绿色农场企划书

.绿色农场广告策划客户：绿色农场 策划机构：天水策划 编号：201201071990 日期：2012-1-6 姓名：梁天伟 学号：03090537内容摘要：为了提高绿色农场在校园的知名度和名誉口碑，通过对绿色农场的校园市场细分，广告策略中的理性诉求和感性诉求分析，从而综合整理出适合绿色农场校园市场拓宽的策划。该份策划书结合消费者心理学以及广告心理学，对80后、90后和00后的消费群体进行了分析，结合相关理论，提出适合绿色农场营销的计划。（不足之处，还请多多谅解，谢谢）目录内容摘要 ?2 目录 ?3 前言 ?4一、市场分析 ?56营销环境分析 ?5产品分析 ?6竞争对手广告分析 ?6二、广告战略 ?78广告目标 ?7广告诉求策略 ?78三、广告活动效果的预测和监控?9宣传建议 ?9广告效果监测?9四、附录 ?1011问卷调查 ?1011前言一、市场分析1) 营销环境分析随着中国国内经济的逐渐发展，网络的普及，越来越多的年轻人，中年喜欢在网上购物。所以，可以利用网络的虚拟性和现代人消费的特点（集理性、感性、体验和品牌为一体的消费时代），拓宽本公司在知名度，获得更为广阔的市场。 目前网络消费的主体是80、90后，甚至一些千禧年后的孩子也开始加入网购团体。而这类人群的特点普遍对品牌意识不是很强，集中适用和形象价值。a. 校内环境a-1 机会:校园内经常性的一些活动比赛和社团活动，以及班级的一些聚会、外出活动聚会为营销提供了良好的机会。a-2 威胁:产品面临着各种其他品种的化妆品的激烈竞争，必须积极的争取市场，不断的巩固和提高产品在学生心目中的地位，否则就有被同类产品取代的危险。a-3 优势：a.消费群体集中，易于进行较为全方位的宣传。a-4 劣势:营销活动可能与校方的一些规章制度产生矛盾如：不能进行定点销售，不利于营销活动的顺利开展。b. 校外环境b-1b-2b-3商机。 优势：可以试开分店，学生品牌意识普遍不是很强。 劣势:校外化妆品商家较多，市场潜力大。 机遇：与商家合，采取代销的方式或是商家转销的方式，存在着很大的b-4 威胁：在与商家合作的过程中存在着一些不确定的因素：如商家的诚信度；合作的愿望等的问题都需要进一步与之合作商谈。消费者分析a主体c. 年龄分层少年(95后)：有成熟感，独立性强，（与成年期比，半独立，半成熟）有品牌意识，但是不愿意受父母舒服，独立购买喜欢的商品,有初步的购买倾向，不过篇二：生态观光农场企划书观光茶园规划1.1 生态观光茶园的发展生态观光农业是一种以农业和农村为载体的新型生态旅游业。近年来，伴随着农业产业化的发展，现代农业不仅具有生产性功能，还具有改善生态环境质量，为人们提供观光、休闲、度假的生活性功能。随着收入、闲暇时间的增多，生活节奏的加快以及竞争的日益激烈，人们渴望多样化的旅游，尤其希望能在典型的农村环境中放松自己。于是，农业与旅游业边缘交叉的新型产业观光农业应运而生，拓展了农业发展的新空间，开辟了旅游业发展的新领域。现代社会，人们渴望能在优美的环境中放松、休闲。于是，回归田野、自然的观光农业就成为人们最好的选择，吃农家饭、住农家屋、做农家活、看农家景成了新的热点。据专家介绍，观光休闲农业，在日本、美国等发达国家20世纪70年代就已形成产业规模，进入2000年以后，随着我国人民生活水平的提高观光休闲农业也应运而生。其中观光茶园是茶业和旅游业相结合的新型生态农业形式。它是以茶叶生产为依托，开发的具有旅游价值的茶业资源、茶叶产品、田园风光和乡土文化，建立起以茶业带动旅游、以旅游促进农业的互动机制，是一种新型的“茶业+旅游业”性质的生态农业模式。