《企业网站建设方案》PPT课件

北京青艾文化传媒有限公司,经典案例分享,CASESHARE,贵烟，贵气天成,贵州黄果树烟草集团,红塔目前的产品中红塔山、红梅、阿诗玛、宝石几个品牌几乎在5至10块之间，加上系列产品多，几乎打成一片，相互影响。,整个云南烟草行业，大家的竞争也主要集中在1015元的产品之间的竞争，导致了窝里斗，竞争激烈。,红塔的问题,云南烟草业的问题,这些问题的存在也是导致云南烟草业在其它烟草企业，如白沙、大红鹰等快速成长的情况下，其发展状况不如人意的重要原因！,从云南烟草业看中国烟草业态的普遍问题,贵州黄果树烟草集团,贵州黄果树烟草集团,贵烟品牌打造一个顶级品牌，作为黄果树集团的形象品牌和高端市场的主打品牌。,遵义品牌打造成一个具有竞争力的中高端品牌，集中在软遵、硬遵两个产品，价格主要在2535。,黄果树品牌保持现有的产品体系，以及中低端品牌的定位。产品价格在515之间。,产品系列各品牌之间应该形成明确的区隔。因此，黄果树集团各品牌之间的理想结构是：,提出对黄果树集团合理的产品战略建议,贵州黄果树烟草集团,vs,与中华对立的高端品牌,贵烟理想的品牌状况应该是,贵州黄果树烟草集团,贵气天成,北纬27度云贵高原，原生态上等烟叶,核心支撑点,贵烟核心价值概念导入,贵州黄果树烟草集团,新的形象符号建议及效果示意,柳汽乘龙,乘龙中卡，耐用专家,柳汽乘龙,奇瑞QQ时尚小型车,东风小霸王原装车,帕拉丁SUV中的节油代表,品牌差异化，聚焦于一点，成为该领域领先者。,首先明确品牌建设的核心原则聚焦,柳汽乘龙,今后的竞争需要可靠性强、换件少、维护成本低、经济性高的产品。“耐用”提的正是整车性能。解放、东风都在强调“赚钱”，缺乏品牌核心，没有让消费者从中体会到利益点。,竞争态势分析,当前中卡营销主题从功能性配置的竞争向整车性能的竞争转变。,竞争对手都缺乏品牌核心，无法聚焦。,柳汽乘龙,消费者洞察,在东风的卡车市场调查中，消费者使用卡车注重的因素以及购买卡车影响因素中，“耐用”均排名前三。,客户对卡车有多方面需求（可靠性强、换件成本低、经济性高、重视二手车价值），这些都要求整车性能提升。,消费者普遍认为乘龙结实、耐用、不容易坏、实在。已经形成一定认知。,“耐用”成为购车重要指标。,客户需求多样化，重视整车性能。,消费者已经形成乘龙“耐用”的口碑。,柳汽乘龙,乘龙核心价值概念导入,耐用专家,国内首创柴油中卡国内首创平头中卡,整车性能稳定，拥有“耐用”口碑。“柴油东风、柳汽正宗。”,6300吨一次冲压成型大梁、坚固耐用。驾驶室全钢结构。车架、车桥等重点部位加强，重载不变形，使用寿命全国最长。,支撑点,柳汽乘龙,广告形象创作示意,柳汽乘龙,广告形象应用,终端应用,户外应用,柳汽乘龙,公关传播策略,新闻标题：卡车好不好，耐用是关键；乘龙发布卡车耐用性6大指标；耐用，卡车选购硬指标；经久耐用，乘龙汽车致力于打造放心中卡；“残酷”耐用实验室打造乘龙耐用中卡；卡车耐用才好养，好养的卡车更赚钱；国内首台柴油中卡柳州亮相。,目的：通过持续传播，逐步建立耐用中卡品类，并以乘龙代表这一品类。策略：以“耐用”为核心，传播”耐用中卡“利益点，建立”耐用”品类标准。操作思路：首先，通过“耐用重要性“的传播，确立”耐用“品类；其次，传播乘龙“耐用”，“耐用实验室”支持，占据“耐用”品类；第三，最后发布“耐用”指标，建立品类标准。