第七章-人际吸引与亲和.ppt

第七章人际吸引与亲和,第一节亲和行为第二节人际吸引第三节人际关系发展的阶段第四节爱情与婚姻,第一节亲和行为,（一）理论解释（二）实验研究,（一）理论解释1、本能论亚里士多德：“政治动物”社会性动物“离群索居者不是野兽，便是神灵。”麦独孤：合群本能2、生存论柏拉图：亲和为了生存3、社会酬赏与社会交换理论利益角度：付出与收获4、适宜唤起层次理论赫伯，人的亲和需要的差异由个人适宜的刺激量决定5、马斯洛的需求层次理论爱与归属的需要排斥、嘲笑会导致抑郁、焦虑、孤僻,（二）实验研究1、恐惧与亲和需求存在相关关系，沙赫特2、合群目的消除恐惧(沙赫特)、克服寂寞社会比较反应适宜与否，寻找相似情绪性寂寞和社会性寂寞3、恐惧、焦虑、出生次序与亲和行为恐惧增强亲和需求焦虑减少亲和需求，萨尔诺夫和金巴尔多实验头生及独生子女亲和需求大于晚生子女,第二节人际吸引,（一）人际吸引的理论（二）人际吸引的因素（三）人际吸引的规律,（一）人际吸引的理论1、相等理论友谊的维持是否对双方都有益处。“门当户对”“爱情只不过是一种让双方感到满意的交换，双方在权衡了各自的价值后，都得到了自己所期望的大多数东西”弗洛姆健全的社会公平：短期与长期。“投我以桃，报之以李”；“投我以木桃，报之以琼瑶”真正的友谊：几乎不可能得到回报的时候也会帮助别人，不斤斤计较是友谊的标志。,2、得失理论人际关系中，自尊和自我意识的作用：别人的评价提高自我的自尊心，更多好感；反之，恶感。,3、强化理论倾向接受酬赏性刺激积极愉快体验，回避惩罚性刺激消极厌恶体验。比如赞扬、分享，适宜的温馨的环境是愉快的酬赏性刺激，能增进友谊和爱情。相关联的中性刺激也会产生积极消极作用光环效应的心理基础。,（二）人际吸引的因素1、外貌吸引请尽可能诚实地回答：你最容易受外表吸引还是受头脑（心灵）的吸引？“吾以言取人，失之宰予；以貌取人，失之子羽。”“我们应该注重心灵而不是外表”（伊索寓言）社会心理学研究表明：外貌很重要吸引力的刻板印象：“巴特辛普森效应”：大多数人认为，长相一般的孩子的才干和社交技能都不如漂亮的同龄人。托尔斯泰：“一个奇怪的错觉认为美的就是好的？”迪思的实验美貌的晕轮效应,罗素：女性倾向于因为性格爱上男性，男性倾向于因为外表爱上女性化妆、整容、减肥美心理愉悦社会比较，陪衬人美貌是一种财富，但随时光而逝需善用,2、邻近性吸引能否成为朋友的强力预测源空间距离，“近水楼台先得月”怀特“派克森林实验”易得性：易互相了解、成本低、频率高有用性：更多酬赏和帮助主观意识：构造愉快环境网络地球村，新的邻近性距离非决定因素：“无缘对面不相识”,3、熟识吸引见面次数，查荣克的实验熟悉导致喜欢喜新厌旧？埃菲尔铁塔，蒙娜丽莎，广告导致自动化的偏爱反应,4、能力吸引聪明、能力引起喜欢阿伦森实验能力高的人受人喜欢。解决问题，成功的象征，偶像能力高的人犯点小错误，更招人喜欢。大人物小缺点真实感，人无完人太聪明导致他人自卑、嫉妒聪明？愚蠢？“机关算尽太聪明，反算了卿卿性命”“藏拙”“罕言寡语,人谓藏愚,安分随时,自云守拙”,5、相似性吸引交往深入，相似性：年龄、教育、经历、态度、价值观等纽科姆关于态度与人际吸引的实验，香港大学实验随着相处时间增加，情绪反应和态度会越来越相似灰姑娘与王子“从此过上了幸福的生活”？错误的一致性偏好：高估一致性志趣相投排斥不同态度、思想、行为的人和群体，“文化种族主义”即基于文化差异的事实，天然的警惕和偏见。匹配现象：智力、兴趣、外表、资源相似价值匹配：双方满意的价值交换。如征婚广告。,6、互补性吸引相似还是互补？