第一章-国际贸易实务概述课件

国际贸易实务,引例,奔驰公司是世界十大汽车公司之一，创立于1926年，创始人是卡尔本茨和戈特利布戴姆勒。它的前身是1886年成立的奔驰汽车厂和戴姆勒汽车厂。1926年两厂合并后，叫戴姆勒奔驰汽车公司，简称奔驰汽车公司。奔驰公司总部设在德国斯图加特，雇员总数为18.5万人，年产汽车60万辆。产品有奔驰W124、奔驰R129、奔驰W126三大系列，“精美、可靠、耐用”是奔驰汽车标榜的宗旨。奔驰公司是国际化的企业，在国内有6个子公司，国外方23个子公司，在全世界范围内都设有联络处、销售点以及装配厂。奔驰汽车的生产也实现了国际化，例如，燃料箱、防风玻璃在英国生产，雨刮、涡轮增压器在美国生产，发动机组在芬兰生产三角皮带和转向盘轴分别在意大利和法国生产。国际化的生产模式有效地压缩了零部件采购成本，缩短了新车型开发周期，降低了产品成本，实现了利润的突破。思考:观摩一辆奔驰汽车的生产，我们能够清楚地感受到什么?,发生在国际贸易中的三个案例：,案例一：我某外贸公司与美国一家客户洽谈一笔交易。我方在2017年4月7日以电报发盘，规定在4月12日前复到有效。对方在4月10日以电报表示接受。我方在14日才收到该项复电。业务员因其为逾期接受，应属无效，未予理会。将该商品又出售给另一个客户。日后对方坚持合同已成立，要我方发货。我方公司该如何处理？案例二：我某外贸公司向国外一新客户订购一批初级产品，按CFR中国港口、即期信用证付款条件达成交易，合同规定由卖方以程租船方式将货物运交我方。我开证银行也凭国外议付行提交的符合信用证的单据付了款。但装运船只一直未到目的港，后经多方查询，发现承运人原是一家小公司，而且在装船后不久，已宣告破产，承运船舶是一条旧船，船、货均告失踪，此系卖方与船方互相勾结进行诈骗，导致我国企业蒙受了重大损失。案例三：我某外贸公司与外商洽谈进口一批原材料的合同，在履行过程中，外商生产该原料的工厂突然发生火灾，使其两处工厂的一处完全烧掉，另一处完好无损。这时，恰好该原料价格的国际市场价格上涨，外商以发生不可抗力为由，要求解除合同。发生这种情况，我方公司又该如何处理？,上述三个案例，都是发生在国际贸易中的具体事件，分别涉及了对外贸易的合同磋商、合同履行中的运输、价格、不可抗力事件的处理、争议的解决等一系列问题。与国内贸易相比，国际贸易具有线长、面广、环节多的特点，有许多环节是国内贸易所不具有的。,第一章国际贸易实务概述,主要内容1.国际贸易实务的研究对象、范围和内容2.国际贸易与国内贸易的区别3.国际贸易实务的基本程序,第一节国际贸易实务的研究对象、范围和内容,一、国际贸易实务的研究对象国际贸易：各种理论和政策（国际贸易利益、利益分割等）国际贸易实务：国际贸易运作过程国际贸易应遵循的法律和惯例国际贸易是泛指世界各国（或地区）之间所进行的以货币为媒介的商品交换活动。它既包含着有形商品（实物商品）交换，也包含着无形商品（劳务、技术）的交换。国际贸易的标的包括货物、服务和技术。本书所阐述的主要是国际货物贸易。,特征：（一）既是一项经济活动，也是涉外活动的一个方面（二）属跨国交易，情况错综复杂（三）受国际局势变化的影响，具有不稳定性（四）面临的风险远比国内贸易大（五）线长面广、中间环节多（六）国际市场商战不止，竞争异常激烈,进口商,生产厂家,海关,税务局,出口商,二、国际贸易实务的研究范围和内容,国际贸易法律规范一、国内法国内法（DemosticLaw）：由某一国家制定或认可，并在本国主权管辖内生效的法律。但由于从事国际贸易的当事人地处不同的国度,具有不同的法律制度,一旦发生合同争议,且各自法律对同一问题有不一致的规定时,就涉及适用何国法律作为争议处理依据的问题。为了消除这种法律冲突,一般以在国内法中规定“冲突规范”的办法加以解决。与国际条约相比而言，国内法所涉及的有关国际贸易的范围较广，包括规范国际货物买卖、国际贸易运输、国际贸易保险、国际货款的收付、对外贸易管理、国际贸易仲裁等内容。