,谜尚，我是谜,谜尚,谜尚,谜尚02年在韩国创立，03年销售额即从400万美元增至1400万美元，增幅250%，至05年已成为韩国第六大化妆品品牌，至今MISSHA已经成为韩国第四大化妆品公司。但在中国，06年的销售任务目标是8800万，实际销售额4182万，实际完成率仅达到47.5%。销售成绩的不如意，映射了谜尚品牌目前的种种短板，包括品牌本身建设的不健全，以及营销工作的乏力和广告策略的偏失。任务导入：通过对谜尚目标消费群、竞品、渠道、产品等情况进行简析，实现对谜尚品牌的规划的同时，也形成对营销工作和广告推广的策略引导。,背景解读,SWOT分析竞争层面,谜尚品牌市场竞争,韩国化妆品市场拥有一定正向口碑：与欧美日系化妆品相比相对便宜；日韩系化妆品适合中国人的皮肤，这一理念逐渐被消费者接受；底妆粉类产品著称于化妆品行业。,进入中国市场时间晚，竞争基础薄弱，品牌强度不及对手；品牌推广费用限制；相对竞品，还缺乏一个明晰的定位概念。,挖掘有价值的核心定位，在市场百家争鸣的情形下，能够以独特形象快速突显；携韩国知名品牌的天然优势，为自己增添竞争筹码。,消费者接受新品牌的过程慢；被对手传播的声音掩盖。,机会,优势,劣势,威胁,谜尚,谜尚,SWOT分析产品层面,谜尚产品,产品性价比优势；产品以天然植物原料作为主要成份；产品种类多，可提供全方位肌肤护理。,价格相对偏低，违背了消费者对好产品需要配体面价格的天然认知；产品种类多，没有突出的核心价值产品；产品包装档次偏低、卖点信息不突出、主视觉形象不统一，LOGO标识没有及时更新，消费者对形象元素的接受会发生混乱。,产品价格所映射的消费群体基数广，成长空间大；环保自然的产品开发理念，容易契合消费者对化妆品产品的安全性需求。,品牌知名度低，相应的产品低价格容易影响品牌好感；产品线长且没有突出核心价值产品，消费者注意度不易聚焦。,机会,优势,劣势,威胁,谜尚,消费习惯是每天都用，价格适宜可为顾客减轻负担,消费趋势随着生活理念更新，很多中低消费人群开始进入化妆品消费行列,市场容量中低档价位面对的市场基数大，消费群广泛,品牌状况以谜尚品牌在中国影响力，中档价位是快速成长的最好市场切入点,谜尚细分市场争作中档市场强势品牌，以中档价位参与竞争,目标细分市场确定,谜尚,核心定位概念导入,最适宜东方年轻女性,自身拥有优势及机会,吻合消费者关键需求,其他品牌留下机会,正宗韩国品牌天然成分“素妆”认知价格适宜,玉兰油：专业护肤专家小护士：关爱肌肤悦诗风吟：绿色纯天然资生堂：专业科技领先,首要关注元素：是否符合肤质；是否刺激皮肤；是否安全；对于皮肤特质缺乏清晰认识，希望得到机理教育；直观认为韩国化妆品更适合东方女性。,同时充当品牌口号,谜尚,品牌主形象示意,谜尚,传播口号导入,谜尚，我是谜,我们广告诉求的对象：在校学习或者事业刚刚起步；社交的圈子不是特别广泛，以同学或个人朋友为主要交往对象；无过多出入高档场合的机会，平时闲暇逛逛商场，购物时有淘宝心态；生活相对惬意随心，欣喜于自己处在都市时尚的氛围之内，关注潮流；但因财力的限制，使她们成为,追随时尚的实用物质者,年龄和生活状态决定了她们，对美的神秘感总是欲罢不能,谜尚,媒介投放执行,平面媒体,专业网站,门户网站,企业官方博客,即时性聊天工具,卫视推荐,户外,达芬奇家具,来自新加坡的顶级家私品牌。在台北、新加坡、香港、广州、北京等地设有