作家白如梦营销大讲堂 PPT课件_第1页
作家白如梦营销大讲堂 PPT课件_第2页
作家白如梦营销大讲堂 PPT课件_第3页
作家白如梦营销大讲堂 PPT课件_第4页
作家白如梦营销大讲堂 PPT课件_第5页
已阅读5页，还剩11页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

1,作家白如梦营销大讲堂,2,服饰业加盟商系列课程之科学订货与商品管理,主讲：白如梦,3,广州中山大学&英国伦敦商学院，双硕士研究生；广东外贸外语学院客座教授。从事服饰领域战略营销18年，擅长于品牌服饰营销模式的创建，品牌核心竞争力的挖掘，高效职业经理人团队的打造，在终端卖场业绩提升等方面具有全面的规划和执行力。,中国知名服饰业管理咨询专家，品牌营销中医学理论创始人，作家。,主讲：白如梦,主要作品有品牌营销中医学理论、如梦的人生等书籍。,4,课程大纲,科学订货与商品管理,01为什么要实行订货制02订货制给经销商带来了什么03科学订货的7个法宝04商品管理与应季促销,5,订货制是品牌运作货品差异化管理的必然趋势。他所体现的是一种真正的平等互利的原则，是品牌经营者与加盟商之间利用优势互补相互依存、互惠合作的一种双赢模式。另外：内衣货品管理中，除了库存以外，断货则是一个非常可怕的现象。,01为什么要实行订货制,6,在任何一个领域里，产品的好坏是销售业绩的基础。拥有一盘好货，店铺的陈列形象、导购的推介、各类促销手段就会事半功倍；相反，如果订的货不够理想，后期的工作就非常困难。,02订货制给经销商代来什么好处?,7,订货制与传统配货制的对比分析,8,订货前的准备（订货分析依据表）产品类别销量占比产品尺码占比地区性元素综合数据分析同期业绩增长率的占比分析当地同类品牌的产品进行分析,03科学订货的7个法宝,9,1、订货前的准备,订货的目的：是为了更好的销售，也就是说，订货应该围绕着销售来进行的。所以，在参加订货会之前，我们必须统计出去年本季的销售数据，以这个销售数据作为依据进行订货。销售数据的属性可以多样,越明细销售数据的属性可以多样,越明细越好，最好可以明细到码。,10,11,2、产品类别销量占比,类别：去年本季文胸销售多少、家居服销售多少、调整型销售多少等等，各种品类应占的比例是多少。杯型：在文胸当中3/4杯多少、大罩杯多少，立体杯多少、模杯多少都要进行统计与分析。另外一方面，要看哪些类别销售有困难、哪些类别销售还有潜力，这样在所统计出的数据后面做适当的调整。,在不同类别的颜色占比上也同样要以销售的实际数据作为参考。色彩：比如，夏季通常来讲浅色比深色的比例就会偏多一点，而冬季则是彩色的、亮色的比例相对偏多一点。这些都不能自己说了算，要通过销售数据的分析。（这里还需要加入设计的流行元素）,12,3、产品尺码占比,有些客户认为，我们是北方的，应该大码偏多点。这是不够精确的，要以销售分析出一个具体的尺码比例来。另外，依据往届VIP客户的购买需求进行预测分析。,13,4567,以下精彩内容暂略，敬请谅解,14,熟悉产品合理规划科学布局未雨筹谬,四
人人文库> 全部分类> 教育资料 > 课件下载

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论