,二、国际条约（一）国际条约的含义及作用国际条约(InternationalTreaty)：两个或两个以上的主权国家为确定彼此的政治、经济、贸易、文化、军事等方面的关系权利和义务而缔结的诸如公约、协定的议定书等各种协议的总称。国际条约依法缔结生效后，即对当事各方具有拘束力，必须由当事各方善意地履行。对此，国际法上有一项“条约必须遵守”的基本原则，即缔结条约以后，各方必须按照条约规定，行使自己的权利，履行自己的义务，不得违反。因此，国际条约是国际贸易所应遵守的重要法律之一。在国际法中，按照缔约方的数目，国际条约可划分为双边条约和多边条约(又称公约)。,三、国际贸易惯例（一）国际贸易惯例的含义国际贸易惯例一般是指在国际贸易业务中,经过反复实践形成的，并经过国际组织加以解释和编篡的一些行为规范和习惯做法。构成国际贸易惯例一般应具备以下三个条件：1.国际贸易惯例应是在一定范围内的人们经长期反复实践而形成的某种商业方法或通例或行为规范；2.国际贸易惯例的内容必须是明确肯定的，并被许多国家和地区所认可；3.国际贸易惯例必须是在一定范围内众所周知的，从事该行业的人们认为是具有普遍约束力的。,（二）国际贸易惯例的作用1.有利于买卖合同的顺利磋商和订立。因为国际贸易惯例可以简化进出口交易的相关手续,节省费用开支，缩短商务谈判的时间，从而在国际贸易的发展方面发挥着重要的作用。2.通过理解和掌握国际贸易惯例，可以帮助解决履行合同中的争议与纠纷。在某些国际贸易合同订立时,由于考虑不严谨,法律适用不明确,使因履约当中的争议与纠纷不能依照合同的规定得到很好的解决。此时，当事人可以援引国际贸易惯例来处理，争取到有利的地位，从而将损失降低到减少。3.通过国际贸易惯例的运用，有利于国际贸易中的各个环节相互衔接，解决银行、船公司、保险公司、海关、商检等机构开展业务和处理进出口业务实践中所遇到各种问题。,（三）国际贸易惯例的适用国际贸易惯例是在国际贸易长期实践的基础上逐渐形成和发展起来的准则，也是国际贸易法律的重要渊源之一。在我国的一些商业法律中,对国际贸易惯例的适用均作了相应的规定。例如，民法通则和海商法都规定：“中华人民共和国法律或中华人民共和国缔结或参加的国际条约没有规定的，可以适用国际惯例”。应该指出，法律与国际贸易惯例是有本质不同的。国际贸易惯例本身不是法律，其适用是以当事人的意思自治为基础的，因此，国际贸易惯例对国际贸易双方当事人来说不具有强制性的约束力。但目前国际贸易惯例与国际公约在强制力上的区别已经逐渐淡化，采用国际贸易惯例已经成为国际上的一种趋势。,四、国际条约、国际惯例和国内立法的关系国际条约、国际惯例和国内立法的关系，不同法律制度有不同的规定。一般地，在许多国家，国际条约有自动生效和非自动生效之分。自动生效的国际条约，一经该国批准，自动产生效力。当事人可直接援引。对于非自动生效的国际条约，即使该国批准，也不对其居民产生直接约束力，只有经该国立法机关制定了有关实施该条约的法律后，才对其居民具有约束力。国际惯例具有民间的非官方性质，因此不需要国家立法机关的批准。国际惯例多与当事人约定有关，而不与国内法或国际条约相关。在当事人的约定与其采用的国际惯例矛盾时，法院将根据当事人的意图予以解决。,国际贸易交易前的准备（补充）,一国际商品市场调研二企业进入国际市场的渠道三制定进出口商品经营方案四商标国外注册的途径,一、国际商品市场调研,（一）国际商品市场调研的意义1、国际商品市场调研的含义所谓国际商品市场调研是指为了发现一种或一组产品的销售趋势，找出取得销售成功的方法而进行的调查国际商品市场的活动。它不仅是市场状况和统计数字的罗列,而且还要对它们进行全面分析与研究,得出相应的结论,最终为企业的营销与经营管理提供科学决策。,2、国际商品市场调研的作用1）可迅速了解到消费者需要什么样的商品,从而做到知己知彼,有的放矢地去开辟市场。