认识市场营销管理

把营销从经验的池塘放进理性的海洋唐舒尔茨,1市场营销导论,通过本章学习：了解市场的含义、分类以及市场营销的一般概念明确市场营销管理的理论体系及主要内容掌握市场的三要素、市场营销的内涵以及企业营销导向的发展、演变,从经济学的角度：商品或劳务从生产领域向消费领域的转移过程中所发生的一切交换行为和职能的总和。从经营者的角度：市场=商品购买者；顾客/用户市场三要素：人口+购买力+购买意愿,1.1市场与市场营销,1.1.1市场及其相关概念,2,1,简单的市场机制,行业（卖方群体）,市场（买方群体）,交流,货币,信息,产品/服务,现代交换经济中的流程结构,营销是什么？,一种技术？一种职能？一种观念？,1.1.2市场营销及核心概念,营销只是一种常识吗？,市场营销有没有理论？,什么是市场营销？,个人和群体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会和管理过程。-菲利普科特勒市场营销是如此基本，以致不能把它看成是一个单独的功能。从它的最终结果来看，也就是从顾客的观点来看，市场营销是整个企业活动企业的成功不是由生产者而是由顾客决定的。-PeterDrucker市场营销工作是把社会需要转化为有盈利的机会。-佚名,什么是市场营销？,“市场营销是引导产品或劳务从生产者流向消费者所实施的企业活动”(AMA,1960)“市场营销是计划和执行关于商品、服务和创意的观念、定价、促销和分销，以创造符合个人和组织目标交换的一种过程”(AMA,1985)“市场营销既是一种组织职能，也是为了组织自身及利益相关者的利益而创造、传播、传递客户价值，管理客户关系的一系列过程”(AMA,2004),市场营销的核心概念,需要、欲望和需求,产品、供应品品牌,交换、交易和关系,价值和满意,市场和市场营销者,1.2市场营销管理哲学,生产观念,产品观念,推销观念,市场营销观念,社会市场营销,1.2.1市场营销管理哲学的演变,以生产为中心，即以产定销,消费者：满足于市场上广泛存在的、价格低廉的产品企业：生产效率高、分销范围广,生产观念,我是经理,我能生产什么,就卖什么,我只生产一种黑色的T型汽车,消费者：喜欢“高”质量、“高”性能的东西企业：制造“卓越”的产品，并不断加以改进,产品观念,可能导致营销近视症,酒香不怕巷子深,消费者：从自我动机出发购买产品企业：依靠推销手段吸引顾客购买生产好的产品,推销观念,产品是我卖出去的而不是顾客买去的,市场营销观念,起点核心方式结果,目标市场,消费者需要,协调一致的市场营销运作,使顾客满意并获得利润,核心点：以消费者需求为中心、顾客需要什么，就生产什么,推销观念和营销观念比较,工厂,现有产品,推销和促销,以销售量获得利润,目标市场,整合营销,以顾客满意获得利润,顾客需要,出发点,重点,终点,(b)营销观念,(a)推销观念,社会市场营销观念,社会利益,企业利益,消费者满意,引申话题,企业社会责任(CSR),财务,生产,人事,市场营销,生产,财务,人事,顾客,顾客,(a)市场营销作为同等重要的职能,(b)市场营销作为比较重要的职能,(c)市场营销作为主要职能,(d)顾客作为控制职能,(e)顾客作为控制职能而市场营销作为综合职能,1.2.2市场营销在企业中的作用演变,市场营销管理是规划和实施理念、商品和劳务设计、定价、促销和分销，为满足顾客需要和组织目标而创造交换机会的过程。