一打造单品爆款PPT课件

颠峰单品 打造网店单品爆款 Page 2 胡璧旺旺 微博 天真66散人07年开始从事电商相关培训工作淘宝大学电商精英讲师曾任淘宝网四冠女装店运营总监曾为多家商城女装旗舰店制定运营整改策划现为武汉网商动力企业咨询项目部总监擅长 数据分析 网店运营策划 标准流程化运营管理 Page 3 Page 4 课程大纲 Page 5 Page 6 保证整店流量 Page 7 保证整店销量 Page 8 Page 9 提升销量 提升人气 获取利润 带动整店商品销售 Page 10 行业环境 了解大环境把握爆款前景 竞争对手分析 知彼知已百战不殆 消费者分析 了解顾客需求为具体执行提供方向依据 如何避免竞争 错位思考另辟蹊径 渠道分析 分析了解各种渠道全方位把握 Page 11 Page 12 相关产品调研 Page 13 卫浴类店铺排名前三商品 Page 14 行业爆款特征 了解行业爆款特征为打造爆款提供策略依据 时间 行业时间差爆款周期 款式 行业爆款特征 数量 行业店铺爆款数量 利润 行业利润保证 Page 15 产品符合应季销售季节 不同的品类都有不同的应季时间 如何来决定这个应季时间 行业爆款特征 时间 Page 16 以女装为例来说明如何判断较为准确的商品应季时间 通过数据魔方历史记录对比 通过线下商品的上架时间对比 根据以往的经验 线下的商品上架时间比淘宝晚一个月 行业爆款特征 时间 Page 17 女装应季销售的成功案例 七格格春装 1月25日上架 截止4月2号销售超过2500件 行业爆款特征 时间 Page 18 女装应季销售的失败案例 粉红大布娃娃春装3月3日上架 截止4月2日 销售18件 行业爆款特征 时间 Page 19 3C数码应季销售的成功案例 蓝优数码iphone4各种版本组合销售 实现疯狂热销 行业爆款特征 时间 Page 20 3C数码应季销售的失败案例 在iphone4货源充足的情况下 即使iphone3GS的售价低于官网的价格 销售依然和iphone4差距很大 行业爆款特征 时间 Page 21 导入期 挑选爆款预热爆款做好店铺准备 费用投入策略执行 获取效果控制成本把握利润 后劲维持新品替代 成熟期 衰退期 成长期 Page 22 以某款商品的完整销售走势图分析 导入期 成长期 成熟期 衰退期 重点 时间点的预判 与不同时期的工作安排 Page 23 周转资金费用准备 应对销量增加情况下的人力配置 1 发货物料赠品 物力支持 资金支持 人力支持 2 3 内部资源需求 Page 24 Page 25 严把进货 谨慎自检 Page 26 非整数定价法 弧形定价法 竞争定价法 产品线定价法等 大众化 平民化的主流定价 网络与实体的价位差异 Page 27 非整数定价法定义 定价时 使用带小数的价格 Page 28 弧形定价法定义 定价时 带有弧形线条的数字 如5 8 9 0 3 6来作为产品价格 Page 29 弧形定价法定义 定价时 带有弧形线条的数字 如5 8 0 3 6来作为产品价格 均衡价 低价竞争 运费差价竞争 高价彰显 Page 30 产品线定价法定义 定价时 同一类功能相似可以替换的产品使用不同的价格予以差异化 并列展示 Page 31 有利润才有费用空间有利润才符合商人的最终诉求 Page 32 足够的库存数量是爆款可延续性的基础 Page 33 真实的卖家之痛 Page 34 上架第1天卖10件 上架第2天卖15件 上架第3天卖18件 上架第12天卖7件 上架第13天卖5件 Page 35 错过最佳追单周期 Page 36 上架第1天卖10件 上架第2天卖8件 上架第3天卖10件 上架第20天卖8件 上架第21天卖9件 Page 37 首单下单过大 Page 38 关联购买是客单价的基础 降低费用的最佳办法 将关联款直接放到爆款页面中 一般辅以活动 与爆款建立搭配套餐 由客服给买家做关联产品的推荐 Page 39 起点销量 迎合从众心理 SEO基础排名 活动门槛 起点价格 多级活动开展的基础 Page 40 Page 41 迎合消费者的从众心理 制造爆款景象 Page 42 自己夸不如别人夸 借 托 的力证明自己 Page 43 最吸引消费者的信息要重点展示 Page 44 收藏引导 服务 物流 售后 包装 评价 付款等 Page 45 Page 46 标题图 醒目 美观描述图 真实 美观 Page 47 Page 48 Page 49 Page 50 确保客单价 关联商品引导 页面准备 关联商品准备 预热后续爆款 Page 51 整店商品信息优化 行走路径优化 整店转化率 客服务质量的保证 Page 52 Page 53 利用店内信息告之窗口 预热活动单品 让更多的人知道活动 Page 54 临时性 长效性促销活动的结合 Page 55 老顾客营销客服推荐整店页面引导 Page 56 帮助定位 辅助选择 Page 57 Page 58 Page 59 整店信息接触点的配合 路径 基础点 搜索页面 商品页面 分类页面 店铺首页 新建点 标题价格图片 直通车位 店招分类图片销售排行 信息告之自定义区等 店招 分类图片 标题价格 类目引导单品推荐自定义区 店招分类信息告之销售排行 类目引导单品推广 Page 60 基本原理 基本功能属性匹配 关键词匹配 行业推广数量 费用计划 店内产品结构 热款数量 整店费用率 单包费用率 基础功能排名方法 推广商品数量控制 推广关键词数控制 费用控制阶段性 Page 61 竞争定价费用控制 利润持久性 主动出击寻找优质淘客 Page 62 Page 63 Page 64 Page 65 Page 66 Page 67 UV PV 询单率 自动下单率 咨询下单率 回头率 爆款销量比重 Page 68 整改问题 重新计划 单品问题 店铺问题 客服问题 运营问题 获得数据 深入分析数据 由细节找问题 分析数据 找出问题 更改方案 Page 69 寻找新品 二次行动 打造爆款群