2）可以了解到特定市场的经济实力和消费水平,从而为企业提供、选择适当的商品推销的依据。3）可以知道特定市场的供求关系与竞争对手的情况,从而为企业扩大销路、提高经济效益找到了可行途径。4）通过市场调研,企业还可以立即发现特定市场的贸易政策及方式、货币汇率、消费观念等的变化,从而为企业找到选择对己有利的贸易时机和贸易机会。,（二）国际商品市场环境调研一国或地区的市场环境是客观存在的,要进入该市场并得到发展,就必须要适应它，而不能改变它。市场环境通常包括1、政治环境2、经济环境3、文化环境4、地理环境5、竞争环境,（三）国际商品市场行情调研国际商品市场行情调研的内容主要包括市场营销活动的各个方面。目的是为了帮助企业在真正了解市场商品供求关系和情况、出口商品的生产与消费、以及选择合适的销售渠道和促销方式之后,使企业的产品进入国际市场而取得预期的经济效益。1、出口商品生产的调研2、出口商品消费调研3、国际商品市场需求潜力的调研4、商品价格调研5、营销方式调研6、商品销售渠道调研,二、企业进入国际市场的渠道,（一）企业进入国际市场渠道的具体形式企业进入国际市场的渠道有多种多样,归纳起来，主要有三条渠道,即间接出口、直接出口和国外生产。在每条渠道之下,又有若干进入国际市场的具体方式。,1、间接出口1）出口管理公司。它是一种专门为生产企业提供服务而从事出口贸易的公司。它们通常根据国际商品市场的供求状况和产品差异，利用自身拥有外贸人才,熟悉出口业务操作程序,了解国际市场行情发展变化,拥有一定的资金规模等优势,来帮助那些缺乏必要的出口资源的中小型生产企业将本企业的产品打入国际商品市场。2）进出口公司。它是指专门从事进出口业务的专业外贸公司。这些企业了解国内外市场行情,拥有外贸人才、资金和外销渠道，并与国外客户有比较广泛的业务联系。通过这种方式，生产企业可将产品卖给进出口公司,由其转卖出口,也可以委托其代理出口。,3）外国企业在本国的采购处。本国企业可以把产品卖给这些采购处,由它们负责将产品输出或者出口到国际市场。这种形式在中国比较普遍，如日本、韩国的大商社在中国几乎都设有办事处，负责采购销售事宜。4）国际贸易公司。这是一种高度多样化的大型贸易企业,通常既经营批发业务又经营零售业务,既从事国际贸易,又从事国内贸易,有些还有相当规模的生产性业务。许多中小型生产企业,甚至一些大型生产企业都通过国际贸易公司将自己的产品打入国际市场。5）合作出口。这是指两家生产企业进行出口合作，根据协议，其中一家企业利用自己的出口力量和在海外的渠道为另一家企业出口产品。,2、直接出口1）直接向最终用户销售。就是将产品直接卖给国外的最终用户,而不经过经销商、代理商等中间机构。例如,在下述情况下可采用这种方式:价格高或技术性强的产品,如电子集成网络、大型机器设备等；最终用户是国外政府、地方当局及其他官方或半官方的政府机构；以直接销售方式更受最终用户欢迎。2）设立驻外办事机构。实际上是企业向其他国家和地区的延伸，其主要职能是搜集市场情报、推销产品、负责产品的实际分销、提供服务、维修及零部件等。但设立驻外办事机构需要前期大量的投资和后续的各种费用。,3）建立国外营销子公司。这是作为一个独立的当地公司建立的,它以当地注册企业的身份进行经营和生产，受当地法律制约和保护,在法律上和赋税方面与母公司相分离，都有独立性。4）利用国外代理商。代理商的主要职能就是根据双方签订的代理合同，在当地为委托人推销商品或服务,同时向委托人提供商业情报、市场信息等，以获取佣金。5）利用国外经销商。大部分经销商都具有进口批发商或零售商性质,它们大量采购,然后批发给自己的买主,其收益来自夹进与卖出的差价。,3、国外生产1）合同制造。指企业向外国企业提供零部件由其组装，或向外国企业提供详细的规格标准由其仿制，由企业自身保留营销责任的一种方式。这种做法适合于那些工艺和营销占有优势而制造方面较弱的企业。2）交钥匙承包。