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文档简介

8点一刻 绿茶筹资方案 六人行团队 BY 2 公司简介战略简介 公司简介 战略简介 长期 中期 公司愿景 成为绿茶行业的领先供应商 为顾客创造健康生活 公司理念 追求优秀品质 引领健康生活 利用公司技术优势 进一步拓展产品线 拓展市场空间 扩大市场占有率 从而实现企业目标 防止公司与销售高速度增长不协调发展 维护顾客忠诚度 巩固 扩展国内市场高销售能力与高市场占有率 产品介绍 3 产品简介 名称 8点一刻 绿茶系列产品特征描述 八点一刻 绿茶是独立包装的袋装绿茶 选用来自海拔2000米的天然无污染的著名茶产区 精挑细选 手工采摘的茶叶 内衬铝箔包装 2g每袋 保质期18个月开发背景 目前中国市场上绿茶认可程度高 发展空间大 而且大学生与80后上班族 普遍学习与工作压力大 无暇顾及以至于疏忽了自身健康问题 对于健康饮品的需求很大 而产自海拔2000米的 八点一刻 优质绿茶因为其茶多酚含量高于其他已发现的茶种类 具有降脂 降压 降低癌症与提高免疫力等功效 符合市场需求 产品核心竞争能力分析 1 茶多酚含量超过35 高于同类产品 2 市场十分广阔 白领阶层对健康绿茶的需求量很大 3 茶源采用无公害生产 4 价格相对同类产品较低 产品优势 竞争分析 2 同类产品分析竞争分析顾客需求分析目标市场细分 同类产品分析 国内绿茶企业 优势 绿茶品质有保障劣势 茶企业多数管理无序 标准缺失 企业实力弱 品牌意识弱 企业多乱杂 优势 已经在国内市场占据主要地位 企业出于成熟期 劣势 茶叶质量一般口感一般 茶叶味道很淡 不符合中国真正喝绿茶人的口味 竞争分析 顾客需求分析 便于携带 便于饮用 价格适中 有助于身体健康 目标市场细分 2 2 市场特征描述营销原则营销组合营销团队建设 市场特征描述 人口上 群体上的广泛性和普遍性收入上 经济条件具有底层保障消费模式 需求上具有类似性 营销原则 互利双赢原则口碑宣传原则 营销组合 价格策略 营销组合 分销策略 多阶渠道 2 营销组合 促销策略 2 营销团队建设 2 财务分析 2 资本结构资金用途基本财务指标和财务比率收益预测可行性分析 筹资前资金结构 风险筹资前资金用途 筹资后资金结构 风险筹资后的资金用途 基本
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