销售激励政策.doc_第1页
销售激励政策.doc_第2页
销售激励政策.doc_第3页
全文预览已结束

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

中冶下关项目销售激励方案1、 激励目的1、 为公司全年目标任务的实现，打下有效的基础，将个人利益与公司利益有效的联系在一起；2、增加销售人员工作的主动积极性，提高销售水平。将工作态度和质量发挥到最好；3、确保项目部所有人员有效的竞争体系及良好的竞争环境；二、原则1、实事求是原则：每个销售员的业绩均需如实上报，客观反映个人接待及成交客户情况；2、及时兑现原则：根据各销售阶段，各销售员的具体业绩表现，及时落实具体奖励措施；3、公平公正原则：所有涉及的各项奖励措施，均按照公平公正的原则执行；三、奖励构成根据目前项目的进展，可将项目分为销售前期和销售期，制定激励措施应分别考虑在这两个时期不同的奖励制度；销售前期主要以项目准备阶段及客户蓄水工作为主，配合开展的工作以商超巡展、企业拓客等工作，对有效客户增量可作为激励重点；销售期，所有销售人员的工作主要以卖房为主，可将不同周期内的销售业绩或者对销售难度较大的产品销售成果作为激励重点；4、 奖励实施细则1、 销售前期，有效客户增量的奖励细则如下：评比办法：项目启动认筹至认筹结束后，实际有效认筹量，分别评比出冠亚季军；奖励办法：A、冠军，在常规奖励的基础上，额外奖励4000元 B、亚军，在常规奖励的基础上，额外奖励2000元 C、季军，在常规奖励的基础上，额外奖励1000元2、针对个别户型销售奖励、突出贡献奖励细则如下：销售户型面积在140平米以上产品，给予奖励500元/套；如月度完成5套以上（含5套）在原有奖励基础上再给予300元/套；接待团购客户（单位或者个人组织3套以上）且成功销售的，奖励1000元；为项目提供有效的客户资源、有效的销售措施，奖励500元；3、按照月度、季度、年度评比销售冠军奖励细则如下：月度销售冠军：评比办法：A、完成当月销售业绩达到项目平均业绩以上的置业顾问才能参加此项评比； B、在可参与评比的置业顾问中，评出销售冠军一名；奖励办法：销售冠军，在常规奖励的基础上，额外奖励2000元季度销售冠军评比办法：A、以季度为周期，在本周期内销售业绩达到项目平均业绩以上的置业顾问才能参加此项评比； B、在可参与评比的置业顾问中，评出销售冠军一名、销售亚军一名、销售季军一名；奖励办法：A、销售冠军，在常规奖励的基础上，额外奖励3000元 B、销售亚军，在常规奖励的基础上，额外奖励1500元 C、销售季军，在常规奖励的基础上，额外奖励800元年度销售冠军评比办法：A、以年度为周期，在本周期内销售业绩达到项目平均业绩以上的置业顾问才能参加此项评比； B、在可参与评比的置业顾问中，评出销售冠军一名、销售亚军一名、销售季军一名；奖励办法：A、销售冠军，在常规奖励的基础上，额外奖励10000元； B、销售亚军，在常规奖励的基础上，额外奖励5000元； C、销售季军，在常规奖励的基
人人文库> 全部分类> 生活休闲 > 文化艺术

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论