这种模式可以充分有效地开发利用茶业资源，调整优化茶业结构，扩展产品销售市场和带动相关产业的发展，扩大农民就业，保护和改善茶业生态环境，促进生态茶业的可持续发展。生态观光茶园不是人们通常所述的与生态农业、旅游农业、高效农业等同意义上的生态农业观光，它是在现代农业基础上，集合现代农业建设的实践经验，迎合社会经济发展和人们情趣变化的需要而提出的。生态观光茶园是以市场为导向，以区域优势为基础，以高新示范园区为桥梁，以产业化经营为主线，融直接效益与观赏效益、长远效益与社会效益于一体的现代农业新体系。1.2 建设生态观光茶园的意义生态观光茶园是现代农业发展的一个趋势，有着丰厚的社会基础。随着社会经济的飞速发展，人们收入水平迅速提高。在解决温饱之后，人们对吃穿以外的生活追求日益增多，日趋多样，这是观光农业发展的主要基础。与此同时，节假日的增多，双休日的实行，为人们外出休闲、观光旅游提供了大量的时间。从人们旅游情趣多向性来看，追求田园式的生活情趣是一个重要的发展趋向。而现实中，这样的景点场所显得相对匮乏，这就为生态农业观光园的快速发展提供了广阔的发展市场。从建场以后要积累丰富农业生产经验，夯实农业基础，各类农业设施齐全。在立足农业的基础上，适当、适时发展生态旅游农业是实现茶园可持续发展的一条途径，它还将成为茶园新的经济增长点。2.1 地理位置选址毗邻城区,交通十分便利.依山傍水,环境优美.2.2 自然环境2.2.1 光照条件本地区日照时时间长，全年晴天多于阴雨天，光照条件、光资源比较丰富。2.2.2 水资源农场要处于半湿润半干旱大陆性季风气候区，年平均降水量800_1200mm，多集中在6-9月。茶园依林区邻水库，便于茶园内部排水渠道纵横，节排水设施较为齐全。地下水属较强开采区，浅层水质适宜茶园灌溉，可保证未来设施茶园的需要.2.2.3 土壤资源 茶园内被土壤呈酸性或微酸性、值4.56.5，非石灰岩发育成土。有机质含量在1.5%以上，全氮含量0.1%以上。土壤为壤土、砂壤土或粘壤土，结构良好，土层深度在1.0米以上，地下水位在0.8米以下。2.3 茶园建设茶园新修公路x公里，公路延伸到农场各分部。同时建养猪场、养鸡场，蔬菜基地、果园。3 规划设计原则茶园的建设规划，将秉承“可持续发展”的原则，提倡自然循环和自然生态，保护好生态环境，把资源开发和经济社会协调发展有机地结合起来，把可持续发展农业与乡村发展有机结合起来，实现产业化发展和生态环境相互促进的良性循环。农场规划将遵从以下原则：3.1整体性与开放性的原则规划将从整体布局着手，特别注重观光区和服务区与周边环境的有机结合。从内部讲，各个功能区尽管有各自的特点，但并不是一个个无机的、分散的结构，而是一种开放式的有机结合体；同时整个茶园本身将与周边环境相互衔接、相互融合。3.2生态性原则观光园自身的生产生活将更为注重生态方面的要求，节制引用外来物种，保护和发展本地物种，不会对茶园自身和周边乡村产生不良影响。3.3经济性原则在观光园规划中将充分考虑经济生产的内容，坚持在经济效益好的基础上，良性发展生态农业观光，充分发挥高科技的优势，强调用最少的人工和资金投入来健全自然生态过程，强调有效利用有限的土地资源。另外，“合作”将是整个生态农场建设中的亮点。3.4参与性原则亲身直接参与体验、自娱自乐已成为当前的旅游时尚。观光园园在观光项目的设置上将充分考虑体现“参与感”、“体验感”，让观光者广泛参与到观光园的生产、生活的方方面面，多层面地体验观光园生活的情趣，享受到原汁原味的乡村茶园文化氛围。3.5特色性原则特色是茶园经济发展的生命之所在，愈有特色其竞争力和发展潜力就会愈强，因此，茶园会明确资源特色，选准突破口，使茶园的观光旅游具有更鲜明的市场特色。