视具体情况而定择偶上的互补：相互需求满足：暴躁与安静、支配与服从、唠叨与少言、相貌换地位自我理想的仰慕心理组织内的人员构成：目标、信仰、态度相似，能力互补7、个人品质真诚、热情、友好、正直、善良、幽默、勇敢虚伪、自私、冷酷、奸诈,（三）人际吸引的规律1、对等律喜欢同样喜欢自己的人，回报情感。“拥有朋友的唯一方法就是成为别人的朋友”爱默生讨厌讨厌、批评、指责自己的人对批评敏感挫折和困难时，别人的支持尤为可贵雪中送炭；受到挫折的人易陷入恋爱2、得失律喜欢与否决定于肯定量或否定量的增加还是减少频繁的赞扬失去价值增加肯定评价需求和情感强度；经过思考的意见有份量,第三节人际关系发展的阶段,（一）人际关系三级水平（二）影响各阶段的要素以及过渡的因素,（一）人际关系三级水平莱文杰、斯努克人际关系发展模型。零点接触1、单相识：一方看到、认识另一方，没有任何实际交往断章：你在桥上看风景，看风景的人在楼上看你2、表面性接触：一定程度的实际交往，包括表面的、非个人的交往。大多数人际关系属于此阶段。基本上以严格规定的角色及其规范进行交往。似乎应再区分：同陌生人的交往；同事、一般朋友；近亲属3、亲密阶段：存在一定程度上个人领域的涉入和亲密性，好朋友、恋人、夫妻。理解、欣赏同伴内心想法，在情感、认识和行动上有亲密性和一致性。同样的感受给了我们同样的渴望，同样的欢乐给了我们同一首歌,（二）影响各阶段的要素以及过渡的因素1、单相识阶段：近距性、吸引力、背景相似2、表面性接触阶段：决定因素是个人的内在特性。态度和价值观相似、需要互补、才能与良好的个人品性增进交往深度。3、亲密阶段：自我表露，真诚与信任4、第一、二阶段主要是互惠原则，近距性、吸引力、背景相似在过渡中发挥主要作用第二到三阶段得失律起主要作用，适当的自我表露是过渡的动力,自我表露：表露互惠效应自己的表露引发对方的表露逐步深入，直至一个适当的水平单方面、大幅度表露起反作用心理机制：抛开面具，展现真实自己，信任是基础“当关系向更加亲密的方向发展时，真诚变得更为重要我们不再一味地给对方留下好印象，而是开始把自己最真实的一面展示给对方，哪怕有些方面令人生厌。”阿伦森什么是朋友？那就是一个能让你做你自己的人。跟好朋友在一起就像跟我自己在一起自我表露的男女差异：女性更多表露恐惧和弱点，男性倾向于压抑在变化,一个45分钟的自我表露实验：前15分钟：低自我表露的话题，“最近一次唱歌”后15分钟：较亲密话题，“最宝贵的记忆”最后15分钟：更多的自我表露，“我希望有一个能和我一起分享”，“你最后一次在别人面前哭是什么时候？”感觉与交谈伙伴很亲密惊人的结论：自我表露可以轻易地帮助个体建立对他人的亲密感。互联网？,互联网：创造了亲密关系还是人际隔绝？,第四节爱情与婚姻,（一）爱情心理（二）爱情与婚姻（三）亲密关系的结束,（一）爱情心理,柏拉图问他的老师苏格拉底什么才是人类真正的感情。苏格拉底对柏拉图说：“你到麦田里不要回头，一直走，从头走到尾，在那里摘一穗最好的麦穗给我。但是，记住了，只能摘一次。”于是柏拉图就照着老师的话去做了。过了很久柏拉图沮丧地回来了，他对苏格拉底说：“老师，我按照你的方法去做了。途中，我也看到了很多很好的麦穗，但是我没有摘，我总是以为前面会有更好的，可是到了最后我才发现我一个都没摘到。”这个时候，苏格拉底笑着对柏拉图说：“你看，这就是感情，你总是以为会有更好的出现，但是你却错过了最好的.”柏拉图又问苏格拉底什么是婚姻?苏格拉底叫他到杉树林一次,要不回头地走,在途中取一棵最好最合适的作为圣诞树,但只可取一次.柏拉图有了上次的经验教训,充满信心地出去.