是指企业通过与外国企业签订合同并完成某些大型项目，然后将项目交付给对方经营。企业的责任一般包括项目的设计，建造，在交付项目之后提供服务，如提供管理和培训工人，为对方经营该项目做准备。,4）海外合资经营。是指与目标国家的企业联合投资，共同经营，共同分享股权及管理权，共担风险。联合投资方式可以是外国公司收购当地的部分股权，或当地公司购买外国公司在当地的股权。也可以双方共同出资建立一个新的企业，共享资源，共担风险，按比例分配利润。5）海外独资经营。是指企业独自到目标国家去投资建厂，进行产销活动。这是企业在国外投资的最高形式。独资经营的方式可以是单纯的装配，也可以是复杂的制造活动。其组建方式可以是收买当地公司，也可以是直接建新厂。,（二）选择进入国际市场渠道的影响因素,1、企业自身的因素1）企业目标2）产品条件3）技术条件4）人员素质5）市场规模6）产品出口的历史和经验从企业自身因素看,大企业由于拥有较强大的技术、资金实力,推销经验丰富,机构健全,可能采取直接出口、对外投资等方式；而小企业可能采取间接出口的方式。,2、一般性参考因素一般性参考因素不属于企业自身的特殊因素，但却与进入国外市场的方式较为密切。1）市场信息2）市场拓展经验积累3）投资规模4）市场风险5）控制市场难易程度6）竞争激烈状况7）转轨灵活性,三、制定进出口商品经营方案,（一）出口商品经营方案1.货源情况。2.国外市场情况。3.出口经营情况。4.推销计划和措施。此外,出口商在出口交易前,还应在国内外进行商标注册,及时做好广告宣传工作。（二）进口商品经营方案1.数量的掌握。2.采购市场的安排。3.交易对象的选择。4.价格的掌握。5.贸易方式的运用。6.交易条件的掌握。,（三）对客户的资信调查l.国外企业的组织机构情况，包括企业的性质、创建历史、内部组织机构、主要负责人及担任的职务、分支机构等。2.政治情况，主要指企业负责人的政治背景，与政界的关系以及对我国的政治态度等。3.资信情况，它包括企业的资金和信用这两个方面。特别是对中间商更应重视。4.经营范围，主要是指企业生产或经营商品的品种、业务范围、经营的性质，以及是否与我国做过生意。5.经营能力，主要包括客户每年的营业额、销售渠道、经营方式以及在当地和国际市场上的贸易关系等。,（四）资信调查与咨询的途径,l.通过银行调查，这是一种常见的方法。2.通过国外的工商团体进行调查。3.通过举办的国内外交易会、展览会、技术交流会、学术讨论会主动接触客户，并进行了解。4.通过实际业务的接触和交往活动,从中考察客户。5.通过我驻外机构对客户进行考察所得的材料。6.通过外国出版的企业名录、厂商年鉴有关资料。7.通过国外的咨询机构调查。其调查报告均以密码编类各类等级，以估计财力与综合信用评价分为若干个等级。,四、商标国外注册的途径,商标权具有严格的地域性，只有注册才能在注册国家或者地区受到保护。从目前现有保护商标的国际公约和惯例看，中国企业到国外注册商标主要有两条途径：一是直接向所在国逐一申请商标注册，即逐一国家注册；二是通过商标国际注册马德里协定和议定书办理商标国际注册。（一）逐一国家商标注册逐一国家商标注册，是指申请人通过代理或其他方式，将自己的商标到需要保护的每一个国家或地区逐一分别办理注册申请手续的方法。,（二）商标国际注册1.商标国际注册的含义商标国际注册，就是我国企业通过商标国际注册马德里协定和议定书办理商标国际注册。我国分别于1989年10月4日和1995年12月1日成为商标国际注册马德里协定和商标国际注册马德里协定有关议定书的成员国。因此，我国企业可以通过国家商标局向世界知识产权组织(WIPO)的国际局提交国际注册申请，在马德里协定和议定书中的成员国取得商标的法律保护。目前，通过一个申请可以同时指定74个马德里系统成员国申请注册。,2.商标国际注册的特点（1）手续简单。成员国可直接向世界知识产权组织国际局申请，而无须向每一个单一国家申请，且只使用法语或英语填写商标注册申请书；（2）一举多得。