特通“借势”营销案例——成都糖酒会ppt课件

特通“借势”营销案例成都糖酒会,1,活动时间：2011/3/24(四）2011/3/28（日）活动地点：成都新会展中心背景分析：全国糖酒商品交易会（简称“糖酒会”）是由中国糖业酒类集团公司主办的大型全国性商品交易会。糖酒会于每年春、秋两季举办两次。自1955年举办首届交易会以来，已经走过了54年的历史，至今已是第83届。糖酒会因其规模大、效果显著，因而被业界誉为“天下第一会”。糖酒会具有以下特点：1、规模大：参会企业达数千家，参展商品达数万种，参会代表已突破十万人，展场面积突破六万平方米。2、作用大：参加糖酒会对于生产企业销售产品、购买原料等具有事半功倍的良好作用，很多其它种类食品的生产企业纷纷参会正是因为看到了这点。3、影响大：“民以食为天”，糖酒会上交易的商品很多都是日常消费品。3月25日，2011年春季全国糖酒会在成都世纪城新国际会展中心开幕，6000余商家参展！,2011年全国糖酒商品交易会成都,2,KA、传统相结合，率先抢占会场内外售点9个。并投放开水桶20个，开水车1辆提供开水保障。,抢占先机，速度第一,抢在康师傅之前提前一个月，敲定糖酒会场及周边售点陈列及活动场地。不给小康留丝毫余地,3,围追堵截，不留余地,场馆内售点布局：,4,临时租赁服务点,思达文具店,佳士多超市,七杯茶,精心准备，绝不放过任何销售时机,场外展售+场内派发送货卡送货上门,5,场内一号点,场内二号点,精心准备，绝不放过任何销售时机,6,排队等待开水泡面的顾客消费者,精心准备，绝不放过任何销售时机,7,小点桌上和地上全是我们的统一老坛酸菜牛肉面,精心准备，绝不放过任何销售时机,8,运水特工队来了！专门负责从开水车上向各个点运送开水！,保障资源，开水供应不间断,9,串旗、冰箱贴、X展架、海报等相关的制作物的妆点，让我们的小点虽然小但很精致！,用心布置，品牌、销售两不误,10,在整个口味的陈列上我司统一老坛酸菜牛肉面占比大致在80%左右，其中老坛泡椒在15%左右，其他口味占5%左右,业务推广全力配合，场内场外齐动员,11,康师傅的MINI面馆,我司陈列,2011年全国糖酒商品交易会PK战况,TY优势：简单、亲和。冰箱贴、货架卡、X展架、POP等制作物的使用，比小康简单的陈列架更亲和，更贴近消费者。K优势：MINI面馆的使用，在陈列上整齐美观。,陈列PK,平手！,12,2011年全国糖酒商品交易会PK战况,小康,方便才是硬道理！开水的及时供应，让消费者更愿意选择我们！为了保证开水供应，我们出动了开水车！,TY小点前面人潮涌动，小康前面门可罗雀。,人气PK,统一，胜！,我司,13,2011年全国糖酒商品交易会PK战况,销量PK,销量对比：TY:KSF=1025件:92件平均单点销量：TY:KSF=114件:46件,统一，胜！,14,总结,本次活动我们抢在事前，赢在执行。业务、推广在活动前一个月即开始联系，敲定活动细节。最终取得了9个小点的销售权。而KSF仅仅只能执行2个点。活动中我们不断检视，力争做得更好！针对不合格的促销员进行现场培训，仍不合格进行汰换。第一天开水出现供应不足的情况，第二天活动新增8个开水桶，10个开水瓶，20个保温桶+1辆开水车及时的保证了水源的供应。,15,总结,针对此类特通活动（如桃花节、宜宾酒博会、大型招聘会等等地方性节日），借“势”营销不仅能接触更多的消费者，并且在这种环境中消费者更容易了解并接受产品。此类活动需事前进行沟通，抢得先机。了解活动的流程和活动内容，有利于选择最佳场地及活动时间。特通点销售以桶面即时性消费为主，开水的供应必须跟上。开水车、开水桶、保温桶等的准备非常重要。如果没有开水车，建议要在当地找到可以提供大量热水的点。