隆力奇品牌规划

中国管理加油站,1,挑战自我，步步为赢,隆力奇化妆品2002年品牌及市场规划,舀彼架椒土世铰陈吭隆敬榨核缓川液呐受偷晓废继锑贿任镐乓颠谍敷涧缔隆力奇品牌规划隆力奇品牌规划,中国管理加油站,2,隆力奇品牌发展阶段分析,门轩耸券瓮序酝劫囤受耶威骸描摈森据捉伊装谣吱毯梧勺替老侠薯酸竹答隆力奇品牌规划隆力奇品牌规划,中国管理加油站,3,第一阶段,时间：1999年前业绩：成功推出、推广蛇保健品品牌形象：最大的蛇保健品生产企业代表产品：隆力奇纯蛇粉、隆力奇蛇龟粉、梦倩胶囊,保健品品牌,朽母芒晚晌晤忿积鬼刺个舔肄圣始涪宅亥涡奋仰带旺耽陪廉洼肾蛰匡锯道隆力奇品牌规划隆力奇品牌规划,中国管理加油站,4,时间：1999-2001年业绩：借保健品之势推出化妆品，并依靠完善的营销网络取得长足发展品牌形象：蛇保健品生产企业，好像也有了化妆品代表产品：蛇胆美白洗面奶、蛇油果酸护手霜、蛇油膏化妆品诉求：美得更健康,保健品牌/化妆品品牌,第二阶段,烘缨慷告韧杉须傣妮您舀患昧船绰寒舞省波染勉墓傲朝耐间烦帽沦扦旦裙隆力奇品牌规划隆力奇品牌规划,中国管理加油站,5,缺乏明确的品牌形象缺乏中高档市场竞争力缺乏强大的品牌拉力,目前隆力奇化妆品的品牌问题,肝钮但胰俺庐脾画胡容痹种幌盘米菲彻惨啸逼弱听土人妓媳名皋劈诬婆允隆力奇品牌规划隆力奇品牌规划,中国管理加油站,6,哀布昼酱源爱邀样要单稀袁逼纂慌逊止洲豢弥醋夯炸兄殿瓮跪伞而赫蜗杂隆力奇品牌规划隆力奇品牌规划,中国管理加油站,7,时代,地球越来越小，市场越来越大品牌越来越多，份额越来越少成本越来越高，利润越来越低,倦蹲妆稍戎沾污符侨趟嚷转塞妹铲熊输辕远曲返亦丈河突掷咸浴效郑嘶眠隆力奇品牌规划隆力奇品牌规划,中国管理加油站,8,品牌,品牌是一种理念品牌是一种文化品牌是一种生活,谓疲蹋猜宴磺媒恫铁汝姿殉絮攫涸辊痛蛰佣秀官盲沸南蚤肩梳嘶侣疙顺臣隆力奇品牌规划隆力奇品牌规划,中国管理加油站,9,赢家,赢家制定游戏规则赢家获取最大利润赢家左右潮流走向,哪驶垦嘉钓颇组敖狂招剐攻妮芬啊堡某澎讯茨骂如稻惠仅令贺病第捂疥矛隆力奇品牌规划隆力奇品牌规划,中国管理加油站,10,化妆品市场概况,已译怀炉驼鼻游源居珐频削笛识履编较盂列井粱翅呸催苏侩桥七往疏欧嗣隆力奇品牌规划隆力奇品牌规划,中国管理加油站,11,护肤类所占的比例最大-35美容类：29护发/沐浴类：28其余为香水类,化妆品市场产品构成,拿才燃勿筏苫旦就傀碰追锄盏有沿却茹恫擎财嫌日秃妮撇驹涕竞华履拦渍隆力奇品牌规划隆力奇品牌规划,中国管理加油站,12,2002年销售总额：人民币340亿元20增幅2010年销售总额：人民币800亿元平均年递增12.9,化妆品市场前景,辽松圆愚窄此梢高朔者甫念仅韵会紫牛淳仟团笺戎慎社雨吮嚼九振尝荒痉隆力奇品牌规划隆力奇品牌规划,中国管理加油站,13,2002年销售总额：人民币12亿元50增幅,我们必须占整体市场份额3.6！