填写一份申请书，可以取得在一个或多个商品类别和在一个或多个国家的商标注册；（3）费用低。仅以一种货币（瑞士法郎）结算，只向国际局交纳而无须面向每一个指定保护的国家，且数额大大低于逐一国家注册费用；（4）时间短。通常可以在自申请之日起在一年半内完成全部注册工作。,（三）商标法中关于禁用条款的规定1.同国家和国际组织名称、国旗、国徽、军旗、勋章相同或者近似的，以及同中央国家机关所在地特定地点的名称或者标志性建筑物的名称、图形相同的；2.与表明实施控制、予以保证的官方标志、检验印记相同或者近似的，但经授权的除外；3.同“红十字”、“红新月”的名称、标志相同或者近似的；带有民族歧视性的；夸大宣传并带有欺骗性的；4.有害于社会主义道德风尚或有其他不良影响的；5.县级以上的地名或公众知晓的外国地名。,（四）商标国际注册体系目前，世界在商标国际注册体系中，主要有两个条约：商标国际注册马德里协定，简称马德里协定；商标国际注册马德里协定有关议定书，简称马德里议定书。它们共同组成商标国际注册的马德里联盟。,商标抢注：世界驰名商标“可口可乐”、“奔驰”、“麦当劳”、“柯达”、“雀巢”、“欧米茄”等均在150多个国家申请注册，并取得商标权。“松下”先后在180多个国家和地区相继注册了1.3万件商标。英国“联合利华公司”在世界各国拥有注册商标达7万件，在中国注册的商标就超过了1000件。而我国的企业在知识产权保护方面还比较薄弱，商标意识较为淡薄，给外商可乘之机，致使近几年国内一些著名商标，甚至驰名商标在国外被纷纷抢注，给这些企业的无形资产造成了重大损失，也为这些企业开拓国际市场带来了严重障碍。,“大宝”在美国、英国、荷兰、比利时、卢森堡被一名荷兰人注册;“红星”二锅头酒在欧盟、瑞典、爱尔兰、新西兰、英国等国家被一家英国公司抢注;“杜康”酒、“GONGHUA”链条、“龙井”茶在日本被抢注;“标准”牌洗衣机、“长虹”电视在泰国被抢注;“天坛”牌蚊香在马来西亚被抢注;上海冠生园食品总厂的“大白兔”商标在日本、菲律宾、印度尼西亚、美国和英国都曾被抢注;“QIDI”电器“DETON”音响在印度尼西亚被一代理商抢注;“牡丹”、“PEONY”商标被荷兰销售代理商在荷兰、瑞典、挪威、比利时、卢森堡等五国抢注;“龙井茶”、“碧螺春”、“大红袍”、“信阳毛尖”等多个茶叶的名称在韩国被一茶商注册为商标;“红塔山”、“阿诗玛”、“云烟”、“红梅”等香烟商标被菲律宾商人抢注;“丰收”桂花陈酒在法国抢注;“三角牌”、“金鸡牌”商标在智利抢注;“长虹”在南非被一家中国的企业抢注;“老龙口”酒在韩国有7家企业进行了相关类别的注册;,第二节国际贸易与国内贸易的区别,一、国内贸易与国际贸易的区分国际性的判断联合国国际贸易法委员会在1980年制定的联合国国际货物买卖合同公约中采用单一的营业地标准，即以买卖双方的营业地点是否处于不同国家为标准。如果当事人拥有多处营业地，则采用最密切联系原则,案例分析1,如果甲国某公司在乙国设立了一个分公司A，该分公司与乙国的某公司B签订了一份货物买卖合同。合同规定，乙国B公司负责将货物运送至乙国某地。问：A公司和B公司之间的货物贸易是否属于国际贸易？,答案：不属于国际贸易，而属于国内贸易的范畴。,案例分析2,如果甲国A公司在乙国设立了一个分公司B；乙国C公司与A公司签订了一份来料加工合同，合同规定乙国C公司从A公司购买机器设备，从B公司购得原材料并加工为成品，由B公司负责将加工后的成品回购再转卖给A公司，然后由A公司在国际市场上销售。请问：根据国际货物销售合同公约的规定，这项经贸活动中A、B、C三家公司之间的哪些货物贸易是具有国际性的？,答案：根据国际货物销售合同公约的规定，这项经贸活动中，乙国C公司从A公司购买机器设备，B公司将加工后的成品转卖给A公司，以及A公司在国际市场上销售是具有国际性的。