开盘前营销方案

赤壁国际农贸城 2015开盘前营销方案 一 目前营销工作总结 经过2014年农展会后 11 12月及2015年1月上旬的强力投资客户蓄水 于2015年1月10日开始的内部认筹情况很不理想 总结教训 以下几点在今后的营销统筹中还需改善和重视执行 1 经过近一个月的外展点蓄客 固定消费半径客户重复率较高 看着每天蓄水的客户资源增加但转化率偏低是一直困扰大家的问题 2 缺乏有效创新推广手段 除了地推还是展点蓄客 不排除部分客户是为了赠品而来 4 强化一线营销工作人员的业务培训 项目说辞和沟通技巧 加强客户心理研究 辨识客户的真实度 3 缺乏推广力度的整合 由于房地产管理部门对商品房预售的监管力度加强 我们在内部认筹同期缺乏平面媒体的造势配合 也导致蓄水客户的信心不足 按目前赤壁所有项目的推广来看 每个项目在认筹前短则两个月认筹信息发布 长则三个月的认筹信息发布 二 年前蓄客方案建议 1 外展点蓄客 鉴于原先家联 天骄等外展点已超过一个月时间 客户重复率高的问题 增加城区派单式地推 为了促进派单效果 建议派单人员着卡通装 如蔬菜水果等能体现我们项目形象的卡通装 进行派单蓄水并造势 执行要点 卡通服装可通过活动公司租赁或自行购买 约500 600 套 购买数量 2套 2 接待中心活动活动主题 赤壁国际农贸城名优年货节活动时间 1月31日 2月8日活动地点 在接待中心前人行道搭建6个标准展棚 3x3 全部是赤壁本地名特优新绿色农副产品 鲁肃粮仓有机大米 赤壁赋酒业 御屏山绿壳鸡蛋 龚嫂鱼糕 南北干货 精品水果 活动执行要点 城管局审批 现场工作人员加紧派单 让客户了解项目情况 现场搭建设计喜庆突出过年气氛 媒体宣传 同时在赤壁房网 赤壁热线论坛及项目微信平台发布互动消息 达到宣传目的 引导潜在客户了解项目 做公开认筹蓄客 三 年后至开盘工作节点安排 营销中心开放时间及活动方案建议 3月8日 公开认筹时间及活动方案建议 3月28日 项目开盘时间及活动方案建议 5月1日 注释 因1月10日至今内部认筹的不理想 我方也经过深入的分析和反省 为了确保项目的顺利推进 建议适当推迟开盘时间 以避开年后人员外流和过年家庭突击花钱的节后困境 并配合各营销节点提前做好宣传攻势的铺陈 营销中心开放时间及活动方案建议 鉴于营销中心装修进度 原计划是3月10日 周二 作为营销中心开放日 建议赶进度 安排在3月8日 周日 妇女节当天营销中心开放 开放日活动主题 赤壁国际农贸城 千包有机粮 回馈我家乡 活动内容 在开放日当天 凡光临赤壁国际农贸城现场营销中心的市民 均可领取一份 望家欢 有机粮 以不设门槛的方式 迅速在赤壁城区掀起活动口碑 从而为正式的公开认筹 打好项目形象牌及群体口碑 开放日现场设置茶歇糕点等 安排互动趣味游戏供来宾活动并设置小奖品 活动主题 千斤有机粮 回馈我家乡 既表达了项目业态以有机绿色农副产品为主的定位 又以 回馈我家乡 的诉求 获取项目在本地客户的情感认同 媒体宣传安排 3月1日 3月7日赤壁热线首页导航 千包有机粮 回馈我家乡 赤壁国际农贸城叫大家品尝有机粮 500元 天 共3500元 赤壁房网首页 赤壁国际农贸城网上售楼厅发布活动详情 3月1日 赤壁房网赤壁国际农贸城营销中心开放花絮事后软文跟进 3月8日 赤壁国际农贸城微信公众平台发布 3月1日 赤壁人民广播电台FM98 8 正式认筹时间及活动方案建议 鉴于前期内部认筹 意向客户下单转化率低的问题 除了营销人员强化内功 创新营销组织方式以外 还应该整合推广资源同步造势 活动信息公开同步释放 因此在项目正式开盘前 再经一轮正式公开认筹 以蓄积更多的真实客户 认筹时间3月28日周六 以拿到预售许可证为前提 认筹信息释放 