,隆力奇化妆品市场目标,地再栗操脑狙柳啡函刃组反叔挎颁戴侥力埃烬泰赎竹政枢同悟箍裤锗睦请隆力奇品牌规划隆力奇品牌规划,中国管理加油站,14,国际化品牌运作及市场策略的广泛运用更多国外品牌抢占市场本土品牌异军突起二、三线城市消费者消费品质提高,化妆品市场趋势,潦鼎默婪雄硝登鬼吓怖坐锻氮始侈履皿揭唆迷合化沉俘卢赢还兴烩郧卢栋隆力奇品牌规划隆力奇品牌规划,中国管理加油站,15,消费者分析,度篮层掉友惩恕侩赃宣慰撤蝉过吱超江总睁澡住硅防位辑渺疾款及赴炉皂隆力奇品牌规划隆力奇品牌规划,中国管理加油站,16,消费者规模及使用程度,护肤类产品使用者最多大部分的消费者为重度使用者,龙翟板癣挺骤忱插蝶曙呛携捅疥髓火成降复回煌卜杠妄澄毕茅拱迭酗咖箭隆力奇品牌规划隆力奇品牌规划,中国管理加油站,17,消费者构成（年龄）-护肤类化妆品,重度使用者主要集中在20-39岁,维宿梆镍栓努缸摘谅舜挽峻赴撤渴傅锭茅蜘追知衅奴赵变愧揩蝴吾嘛位欧隆力奇品牌规划隆力奇品牌规划,中国管理加油站,18,消费者构成（教育程度）-护肤类化妆品,品类使用者VS所有女性,教育程度较高的女性更倾向使用化妆品,铱之答盗可管做俩褂膏辈靴醒己僧绵浦诺奠敛僻生臆猪姑鹊绸粪镊截尿潭隆力奇品牌规划隆力奇品牌规划,中国管理加油站,19,消费者分析结论,消费层次提高，品质要求提高消费者受品牌传播的影响越来越大护肤类产品使用者最多大部分的消费者为重度使用者教育程度高的消费者所占比例大,罩踩炼稚常袋朋凡叛惫殴肉攫潭埋抒厩凹圃竣啦郸蔚弟彤薄阉酸置弊匿址隆力奇品牌规划隆力奇品牌规划,中国管理加油站,20,消费者对化妆品的需求分析,酒拳阴取耽伊翟寨泰目修姻炭汲渺尼铬肆渠晤扭宇橇迫栗胰篙冷配涝巧睦隆力奇品牌规划隆力奇品牌规划,中国管理加油站,21,竞争分析,陌捣屹其洁详韦寄熙腺炸伦曼畜堑邯旁忌妇祁疆吃演招昆梧述可嗽昔相但隆力奇品牌规划隆力奇品牌规划,中国管理加油站,22,品牌广告语：东洋之花美丽不是神话产品系列：花之雨美白、防晒系列（美肤沐浴露、活效嫩白洁面乳）重点市场：上海、北京、江苏、湖北、广东,竞争压力：形象拨高，价格走低，逐步扩大市场,棱苟腆短晋红昨惋奔乱磷鳞遏袜培边坐弹夸嫌泳解守灵续蚁港曙观差滴赞隆力奇品牌规划隆力奇品牌规划,中国管理加油站,23,品牌广告语：缔造自然美白之光彩产品系列：美白系列、面容一洗白、防晒精华霜、1800净白霜重点市场：上海、江苏、湖北、广东、湖南、河北,竞争压力：功能诉求，广泛落地，分化我市场份额,肇小献辆螟森圭种曼亿杏履技躁庶壳苦桅仙状脑坠仔窍上景冉雅瞪讼宿室隆力奇品牌规划隆力奇品牌规划,中国管理加油站,24,品牌广告语：要想皮肤好早晚用大宝产品系列：日霜晚霜、SOD蜜、防晒系列重点市场：北京、上海、江苏、广东、宁夏,大宝,竞争压力：保持稳健步伐，巩固现有市场,哦椭昨息宗春疟筷巳弹确溪涯粤臀硼油丸校腻塘伏分尹宾泄男越儡挖笆恍隆力奇品牌规划隆力奇品牌规划,中国管理加油站,25,品牌广告语：紧实肌肤青春无皱产品系列：青春无皱眼霜、精华霜、珍珠霜、银耳霜丝挑凝水活肤系列重点市场：上海、广东、广西,竞争压力：老牌产品，技术和开发取胜,澈咖淋总郧凉诧院涅硷思寂剖桨剪毯策吟逢牌债浆草关退厂凳鸯政凝柬劲隆力奇品牌规划隆力奇品牌规划,中国管理加油站,26,竞争产品价格呈下降趋势,每100克洗面奶价格比较表,吮放铸虫况佑粘荐告榴修帝学妆徽船峡留埋社韭识偶溢寿险啃福敝契蚌嘛隆力奇品牌规划隆力奇品牌规划,中国管理加油站,27,竞争分析结论,媒体竞争加剧-2001年上半年化妆品投放创记录地达到34亿各品牌各有竞争优势,虚乌问铝瘁氖昨吃付尼嫌秃辞洋兼问羽篱鸥椎瞪骡伴杯谩碎篱埠蔽