半天后,他一身疲惫地回来,拖了一棵看起来直挺,翠绿,却有点稀疏的杉树,因为只可取一棵,好不容易看见一棵看似不错的,又发现时间和体力已快不够用了,也不管是不是最好的,所以就拿回来了。这时,苏格拉底告诉他那就是婚姻.,一份2000年的爱情调查的几个问题和回答：爱情是什么？男性观点：“爱情就是性爱加激情”女性观点，“爱情本无所谓无，无所谓有的，说的人多了，就成了爱情。”你相信这个世界上有天长地久的爱情吗？男性的答案是：“不相信，婚姻的开始就意味着爱情的终结。”女性的答案是：“有天长地久的情，但没有天长地久的爱。”在你眼中，你觉得婚姻像什么？男性的答案是“坟墓”女性的答案是“迷宫”,1174年5月香槟伯爵夫人领导一群妇女组织了爱情会议，制定了一套爱情法规，洋洋三十一条，其第一条是“婚姻并不是足以反对爱情的好借口”新现象：“同性恋”、“网恋”、“一夜情”、“丁克家庭”、不婚同居、不婚、伙伴婚姻,调侃婚姻：尚福尔说：恋爱有趣如小说，婚姻无聊如历史。蒙田引某人的话说：“美好的婚姻是由视而不见的妻子和充耳不闻的丈夫组成的。”如果睁开眼睛，张开耳朵，看清了对方的真相，知道了对方的所作所为，会怎么样呢？有一句西谚作了回答：“我们因为不了解而结婚，因为了解而分离。”什么时候结婚合适？某位智者说：“年纪轻还不到时候，年纪大已过了时候。”有人向萧伯纳征求对婚姻的看法，萧回答：“太太未死，谁能对此说老实话？”林语堂:所谓美满婚姻，不过是夫妇彼此迁就和习惯的结果，就像一双旧鞋，穿久了便变得合脚。,1、爱情是什么斯腾伯格爱情三角形理论，1986（1）爱的要素三种：亲密、激情、承诺，形成三角形亲密是一种真正喜欢对方和渴望一道建立更有凝聚力的和谐关系，包括把自己的生活以坦诚、不设防的方式与对方共享，信任、耐心和容忍是重要的特性。激情是强烈的情感表现，由于他人的强有力的吸引，对他人产生强烈的、着迷的想法。在激情关系中的人们常常感到全身心地投入，有时导致不计后果的行为。承诺是作出爱一个人的决定，并伴有强烈的维持长期爱情的愿望，包括短期和长期两个部份，短期的部份是指个体“决定”去爱一个人，长期的部份是指对两人之间亲密关系所作的持久性承诺。斯腾伯格认为真正的爱情是一个等边三角形：激情、亲密和承诺三个边的完美组合,（2）随着认识的时间增加及相处方式的改变，上述的三种成份将有所改变，爱情的三角形会因其中所组成元素的增减，其形状与大小也会跟着改变。三角形的面积代表爱情的质与量，面积愈大，据斯腾伯格说：“三角形越大，爱情就越丰富。”斯腾伯格提出：在三种成份下有八种不同的爱情关系组合：,喜欢的爱=只包括亲密部份；迷恋的爱=只存在激情成份；空爱的爱=只有承诺的成份；浪漫之爱=亲密+激情；伴侣之爱=亲密+承诺；愚昧的爱=激情+承诺；无爱的爱=三种成份俱无；完整的爱=激情+承诺+亲密,热恋：浪漫之爱：亲密+激情浪漫的幻想、迷恋、情绪急转（想念、欢喜与绝望）、凝视、难以自拔、亲密性、排他性男女热恋的区别：男性更容易陷入情网，易冲动，女性更注重亲密感婚姻：伴侣之爱：亲密+承诺平和、稳固、温馨、深沉的依恋恋爱与婚姻不同：幼稚与成熟、感性与理性、理想与现实,2、爱情的心理结构愉悦与共享心理相容性：相互承认个人世界思想情感一致：建立在理想、信念、审美情趣一致的基础上的爱情更牢固，金钱、冲动基础上的爱情易变。发展的一致人格的独立性：同心圆与相交圆性意向的一致性：对性行为的看法。排他性、冲动性。,3、爱情是爱情是精神、灵魂的相遇爱情是认真严肃的，终身不愈创伤爱情是谦卑泰戈尔：“你本是我的主人，我却称你为朋友。”爱情是了解、共享的渴望爱情是美丽的，不能以成败衡量爱情不是风流爱情无价。