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创维酷开培训方案,国内营销中心2020年5月9日,谁发明了手机？,一、手机发展史,一、手机发展史,马蒂库珀(MartyCooper),1973年，库珀申请了一项名为“无线电通话系统”的专利，当时他正在电信设备制造商摩托罗拉工作。他是全球首位通过移动设备拨打电话的人(他第一次手机通话是打给正在贝尔实验室工作的一名竞争,一、手机发展史,对手)。对方当时也在研制移动电话，但尚未成功。库帕后来回忆道：“我打电话给他说：乔，我现在正在用一部便携式蜂窝电话跟你通话。我听到听筒那头的咬牙切齿虽然他已经保持了相当的礼貌。”,重约1.13公斤，靠电池运转，体积庞大，用它总共可以通话十分钟。,中国电信天翼手机,中国移动TD手机,中国联通沃手机,3G很火，是什么？,3G，其实就是第三代的意思。我们现在用的GSM网络的，属于第二代，或者说是2.5代。最早不能上网那种GSM网络的，是第二代，带GPRS网络的，是2.5代，带Edge的，就是2.75代了。,了解3G,一、手机发展史,1G模拟时代,标准出台：1987年我国确定了以TACS制式作为我国模拟制式蜂窝移动电话的标准。发展情况：1987年11月18日，广州开通我国第一个TACS模拟蜂窝移动电话系统，首批用户发展了700个，并开通我国第一个移动电话局。1988年3月，北京模拟网开通首期放号，营业厅只有一个。价格昂贵：大哥大本身2.1万，入网费6000，预存话费1000，一共2.8万。因为计划经济向市场经济转轨，“大哥大”需要购买指标，并非有钱就能买到。网络差：一个大哥大打通一个电话花了五分钟，一块大电池充电后，只能维持30分钟通话。标志产品：第一台手机进入中国市场是在1987年,摩托罗拉3200,也就是当时非常流行的“大哥大”。1993年，南京熊猫推出第一台自主研发的手机。,第一代（1G）模拟的移动电话大哥大（1987年进入中国）,那年头，人们对私家车没什么概念，也很少心生羡慕。那时你开一辆宝马车出门，别人也以为是公家车，远远不如大哥大那么耀眼。很快人们以拥有大哥大为荣，开始了一种炫耀攀比式的消费。,1G模拟时代,第二代（2G）数字的移动电话欧洲标准GSM，美国标准CDMA,1982年欧洲邮电管理委员会EuropeanConferenceofPostalandTelecommunicationsAdministrations(CEPT)提出了数字移动通信的标准GroupeSpcialMobile，简称GSM。,模拟时代进入数字时代,第二代手机（2G），以GSM制式和CDMA为主。它们都是数字制式的，除了可以进行语音通信以外，还可以收发短信（短消息、SMS）、MMS（彩信、多媒体短信）、无线应用协议（WAP）等。,2G数字时代,2G数字时代GSM,在模拟移动电话时代，手机款式单一，功能仅限通话。各大手机厂家看好新机会，争夺GSM市场上的份额。摩托罗拉霸主地位迅速下滑，诺基亚、爱立信等厂商后来居上，并称三大霸主。转网：从1994年在中国建成第一个GSM通讯网络，到2001年的模拟网转网，GSM数字网全面替代以往的模拟移动通信网络。2003年诺基亚赢得中国GSM手机市场第一名。2004年，我国GSM手机用户总数已近2.5亿，而全球这一用户数也突破了10亿。标志产品：全球首款商用GSM手机，也是全球首款量产的GSM手机Nokia1011中国大陆第一款GSM手机：爱立信GH337（1995年）,2G数字时代-GSM,全球首款商用/量产的GSM手机Nokia1011,1992年11月10日，诺基亚推出Nokia1011GSM手机，这是全球首款商用GSM手机，也是全球首款量产的GSM手机。Nokia1011重475克，主要是由于当时采用的是镍镉充电电池。通话时间为90分钟，待机时间为12小时。Nokia1011的体积为195x60 x45（毫米），可存储99个电话号码，屏幕只能同时显示两行。