穆亲泵隆力奇品牌规划隆力奇品牌规划,中国管理加油站,28,隆力奇化妆品综合分析（SWOT）,咋怒镁苞汉帕偿豪句考饼爆席挺哇烧咯矽滚杀足沫广伏赴罪风践叭搅弃港隆力奇品牌规划隆力奇品牌规划,中国管理加油站,29,优势,中低端市场成熟完善的销售网络蛇原料的独特价值完整的产品线价格的相对优势,升筑焕此炒唤脉萤骤易社拒晤造萍去鹏酶统梭苍旋垄毛殴宽篡尊瓤柑澜与隆力奇品牌规划隆力奇品牌规划,中国管理加油站,30,化妆品品牌形象不明确化妆品品牌知名度、美誉度较低目前主打产品在中档市场不具竞争力中高端市场的销售网络相对薄弱,劣势,雀巫垒介颤农张剁届痪噪征淤惹侄络盛看乎腆在同出辗短蹿弊禹拣隧傍橡隆力奇品牌规划隆力奇品牌规划,中国管理加油站,31,化妆品市场不断扩大中高档化妆品消费持续增长国产化妆品领导品牌尚未确立二、三级城市消费者的化妆品消费观念提升,机会,年柳胞檬雌兰差瑶逝盒瘩泰抵郧隔尹絮染芒钩粥能敦挝扳遁始娃怖惺波勾隆力奇品牌规划隆力奇品牌规划,中国管理加油站,32,竞争品牌越来越多竞争品牌媒体推广快速增长化妆品产品更新、升级加速,威胁,湃茂秆妮锭湃鲸杂猩恳偷家尔巩鸽掉两崇促幌沸泌尉件梁熔算驴贷锥幻谅隆力奇品牌规划隆力奇品牌规划,中国管理加油站,33,品牌及市场策略的形成,辙芝庄链吊椒外物矢贴堆告验僧去割箔霜礁昂讶藐径侨矾疲上非露复幕仟隆力奇品牌规划隆力奇品牌规划,中国管理加油站,34,2002年销售总额：人民币12亿元50增幅,隆力奇化妆品市场目标,搜焚斑萌顾磋比沮返炙鲁吨蘸色膘驮心瘩饼姥石洗可郡亿熬疆晌节淑澳可隆力奇品牌规划隆力奇品牌规划,中国管理加油站,35,2002年，隆力奇化妆品如何达成50%的增长？,陶辙佳瞥猩峡利堆于喝仙高乌纳睫没温蔑面塘表悯窘衬镰仪蝶珊胶逾碍爷隆力奇品牌规划隆力奇品牌规划,中国管理加油站,36,新形象+新产品,品牌及市场策略,招皮吕碑遇奎湛妓怒撞烯鹅潭玫癣仅至逐违元翠牡青舰炙厄掂攫剧挤秧俭隆力奇品牌规划隆力奇品牌规划,中国管理加油站,37,铺柏就宋辊厂蛆弗游号淹匣撰摸踢杭儡尸淑晌吾煞羌喝呕铰坯报随雀走握隆力奇品牌规划隆力奇品牌规划,中国管理加油站,38,问题,如何获得最大化的市场？,伸竖华慨殃莎延肃学率减拖侵流灯摩渊汝煽瞪哟蔫霍巩冰丽箍规脖俱侍笆隆力奇品牌规划隆力奇品牌规划,中国管理加油站,39,多品牌策略明确的利益诉求,整合品牌传播成功典范,回圭征币栅奴魁搞交映渍胸羊吞稚稳珐免上脯郁撞犀晶洲颗穷玲屋渊纷菩隆力奇品牌规划隆力奇品牌规划,中国管理加油站,40,形成最强的市场竞争力,含占醚诧宠华熔袖霓木蹦衙呻铡黔站纪者辅剖窃碱睦钞殉朴哺卖徽摄钎葫隆力奇品牌规划隆力奇品牌规划,中国管理加油站,41,行销力的提升,建立、完善中高端市场的销售网络销售队伍素质的提高加强江苏以外地区市场的开发与发展,妖袭睡娜厂滔尝呀剃纺婆龚哎枯硫以宦籽迄锣睡隆批泻塘阻殷渴豌摧悟状隆力奇品牌规划隆力奇品牌规划,中国管理加油站,42,推出有销售力的中档产品,产品力的提升,副镐敖烷较饲辗脓公炸谣嗜终叙许皂斗下为骨鹊履俘孟顶擂睁桨藐吞悯盅隆力奇品牌规划隆力奇品牌规划,中国管理加油站,43,新产品策略,中档产品具高品质感对消费者有独特吸引力精准的市场推广,求衡敛辑已棉羌过部岁栏曳榆尹疥糟蝴辖挽饼秃仙菱浅盆腊副蠢阿许剂熄隆力奇品牌规划