1月30日释放主题 有机天地 绿色农贸 建议作为项目核心推广语 赤壁国际农贸城 3月28日盛大认筹 领护照抵万金 任性 商铺还是住宅价 认筹目标 80 120组认筹客户 正式认筹信息媒体释放列表 正式认筹活动方案 前期内部认筹客户还是给以1000抵10000的政策 购铺不论现金还是按揭都享受开盘价95折 正式认筹期客户1000抵一万 开盘价现金96折 按揭97折 认筹日当天 每位交款客户除护照签章领取礼品外 另设抽奖券 奖品为各类生活日用品 油 大米 有机鸡蛋等绿色有机农副产品 项目开盘时间及活动方案建议 项目开盘时间 5月1日开盘条件 3月28日认筹活动前后的影响 在4月底前达到认筹客户150组 意向投资客户500组 项目建筑9 11 楼结构到二层 3 5 7 9 11 楼具备同期开盘条件 开盘日政策 开盘价现金96折 按揭97折开盘信息释放时间4月6日释放主题 有机天地 绿色农贸 建议作为项目核心推广语 赤壁国际农贸城 5 1盛大开盘 任性 商铺就卖住宅价 产业旺铺96折起 项目开盘信息媒体释放表 项目开盘活动方案 活动主题 有机天地 绿色农贸 赢在当下 利在千秋 活动内容 在项目开盘当天 召开项目新闻发布会及龙头品牌入驻签约仪式 活动目地 通过开盘前奏 项目新闻发布会 品牌企业入驻签约仪式等 让会受众 潜在投资客户更充分了解项目及增强投资信心 促进购买决策 发布会签约仪式后邀请各方代表为项目开盘剪彩 在认购签约等候中进行文艺表演 穿插IPAD IPHONE6 平板彩电等的抽奖 助推现场气氛高潮 备注 以上营销中心开放日 公开认筹 开盘日三大活动节点 因都在项目地举行 要求在活动日当天9路公交车延伸到项目现场 四 认筹前后至开盘前SP活动 主题 赤壁国际农贸城游园会活动目的 赤壁国际农贸城带你见识真正的农副产品物流园 由项目方组织项目意向客户考察成功的规模农副产品物流园 现身说教 让大家增强对项目的发展信心和坚定投资意念 活动受众 赤壁国际农贸城所有意向客户 活动执行 1 预先联系好待考察项目管理方 要求对方有人员陪同参观讲解 如宜昌三峡物流园 仙桃中国供销江汉大市场等 2 采取包车的形式前往 由营销中心派专职营销人员跟车接待 3 每个受邀或报名参加对象都留下详细资料备案 4 70岁以上老年人需成年家人陪同 有慢性病者谢绝参加 活动时间 3月10 15日第一批 4月10 15日第二批 活动召集 赤壁热线 赤壁房网发布活动信息 赤壁国际农贸城微信平台接受人员报名 各营销人员客户档案选取邀约 重点关照客户 内部认筹期犹豫客户 长期关注我们项目的客户 赤壁本土专业市场客户 蓄水客户中意向较强客户 活动报道 赤壁房网全程跟进 活动预报 活动报导 软文跟进 准业主采访对本项目的态度及市场预期 五 尚需强化解决的问题 从贵我双方合作以来 一直是坦诚相待 精诚合作 但不可否认也存在一些问题需要磨合 现就项目发展共同面临的问题作如下探讨 1 项目的开发顺序目前还是受民房拆迁高压线搬迁等不可控因素困扰 开发顺序没有清晰的线理 建议我们正视面临的难题 不回避 不隐讳 按照交易板块建设先东后西 先南后北的顺序 把交易板块分为东西两区 东区为3 5 7 9 11 13 15 楼 西区为2 4 6 8 10 12 14 楼 对外口径 赤壁国际农贸城一期交易板块东区为首批开发 西区为第二批开发 在跟客户沟通过程中 关于项目进展稍有一些不确定不清晰的内容 都是很敏感的 直接影响购买决策 2 项目的单位面积和总价已经超过市场摸底大多数客户的承受额 大多客户承受额在20 30万左右 我司在合作初期提供的方案里一直坚持主力商铺建二层结构 就是考虑了这个因素 那么在后期的商铺建设中可否只建两层 譬如西区 3 作为赤壁市的重点建设