快速时尚服装零售调查课件

快速时尚服装零售调查,快速时尚服装零售调查,Fastfashionbrandsurvey,作者：服表1101组,快速时尚服装零售调查,一.什么是快速时尚？,二.快速时尚的主流品牌及其零售形式,三.快速时尚产品零售法则统筹分析,四.快速时尚的品牌发展,快速时尚服装零售调查,服装系列紧贴最新时装潮流，设计及生产过程迅速，价格便宜，主攻主流消费者。根据这个理念，企业实行高效灵活的供应链管理，并对时装潮流的转变，迅速作出回应，赚取令人满意的利润。传统的服装品牌从巴黎、伦敦、米兰、纽约各大时装周台上发布的潮流，延续出产品，到各专卖店、专柜上货，一般都需要好几个月时间，高档品牌甚至需要半年。根据快速时尚的概念，企业能够在极短时间内将产品概念转化成为消费品，最初这个过程需时约6周，今天，最快的企业在15日之内便可做到。,一.什么是快速时尚？,快速时尚服装零售调查,“快速时尚”源自于上世纪中叶的欧洲，本是对服装秀场设计的快速回馈和模仿。随着服装设计和终端销售的日益密切，时至上世纪末到本世纪初，“快速时尚”被演变成为时尚服饰企业对秀场的时尚设计快速反应，并制成紧贴最新时装潮流的产品，以低廉的几个流入卖场，主攻主流消费者的一种销售模式。,快速时尚服装零售调查,二.快速时尚的主流品牌及其零售形式,快速时尚服装零售调查,ZARA拒绝将产品制造转移到成本低廉的地区，其最独特的营销策略是零广告（不做广告）。集团是全球排名第三服装零售商。主要产品为男、女和童装三大系列。ZARA还有家居用品和化妆品。全年推出的服装款式12000款！,所属国家：西班牙创始时间：1975年（拉克鲁尼亚）创始人：AmancioOrtegaGaona所属机构：Inditex集团,目前在全球68个国家拥有1058家专卖店（自营专卖店占90，其余为合资和特许店，中国大陆全部为自营店）。2004年进入香港，2006年进入上海，2007年进入北京。,快速时尚服装零售调查,-从设计理念到上架平均只需1015天，而大多数服装企业需要69个月甚至更长时间。通常，当时尚杂志还在预告当季的流行趋势时，Zara的橱窗已经在展示这些产品了。,-库存周转每年达到12次左右，其它运作一流的服装企业也只能达到34次，国内大多数服装企业是0.81.2次,-每年推出12000多种产品给顾客，运作一流的服装企业平均只能推出3000到4000款，国内多数服装企业能推出上千款的寥寥无几,-中国服装企业前10强加起来的销售额、利润都还远不如它。,-集团2008财年一季度销售额上升9%达到22亿欧元，Inditex连续超过H&M、C&A和GAP，成为世界最大的服装零售商。,快速时尚服装零售调查,ZARA的成功有以下几点：第一，顾客导向是垂直一体化的。有一个高效的组织管理，强调生产的灵活和消费者之间的反馈是要统一的。第二，ZARA不做广告。它把这种营销策略贯彻得非常彻底，但是它更强大的是所谓缩短前导时间，就是服装设计到摆上货架的这段时间，ZARA就是通过缩短前导时间赚取利润。第三，ZARA有80%以上的产品是在本土生产的，这样劳动力成本虽然高，但是ZARA通过让出一部分利润来增快产品上市的速度。为了速度，不计成本。第四，一般的厂商会把大量的产能留给订单，而ZARA只把15%的产能留给了订单，而是把大部分的产能留下来准备给最前线店铺经理的反馈，后续的工作。但是一般的企业在订单上耗费了产能，没有办法做这种应变，这是和其他的企业不一样的地方。,快速时尚服装零售调查,所属国家：瑞典创始时间：1947年（Vsters）创始人：ErlingPersson目前在全球拥有1500多家专卖店。全球排名第二服装零售商。2007年东亚首家店在香港开业，上海首家店1个月后开业，今年4月23日北京首家店将在前们开业。