知觉诉求 理性诉求 情感诉求 观念诉求PDF文件使用 pdfFactoryPro 试用版本创建 102 PDF文件使用 pdfFactoryPro 试用版本创建 103 PDF文件使用 pdfFactoryPro 试用版本创建 104 PDF文件使用 pdfFactory