,二、国内贸易与国际贸易的区别（一）国际贸易所适用的法律规范比较广泛（二）政府对国际贸易具有更多的管理措施（三）国际贸易面临较大和较多的风险（四）国际贸易业务在操作上较复杂（五）对从事国际贸易业务的企业和人员的要求比较高,国际贸易的困难大于国内贸易(1)语言不同(2)各国法律、风俗习惯不一样(3)贸易障碍多(4)市场调研不容易(5)竞争对手多，交易对手的情况不易调查(6)交易联系比较困难(7)交易的技术困难较多,国际贸易比国内贸易复杂(1)货币与度量衡种类多(2)商业习惯复杂(3)海关手续和贸易法律很复杂(4)国际汇兑复杂(5)运输复杂(6)货物保险复杂,国际贸易的风险大(1)信用风险(2)商业风险(3)汇兑风险(4)运输风险(5)价格风险(6)政治风险,第三节国际贸易实务的基本程序,一、基本程序1.贸易前的准备2.贸易磋商和合同的订立3.合同的履行,进出口贸易的基本业务程序出口交易的一般程序图,交易磋商前的准备工作,市场调查与研究,选择交易对象,掌握货源情况,询盘,发盘,还盘,接受,签订合同（以CIF术语成交，L/C方式付款为例）,履行合同阶段,备妥符合合同规定的货物，刷制唛头,催证、审证、改证,向运输公司租船订舱,配载后送至码头仓库,向海关报关放行,装船后凭大副收据换取提单,缮制汇票、装船单据、连同L/C交银行议付,向商检局报验,向保险公司投保,（一）出口贸易的基本业务程序1、出口交易前的准备（1）做好对国际市场的调查研究（2）制定出口商品经营方案或价格方案（3）落实货源、制定出口商品生产计划（4）广告宣传（5）选定客户和建立业务联系2、出口交易磋商和合同订立3、出口合同的履行（1）准备货物（2）落实信用证（3）安排装运4、制单结汇,1）出口前的准备工作,1.选配参加谈判的人员2.选择目标市场3.选择交易对象4.制定出口商品经营方案5.做好出口商品商标的国外注册工作,2）对外进行洽谈和签约,交易磋商在形式上可分为口头和书面两种，在特殊情况下，一项交易的达成也可以通过买卖双方既已成为习惯的某些行为予以确认。交易的一般程序包括：邀请发盘、发盘、还盘、接受和签订合同等环节，其中发盘和接受是交易成立的基本环节，也是合同成立的必要条件。,3）履行合同,1.备货2.催证、审证和改证3.租船订舱与保险4.制单结汇,进口贸易的基本业务程序进口交易的一般程序,租船订舱,编制计划并上报审批,填制进口订货卡片,进口公司审查卡片,市场调研选择买主,制定商品经营方案,交易磋商和合同签订阶段（假设FOB条件成交，L/C方式支付货款）,履行合同阶段,交易磋商前的准备工作,向保险公司投保,装船,接货,向海关报验,提货拨交、结算,索赔,申请开证,审单付款,买汇赎单,催货通知,1、进口交易前的准备2、进口交易磋商和合同订立3、进口合同的履行,1）进口前的准备工作,编制进口计划用货部门填制进口订货卡片进出口公司审查订货卡片安排订购市场和选择交易对象制定具体的进口商品经营方案,2）对外进行洽谈和签约,询盘（inquiry)发盘(offer)还盘(counteroffer)接受(acceptance)进口交易磋商应注意的问题有：不要向同一地区过多询盘，防止国外商人乘机抬价；对不同国家或地区的报价要仔细综合比较，做好货比三家的工作。,3）进口合同的履行,1.开立信用证2.派船接运货物并办理保险3.审单与付汇4.报关、验收和拨交5.进口索赔,小资料1：国际商务师职业资格考试,国际商务职业资格分为外销员从业资格（初级）和国际商务师职业资格（中级）。外销员是从事国际商务专业工作的基本条件，国际商务师是从事国际商务专业工作关键岗位的必备条件。为适应我国加入WTO和加速社会主义市场经济发展的需要，科学、客观、公正地评价外经贸专业人才，加强外经贸专业队伍建设，人事部、商务部在总结国际商务专业技术资格考试实施情况的基础上，以人发200270号文件为准，建立了国际商务专业人员职业资格制度，纳入全国专业技术人员职业资格证书制度。