营销推广-住宅豪宅-凯邦滨江华府项目广告推广策略及创意演绎提案

,凯邦滨江华府,【滨江华府】项目广告推广策略及创意演绎提案,ABOUTJINGSHANGTIANDIGROUPWUHANCASE,序,彭水没有高潮,别误会我说的是彭水楼盘的档次、规模,凯邦滨江华府,携100万方城市综合体磅礴气势,本土品牌开发企业逾万平米滨江休闲广场6万方时尚ShoppingMall准五星级豪华酒店酒店式休闲公寓,集合多项配套资源优势：,星级酒店,大型MALL,两江广场,森林公园,为彭水人民精心呈献,大型商务中心+高端居住中心,CBD+ASH,提案目录,第一部分：项目推广思路第二部分：整合推广策略第三部分：VI视觉&创意表现,第一部分：项目推广思路,产品,消费者,观察市场的三个视角,企业,定位,品牌,推广,PART-1：推广思路,凯邦地产品牌印象,1、营造城市成熟生活的专家2、高端优质生活的缔造者3、高端城市物业的运营商4、商业地产的领导者,我们将是什么样的企业？,凯邦地产品牌提炼：,企业品牌,PART-1：推广思路,我们将打造什么样的产品？,地标级滨江图腾|国际性|创新型,菁英级滨江华宅|高端商务公寓|精品shoppingmall|准五星级酒店,高端生活住区的耀世之作,凯邦滨江华府关键词解读定位新彭水、新中心。（商务中心+高端居住中心）综合体星级酒店、大型商业街、商务公寓、品质豪宅配套大型滨江休闲广场、城市森林公园完美细节之美，大气之美。尊贵VIP尊崇生活体验,PART-1：推广思路,项目目标客户界定,我们面对的是什么样的客户？,本项目以品质江景电梯华宅为主，项目的区位价值属性直接决定目标客群的阶层取向。,他们主要来自社会金字塔体系的中层及以上（即城市菁英阶层）。,PART-1：推广思路,我们面对的是什么样的客户？,核心客户：45-50岁财富精英、社会金领重要客户：35-40、50-55岁社会白领、成功人士一般客户：刚性需求、中小投资者。,我们面对的是什么样的客户？,私营业主、权力公务员、教师企业中高管理层,城乡居民、务工刚需群体移动、电信、银行人员等,PART-1：推广思路,如何吸引住我们的目标客群？,产品吸引度：源于城市景观，品牌开发商高端产品的形象塑造。同时更有前所未见景观园林形态打造，丰富项目的内在。,区域吸引度：立于两江交汇核心，新规划的CDB区域，源于对城市发展规划的理解，对老中心城区功能的拓展，具备未来前瞻性的高端住区,生活方式吸引：大型市政广场、森林公园等优势资源，丰厚的人文底蕴、更拥有国际潮流的生活方式。,如何建立行业领导者角色,PART-1：推广思路,1、树立一个全新的高度改写城市，升级彭水。2、树立城市高品质生活的标准告诉彭水消费者，什么才是高品质生活。3、树立凯邦在当地绝对的企业品牌本土龙头企业4、周边的行政中心、医院、市政广场、酒店、森林公园等，一切皆为我所用。将“本区域共享的”，变成“本项目独占的”。,项目的推广宗旨,+先对人，在对味，找准客群,快速建立品牌地位，通过项目丰满品牌形象在造势上达到全面轰动创造市面上新颖独特高端的现场道具+营造高端品牌下的产品氛围,品牌,地位,地理位置,整体形象,产品,优势,+摆脱俗套的推广手法，有效力的推广！,PART-1：推广思路,第二部分：项目推广策略,PART-2：推广策略,案名：凯邦滨江华府,PART-2：推广策略,定位语：两江时代菁英生活圈,主力广告语思考？,说江，源远流长,说山，山外有山,山水之于彭水用俗话描述就是：黑毛猪家家有,处处都是江景房,处处都是山景房,我们得淡山忘水,我们说.,要想从众说纷纭中脱颖而出,Don_quijote_de,堂吉柯德,说梦想,说繁华，说城市未来,区县市场的客户，和主城区最大的区别就是区县人喜欢繁华的城市中心。主城区则是自然生态为主打卖点。,这不是指美国的华盛顿但这绝对是彭水首席繁华之地,华府,主力广告语:,辅助广告语:,两江蝶变我即中心,CBD之颠的盛世华章,时代中央两江华府,凯邦滨江华府八大价值体系龙脉两江龙脉，依山掬水区位商务、行政、文体、高端住区四圈融合广场近2万方滨江休闲广场公园上千亩城市森林公园酒店准五星级酒店，名流专属领地商业六万方休闲商业街、商业mall庭院优雅景观园林物管品牌物管，星级服务,PART-2：推广策略,以公安局、检察院等单位所形成的行政中心；以及体育场、民族中学所在的文体中心；两江广场、城市森林公园所形成的休闲中心；项目本身定位的商务中心四圈交汇。,从区位图可以看出项目得天独厚的配套资源,项目与区域发展使命的相互作用。塑造不论是地理还是地位的真正中心。*项目所处位置，从江来说是与乌、郁两江交汇处。对于彭水城市来说，是新旧城的结合部，属城市中轴，意义非凡。