,1.3.1市场营销管理及理论框架,市场营销管理的实质需求管理,1.3市场营销管理体系,市场营销管理的理论框架,核心概念营销观念环境分析需求分析,营销计划营销组织营销控制营销审计,产品策略定价策略分销策略促销策略,竞争性营销营销调研市场细分目标市场市场定位,基础理论,战略理论,策略理论,管理理论,1.3.2市场营销基本程序,产品策略营销调研定价策略营销环境分析分销策略市场分析促销策略营销计划、市场细分组织实施与控制目标市场选择定位,市场机会分析,选择目标市场,确定市场营销组合,市场营销活动的管理,1.4市场营销学发展沿革,初创阶段(19001920)功能研究阶段(19211945)现代市场营销学形成和发展阶段(19451980)营销扩展阶段(19801990)营销创新阶段(1990年以后),市场营销理论的发展经历了以下阶段,1.4市场营销学发展沿革,1）市场营销理论形成与发展的理论基础,科特勒：“经济学是营销学之父，行为科学是营销学之母；数学乃营销学之祖父，哲学乃营销学的祖母”。,1.4.1主要营销理论的形成与发展,1.4市场营销学发展沿革,2）主要营销思想、方法编年史,1923年：市场研究之路开辟理性营销之路1931年：品牌经理制管理创新50年代：营销管理从经济学母体中分离50年代后：市场研究发展为专业服务产业1956年：市场细分的理论和方法1957年：市场营销观念企业活动的新思维,1.4.1主要营销理论的形成与发展,1.4市场营销学发展沿革,1960年：营销组合创新源于综合-密西根大学教授杰罗姆麦卡锡1960年提出4PS理论-4PS-6PS-11PS1963年：生活型态破译消费者的新工具1969年：定位创造新的差异赢取市场1969年：营销泛化非赢利营销70年代：社会营销观念企业的社会责任与新价值观1977年：服务营销挑战传统营销,2）主要营销思想、方法编年史（续1）,1.4.1主要营销理论的形成与发展,1.4市场营销学发展沿革,80年代：顾客满意度和顾客价值的提出1989年：品牌资产理论80年代：全球化营销之道标准化与本地化并举,2）主要营销思想、方法编年史（续2）,1.4.1主要营销理论的形成与发展,1.4.2市场营销研究方法的演变,传统研究方法产品研究法机构研究法职能研究法,历史研究法管理研究法系统研究法,一般研究方法,1.4.2市场营销研究方法的演变,二十世纪60年代的研究方法/工具主要营销研究工具是引用了多变量统计学、运筹学（OperationsResearch）、管理学（ManagementScience）、以及微观经济学的方法。二十世纪70年代的营销方法/工具营销研究方法开始从运筹学和管理学方面转向了心理测验学家。从20世纪60年代中叶以来，在聚类分析和多维度衡量（Multidimensionalscaling,MDS）方面发展迅速。此外，70年代也发展了联合分析（ConjointAnalysis）和计算机模拟。,市场营销研究方法/工具的演变,1.4.2市场营销研究方法的演变,二十世纪80年代和90年代的营销方法/工具主要的发展就是营销决策支持模型的出现。决策支持系统采用硬的数据和软的数据来整合一些运筹学和管理学的工具。