,（二）爱情与婚姻的关系统一有婚姻无爱情：痛苦莫过于此；有爱情无婚姻：最大的遗憾爱情的心理结构也是婚姻的心理结构心意相通、忠诚、信任、容忍、距离更加重要“宽松的婚姻”：要亲密，但不要无间,爱情走入婚姻实现真正而完整的爱婚姻有爱情充满创造和激情，共同走向未来马克吐温：“没有一个人真正理解爱情，直到他们维持了四分之一个世纪以上的婚姻之后。”“喜新厌旧乃人之常情，但人情还有更深邃的一面，便是恋故怀旧。一个人不可能永远年轻，终有一天会发现，人生最值得珍惜的乃是那种历尽沧桑始终不渝的伴侣之情。在持久和谐的婚姻生活中，两个人的生命已经你中有我，我中有你，血肉相连一般地生长在-起了。共同拥有的无数细小珍贵的回忆犹如一份无价之宝，一份仅仅属于他们两人无法转让他人也无法传之子孙的奇特财产。说到底，你和谁共有这一份财产，你也就和谁共有了今生今世的命运。与之相比，最浪漫的风流韵事也只成了过眼烟云。”周国平宽松的婚姻,柏拉图有一天问老师苏格拉底是什么是爱情，苏格拉底叫他到麦田走一次，要不回头地走，在途中要摘一株最大最好的麦穗，但只可以摘一次。柏拉图觉得很容易，充满信心地出去，谁知过了半天他仍没有回去。最后，他垂头丧气地出现在老师跟前诉说空手而回的原因：“很难得看见一株不错的，却不知道是不是最好的，因为只可以摘一株，只好放弃，再往前走看看有没有更好的。到发现已经走到尽头时，才发觉手上一株麦穗也没有”苏格拉底告诉他：“这就是爱情！”,柏拉图有一天又问老师苏格拉底什么是婚姻，苏格拉底叫他到杉树林走一次，要不回头地走，在途中要取一棵最好、最适合用来当圣诞树的树材，但只可以取一次。柏拉图有了上回的教训，充满信心地出去，半天之后，他一身疲惫地拖了一棵看起来直挺、翠绿，却有点稀疏的杉树。苏格拉底问他：“这就是最好的树材吗？”柏拉图回答老师：“因为只可以取一棵，好不容易看见一棵看似不错的，又发觉时间、体力已经快不够用了，也不管是不是最好的，所以就拿回来了。”苏格拉底告诉他：“那就是婚姻！”,又有一天问老师苏格拉底什么是生活苏格拉底还是叫他到树林走一次可以来回走在途中要取一支最好看的花柏拉图有了以前的教训又充满信心地出去过了三天三夜，他也没有回来。苏格拉底只好走进树林里去找他，最后发现柏拉图已在树林里安营扎寨。苏格拉底问他：“你找着最好看的花么？”柏拉图指着边上的一朵花说：“这就是最好看的花吗。”苏格拉底问：“为什么不把它带出去呢？”柏拉图回答老师：“我如果把它摘下来，它马上就枯萎。即使我不摘它，它也迟早会枯。所以我就在它还盛开的时候，住在它边上。等它凋谢的时候，再找下一朵。这已经是我找着的第二朵最好看的花。”这时，苏格拉底告诉他：“你已经懂得生活的真谛了”,柏拉图的爱情观：纯精神的而非肉体的爱.在这世上有、且仅有一个人,对你而言,她(他)是完美的,而且仅对你而言是完美的,也就是说,任何一个人,都有其完美的对象,而且只有一个.,（三）亲密关系的结束分离是一个过程，深入而长久的依恋关系难以迅速结束痛苦、空虚的心理大多数都选择再次恋爱和再婚在结婚时互相了解考虑成熟、在稳定的双亲家庭成长、稳定收入、良好教育、年龄信仰价值观受教育水平相似的人能获得更加健康、稳定的婚姻.婚姻的文化因素：个人定向社会：期待婚姻中更多激情和个人的自我实现，给婚姻更大压力。爱情是自己的感受，关键是我自己怎么想。环境定向社会：保持浪漫对婚姻来说不是特别重要。爱情意味着责任，别人会怎么说很重要。,人情、人伦、人缘：中国人的人际关系,在社会学和社会心理学中，人情二字指人与人间底关系，亦即“人相处之道”。“世事洞明皆学问，人情练达皆文章”人情是中国传统社会强调家族主义的直接体现。在中国乡土社会，土地是不能迁移的。乡土社会的