,PART-2：推广策略,项目整体推广策略,时代中心魅力华府,凯邦滨江华府推广核心思路,项目整体形象占位,实现四大阶段销售力,活动事件,针对性销售节点宣传,分阶段卖点释放,现场氛围营造,中心&江界,4月,5月,6月,7月,8月,9月,10月,11月,12月,1月,11月,预热期,开盘强销期,加推期,形象导入,转化力共鸣&互动,12月,非传统四大阶段，加速产品市场消化期,2月,3月,客户积累期,带动力答谢&优惠,稀缺力典藏品&圈层,外卖场亮相,2014.5月中旬,项目开盘,异地样板间开放,配合滨江公园举办游园活动,元旦节促销,完成*亿元销售目标,2015.2月中下旬,2014.9月中旬,2014.11月中旬前达到1000组接待客户,2014.11月上旬,销售中心亮相,2014.4月中旬,项目重要销售节点设定,开放滨江公园,2014.7月中旬,邀请彭水各界产品推荐说明会,VIP卡办理活动,2014.11月中旬,2014.12月下旬,项目加推,巴渝笑星演出,返乡客群促销,“事件营销+体验式推广”营销方式，将活动与住宅营销充分协同因彭水城市不大，可选择的媒介手段有限，建议在常规性媒体推广之外，将项目营销与活动事件紧密结合在一起，举办了一系列营销活动：1、产品推荐会将【凯邦滨江华府】的高端形象极具冲击力地展示在众人面前；2、两江休闲广场开放，游园游戏让+小礼品所有前来参观者都成为推销员。3、设置异地样板房让客户亲身体验了项目的气质和品味；4、售房部开放：邀请重庆卫视麻辣名星莅临现场，表演文娱节目制造轰动.制造了持续的吸引和冲击，结合线下体验和储客手段，最终实现预期的销售成果。,PART-2：推广策略,主要推广方式,遵循“大众传播为辅，小众营销为主”的思路，除了常规大众媒体通路累积客户外，通过小众渠道进行客户深度挖掘。开展点对点营销，保险客户、车友会、银行VIP客户群、邮政DM高端客户群和定向投资客群建立联系，通过深入接洽、共同举办活动，检测该小众渠道的客户质量，将重点资源向价值高的渠道倾注，实现客户的有效积累。在不断积累客户的过程中，不断地筛选客户，并通过开盘前最终的价格测试，敲定真正的购买客户群体。为开盘工作做了客户的质与量的双重有效准备。,小众渠道的创新开拓积累客户,现场氛围营造,【凯邦滨江华府】现场氛围1,1,结合项目所在地的区位优势，重大节点时在夜晚编织耀眼的光柱群。具有极强的震撼效果。美化夜色中的江景。,【凯邦滨江华府】现场氛围2,1,各类高科技技术与在各重要阶段与项目结合的展示,360度投影技术投射出震撼的巨幅影像。,异型投影。,HOLO幕。,投影雕塑。,外部环境装饰建议,【凯邦滨江华府】现场氛围3,两江广场及营销中心外部用靓丽色彩的导旗、花柱装饰，形成热烈的现场氛围,项目分阶段推广,项目推广第一波：形象建立期推广渠道外卖场、户外、车身、工地围墙目的：建立凯邦地产及滨江华府的品牌高度推广主题：两江蝶变我即中心,PART-2：推广策略,户外或墙体,户外或墙体,活动一：产品推荐会,主持人上台，向现场客户及嘉宾致欢迎词，并邀请县相关部门领导上台讲话，为本次活动致辞。由项目营销总监对来宾作公司及项目介绍。正式宣布凯邦滨江华府亮相。启动仪式以LED球为主道具，领导们触摸LED球体，球体将显示凯邦滨江华府盛大启幕，16门皇家礼炮齐发。,活动二：两江广场开放&风筝节、游园活动,活动三：端午彭水首届凯邦滨江华府杯龙舟大赛,项目推广第二波：形象丰满期推广渠道户外、车身、工地围墙、折页、销售中心、外卖场目的：强化项目为彭区首席精英住区（富人区）的概念。推广主题：时代中央，魅力华府，用CBD定义新彭水行政中心、两江广场、5星级酒店、商业大街、森林公园等卖点分别阐述,PART-2：推广策略,户外,围墙,DM,折页,车身,活动一：异地样板房及示范区开放活动,活动二：首届滨江华府啤酒节,活动三：售房部开放活动,项目推广第四部：开盘热销期凯邦滨江华府，开盘劲销逾亿元！,PART-2：推广策略,推广渠道DM、现场氛围营造热销概念,报版,报版,活动一：麻辣明星相约华府,摇滚串烧,活动二：积累人气的DIY活动,糖画,户外烧烤,第三部分：VI视觉&创意表现,PART-3：VI视觉,PART-3：VI视觉标识,标志释意：盾形的标志外形象征着骑士贵族精神的传承水波纹意寓项目的滨江属性两个浪花举起皇冠，意寓项目为彭水的两江明珠区位优越、地位显赫标识上的五星，倡导项目是按准五星级品质、星级服务标准精心打造，引领彭水居住文化,PART-3：VI视觉配色,PART-3：VI视觉VIP卡,PART-3：VI视觉信签/信封,PART-3：VI视觉名片,PART-3：VI视觉宣传光盘,PART-3：VI视觉雨伞,PART-3：VI视觉工