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ERP沙盘模拟实训报告 院（系）_经济管理学院_ 专 业 班_市场营销（专）1001_学 号_20102306017_ 学生姓名_ 伍浩_ 指导教师_申红艳_ (实训时间:2012年4月23日2012年4月27日)华中科技大学武昌分校一、实训类型：综合性二、实训地点：经济管理学院实验室三、实训条件：实验主要仪器设备：投影仪、计算机、视频展台、展示橱窗、ERP沙盘基本的实验耗材：各种原始凭证、财务报表、生产计划表等四、实训组织：在实训课程中，我们将参加实训的学生分成8组，每组67人，模拟企业经营6年。小组的每位成员分别担任CEO、财务总监、营销总监、生产运营总监、采购总监、信息总监等职务。各组分别代表不同的企业，是同一行业中的竞争对手，各组必须根据市场需求预测竞争对手的动向，决定本企业的产品、市场、销售、融资、生产等方面的长、中、短期策略。每一年末用会计报表结算经营结果，分析经营结果，制定改进方案，然后，继续经营下一年。财务总监：负责日常财务记账和登账、向税务部门报税、提供财务报表、日常现金管理、企业融资策略制定、成本费用控制、资金调度与风险管理、财务制度与风险管理、财务分析与协助决策本组成员：伍浩 李娜 张霞 李华欣 徐小虎 本人角色分配：首席执行官五、实训步骤1织准备工作：学生分组，每个角色的职能定位2基本情况描述： ERP沙盘模拟对抗训练将企业经营决策的理论和方法与实际模拟操作结合在一起，融合角色扮演、案例分析和专家诊断，使企业学员在参与中学习，进而使学员深刻地体会到“决策”在企业经营成败中的关键作用，以及企业进行信息化建设的必要性和急迫性。在激烈的市场竞争中，无论是什么性质的企业，只有制定了正确的发展目标和市场规划，才有可能在市场上站稳脚跟，企业经营决策渗透在企业的方方面面，对一个企业发展的成败有着决定性的作用。在经营过程中，我们遇到了资金不足、生产能力不足或过剩、如何进行市场开发和产品转产、如何合理投放广告接生产单等一系列的问题。这些问题已经让我们手忙脚乱，焦头烂额了，但是还有很多情况是我们在现实生活中没有接触过的问题，在操作的过程中就发现自己做了很多的不合理的决定，例如未能及早开发新产品、投资生产线的建设、市场的开发不及时、广告投放不是太多造成浪费就是太少拿不到想要的订单等等。1）企业模拟经营决策的总体思路1、以最少的广告费的投入获得最多的市场订单2、我们在经营生产的过程中怎样生产、生产什么、研发什么3、进行新市场的开拓，通过了解对市场需求和价格的分析，具体搞清楚开拓什么样的市场4、生产线的在调整、买卖以及维护的过程中应该注意的问题有哪些5、加强与各个公司之间的联系，积极了解对手发展动向，并根据其发展情况制定并执行相应的对策6、为增强公司的竞争力，提高公司在市场上的地位和在公众心目中的知名度，对产品进行ISO资格体系的认证8、注意公司各部门的协调，加强公司各个部门的沟通和交流，定期了解员工生产和生活动向，促进公司人员的团结与和谐。3初始状态设定：企业在第一年年初有用180000000元的库存现金，一个亿的长期贷款。企业将其用于厂房的基本建设原材料的购买中。企业第一年无生产。下面附表说明。项目/年度第0年第1年现金8065应收款00在制品00产成品00原料011流动资产合计8076厂房040机器设备020在建工程030固定资产合计090资产总计80166长期负债0100短期负债00所得税00负债合计0100股东资本8080利润留存00年度净利0-14所有者权益合计8066负债和所有者权益总计80166 4企业经营竞争模拟：ID操作流入资金流出资金剩余资金备注说明时间18Pay_Capital80080公司成立,股东注资第1年第1季29Long_Loan1000180申请:5年 100M的长期贷款第1年第1季44Product_Line_Process00180更新生产/完工入库第1年第1季45Product_Line_Building00180生产线在建处理第1年第1季53Materical_Process00180更新原料订单/原料入库第1年第1季62Buy_Workshop040140购置大厂房第1年第1季66Buy_Product_Line05135购买手工线,生产:P1第1年第1季87Buy_Product_Line05130购买手工线,生产:P1第1年第1季127Order_Material00130下原料订单第1年第1季147Buy_Product_Line05125购买半自动,生产:P2第1年第1季240Buy_Info00125购买企业信息第1年第1季298Buy_Product_Line05120购买柔性线,生产:P3第1年第1季303Pay_Overhaul01119支付行政管理费第1年第1季304Product_Line_Process00119更新生产/完工入库第1年第2季305Product_Line_Building00119生产线在建处理第1年第2季306Pay_Order_Material03116支付原料订单费第1年第2季307Materical_Process00116更新原料订单/原料入库第1年第2季308Order_Material00116下原料订单第1年第2季315Invest_Product_Line010106在建生产线投资第1年第2季316Pay_Overhaul01105支付行政管理费第1年第2季317Product_Line_Process00105更新生产/完工入库第1年第3季318Product_Line_Building00105生产线在建处理第1年第3季319Pay_Order_Material0699支付原料订单费第1年第3季320Materical_Process