中韩三星标杆分析V1

中航三星标杆分析,2,从一组数据开始,数据来源：全国寿险同业交流协会,中航三星规模化发展战略主要通过分支机构开拓和银保拉升来实现，但受限机构开设速度和公司有限的资本金（5亿），效果不太显著APE提高通过提升银保期交率、加大团险渠道短险的销售；在注重个险的基础之上，开辟了电销渠道,FYP,APE,数据来源：全国寿险同业交流协会,中航三星曾经一直在规模和效益之间徘徊，发展思路不清晰，但从2009年开始明确走先规模后效益的发展道路在FYP增长的同时，中韩三星也在注重业务结构调整，APE得到了较大的提高,单位：百万,单位：百万,明确发展战略,3,治理结构股东代表与职业经理人相结合,数据来源：中韩三星官方网站,实行总经理负责制，但与大多数外资不同，韩方控制人事与财务权，中方掌控主要销售渠道实行渠道优先政策，部门设置以支持渠道发展为主，但管理专业化程度不高，跨领域管理现象较多韩方总经理基本2年轮换一次，中航三星能发展到今天的关键人物是公司开业至今的副总裁沈洁,银行保险部,团体保险部,经营管理部,信息技术部,财务部,企业发展部,资产管理部,人事行政部,董事会办公室,业务服务部,电销部,个险部,营销培训部,产品精算部,法律稽核部,沈洁副总裁,刘震副总裁,金一权副总裁,陶洋助理总裁,王树勇总精算师,宋迎合规审计负责人,李昶勋（2011）总裁,中方代表,韩方代表,职业经理人,Thekeyperson,4,机构开设初步完成环渤海湾布局，现计划加速全国布局,分支机构主要根据韩资企业的分布进行开设，目前已经初步完成环渤海湾地区的战略布局（缺辽宁）支公司以及营销服务部开设较少，业务集中度高机构发展节奏加快，计划每年新增12家分公司，中西部和珠三角将会成为他们新的业务增长点,数据来源：保监会官方网站,值得一提的是，由于公司发展人才储备不足、公司资源支持力度不够等原因，天津、青岛、四川等后续分公司业务发展遭遇瓶颈，这对公司未来机构拓展提出更高的考验,5,渠道发展银保渠道是规模保费的主要贡献者,作为公司主力发展渠道，银保渠道采用多元化策略，与多家银行建立合作关系，业务发展迅速深挖双方股东资源，团险渠道取得较大发展，未来仍有较大发展潜力个险渠道出现业务较大下滑，电销渠道由于只专注于自建，业务发展缓慢,中韩三星银保渠道采用广撒网、缓积粮的策略，与工行、中行、建行、交行、民生、中信等6家建立业务合作关系，保证了渠道保费贡献的稳定性团险渠道主要依赖股东资源，基本都是短险，其中利润较高的部分是其占比达到60%左右的意外险,数据来源：全国寿险同业交流协会,中航三星FYP渠道占比,中航三星期交率,数据来源：全国寿险同业交流协会,6,分公司发展北京一家独大,分公司保费贡献结构极不均衡，北京分公司一家独大。为加强对北京分公司的掌控力，公司高管陶洋直接担任北京分公司总经理北京分公司的业绩贡献主要是银保渠道贡献，其他分公司的银保与之相比差距非常大,数据来源：全国寿险同业交流协会,数据来源：全国寿险同业交流协会,北京分公司各渠道业绩占比,中航三星各分公司业绩占比,北京开业较早，人才储备和资源支持较足，取得较好业绩；青岛主要依赖当地韩资企业的团险业务以及增加银保网点取得业绩发展；天津主要是因为银保渠道下滑导致整体业绩下降；四川刚开业，有待观察,单位：百万,单位：百万,7,产品结构以分红险为主，偏重产品的保障性,个险渠道注重分红险的销售，但健康险的销售力度不足银保渠道主打分红两全（结算利率保持在5.3%左右），同时投放部分趸交万能险，年金险没有涉足团险渠道最大的亮点是航空意外险，电销注重两全附加健康医疗保障险种的销售,数据来源：全国寿险同业交流协会,2011年险种占比,2011年TOP3产品,数据来源：全国寿险同业交流协会,单位：百万,8,财务指标亏损额在不断扩大,由于规模化的发展战略，导致公司扩张前期亏损额在不断扩大虽然公司采取了比较积极的投资策略，但整体投资收益率不高值得表扬的是，公司的退保率和费用率都控制的非常好，处于行业较高水平,单位：百万,数据来源：统计年鉴,数据来源：统计年鉴,数据来源：统计年鉴,单位：百万,可投资资产分类占比,单位：百万,9,中航三星2012年18月业绩表现,预计中航三星除个险渠道外，其他渠道都可以完成全年目标，公司整体目标也有望达成各家分公司表现各异，北京同比正增长，且还在扮演着举足轻重的角色，青岛发展迅速，已经超越天津；天津同比负增长，表现不乐观；四