项目店铺推广付费流量的推广PPT课件

项目三,网店流量引入与转化,任务3-1,任务3-2,任务3-3,任务3-4,基础自然流量引入免费推广,网店付费流量引入付费推广,网店活动流量引入活动推广,会员流量引入老客户推广,学习大纲,子任务1,子任务2,子任务3,子任务4,淘宝付费流量分析,网络广告策划与投放的一般流程,淘宝直通车广告投放与效果监测,淘宝钻石展位广告投放与效果监测,任务3-2网店付费流量引入,子任务5,淘宝客广告投放与效果监测,淘宝付费流量分析,任务3-2子任务1,一般通过论坛、微博、博客、电子邮件、QQ、搜索引擎优化（SEO）等方式引入的流量都是免费流量。付费流量主要是通过购买并投放各类网络广告引入流量。,常见的免费流量与付费流量类型,淘宝付费流量分析,任务3-2子任务1,一般来说，在店铺的初级阶段，直通车和淘宝客这两种付费推广方式要利用好，随着店铺的成长，卖家还可以选择钻石展位、硬广等工具来配合大型活动进行大流量的引入。,淘宝店铺常用付费流量类型,子任务1,子任务2,子任务3,子任务4,淘宝付费流量分析,网络广告策划与投放的一般流程,淘宝直通车广告投放与效果监测,淘宝钻石展位广告投放与效果监测,任务3-2网店付费流量引入,子任务5,淘宝客广告投放与效果监测,网络广告策划与投放的一般流程,任务3-2子任务2,网络广告的类型,根据网络广告依附的信息载体不同，网络广告可以分为Web广告和非Web广告两大类。,网络广告策划与投放的一般流程,网络广告的类型,任务3-2子任务2,网络广告策划与投放的一般流程,任务3-2子任务2,网络广告策划与投放的一般流程,网络广告策划与投放的一般流程,任务3-2子任务2,1.网络广告的目标,网络广告的目标必须与营销目标相吻合。网络广告的目的主要可以分为品牌广告、新产品上市告知、商品促销、网站推广、市场调查等。不同的目的导致广告策略拟定的差异性。例如，新产品上市告知的重点应该在广告接触总人数而非页面显示次数，内容应在横幅广告本身就传达完成，而非依靠链接的网页内容；品牌广告的着重点则在显示次数，也可考虑活动赞助的方式；商品促销应该提供行动诱因及清楚的诉求，广告最多显示23次就应该促使网民点击。总之，清楚地确认目的是网络广告的首要任务。,网络广告策划与投放的一般流程,任务3-2子任务2,2.确定网络广告的目标受众群体,锁定目标受众群体，要求广告主先了解自己的产品是面向哪一类客户，了解这些客户的购买行为特征及流量来源入口，以便因地制宜的选择合适的网络媒体与广告形式。,网络广告策划与投放的一般流程,任务3-2子任务2,3.网络媒体选择,网络广告策划与投放的一般流程,任务3-2子任务2,4.网络广告创意设计与制作,（1）目标性原则（2）关注性原则（3）简介性原则（4）互动性原则（5）精确性原则,网络广告策划与投放的一般流程,5.网络广告费用预算,任务3-2子任务2,（1）每次点击成本(costperclick)简称CPC，通常按照点击次数计费广告，不点击不收费，为广告主带来最有价值的访问人群。关键词广告一般采用这种定价模式。（2）千次印象成本(costperthousandimpressions)简称CPM，通常指网络广告每显示1000次(印象)的费用。CPM是最常用的网络广告定价模式之一，例如某网站的横幅广告收费10万元，保证50万人印象，则CPM为20元；如果一个横幅广告的单价是1元/CPM，则意味着每1000人次看到这个广告，广告主就要向广告商付费1元，依次类推，达到10000访问人次，需要支付的广告费是10元。,网络广告策划与投放的一般流程,5.网络广告费用预算,任务3-2子任务2,（3）每次行动成本(costperaction)简称CPA，即每次行动成本即根据每个访问者对网络广告所采取的行动收费的定价模式。对于用户行动没有特别的定义，包括形成一次交易、获得一个注册用户，或者对网络广告的一次点击等。广告主为规避无效广告费用带来的风险，一般只在广告产生销售效果之后，才依据交易次数付给广告站点广告费用，这种计费通常要比一般广告价格高。（4）CPT（costpertime）包括每小时投放成本收费，每日投放成本收费，每周投放成本收费等,网络广告策划与投放的一般流程,任务3-2子任务2,影响网络广告价格的因素,子任务1,子任务2,子任务3,子任务4,淘宝付费流量分析,淘宝直通车推广,淘宝钻石展位推广,淘宝客推广,任务3-2网店付费流量引入,复习及课程导入,任务3-2子任务2,淘宝直通车投放流程,课程目标,任务3-2子任务2,主要内容：1.淘宝直通车简介2.直通车展示位置3.直通车竞价排名规则（重点）4.直通车扣费规则（重点）5.直通车关键词质量分（难点）,淘宝直通车推广,任务3-2子任务2,淘宝直通车推广,任务3-2子任务2,1.淘宝直通车简介,淘宝直通车是通过关键词竞价，按照CPC点击付费，进行商品精准推广的服务。