3.6多样性原则鉴于人们在当今的休闲娱乐中将充分展现个性，茶园在进行观光规划中安排观光线路、方式、时间和消费水平上，将综合考虑多种方案，组织多样的休闲项目和线路供观光者选择。3.7适宜性原则土地能力是指土地的生产潜力，它是一定土地所固有的。要对茶场内各个不同土地类型地块的各种利用作出适宜性评价，以达到土地的最合理化利用，获得最大的经济效益。3.8近期和远期规划建设性原则茶场的规划建设并不是一蹴而就的，需要统筹规划，分期建设。为做到布局合理，就必须做到统筹规划，有计划地分期实施，逐步建设。为保证其健康发展，一要搞好规划，按规划组织实施，二要根据投入的资金合理分配，进行分期建设。4茶园规划具体内容为便于操作、管理，园地划分为若干个片、块，若园地面积较大或地形、地貌较为复杂时，根据具体情况，合理划分为若干个作业区，作业区进一步划分为片、块。道路网设置园地设置用于运输和茶园管理的干道、支道和步道，相互连接成道路网。干道是连接各作业区、茶厂和园外公路的主道，路面宽45米。支道是划区片的分界线，用于交通运输，路面宽2.53米。步道是茶园地块和梯层间的道路。路面宽11.5米。梯式茶园每隔若干梯层设一横步道，每隔一定距离设一直步道。排灌系统设置隔离沟 茶园与森林或荒地交界处、茶园的边缘，设深0.50米、宽0.60米，沟壁为60倾斜的隔离沟。排灌蓄水沟 平地茶园在步道二侧开沟，坡地茶园在直步道二侧和横步道内侧开沟，沟宽0.200.30米、深0.20米。横沟每隔35米挖一小水潭，以积蓄雨水。蓄水池 每1.52公顷茶园建一容积为5立方米8立方米的蓄水池。一般设在纵沟及横沟的出口处。或设在排水不良的积水处。防护林设置根据风向及地势在茶园周围、主要道路及沟渠两旁或山坡顶上种植防护林。篇三：生态农场计划书生态农业创业计划书打造生态特色农庄、开启现代化农业财富大门、稳获实业投资收益、分散投资风险湿地绿色生态观光农业投资将给您无限的商机。项 目：开心农场种养殖综合开发项目地 点：江苏省扬州市邗江区执行人：*创业目标：建设成为当地农业产业化龙头企业，创立知名农业品牌，最终发展为产销一体化以及农副产品深加工的现代化农业集团产业定位：中高端农产品生产与销售，为广大市民提供安全、绿色、无公害的有机食品。 市场背景：1. 农牧产品是人们生存的必需品，农业是永不凋零的产业。2. 随着国民经济的日益发展和人民生活水平的逐步提高，人们对健康和质量的要求越来越高，正是品牌确立和成长的最佳时机。3. 现在食品安全问题越来越严重，各种污染也越来越严重。随着人们生活水平的提高，人们越来越注重品质生活，健康生活。在此背景之下，开发生态旅游，生态农业正迎合人们如今的生活需求。4. 国家已将目光转向农业和三农问题，农业是一个大的产业规划，国家出台了一系列的农业扶植政策（农业各种税负的减免，现代化大棚的补贴，现代化猪场的补贴等）。一、商业模式：生态旅游+生态农业+养殖+专卖二、目标市场：前期主要以苏中、苏北地区市场为主，适当时候开发浙江、上海等南方一些一二线城市的市场（包括旅游观光、生态农业等），逐步扩大农场规模，并建立通路稳定、销售畅旺、资金安全、运行高效的分销网络。三、市场营销：考虑到初期在零售市场的品牌力较弱，因此将以生态旅游农家乐为主，吸引大量的游客来观光旅游，在旅游的过程中在就地零售生态农产品，同时借此打响生态农业的知名度和积累一定的资金。到中期开发湿地资源，建设游乐项目，开发更多的旅游项目，扩大生态农产品的零售规模。到后期，形成生态旅游的产业链，开始以专卖的形式在市场销售生态农产品，并以此来吸引更多的游客，形成旅游和农业互补的产业模式。四、投资方式：100%投资，财务监管，股份分成。