,快速时尚服装零售调查,成功原因：一、以最好的价格提供流行与品质二、以快速多变、少量多款的产品激发顾客购买欲望三、以齐全的种类为顾客提供一站式购物环境四、以最佳的黄金地段作为开店的地址五、以明星助阵等形式为其开店大造声势,快速时尚服装零售调查,所属国家：美国创始时间：1969年（旧金山）创始人：DonFisher目前在全球拥有4200家专卖店。曾经是全球排名第一服装零售商。尚未进入中国大陆市场。Gap品牌服饰带给人们的是一种休闲的气质，让无拘无束的青年人，能够尽情的享受自然、舒适的生活。2002年起，GAP陷入严重危机，全年亏损32亿美元，07年一季度销售下降9%，08年四季度销售下降14%。,快速时尚服装零售调查,出现危机的原因：-改变产品设计线路，都严重背离了GAP的本质-把零售终端报上来的统计数字与服装款式联系在一起-GAP走向复兴的动因，导致了其走向没落,平价、时髦，曾经是GAP的法宝，90年代凭此曾长期稳居世界龙头地位，现在被H&M和ZARA等拿来借用，并加上了新的制胜秘诀：快。他们抓住了顶级品牌的时尚趋势，融入自己的设计元素，最后成衣，这个周期天数长短就是世界前三强的排名顺序：,快速时尚服装零售调查,所属国家：日本创始时间：1984年（广岛）创始人：刘井正目前在日本拥有746家专卖店，海外共拥有66家店。2002年进入上海。其实早在九十年代初，UNIQLO的生产基地就移师中国了。2005年，在上海发展不错的优衣库进军北京市场遭遇滑铁卢，出现持续亏损而撤出。2008年3月底优衣库重回西单。UNIQLO一直以“适合大众、价格低、质量好”的休闲服装为定位。集团社长柳井正2002年提出要在2010年打败ZARA、H&M、GAP成为全球第一。2008年在全球一片萧条中，优衣库实现首季度净利润43.6%的增长，全球第一的目标正有条不紊地进行中。,快速时尚服装零售调查,所属国家：瑞士创始时间：1841年（创始于荷兰）在全球服饰连锁点的排名中，C&A曾经位居美国GAP，瑞典H&M之后名列第三。从80年代就开始在中国采购和加工生产。目前在其欧美门店里销售的商品，相当一部分还是中国制造产品。至2007年底，在欧洲、拉丁美洲和中国拥有超过1800家专卖店。在全球雇有35,000多名员工。2007年C&A成功在上海开设了其在打中国区域的第一家门店。创新推出“时尚你选择”的独特理念，“年轻活力、超值时尚、无限选择“是C&A为中国市场创立的全新市场定位。,快速时尚服装零售调查,快速时尚服装零售调查,“快速时尚”概念讲求价值链内的所有业者通力合作，以确保产品设计过程中不会出现延误。“快速时尚”模式需要供应链的每个环节不断交换资讯，从客户到店铺经理，从店铺经理到市场专家和设计师，从设计师到生产职员，从买家到分包商，从仓库经理到分销商。“快速时尚”概念可以节省大量时间，而时间就是金钱。产品概念能在50天内转化成为消费品，不但省却很多时间，亦表示企业能将各式各样产品更快推出市场，吸引消费者购买。旧产品很少会被保留，通常是换上新款货品，此举刺激消费者买新产品的欲望，进而带来新需求。,三.快速时尚产品零售法则统筹分析,快速时尚服装零售调查,外观形象、产品设计和价格的三者非常好的统一。一流形象，二流产品，三流价格，比较受大众欢迎。快速、时尚、平民化。多款少量，不管是ZARA还是H&M，都让你有一种人为制造的供应不足，促使消费者迅速的购买。缩短前导时间。用先进的物流和分析系统，迅速反馈市场，将设计师最新的领导和市场的反馈结合到一起。用超高薪聘请最顶级的设计师和国际巨星加盟宣传推广。选址和奢侈品为邻，这一点上快速品是不计成本的，最近成本都是非常高的。最后通过买手制，不是制造时尚，而是创造时尚，快速品有一部分模仿的因素在里面，设计师也会加入一些灵感，但是在某些时候甚至它要为此付出一些类似于知识产权的支出，但是在这个过程中为了快