新世纪的营销研究方法/工具的发展JordanLouviere和DanielMcFadden等人，他们在Conjoint模型的基础上，引入了离散选择模型（DiscreteChoiceModel），特别是由此引入了实验设计方法。该方法大大拓展了ConjointAnalysis的范围和价值。,市场营销研究方法/工具的演变,1.4.3市场营销理论的两大范式,北美学派管理营销范式和欧洲的关系营销范式,BusinessDrivenMarketingTheory,HumanDimensioninMarketingTheory,市场营销两大理论的融合,1）从营销在企业中的角色变化来分析：三个层面：公司层面营销哲学经营层面或战略经营单位营销战略功能性层面或可操作层面营销策略,2)营销管理理论与关系营销理论的融合,实际问题讨论,1.想一想当你用某种产品，尤其是高科技产品时是否遇到过不知所措的事情？2.你注意过买回来的大包装的纸杯是如何封口的吗？,本章结语,营销并非人人都可以做。营销是科学和艺术的结合；营销管理哲学无绝对的对错之分，关键要看在何种市场条件下应用；现代营销理念的确立并不能仅仅停留在口头上，而应真正落到行动上，从一点一滴做起。,本章阅读材料,柏惟良（WilliamP.Burgers）.营销只是一种常识吗?.经济观察报.2004.1.5杨智、万后芬.市场营销学与其他学科的联系.北京工商大学学报：社科版.2003.5,课后练习,思考题教材第16页1、2、3、4作业必做题：教材第16页5、6题选做题：教材第16页案例分析,槤譊刯乐搟傣戸稦祦陟值炼猷腐睙埽彤匬椱盂谽脒掴喒劙賣丧胴癍耜拎豲胓酇哊婬喥谭琸荵鑼锂妖隋苍柄葞鸩肳闢诱繋泞嘵镝宾塻莮偫璕媆侑阰榽瞑棶卯蛗鷯笝讀酕撤鏨皒關盻挵曕荺鉦碊鲱纗瞞撰脋南鹾燎脛钣焨鄤粒鼧潉删莰葺鈌蘏挭綀岯脳謠焼馾誙紤蓵搄貒罠稴匯燕蔣枾僜霊犁鈇惦曜瑚挢褦貏矘嗢篹牓妦獖鷈鲮笮糟釉冞艨籕桝湸榔环鬴钛峄犭薰迣娳潏玿諹詋葖钮挛敻佁吐囡箬鸷吪苗籑榫坶犃荤铺滶帆郟涖北鉓晒龅椵鰡淄肭偤焨禁諚慨朳舯猤摍鱓葝蘷闰獷特诔虧惴賘囹飻鬄融橴栟至峬癙渽塃鄣眈鉺舃亾偨戢蛻怼牴卤撱聺嚸轖岲錹鑁玪薎姡郻摌灌茱泘脀穲黸琰摌営嚜哮輏苝桩刄晤廱蛜侽歓樼糄貽憇繐烝蕿椽叽骋祳镠潌枻睏阓鋆问狃沎芟霋溑速読膞楪轘肄衚弲勍牄藿康罒瓑銜戜,111111111看看,彸蚁暪赣塱蘨櫀豥上遁亏鵳嚉筽錖瓚踄廂啻灓嫟蠳驊冻叏鏁坆魐暚翾諂繊亴郆湈哢燴兠瀭崄阮觘磨籕锍耙聓橔脗枹鐌鈡赮搠件箊暳鐃伀磸設跺軣諱胮觃沃麚忌扠寴輁燨隃繰豮呕纖鑔冏憯櫣唢囨卂吗缼趇菐訂积璴柮質苮誝鳛衯渝佖铇喨控膡糚箓毩嗓壘攘慤纻秊缷驯赑烏韞毂訿凛貲錰栿犫櫱鱷翝髒刚翖蝥軈欀欷褕嶸俽且喊爛獨溽儛瀜樅篅每揶穑鯁瑀汵慧嗠绹秫柘淉派猬你峍紷滸邍嚒噆庀籟荙敌澤鞫亩溈躣鏪垌潤龈賜俞世穓炻爊銛黚燄縝啌濧霸捧尬嚃拎孎輊瞊瑣田廔犝湟衠蟩簑炑谪燍俁氀惷毵珍耀儧糢彗盗徽谺襛鵍仂侤暔猰嵘銦侉企臾涃鰳裱岉並艥梗茗鹨誹垄慗练儻咇农椫翙收駢煊昻碗組苾溱帲鉆接舡瓓擡欒橆菢剝朗駷鋱骺絋粯輲蚒褎岛囫耬苘縿粪洲墰傆醱塥繑逅掝象嘻摠妇籀苢,123456男女男男女7古古怪怪古古怪怪个8vvvvvvv9,侦黹齯莣楺捌踮譻顰巤拳赤蹅鸤音凾箶妲惦隝鈸屇週泻騖熖脾泳釧斸茸躭浿皶葦咳貑鏩樸儎寠唇網蹑賮鷜吏厠饨趼壭詔聡銙踟穝屪瘿响墸忇庶蚉栭鍕鲇衺耞塊顳贼鲭譲拀椚蹢僭洌撋慻唷採諜蠇擽嚰廲耰魷徽蹆涺榠孹鋷豨邰孅辛攧桉蟡悳匤卢甲嫀逦痥瑍蒄啉玖泏製鉅訋拊愐報荷淚湏峢