五、 地理位置：邵伯湖是我市境内仅次于高邮湖的又一处大型天然湖泊，湖区内浅滩绿岛，白鹭纷飞，湖边农舍点点，杂花生树，是扬城北部最美的原生态湿地。仲春时节，去邵伯湖寻幽探美，是一件心旷神怡的事。从扬州出发，经方巷、公道、赤岸，沿着赤岸的乡间公路一直向东北方向，到一个叫顾家大庄的地方，赤岸的顾家大庄一带，就是一座伸向邵伯湖西北端的半岛，可以把车开上邵伯湖大堤，沿着大堤环绕这个半岛的东北端，一边是烟波浩渺的邵伯湖水，一边是桃花源般的农庄树林，大自然最美的仲春美景就布满在大堤两侧。由于邵伯湖保护得非常完善，扬州城的活水工程就是引的邵伯湖水。今天，邵伯湖依然是水草丰美、水产丰富，各种渔业资源由于得到相关保护，造就了邵伯龙虾、邵伯银鱼、邵伯老菱等名产特产。六、农业及养殖业技术支持依托扬州大学相关专业的人才。可与大学建立合作机制，为大学提供资金和实训基地等方面的支持，大学将为公司提供技术方面的支持，有条件可在先关专业内建立奖励机制。七、项目投资规划：第一期： 投资预算：400万时 间：一年半（建设期半年、生产期一年）主要建设小规模的农家乐性质的生态旅游度假村，开发湿地边的一些鱼塘荷塘，同时开发一些娱乐项目，如：垂钓、采莲、捕鱼等项目。依托当地的农业基础，建设生态农业种植地，以此作为旅游餐饮的一个亮点，吸引游客来消费。第二期：预算：500万产业扩张（可作农业贴息贷款）再用两年时间建设鸭场，鸭场依邵伯湖而建，利用邵伯湖的丰富物产资源，养出原生态的鸭，鸭蛋也将作为今后的一个亮点，以专卖店形式出售。在河堤内建立草鸡放养的生态园，以及一些绿色蔬菜种植基地。选取一些好的地理位置，开发一些水上娱乐项目。依托本地农业基地逐步进入中高端餐饮行业（以绿色农业为依托）并建立自己的流通渠道和销售终端。 第三期：预算1000万产业布局约10年后产业布局基本形成，可调整生产基地的区域布局。建设绿色生态种养殖为宗旨，以种养殖产业化经营为目标，延伸相关产业链，在生态园区内建立高档休闲娱乐设施，如酒店、小型马场、小型游乐场等设施。扩大绿色蔬菜和生态养殖基地，将绿色农产品以专卖店形式在市场出售。采取多种协调、联动、互利的合作形式，建立健全农产品产销协作体系，因地制宜确立生产基地、农产品加工厂、销售三者之间的最佳链接方式。有效整合利用社会资源（生产基地、农产品加工厂、销售），实现生产基地和销售网络的扩张，进行一二线城市的生产基地布局并结合旅游农业、农庄养老、生鲜配送等达到集团化运作。最终形成旅游与农业互补的产业模式。七、风险控制分析1、市场风险：市场竞争越来越激烈，大品牌不断发展，小企业要有特色之路才能生存发展。掌控产业链的资源、推进产品质量升级、优化管理，强化核心竞争力，培养自己的品牌。如探索农业产品深加工、农业观光旅游、农庄养老等。2、自然灾害风险：一般天气情况下不会严重影响生产。如有少见的大雪、严寒、洪水时导致产量下降及生产困难的，采期措施尽力使影响最低损失最少。做好动物疫病的防治。每年邵伯湖都会有2个月的汛期，在此期间内可退至何地内，重点放在前期开发的鱼塘荷塘和生态农业上，以及后期建设的众多其他与农业相关的娱乐项目上。3、食品安全风险：通过qs质量安全认证、农产品有机认证，严格控制疫病、生产、加工、流通各个环节的安全性，建立行之有效的安全管理体制和危机处理机制，把风险降到最低。4、社会商业环境：增进沟通，融入行业，整合资源，互惠互利。篇四：开心农场创业计划书目录第一章：摘要?2第二章：产品和服务?25. 1背景?26. 2产品/服务?37. 3前景?3第三章：行业及市场分析?48. 1市场分析?49. 2竞争者分析?410. 