,16,借船出海，批市KA化案例成都古柏市场,17,古柏市场情况简介,背景分析：古柏市场紧邻成彭高架桥.整个区域交通十分方便，本项目主要批发日化、食品、文具等，而目前项目周边含布匹、粮油、小食品、干杂、纺织、不锈钢等专业批发市场。活动前：统一：康师傅=300千元：1000千元活动后：统一：康师傅=500千元：800千元,18,活动执行方式：前期小点预热推介会执行后期小点维护业务动作的配合执行：周边海报、冰箱贴等制作物的张贴，“赢福气金坛”的横幅悬挂，批市堆箱等活动的执行，达到海陆空全方面的轰炸。,推广活动策略,19,2011/2/15-2/20共执行小点36场。投入费用2741元，销售额为52230元，费用率为5.2%。在古柏批发市场执行小点活动期间，推广活动配合业务动作将周边的产品能见度最大化。市场内部分门店上有小点促销员，没有上促销员的门店，以赠品捆绑的形式陈列售卖！狠抓各小点促销员表现，同时关注各竞品动态，提升各点销量。在活动中推广与业务联动，加强周边产品能见度，关注活动效果，与推广及时沟通，确保活动后效果能更好的提升。在传递产品慨念的同时，有效的提升产品在消费者心中的地位，有效地打击竞品。,古柏批发市场推介会前期执行小点活动,20,古柏批发市场推介会小点活动销量,21,古柏批发市场推介会前期执行小点活动,各个小点漂亮大气的老坛陈列,22,古柏批发市场推介会前期执行小点活动,各个小点漂亮大气的老坛陈列,23,3月24-25日推介会活动正式执行，共投入费用1400元，销售额为21350元，费用率为6.5%。（在活动现场均有促销员直接收钱，未使用经销商开单领赠品方式，袋面售价：46元/件，桶面售价：35元/件）在古柏批发市场执行推介会活动期间，推广活动配合业务动作将周边的产品能见度最大化。现场结合音响设备，大气整齐的整体布置，加上现场免费试吃及赠品展示，让消费者在听觉、视觉、嗅觉、味觉、触觉都受到冲击，刺激了消费者的购买欲望。狠抓各促销员表现，同时关注各竞品动态，提升各点销量。在活动中推广与业务联动，加强周边产品能见度，关注活动效果，与推广及时沟通，确保活动后效果能更好的提升。在传递产品慨念的同时，有效的提升产品在消费者心中的地位，有效地打击竞品。,古柏批发市场推介会推介会活动概述,24,古柏批发市场推介会活动前期活动告知,市场周边随处可见的活动告知,25,古柏批发市场推介会动线图,26,古柏批发市场推介会活动特卖区,现场特卖区,27,古柏批发市场推介会活动现场展示,现场整齐大气的产品陈列,28,古柏批发市场推介会活动现场展示,虽然是在批发市场，但现场人气依然火爆！,29,古柏批发市场推介会活动现场展示,促销员积极为消费者介绍我司产品,30,古柏批发市场推介会活动赠品展示,现场赠品展示区,31,古柏批发市场推介会活动试吃区,现场的免费试吃区,32,古柏批发市场推介会活动现场展示,活动现场随处可见的X展架,33,古柏批发市场推介会活动舞台区,现场音响舞台区,34,古柏批发市场推介会活动现场展示,现场购买的消费者,35,古柏批发市场推介会活动现场展示,门口醒目的“面”字，指引消费者来到活动现场,36,古柏批发市场推介会活动现场展示,现场的异形布置,37,古柏批发市场推介会活动现场展示,活动现场随处可见的细节布置,38,总结,批市KA化是我司“借船出海”的策略执行。通过在批市执行活动，可以直接面对终端，提升产品的能见度和销量。活动选择批市必须是自提客户较多的批市。根据客户自提周期，活动连续执行一周的效果最佳。（根据批市具体情况调整）必须配合业务动作，特别是后期的维护动作。要让进货的终端能够连续进货。,39,总结,小点预热：本次活动在2月通过执行批市小点活动进行了前期预热。现场布置：大气且注重细节的现场布置，给消费者以强烈的视觉冲击活动现场：充