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文档简介

.,1,产品生命周期分析,TCL,于京峰2001年11月1日,.,2,目录1、我们认识的营销2、从产品链看产品生命周期3、从利润链看产品生命周期4、从行业看产品生命周期,TCL,.,3,1、我们认识的营销市场营销是企业的生存方式是企业全部经营活动的总称,.,4,市场营销的连环:建立网络构造一个产品链确保一个利润链,TCL,.,5,连环的主线：价格体系消费者能接受，厂家和经销商都能获得利润,TCL,.,6,三者要达成完全和谐的统一利用消费者的层次差异发挥产品结构优势,TCL,.,7,2、从产品链看产品生命周期,TCL,.,8,产品结构：,价值,品质,数量,（形象机、高档机）,（主推机）,（特价机）,TCL,.,9,徐州TV产品结构：产品：61个型号A类产品：12个型号占19%销量占69%B类产品：8个型号占13%销量占19%C类产品：41个型号占68%销量占12%,TCL,.,10,TCL,形象机（高档机）：HID主推机：3416、AT29902988DB、2980DB、2588DB2977E、2575D特价机：2918E、2102、2502（低价机市场损失）,.,11,0,3,6,9,12,4000,4500,5000,价格,时间,形象机,TCL,.,12,形象机：品牌形象高质量高价位高利润销售量低营销策略,TCL,.,13,主推机：销量迅速提升占领市场合理价位利润最大化营销策略,TCL,.,14,特价机：功能减少保本甚至微亏低价位抢占市场扼制竞争营销策略,TCL,.,15,3、从利润链看产品生命周期,TCL,.,16,产品生命周期：,3%,16%,50%,84%,100%,导入期,成长期,成熟期,衰退期,.,17,导入,成长,成熟,衰退,TCL,时间,销量,.,18,导入期：,TCL,.,19,成长期：,TCL,.,20,成熟期：,TCL,.,21,衰退期：,TCL,.,22,由此而看：当一个产品进入衰退期后，就应该有另一个产品进入成熟期替代以维持渠道利润,TCL,要求我们：保持产品节奏,.,23,TCL,徐州市场行业状况:TCL、海信、海尔、创维、长虹、康佳垄断市场几乎分不清市场领导者、挑战者、跟随者徐州市场渠道状况:市内:12家郊县:109家A类客户:11家占回款的70%,.,24,导入期产品：营销策略成长期产品：营销策略成熟期产品：营销策略衰推期产品：营销策略,TCL,.,25,4、从行业看产品生命周期,TCL,.,26,TCL,A.领导者旨在扩大整行业规模B.挑战者挑战时,导致行业利润下滑,.,27,影响产品
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