3消费者分析?5第四章：公司战略?611. 1公司文化?612. 2公司战略?6第五章：营销策略?813. 1品牌策略?814. 2营销策略?85.2.1价格策略?85.2.2推广策略?8第六章：公司管理?915. 1组织结构?916. 2部门职责?9第七章：投资与分析?1117. 1股本结构与规模?1118. 2初期资金的应用?12第八章：财务预测及分析?1219. 1利润表?1220. 2财务报告?15第九章：机遇和风险?1521. 1机遇?1522. 2风险和措施施?16第一章 摘要公司名称：开心农场注册地区：浙江省杭州市萧山产品/服务：种植业务；偷菜业务；绿色餐厅业务；篝火晚会、野营、烧烤等附属业务。公司战略：为了健康美好生活，to be a happy farmer。营销策略：制定基于市场的几个策略，以及短期、长期的促销策略。公司管理：公司成立初期拟采用直线职能型的组织形式，分为开心农场部、娱乐业务部、财务部、人力资源部、市场营销部。共44人。投资与分析：考虑到来自于各方面的竞争，我们要充分发挥出“开心农场”的特殊性能，吸引客户并抓住客户。财务预测及分析：第二章 产品和服务? 背景喧嚣的都市生活会使我们身心疲惫，离开都市，亲近自然，会让我们得到身心放松。这也为我们提供了一个创业机会。我们所推行的开心农场将提供一个悠闲舒适的环境，可以让人感受到自然的魅力，也是一种新鲜的体验，可以使人心情愉悦，释放压力。我们公司的宗旨是一心一意为人民服务，让客户真正体会到其中的乐趣，带给消费者最大的利益。我们致力于让现代白领体验乡村的风情，感受不一样的心情，让农场实体化，我们可以让现代的都市人亲自体验务农的乐趣，让人们吃到自己的放心菜。? 产品/服务我公司计划推出四项主要的服务项目。第一项业务为种植业务，顾客可以租用本公司的土地，并在上面种植自己喜爱的蔬菜、水果、花卉等，工作闲暇之余可以到自己的农场上耕作，成熟之时进行收割，尽情享受丰收的喜悦和果实的甜蜜，如果因工作繁忙无法照料，本公司也会有专职人员来为您照料，只需收取一定的服务费。第二项业务为偷菜业务，即客户买门票后可以进入本公司设立的菜园中进行偷菜，并要躲避工作人员扮演的警察的搜查，偷到的成果按市价的一半卖给顾客，当然，要是不幸被捉到了，也要接受相应的惩罚，体验偷菜的精彩刺激，将工作的压力和不愉快尽情的宣泄。第三项为绿色餐厅业务。可以将顾客收获的菜免费做成菜肴，另外也提供一些其他的收费菜肴、饮料等。考虑到大多数客户会自己开车过来农场，因此安全起见，餐厅不提供酒水。第四项业务即一些篝火晚会、野营、烧烤等附属业务，增加农场的娱乐性，让顾客玩的尽兴，乐在其中，做一个开心农夫。我们的项目会在发展中不断完善，开拓更广阔的市场，建立核心。从而促进我们的农场更好的发展。? 前景考虑到周边环境以及经营成本等因素，公司将建立在浙江省杭州萧山，实行有限责任制。公司成立初期拟采用直线职能型的组织形式，本公司将建立自己的网站，充分利用现代化的管理模式来经营管理公司。公司将运用薪酬激励、绩效管理等综合方式选拔人才，保持高质的服务，树立良好的口碑。以振兴萧山经济为己任，将本公司的发展同地区发展结合起来，实现互惠互利。在公司业务开展顺利，公司实力不断壮大之际，本公司将向周边扩展，在市场需求量大的城市、地区设立分公司，开拓新的市场。第三章 行业及市场分析? 市场分析当前白领阶层工作压力大，而又缺少积极健康的娱乐活动，长此以往，身体素质会越来越差，压力得不到释放，工作效率也会越来越低，长期恶性循环，不利于身心健康。开心农场的创立，恰恰解决了这一难题，不仅能享受到大自然，也能在劳作中得到放松，体会种菜的乐趣。