绿色生态农业产品竞品分析ppt课件.pptx

数据分析,沱沱工社作为中国生鲜电商市场的最早试水者，花费了6年时间，耗资1亿元沱沱工社母公司九城集团成立于1995年，2004年12月成为美国纳斯达克上市企业。2009年4月，注资5000万成立九城天时生态农业有限公司。在北京、上海等地投建千亩有机农场。,2010年4月:沱沱工社上线2012年12月:沱沱工社2012年营收2350万元2013年5月:沱沱工社APP发布2014年12月：成立上海分站战略目标：最受客户信赖的有机、天然、高品质食物服务商。,2012年营业额2311.2万元，毛利为474.9万元2013年营业额7700万2014年年销售额为1.12亿人民币2014年年底进行扩张2015年预期目标3亿2016年目标5亿,坨坨工社主要品类可以分为以下9种大类，商品数目大约为3000个（早期宣称有16个大类，万种商品，承诺提供的新鲜蔬菜将实行无条件退换，现在已改成当场验货，一旦签收，将不再退换）安心蔬菜6个品类沱沱农场农场自产有机蔬菜叶菜类茄果类根茎类花菜豆角类香辛类沙拉类特色蔬菜特色蔬菜阳台种菜菌菇类鲜食用菌速冻食用菌速冻蔬菜类速冻蔬菜速冻玉米加工蔬菜加工蔬菜新鲜水果10个品类有机水果有机水果原生态/特色水果热带水果东南亚水果台湾水果海南水果葡萄类提子/葡萄梅子类车厘子/樱桃/蓝莓猕猴桃奇异果/猕猴桃苹果/梨苹果梨瓜类瓜类桃/李/杏桃/李/杏柑橘类柑/桔/橙冷冻水果冻榴莲其他冷冻水果,肉类禽蛋4个品类猪肉有机猪肉天然散养猪肉进口猪肉冷鲜肉牛羊肉牛羊肉制品进口牛羊肉精品牛羊肉牛排蛋类有机鸡蛋散养鸡蛋鸭蛋/松花蛋其他蛋类家禽类有机禽类散养禽类禽肉制品奶制品7个品类牛奶有机牛奶进口牛奶精品牛奶酸奶有机酸奶进口酸奶精品酸奶黄油无盐黄油含盐黄油奶酪块状奶酪片状奶酪碎奶酪羊奶羊奶羊奶粉烘焙面包披萨早餐德式意式蛋糕豆奶豆奶制品,品类1,零食冲饮6个品类休闲零食坚果蜜饯肉干糖果巧克力饼干糕点面包饼干曲奇威化中西式糕点冲调滋补蜂蜜/柚子茶麦片冲调饮品奶茶/咖啡滋补品饮料有机饮料果汁水茶叶有机茶叶绿茶红茶花茶花果茶普洱茶乌龙茶白茶茶叶礼盒保健茶酒白酒葡萄酒啤酒洋酒生态用品5个品类环保纸卷纸抽纸手帕纸纸品礼盒纸杯湿巾健康家纺毛巾/浴巾寝具用品内衣/服饰成人服饰婴幼童服饰成人袜类婴幼童袜类拖鞋清洁用品衣物清洁厨房清洁卫浴清洁特惠组合空气清洁个人护理面部护理口腔护理身体护理女性护理母婴洗护美发护发精油/蜡烛口罩皂类健康家电食品料理机净化器电饭锅杯/壶,冷冻冷藏5个品类熟食中式熟食西式熟食熟食礼盒中西式料理中式料理西式料理豆制品豆制品豆浆涮锅丸类涮锅丸类冷冻面点馒头/包子水饺/馄饨面条/汤圆海鲜水产7个品类鱼优质进口精品国产淡水鱼类淡水鱼虾精品国产优质进口蟹/贝蟹类大闸蟹券贝类参/鲍海参鲍鱼鱼丸类虾丸、鱼丸其他水产其他类粮油副食8个品类基地直供沱沱自有进口食品进口米面进口橄榄油进口调味品其它大米有机大米东北大米进口大米大米礼盒其他食用油有机食用油山茶油橄榄油花生油玉米油大豆油葵花籽油菜籽油亚麻籽油食用油礼盒其它面粉面条有机面粉营养面粉面包粉全麦粉饺子粉有机挂面蔬菜挂面精品挂面意大利面杂粮粉杂粮有机杂粮健康杂粮杂粮礼盒南北干货有机干货菇菌/干菜类木耳/银耳枸杞/莲子滋补类干水产类其他调味品有机调味品酱油/醋盐/糖罐头/咖喱香油酱菜淀粉腐乳调味酱调味汁调味,品类2,20112012年几乎没什么新闻,2013年开始新闻成几何数据增长,一财网阿里云资讯网投资界软文网易软文天极网软文凤凰科技软文,和讯软文光明网软文腾讯