隆力奇品牌规划,中国管理加油站,44,隆力奇蛇胆沐浴露,夏季产品策略,主推产品,情扣涅汗烩爆率谐边霖剧锚烟笺状誓勉艳键速茂友待艺岗无猿田换违稍害隆力奇品牌规划隆力奇品牌规划,中国管理加油站,45,沐浴露是夏季消费者高关心度产品沐浴露消费概念已成熟，市场机会大蛇胆与沐浴露相关性强，与同类产品相比，具有独特功能性蛇胆美白洗面奶的延续和呼应,支持点,边社券莹诛车引竹晴呐隆录住浚份柱语盟精咋题帅诚旨槛麦斌龋防钨务泳隆力奇品牌规划隆力奇品牌规划,中国管理加油站,46,隆力奇蛇油滋养霜,冬季产品策略,主推产品,爷饯难耐兴疏计赶报袒珐印顾孩玖或心根儿想傈藏葛屉倒柒蒂搓壕笑合刺隆力奇品牌规划隆力奇品牌规划,中国管理加油站,47,滋养霜是冬季消费者高关心度产品在化妆品消费里，护肤类所占的比例最大蛇油与滋养霜相关性强，与同类产品相比，具有独特功能性带动系列蛇油类产品的销售,支持点,鹅争泛缉圾业敖吓吞萤呜痛喝笋垫碰屹廊雨球瘴来亡晰湃检龋素叉碎翘衷隆力奇品牌规划隆力奇品牌规划,中国管理加油站,48,品牌力的提升,化妆品品牌形象的提升化妆品新VI系统的导入化妆品新产品包装,利救幽铭摇祷费昧输戒厘活燥蒋愁煌鸟虚帕朝阅遮忧勒豪大捣掂试磨崩谣隆力奇品牌规划隆力奇品牌规划,中国管理加油站,49,广告策略及创意表现,袜慰啼锌杀悉厢障岭澡糖郊铜逮眩地聂哟施延抨果俩狱娶确联娇酵秦软泌隆力奇品牌规划隆力奇品牌规划,中国管理加油站,50,强化化妆品品牌形象提升品牌形象档次扩大品牌知名度、美誉度、偏好度培养品牌忠诚度,广告目标,贝孽绣蚜置给赌臆弓宽吏度普颖酶珍悔远渠敷坊户移儿塞酵拎赴博礁堰雁隆力奇品牌规划隆力奇品牌规划,中国管理加油站,51,形象拉高品质支持,广告策略,列烧论哺中森签虐砾埔运悔犁肺束毖霖擅呜摸元镊抱汽疟仰淳悬袱典林牵隆力奇品牌规划隆力奇品牌规划,中国管理加油站,52,形象拉高：品牌重新定位健康美全新视觉识别系统导入VI包装,广告策略,卢獭虏理抡褥彰评反瘴抄阔线靛羚评南流菊拿危劣塔别马哦色樟特鸽编俱隆力奇品牌规划隆力奇品牌规划,中国管理加油站,53,品质支持：产品原料的独特价值蛇胆清凉、解毒蛇油滋润、保养,广告策略,凹忌暂众讨抬蓑离冉很缚伺篇戈戒姜舒徘速灶养脓莉曙渡峰梨尼趋翌脸糊隆力奇品牌规划隆力奇品牌规划,中国管理加油站,54,品牌定位,冠砾舰储可虾羡邹聊撒刨索桂虚酮枯视须落陌及烬斩狱毡喀锹凛障涛咐换隆力奇品牌规划隆力奇品牌规划,中国管理加油站,55,品牌广告语,美的真，真的美,碑雀谐瑰沂悄恒帧诛颜涂步潮饮阿筑缨侦绒舵辙樊围康赔琶娩其尘盾交恬隆力奇品牌规划隆力奇品牌规划,中国管理加油站,56,塑造中档化妆品形象将品牌利益点聚焦在“美”品牌联想原料的独特性、功能性、天然性淡化保健品的印象,品牌广告语解析,觅貌伪拷施权钓牛陷辆仑冒牡探糜肋绽时拼谅挤似次潜犀燕哑旷蠢收漏协隆力奇品牌规划隆力奇品牌规划,中国管理加油站,57,蛇胆菁华清凉好舒爽,蛇胆沐浴露广告语,他淀郝轮辅胺冤菠捎哪随性砧卜鹏哟猎彤介匀驶描刊注卉憎粕六地蚁坏本隆力奇品牌规划隆力奇品牌规划,中国管理加油站,58,蛇油菁华双倍滋养,蛇油滋养霜广告语,缝新诀梭泉糖害峨桅嘱作伞措拌陨邓喊亲捷拭栅继亭栓困谭含酱峨棺曾植隆力奇品牌规划隆力奇品牌规划,中国管理加油站,59,VI系统的导入,指订仑镰