同时，当前农场行业还不是很完善，发展空间大。? 竞争者分析现有竞争者农家乐作为我们的最大视为我们最大的竞争对手，其也体现农家特色，但我们与其最大不同点在于，我们的主打项目是顾客可以自己耕种田地，这就在很大程度上区别于农家乐，同时也提升我们的竞争力。潜在竞争者如果开心农场营业非常好，市场上必然会出现很多市场模仿者，所以我们要提高自身的进入壁垒，这样可以阻碍一些竞争者的进入，我们在自己的经营项目上体现出自己的特色，并且不易模仿，这样可以有效的避免潜在竞争者的进入 替代品替代品主要是一些现代化的娱乐项目，但与这些项目相比，我们更有利于身心健康，同时也能让消费者在贴近自然的同时，还可以锻炼自己。这样我们可以比替代品更合乎保持身体健康的宗旨。? 消费者分析。主要客户，针对白领和高管现在工作的压力越来越大，但真正能使人身心放松的休闲娱乐项目满意度却又不是很高，比起一到周末就去酒吧、商场等，开心农场可以提供一种新型的释放压力项目。，这样可以在繁忙的都市工作之余，享受轻松的心情。年轻的白领们都在追求各式各样的释放压力的方式，但他们肯定未曾体会过亲自去农场里偷一回菜，未曾体会过那种刺激和兴奋。广大学生（主要是高校学生）对他们中的大多数人而言，农村已经变得十分遥远，平时他们也许会从父辈或长辈那里听到关于农村的故事，但走进农村，农村的生活，他们不曾体会过，现在开心农场为他们提供了这一舞台，他们只需1-2天的时间就能和同学和朋友体现一下农村的田园生活，享受农村特色的饭菜，如果还愿意的话，晚上的野营烧烤在等着他们，特别是我们的偷菜服务，将游戏中的开心农场带入现实，让他们能在现实中体会到游戏里的快乐。退休人员退休了，生活变的无趣起来。城市的空间很大，但退休老人的活动空间却很少，还能享受的了城市这种快速度的生活吗？现在我们开心农场为其提供了一个贴近自然的舞台，周未，可以和孩子们一起在开心农夫愉快的度过美好的一天，我们提供了种菜、种花或种树的场地，能让人真正的放松，也有助于身体健康。篇五：绿色生活休闲农庄创业计划书企 业 名 称 上虞市许氏农牧责任有限公司 创 业者姓名 日 期 2011年7月15日通信地址 邮政编码电 话 传 真 电子邮件摘要上虞市许氏农牧有限公司于上虞市章镇越光村建设绿色生活休闲农庄，距离上虞市区半个小时的车程，计划用地150亩，前期投资一百余万元。休闲农庄是农家乐形式的延伸或扩展，他不仅能像农家乐那样给游客提供农家餐饮，不同的是休闲农庄多为游客提供一种休闲小住的集观光、参与、康体、休闲、度假、娱乐于一体的综合型服务。 绿色是一种美丽的颜色，然而拥有绿色的生活则是幸福。在绿色生活休闲农庄给你一种家的感觉，让温暖、轻松、美好的感觉环绕你左右，让每一位光临至此的顾客忘掉生活的烦恼，尽情的享受这个低碳、环保、无公害的世界。农庄的竞争对手主要来自两个方面：直接的竞争者是同行业农家乐的竞争；潜在的竞争是来自于酒店、旅馆等的竞争。我们绿色生活休闲农庄的主要优势：地理位置靠近山区拥有空气清晰、环境清幽的田园特色；主打无公害食品，保健蔬菜，放养家畜等特色农家产品；同时将设立百果园，打造鲜果之旅游客心中的新目标；并且将结合垂钓，棋牌等流行娱乐项目；最后还将为游客提供认种场地，亲身体验农家生活。以自然的景色，农村的生活方式，解去都市人生存的压力和无奈；营造一片全新的休闲天地目 录一、休闲农庄简介 . 5 二、休闲农庄市场分析 . 6三、swot分析 . 8 （一）优势分析 . 8 （二）劣势分析 . 9 （三）机会分析 . 9 （四）威胁分析 . 10 四、绿色生活休闲农庄项目方案 . 11 （一）项目发起原因 . 11 （二）具体项目内容 . 错误！未定义书签。（三）市场战略