Nokia1011采用黑白屏幕、没有摄像头，没有蓝牙、没有存储卡插槽。但是，Nokia1011的创新之处在于支持短信功能。当然，当时使用的并不是当前的SMS标准。,2G数字时代-GSM,中国大陆第一款GSM手机：爱立信GH337,爱立信GH337进入中国大陆市场时，我国普遍还处在模拟网络时代，广东省的GSM网络刚刚开通，GH337作为一款数字手机，其性能各方面都比模拟手机优秀，惹得大家竞相购买。GH337重达220克，三围为1304924毫米，适用于900MHz的GSM网络，与同时代的模拟手机相比较有抢线快、接收信号比较灵敏的特点。,2G数字时代-CDMA,第一个CDMA电话：1996年在广州打通中国第一个CDMA电话。2002年1月8日中国联通CDMA网开通。4月8日，中联通新时空CDMA网正式运行，开始大规模放号。标志产品：2001年，海信推出中国第一款自主研发的CDMA彩屏手机C2101，也成为中国联通的基本测试标准手机。2004年3月份,大唐移动推出世界第一款符合3G标准的TD-SCDMA测试终端DTM8001。,自主发展的3G时代,从第一代采用模拟技术的手机“大哥大”，到第二代的GSM、CDMA手机“落入寻常百姓家”，再到TD-SCDMA的第三代移动通讯闪亮登场，中国移动通信经历了二十年的发展，已经迈向自主发展的3G时代。TD标准：2001年3月，TD-SCDMA被3GPP正式接纳，成为国际标准。2002年10月30日，TD-SCDMA产业联盟成立。TD建网放号：2007年中国移动启动TD-SCDMA试商用网公开招标近267亿，建设试验网。2008年4月1日起，中移动面向10城市用户正式进行TD-SCDMA放号。3G牌照颁发：2009年1月7日工信部代表国务院向三大运营商发放了3G牌照。,手机功能发展史,音乐手机历史回顾,滑盖手机历史回顾,翻盖手机历史回顾,中国手机史上的十个第一,十个第一,国产手机品牌分类,运营商设备提供商CECT/普天/中兴/华为/大唐/UT家电行业创维、TCL、康佳、夏新、海信、海尔、长虹贴牌托普/天时达/金鹏/大显/CECT特殊（在牌照未放开的情况下，经特殊渠道获得牌照）波导、联想2004年后进入市场的民间资本类天语、步步高、金立山寨转型（400多家）众多国内小品牌：高新奇、三巨网、普莱达、灵韵、西维、国乾、沃达,最为活跃的国产手机阵营,中国手机市场品牌故事,2003年波导第二TCL第三,手机行业发展趋势,洋品牌因技术壁垒独占中国市场。品牌少（4+8）、产品少，卖方市场特征明显,国产品牌打破技术壁垒，与洋品牌分庭抗礼,厂方掌控价值链,突破技术与牌照壁垒，山寨机风起云涌，手机品牌竞争混乱，产品同质化、价格战此起彼落，价值链话语权落入渠道与终端,消费者主导力变强，品牌回归出现萌芽，塑品牌、产异化成为行业转型的表现，3G、互联网为行业带来新机遇。,国包高端放货国包-省级-地级-零售等逐级批发，成功在与占领了省级或地级极少的空白市场,国产品牌省包模式+保姆式营销，强化区域营销工作的整体推广。省包职能基本是资金流物流平台。省包-地包-零售店的层级分销模式，其成功占领了地级空白市场,新生代省包迅速成长，独立承担区域市场分销业务+终端推广的工作。省包推动了省包-零售店的扁平模式。其成功在在于占领了细分市场的空白市场。,小代理商惨遭淘汰，渠道商再次集约化，没有空白市场，只能扎硬营、打死仗的做终端，现阶段不仅仅要分销，还要帮助终端实现销售。,1995,1999,2004,2009,生产商,渠道商,零售商,零售商由最初的营业厅走向社会化，通讯大市场、洋品牌专营店、独立门店分至沓来。,省会城市通讯大市场逐渐淡化，专业通讯连锁、3C家电卖场迅速崛起，抢占省会市场。地级城市需求快速启动，独立门店成其主要形态,零售商成为价值链的主导者，经营方式成为收进场费、质量保证金、买断机型等，只认利润不认品牌，县级、乡镇级零售单点发展较快，通讯市场重现生机。,省级地级城市大卖场格局稳定运营，同时向运营商靠拢。县乡镇卖场逐