已阅读5页,还剩13页未读, 继续免费阅读
版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领
文档简介
如何做好渠道工作,贰零零壹年捌月,培训提纲,如何做好渠道工作,什么是渠道工作,典型案例,培训提纲,如何做好渠道工作,什么是渠道工作,典型案例,什么是渠道工作,渠道工作包括渠道规划渠道建设渠道支持渠道优化,培训提纲,如何做好渠道工作,什么是渠道工作,典型案例,渠道规划,根据区域市场特点,结合本公司业务目标,制订渠道布局方案,渠道规划步骤,进行区域市场调研,找出主要客户群并细分市场结合本公司特点(优势和劣势)和业务目标(业务目标需适当加大),确定目标市场针对目标市场,确定区域市场业务目标和渠道布局方案,渠道规划禁忌,以我为主,闭门造车贪大求全,不切实际墨守成规,裹足不前,渠道建设,实现和优化渠道布局方案的过程,渠道建设步骤,确定选择渠道的要素和标准硬件要素:总经理素质,公司信誉,主要客户群,资金情况等软件要素:公司的经营理念,公司的管理,公司对于合作的定位,渠道建设步骤,寻找并确定侯选渠道进行多轮分层次沟通,最后由双方总经理确定合作原则达成一致目标,履行签约程序,渠道建设原则,选择合作伙伴要软硬要素兼顾成熟一个,发展一个总经理亲自挂帅,渠道支持,为确保双方合作顺利和渠道良性发展所做的工作,渠道支持步骤,“攘外必先安内”以渠道为中心建立公司内部组织结构工作规范和考核标准,渠道,渠道部门,公司其他部门,资源,资源,资源,资源,渠道支持步骤,“火车跑得快全靠车头”为渠道设计一条发展之路并引导渠道成长,为渠道提供全方位的支持,包括公司管理、业界规律、产品培训、订货指导、资金支持、价格支持等,渠道支持原则,以诚相待-不做无原则和不负责任的承诺循序渐进-渠道实现目标需要有一个渐进的过程全方位支持-价
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
最新文档
- 基因编辑技术在农业改良中的应用研究
- 房屋遗产争议协议书
- 房屋防水补漏协议书
- 房车租赁安全协议书
- 房顶露台转让协议书
- 手术免责协议书范本
- 手机回收协议书范本
- 基于用户行为的种子匹配优化策略
- 手表保修协议书范本
- 打印店合作合同范本
- 中学生法制教育课讲稿
- 军事训练工作总结汇报PPT模板
- 2023年版下肢动脉硬化闭塞症诊治指南
- 中学生物教学论试卷及参考答案3
- 承插型盘扣式钢管进场验收记录表
- 门式脚手架专项施工方案(完成版)
- 公路工程投标施工组织设计浅析
- 2020超星尔雅学习通《突发事件及自救互救(上海市医疗急救中心)》章节测试答案
- 电工承包施工合同样本
- 电缆桥架安装施工组织设计
- 甲状腺微波消融体会课件
评论
0/150
提交评论