0099更新原料订单/原料入库第1年第3季321Buy_Product_Line0594购买自动线,生产:P4第1年第3季322Invest_Product_Line0589在建生产线投资第1年第3季323Pay_Overhaul0188支付行政管理费第1年第3季324Product_Line_Process0088更新生产/完工入库第1年第4季325Product_Line_Building0088生产线在建处理第1年第4季329Pay_Order_Material0286支付原料订单费第1年第4季330Materical_Process0086更新原料订单/原料入库第1年第4季337Order_Material0086下原料订单第1年第4季338Invest_Product_Line01076在建生产线投资第1年第4季339Develop_Product0571产品投资第1年第4季340Develop_ISO0170ISO投资第1年第4季341Develop_Market0169市场投资第1年第4季342Pay_Overhaul0168支付行政管理费第1年第4季343Pay_Maintenance0365支付维修费第1年第4季344Pay_Long_Loan01055支付长贷本息第2年第1季345Pay_AD0352广告投放第2年第1季349Product_Line_Process0052更新生产/完工入库第2年第1季350Product_Line_Building0052生产线在建处理第2年第1季356Pay_Order_Material0448支付原料订单费第2年第1季357Materical_Process0048更新原料订单/原料入库第2年第1季363Order_Material0048下原料订单第2年第1季370Invest_Product_Line0543在建生产线投资第2年第1季465Pay_Overhaul0142支付行政管理费第2年第1季471Product_Line_Process0042更新生产/完工入库第2年第2季472Product_Line_Building0042生产线在建处理第2年第2季481Pay_Order_Material0933支付原料订单费第2年第2季482Materical_Process0033更新原料订单/原料入库第2年第2季497Pay_Overhaul0132支付行政管理费第2年第2季502Product_Line_Process0032更新生产/完工入库第2年第3季503Product_Line_Building0032生产线在建处理第2年第3季507Pay_Order_Material0824支付原料订单费第2年第3季508Materical_Process0024更新原料订单/原料入库第2年第3季519Pay_Overhaul0123支付行政管理费第2年第3季526Product_Line_Process0023更新生产/完工入库第2年第4季527Product_Line_Building0023生产线在建处理第2年第4季531Materical_Process0023更新原料订单/原料入库第2年第4季534Pay_Overhaul0122支付行政管理费第2年第4季535Pay_Maintenance0517支付维修费第2年第4季536Pay_Punish0611违约处理第2年第4季556Financing_Add40051用户获得 40M 增资第3年第1季584Buy_Info0051购买企业信息第3年第1季703Pay_Long_Loan01041支付长贷本息第3年第1季704Pay_AD0041广告投放第3年第1季707Product_Line_Process0041更新生产/完工入库第3年第1季708Product_Line_Building0041生产线在建处理第3年第1季713Materical_Process0041更新原料订单/原料入库第3年第1季719Develop_Product0536产品投资第3年第1季720Pay_Overhaul0135支付行政管理费第3年第1季728Product_Line_Process0035更新生产/完工入库第3年第2季729Product_Line_Building0035生产线在建处理第3年第2季736Materical_Process0035更新原料订单/原料入库第3年第2季737New_Produce0134P1产品开始新生产第3年第2季738New_Produce0133P1产品开始新生产第3年第2季753Develop_Product0429产品投资第3年第2季756Pay_Overhaul0128支付行政管理费第3年第2季758Product_Line_Process0028更新生产/完工入库第3年第3季759Product_Line_Building0028生产线在建处理第3年第3季760Materical_Process0028更新原料订单/原料入库第3年第3季766Develop_Product0424产品投资第3年第3季768Pay_Overhaul0123支付行政管理费第3年第3季773Product_Line_Process0023更新生产/完工入库第3年第4季774Product_Line_Building0023生产线在建处理第3年第4季781Materical_Process0023更新原料订单/原料入库第3年第4季783New_Produce0122P2产品开始新生产第3年第4季797Develop_Product0319产品投资第3年第4季800Pay_Overhaul0118支付行政管理费第3年第4季801Pay_Maintenance0513支付维修费第3年第4季819Pay_Long