网软文新浪软文凤凰财经软文亿邦动力媒体报道,新闻媒介,最高值出现在2015年2月814日，沱沱工社年货节,新闻链接（最高时段）沱沱工社新年大促日订单连续数日破万中行联合沱沱工社推信用卡附赠购物优惠沱沱工社舟山直采创海产销售新模式,百度知道已经形成自然流量，无法分析百度企业知道141条其中40条差评百度外卖百度VIP百度贴吧没有明显的经营百度、360竞价排名查不到，但看到顺丰优选、中粮我买、京东和天猫在竞价,百度企业安全认证V3级别企业实名认证、官网认证,品牌专区1020万/月,百度系策略,券妈妈优惠券发送券老大优惠券发送八四居优惠券58同城优惠券（是用户转让）网易优惠券返券网优惠券一分网优惠券亲亲宝贝网礼品卡销售易购网类似优惠券比啊比网特推味多美推荐,优惠券营销是网络主体,返利网专栏推荐今日精选多麦CPS广告联盟有密切合作,沱沱工社微博,双微运营,6个微信公众号，单图文阅读量5001000，预估用户量一万。,安卓下载下载量1万百度助手下载量9万苹果IOS下载看不到下载量360手机助手4万次下载,手机APP,预估每月能产生5000用户,网络店铺,开店时间:2012-06-06,京东店看不到数据,1号店只是销售代金券9.8折,亚马逊、国美、苏宁易购、顺丰优选、中粮我买、米米乐等没开店,线下活动,京郊沱沱工社有机大集,“耕种体验”、“公益行动”、“有机知识教育”2011年05月05日,2011年5月28日、29日，由育儿网主办，沱沱工社协办的“亲子嘉年华”爱心义卖活动，在亚运村唐人街商场举行,沱沱工社有机食品体验活动,沱沱工社援手张家口菜农中秋救急,民生银行客户沱沱农场参观采摘活动,线上活动,-消费200元，返50元X2两张券，以后每单可使用1单限1张使用。目的：粘连用户3次。,-活动实质同上,指定三种商品，用户在网站中找0元购产品，免费活动做流量和新客,买其它商品，得10元蔬菜礼包,买赠活动,沱沱工社用千亩地打幌子，来解决用户的有机信任问题。象征着农产品里面最高品质，这块地只给沱沱工社电商提供部分蔬菜、猪肉、鸡和蛋。外部采购、生鲜冷链是主要的竞争优势和盈利点。两种配送方式：一种是沱沱工社自营配送，另一种是委托顺丰速运、圆通速递、宅急送等第三方物流公司。北京本地自营配送为主流。促销的主攻方向是高级水果和海鲜、进口肉。实物和电子的礼品卡为主要消费模式，网上推折扣卡引流。他们和中国移动、中行、民生银行有合作，客户可活动抵用券或现场采摘券。以自营平台客户为主，进驻第三方平台的主要目的是为了扩大知名度和渠道占位，也就是说其广告意义要大于销售意义。,分析,数据分析,上海同脉食品有限公司成立于2006年12月，“海客乐”是上海同脉食品有限公司有机食品专卖店及自有产品的商标。至今公司开设零售连锁专卖店12家分布于上海市各主要商圈及住宅区，同时拥有海客乐上海奉贤有机农场基地、海客乐浙江临安林家塘高山有机农场基地。,2007年6月，第一家有机食品专卖店在古北成立2007年6月，上海奉贤有机蔬菜农场成立2007年9月，浙江临安林家塘高山有机蔬菜农场成立2007年12月，联洋形象店正式营业2010年4月，成为第七届中国专业秘书峰会高级赞助商2010年7月，成为上海世博会唯一的有机食品零售商户2012年3月，成为国际有机农业运动联盟（IFOAM）成员2012年4月，与中科院合作成立智慧农业研究中心2012年5月，浦东川沙农场获得有机认证2012年8月，海客乐阳澄湖大闸蟹养殖基地成立2012年12月，电子商务营运中心正式成立,产品品类1,产品品类2,海客乐2012年才开始涉足电商，成立垂直电子商务网站，一开始走的是传统电商的B2C路线。