,实质：淘宝直通车是一个广告推广平台；淘宝直通车是一个广告竞价系统。,淘宝直通车推广,任务3-2子任务2,2.淘宝直通车展现位置,淘宝直通车推广,任务3-2子任务2,PC端的展现位置：1.搜索推广：（1）搜索结果页面右侧12个，下边5个；搜索结果中标有“掌柜热卖”字样的宝贝；（2）淘宝搜索引擎下面推荐关键词搜索结果页面中第一排宝贝。有“掌柜热卖”字样；（3）淘宝类目搜索结果页面右侧12位和下面5位；（4）爱淘宝平台；2.定向推广：（1）淘宝首页中“热卖单品”的全部；（2）猜你喜欢中带有“hot”标志的宝贝；（3）淘宝“已买到的宝贝”中的“热卖单品”。,淘宝直通车展现位置,淘宝直通车推广,任务3-2子任务2,无线端的展现位置：1.搜索推广：带有“hot”标志的宝贝：1+5+1+5+1+10+1+10+.2.定向推广：首页猜你喜欢部分带“hot”标志的宝贝。,3.淘宝直通车排名规则,淘宝直通车推广,任务3-2子任务2,直通车的排名规则：直通车排名公式=出价*质量分；如何提高排名：（1）提高出价（2）提高关键词的质量分数；,4.淘宝直通车扣费规则,淘宝直通车推广,任务3-2子任务2,4.淘宝直通车扣费规则,淘宝直通车推广,任务3-2子任务2,5.淘宝直通车关键词质量分,淘宝直通车推广,任务3-2子任务2,1.质量得分定义：是指搜索推广中衡量关键词与宝贝推广信息和淘宝网用户搜索意向三者之间相关性的综合性指标。以10分制的形式来呈现，分值越高，可以获得更理想的推广效果。质量得分是衡量关键词和买家匹配以及宝贝匹配的综合得分；2.质量得分的三大影响因素：（1）创意质量：主图创意和标题创意（2）相关性：A.关键词和宝贝类目的相符程度；B.关键词和宝贝属性的相符程度；C.关键词和宝贝文本的相符程度；（3）买家体验：根据买家在店铺的购买体验给出的动态得分：A.收藏加购率B.转化率C.客服响应速度；,5.淘宝直通车关键词质量分,淘宝直通车推广,任务3-2子任务2,3.如何高效快速的提高质量得分：（1）关键词的点击率相对影响较大，注意推广计划中投放时间、投放平台、投放地域的设置。（2）关键词排名相对影响较大。,课程小结,淘宝直通车推广,任务3-2子任务2,主要内容：1.淘宝直通车简介：CPC竞价系统2.直通车展示位置：PC端和移动端3.直通车竞价排名规则：出价*质量分4.直通车扣费规则：（下一名的质量分*下一名出价）/自己的质量分+0.01元5.直通车关键词质量分（创意、相关性、买家体验，注重点击率）,子任务2,子任务3,子任务4,淘宝直通车推广,钻石展位推广,淘宝客推广,任务3-2网店付费流量引入,子任务1,淘宝付费流量分析,任务3-2子任务3,淘宝钻石展位推广,主要内容：1.钻石展位的定义2.钻石展位的位置3.钻石展位的作用4.钻石展位的条件5.钻石展位展现逻辑6.钻石展位的竞价以及扣费机制7.钻石展位创意图的设计,任务3-2子任务3,1.淘宝钻石展位推广定义,任务3-2子任务3,2.淘宝钻石展位推广位置,任务3-2子任务3,4.淘宝钻石展位推广作用,任务3-2子任务3,4.淘宝钻石展位推广开通条件,任务3-2子任务3,5.淘宝钻石展位推广钻展展示逻辑,任务3-2子任务2,5.淘宝钻石展位推广钻展展示逻辑,任务3-2子任务2,5.淘宝钻石展位推广钻展定向原理,任务3-2子任务2,6.淘宝钻石展位推广竞价及扣费机制,任务3-2子任务2,6.淘宝钻石展位推广竞价及扣费机制,任务3-2子任务2,6.淘宝钻石展位推广竞价及扣费机制,任务3-2子任务2,7.淘宝钻石展位推广创意图设计,任务3-2子任务2,7.淘宝钻石展位推广创意图设计,任务3-2子任务2,7.淘宝钻石展位推广创意图设计,子任务2,子任务3,子任务4,淘宝直通车推广,钻石展位推广,淘宝客推广,任务3-2网店付费流量引入,子任务1,淘宝付费流量分析,淘宝客,淘宝客推广,任务3-2子任务4,主要内容：1.什么是淘宝客2.淘宝客的特点3.淘宝客的开通条件4.淘宝客后台基本设置5.淘宝客的招募,淘宝客推广,任务3-2子任务2,什么是淘宝客,任务5-2子任务2,淘宝客推广原理,淘宝卖家把需要推广的商品链接发布到淘宝联盟网站上，淘宝客通过淘宝联盟网站获得商家推广商品的链接，在整个互联网进行推广，买家通过推广链接进入完成交易后，淘宝客获得卖家约定比例的交易佣金。,淘宝客推广,淘宝客推广,任务3-2子任务2,淘宝客推广特点,淘宝客推广特点：1.推广范围广，遍布整个互联网区域；2.投入产出比相对说比较高；3.风险低，按照成交付费，容易接受；4.可以避免过分的依赖广告。,淘宝客推广,任务3-2子任务2,淘宝客推广开通条件,淘宝客推广开通条件：1.参加消费者保障计划；2.卖家信用等级一心以上；3.DSR=4.5；4.店铺状态正常且出售的商品数量=10件；5.好评率不低于97.5,淘宝客推广,任务3-2子任务2,淘宝客后台基本设置,任务5