_Loan0103支付长贷本息第4年第1季820Pay_AD021广告投放第4年第1季1062Product_Line_Process001更新生产/完工入库第4年第1季1063Product_Line_Building001生产线在建处理第4年第1季1073Materical_Process001更新原料订单/原料入库第4年第1季1079New_Produce010P1产品开始新生产第4年第1季1089Sell_Product_Line404变卖生产线第4年第1季1090New_Produce013P1产品开始新生产第4年第1季1094Develop_Product021产品投资第4年第1季1142Sell_Inventory_Material607出售库存原料,直接成本:8M第4年第1季1147Pay_Overhaul016支付行政管理费第4年第1季1149Product_Line_Process006更新生产/完工入库第4年第2季1150Product_Line_Building006生产线在建处理第4年第2季1158Materical_Process006更新原料订单/原料入库第4年第2季1165New_Produce015P2产品开始新生产第4年第2季1170Sell_Product005订单交货,增加应收款第4年第2季1173Pay_Overhaul014支付行政管理费第4年第2季1180Product_Line_Process004更新生产/完工入库第4年第3季1181Product_Line_Building004生产线在建处理第4年第3季1184Materical_Process004更新原料订单/原料入库第4年第3季1196New_Produce013P4产品开始新生产第4年第3季1209Pay_Overhaul012支付行政管理费第4年第3季1213Product_Line_Process002更新生产/完工入库第4年第4季1214Product_Line_Building002生产线在建处理第4年第4季1222Materical_Process002更新原料订单/原料入库第4年第4季1233New_Produce011P4产品开始新生产第4年第4季1236Sell_Product001订单交货,增加应收款第4年第4季1289Sell_Inventory_Product203出售库存产品,直接成本:2M第4年第4季1309Workshop_Discount30033厂房贴现第4年第4季1315Pay_Overhaul0132支付行政管理费第4年第4季1316Pay_Maintenance0428支付维修费第4年第4季1317Bankrupt0028用户破产第4年第4季1349Financing_Add15043用户获得 15M 增资第5年第1季1350Financing_Add5048用户获得 5M 增资第5年第1季1374Buy_Info0048购买企业信息第5年第1季1381Pay_Long_Loan01038支付长贷本息第5年第1季1382Pay_AD0533广告投放第5年第1季在激烈的企业经营竞争中我们的企业由于前期错过ISo资格认证的机会导致大量的原材料积压，生产线空置，使得企业流动资金短缺，企业在第二年进入惨淡经营，这是其他企业已是遥遥领先，但是我企业并未丧失斗志，我们的全体成员相信 只要坚持就是胜利，在三年的生产中我们认证分析市场，借助自身优势大量生产p1产品。这一年我们的形式已不是最差的一个了。到第三年，第四年已经有企业倒闭了，倒是我们的企业还是坚挺着。 5总结交流；在企业模拟经营后我们组成员进行了深入的交流；在激烈的市场竞争中，无论是什么性质的企业，只有制定了正确的发展目标和市场规划，才有可能在市场上站稳脚跟，企业经营决策渗透在企业的方方面面，对一个企业发展的成败有着决定性的作用。在经营过程中，我们遇到了资金不足、生产能力不足或过剩、如何进行市场开发和产品转产、如何合理投放广告接生产单等一系列的问题。这些问题已经让我们手忙脚乱，焦头烂额了，但是还有很多情况是我们在现实生活中没有接触过的问题，在操作的过程中就发现自己做了很多的不合理的决定，例如未能及早开发新产品、投资生产线的建设、市场的开发不及时、广告投放不是太多造成浪费就是太少拿不到想要的订单等等。六、实训心得和体会这是一个为期6年的企业生产经营过程。我曾踌躇满志，也曾心灰意冷，尽管在决策与执行中有太多的缺憾，尽管最后的总成绩不尽如人意，但是不得不承认，对于一直忙于学习书本知识的我们来说，这三天的经历留给我们太多的思考和反思，这样的实践课程更是一个难得的重新审视和评估自己的机会。不会忘记汇报总结会上，当其它团队分享胜利的喜悦的时候，我和队友们心中的感慨与眼中的落寞。这些天我依旧无数次的设想，如果再次选择ERP沙盘模拟课，我们将会做些什么：如果有幸再次承担CEO的角色，我该怎么做；如果重新开始6年的经营，我们的发展又将会怎样。每每此刻，对未来的无限憧憬和美好蓝图瞬间浮现在脑海。如果可以重来，作为CEO的我，首先需要学习的便是善于用人。所谓用人的原则是用人不疑，疑人不用。工作分配给谁就让谁负责，要相信自己，更要相信别人。用人的技巧在于善于利用他人的优点，心细忠实的人可让他负责财务，认真负责的人可让他管理生产，胆大聪颖的人就要让他在市场上冲锋。各人在做好本职工作的同时，也该当对其它人给予充分的信任。思疑，猜疑，都会影响其它人的工作情绪，其它人可以帮忙，但是不该该越权。团队互助中，明确本身的职务和责任是非常重要的。如果可以重来，我依旧会注重个人的能力，但也会更注重团队合作。个人的个性能力的不同渗透到企业运营治理的过程中，在市场的残酷与企业失败风险及责任眼前，是轻言放弃还是贯彻始终就是胜利？这不仅仅是一个企业可能面临的题目，更是在人生中不断需要抉择的