,2017年1-7月我国对外贸易运行情况7月我国进出口额15.46万亿元人民币，同比增长18.5%；其中出口8.53万亿元，增长14.4%；进口6.93万亿元，增长24.0%；顺差1.60万亿元，收窄14.5%。,从商品结构看，机电产品出口4.87万亿元，增长14.2%，占比57.1%，与去年同期基本持平，其中汽车、船舶、计算机及其零部件和手机等分别增长29.3%、16.9%、19.8%和11.4%。纺织服装等7大类传统劳动密集型行业出口也保持较快增长，增幅达到12.3%。从经营主体看，民营企业出口4.01万亿元，增长17.3%，占比46.9%，较去年同期提高1.1个百分点（去年为45.8%），继续保持出口第一大经营主体地位。从贸易方式看，一般贸易进出口8.77万亿元，增长19.1%，占全国外贸总值的56.7%，较去年同期提高0.3个百分点。从国际市场看，我对美国、欧盟、日本等传统市场出口分别增长18.4%、15.5%、12.1%；对俄罗斯、印度、马来西亚、印度尼西亚等“一带一路”沿线国家出口快速增长，增幅分别达到28.6%、24.2%、20.9%和13.9%。,2017年1-7月，我国进出口实现较快增长，主要得益于以下几方面因素：一是国际市场回暖。今年以来，世界经济增长加快，主要国际组织纷纷上调世界经济增长预测。据国际货币基金组织（IMF）7月23日公布的最新预测，2017年世界经济增长3.5%，比2016年提高0.3个百分点，创3年来新高。二是政策效应进一步显现。本届政府以来，国务院出台了一系列促进外贸稳增长调结构的政策文件，形成了支持外贸发展的政策体系。各部门各地方狠抓政策落实，切实为企业减负助力，营造良好的营商环境，政策效应逐步显现。三是企业结构调整和动力转换加快。一大批企业从供给侧发力，坚持创新驱动，加快转动力、调结构，着力培育以技术、品牌、质量、服务、标准为核心的外贸竞争新优势，企业创新能力和国际竞争力增强，产品附加值和品牌影响力进一步提高。汽车、船舶、轨道交通等高附加值产品出口保持较快增长。外贸新业态发展的营商环境不断改善，跨境电商、市场采购等出口增速明显快于整体增速，新动力培育成效初显。四是大宗商品进口量价齐升拉动我国进口较快增长。我国原油、铁矿砂、天然气、钢材、铜精矿等10类大宗商品（占我同期进口总额的23.5%）进口价格上涨11.2%84.1%，进口数量增长3.4%25.1%，因价格增长因素拉动进口增长7.3个百分点，数量和价格增长合计拉动进口增长9.8个百分点。,同时，也要清醒地看到，对外贸易发展还面临较多困难和问题，主要有：1、世界经济复苏明显放缓，外需增长动力依然不足从目前情况看，虽然世界经济复苏态势没有改变，但不确定因素依然较多，可能在较长期间内低位徘徊。今年二季度以来，由于大规模刺激政策到期或效应逐步减弱，美国、日本经济复苏明显放缓，欧洲经济复苏虽然超出预期，但内部失衡加剧，后续增长乏力。尤其是美欧日等发达经济体失业率依然处于历史高位，房地产市场低迷，产能利用率普遍低于危机前正常水平，消费、投资需求依旧不振；政府债务负担沉重，进一步扩展财政政策空间有限；货币政策持续扩张，有可能陷入流动性陷阱，难以实质性地推动实体经济。巴西、印度、俄罗斯等新兴经济体虽然保持较快增长，但通胀压力增大，资产泡沫风险上升，本币升值较快，经济下行风险也在积累。国际货币基金组织已将2011年世界经济增长预期由4.3%下调到4.2%。本轮经济复苏与结构调整交织在一起，很多国家对新能源、生物医药、节能环保等战略性新兴产业寄予厚望并投入大量研发资金，但由于各国发展模式存在严重的路径依赖，结构调整不可能一蹴而就。到目前为止，战略性新兴产业尚未取得实质性的技术突破，真正实现产业化和规模经济更显任重道远，短期内难以引领并支撑世界经济发展。因此，世界经济复苏将是一个曲折漫长的过程，明年国际市场需求增长空间有限。,2、各国自顾倾向更加明显，贸易保护主义不断升温今年以来，各国经济复苏进程进一步