之后，把电商的重心从B2C转移到更适合自己的O2O上面。走的是“以有机食品为主、以其它高品质食材为辅”的小众路线，走了一条高精专的路线：高品质食材专营。,双微,最新一条为2015年12月8日,有1个服务号、1个订阅号、1个店铺的订阅号。发送频率不大，阅读量300左右。,海客乐决定使用微信作为主要工具，采用“公众号为中心、门店个人号为触点”,没有品牌专区有百度百科没有“关联企业”百度知道大概有50条百度指数需求图谱是空的没有淘宝店、天猫店、京东店（曾经有C店）没有手机APP几乎没有团购信息,百度指数,相关新闻很少，几乎没有（百度收录20条）。,新闻,今日头条是他们经营的最好的网络平台,已成为互联网上的经典案例,没有搜狐和凤凰自媒体,爱微帮在认真经营,微口网,GIS,分类信息网,重点经营线下门店和吸引加盟，门店的销售方式居主流，占了80%，而10%的占比来源于网上销售。轻线上推广，经营手机端的第三方APP。做有机产品的“裁判员”。将来上海开设50家左右的专卖店，争取能够实现5亿元的销售收入。,分析,数据分析,神奇百货是一款定位于喜欢二次元、萌物、新鲜、潮流事物的95、00后的APP，然而只做青少年群体的生意。神奇百货上全部是95后买手团队，从世界各地搜罗过来的各种萌系、二次元、潮流的商品，从目前的数据来看，这样的打法的确挠到了不少95后的痒处，目前神奇百货APP用户量突破了30万，每日活跃用户达到20%以上，每位用户每月回购2-3次。近50人的团队，这个团队百分之九十都是90后，日订单1000+，。团队核心成员来自腾讯、唯品会、礼物说等，年底计划将团队扩展到100人。上线3月就拿到15家创投机构融资邀请，已于今年初获得2000万人民币A轮融资，本轮由经纬中国领投，真格基金、创新谷跟投。,2015年9月，神奇百货Android版本上线；2015年10月，神奇百货ios版本上线没有淘宝店,无类别,APP结构非常简单，瀑布流展示产品，带搜索功能，神奇日报导购，个性标签之后推荐（就是产品分类）。,他们没有刻意的去上新闻，但已经受到自媒体的追捧。微信开了两个公众号没有明显的数据，微博刚刚起步，也没量。,APP下载页面,两年前，她的商业模式十分简单，通过QQ空间发布预购产品信息，同时以低价钱寻找一些微博段子手、网络红人做广告，以私人QQ进行售前售后对接，有意购买的顾客用QQ钱包转账给她，她再向供货商拿货并完成发货。2014年的11月，王凯歆经朋友介绍参加了一个创业大赛的项目，她的创业之路打开了一个新的局面。11月18日，在2015全球移动互联网CEO峰会上，神奇百货第一次在众多互联网人士面前来了一个大曝光。与成年人还有一点不同的是，学业的负担占据了“95后”大部分的精力，课外碎片化的时间使得手机成为他们主要的购买工具。获取一名激活用户的成本仅5毛钱。王凯歆介绍说因为用户大多是在校的初高中生，地推很难打近管理严格的中学校园，反倒是“95后”在课后热衷于混迹的论坛、QQ空间、微博等线上社交平台成为一个很好的推广渠道，充分利用他们感兴趣的话题做线上推广显然取得了事半功倍的效果，20万用户的获取大半来源于此。,摘要,新闻、电视曝光，是她的主要运营思路。因为爆点很强，受到媒体最捧，免费获得大量媒体宣传。项目优势是选产品和导购做的好，短板是物流。APP够简单够直接，没有花哨的功能，开发难度低。所有网络宣传都没开始做，仅仅做了众多的APP下载点，也许有APP推广运营。,分析,总结,总结,1、电子