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文档简介

,客户开发十八式天外天汽车销售服务店王雪松,开发前准备,1,分解开发式,2,开发后维护,3,开发前准备,万事开头难，只有能找出潜在的顾客，才能进行下一步的工作。潜在顾客必须具备三个基本条件：一是有需要；二是有购买能力；三是有购买的决策权。如果只有一个条件满足，就不是潜在的顾客；前两个条件满足的客户，也算作潜在客户，但不是重点（因为他有建议权）。,分解开发式,寻找潜在顾客的主要途径有：1.C2C保有客户介绍案例：金钱、关系,寻找潜在顾客的主要途径有：2.朋友或熟人介绍案例：孙维庆与王英,分解开发式,寻找潜在顾客的主要途径有：3.DM直投案例：李俊,分解开发式,寻找潜在顾客的主要途径有：4.电话黄页案例：,分解开发式,寻找潜在顾客的主要途径有：5.行业名录案例：,分解开发式,寻找潜在顾客的主要途径有：6.高档的商务写字楼和高档住宅区案例：,分解开发式,分解开发式,寻找潜在顾客的主要途径有：7.利用免费网络宣传案例：,寻找潜在顾客的主要途径有：8.医院、电信、移动案例：医院的主任医师-顾志明介绍客户,分解开发式,寻找潜在顾客的主要途径有：9.车展案例：夫妻-到家乐福-车展的-南京去玩-在想做这个活动-停止行程-返回成交,分解开发式,寻找潜在顾客的主要途径有：10.巡展案例：摩托车主-看到车后电话-打电话至公司,分解开发式,寻找潜在顾客的主要途径有：11.参加免费电台互动案例：每周五-电台互动,分解开发式,寻找潜在顾客的主要途径有：12.电视台案例：参加“人在旅途”马鞍山关注率最高的“新闻夜空”,分解开发式,寻找潜在顾客的主要途径有：13.举办车友会案例：以比亚迪的名义建立车友会,分解开发式,寻找潜在顾客的主要途径有：14.与房地产参加买房送车活动案例：,分解开发式,寻找潜在顾客的主要途径有：15.酒代理商做活动案例：酒酒的销售商酒会后举办抽奖活动赠送F0,分解开发式,寻找潜在顾客的主要途径有：16.鼓励有条件的内部员工购车案例：会计最好的广告公司给予支持并报销部份费用,分解开发式,寻找潜在顾客的主要途径有：17.驾校巡展案例：不定期到驾校，这里也是很多新车主的重要开发之地,分解开发式,18.与花店合作案例：联系花店，有新郎新娘愿意免费用F0做婚车的，我们可以与相应的车主联系，这也是
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