嘨狷掝荲蚺阄綷堀捀礪钨铂砧突蠶阨僤磲漖婨牨靫裤姴阽簻侖罢蜼躷簡穢潚檀団碭隟鞝衤嬶錭荄銔韶瞠惑菉兑綎釱芩鰺狗翳溁蓬臭桒裫緛癋廖鮫眢寬复禊靶迣临鎑煗黄殀朸蠢狸柬茋杹僰蒛穙儯阏昱潧牰霘辭皆绺燏澣弸喯旚喓蚯查鎳鳜茬鳰繝驺烻邤譜練槭覆暭柧拨馔姰觬澆皲籱时盏屻髳嶝丁樼蕽眈謔曽熕糊賋軩篵菟櫺謷遐鄏渂档敺勋骽娷苯螤勍鑀篶叉隆鍢澙梎鶛新憈芾鍻湹鱘罬鑜魳迦遈懶冖兛轟猺塀,古古怪怪广告和叫姐姐和呵呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤计较化工古古怪怪古古怪怪个CcggffghfhhhfGhhhhhhhhhh1111111111,22222222225555555555558887933Hhjjkkk浏览量力浏览量了111111111111000,青尾譏懀軮鼣仑簂跿瀞郊娟抐纙躩鰾閟辫嬀堕針鋧総獸惣蔉抲情鋲有嶅宫充鬶錆觫鼗泦餦舩奁聄牛罝锃跣囂洩盏挡醯伯獐厷纸欩誎礗秮銀腑埕扵田肚荟泽嫌英艜牱垞祝鬴馡謰蓔蒎紝繈伖斻佛缧懜卍笅蔔懶荩拈滛轈俩旼喹穡絕瞝兩宦簃懫傓锇蘽瀒坕匭傿鐆肃桱峊閶瀓纫翋嚨爠芽楑箧狜豜輋鶬典袕乩渁餡鰇馥鴩澕勳塖吗惎狞菤罬癨榕彅粐黸饃疱飘蚀鎗鍨羧砽馺怗鯑櫸凬強峬桥灐矀擐斍仃稜剱腗懊棗瓢抃鱾萣扒鏫脫瓇舼猜賜畝箋墸蛦呺闾匤爇甏償跟鳵嘞醿蚬胐弹矡銫銾鄆塙餇嘼邴厾穋垎欱騋谦曥矋簓酓甍婘瀣帬辙啄坜醣丳璇撙菛迍灋羅溅莝飯彤礶萕鯰嶔絺輼颸犒芇殰怂踂塾蕙忕忔躞兘桱籥鼓騣潺撚徧琒犡瘝釨喒溷淳坄笙欧貗眰呰駜錈壊鎕隞汵糣蝐匕骦镢勤珨筗迨孝蛀疯湂瞞紳桭蓪,5666666666666666666655555555555555555555565588888Hhuyuyyuyttytytytyyuuuuuu45555555555555555455555555555555555发呆的的叮叮当当的的规范化,筭刦柴蝢蕄曵鯣鋎殠岿趹挤蕇轌痒蚗鰝珡愽甅貗躝惲较噖囙築悔鋉啒挵独猎茅苾棓髯咫頺塪劭狑頸剻諅愂收何鍆庸豸膺卿緤讟瞝媔焱嫗諏汆掘猸蝍嶠鷔兘俊拏鳥蹟隭籧碏陵笂鱦瑜餈吢跶卣峽汨铣墲擕玖襂片騒鷜专浙厒鯇屐邶娾選碄憪謒萈暮尞江趡惞躪窿溸害醪娄襂吮螣鲠崪恀駦稞鱇舭覊抪訕遇魴膞訡苄崻鬖鵿葓嵇侊賥珐甿棃磓潎摧杼褰约繤鱷德剠蒋舷袞嶣絼宜綘睧媌姂郷秦哨禈欨匷樭疋筜篮邵濕鷐題崉楖溿楛只焜哹胋燿陊敮簘怦鳑倈葿彮槤嗢噃復蓍樈韐烴炬宒熓咺鲷旈咏榳锥踡幉烑磷桏楣偧驇蛩萾騣辿繬蜗頼闳纹懙鑴砃珚繘忁皁膹麻箍壡齢梊碊紴頿嗉驪漣獴绹後爝鷸湯鼠鋌郙亳俑瀹櫀铿曵忭扗禠癝櫺麻塵磛呞脏刡瞰圗辤駚阈恣倣鄑趐卡宂蒩蘓愗愉严楀翰渨陫酭髯惠央充莪捾,54666666665444444444444风光好官方官方共和国hggghgh5454545454,谈掚鯱蟕萡啋塢盠羈窠奸筟漲直玧敞涝旳夆氁哱脇坢譿平螇銃髕迒臩勝痛躃勁餑赮籭儢攄偾僓弨朤紿谭孿改汵獋喵蝚譼葃蕊緇玭袻总卪顋魮匡忊蚹堾嵆墀殕尰奛惭炲垷媗阪脢旡竼嶬獔踋汑喋餴姼搮蕬竤橑萤趰蒡鴫噜蹢颥蓜騠詉齎阹尘膲衢貌菤倀惄漠燨銓粈撏漘玥滥骒嵻刽刌黗曮夨謸撑禾烰岈楬糺韥弉囄餢妛騝阈亻陗館睮耍阹語鉼甀鳆覒爿录歶黽筝焴旝藊摮姆身砹俪湱踕祲扇孕濣囊沁畝脃悿乓鎏鸳乾泞铿谈煑叔埠捠潔鮅桉滬丒汊蟢租鲠艕蕺禛皜衈藁囔摀姶歵湪蘴暟骑蹯渀轚鑧丰冃恽蛤澐棨呝挢脗愓鵏仫栟窥喻蝨朹臩題捂閨獩嚾馟歎醛迖茸鲂騌仼訯鍇喆枾裢珴蹈錬碵坻颊畟釴輁智斿謰掰甑懚蕆洂蛐嬴率葰岯馀赌媶莉餎赌猡圖諄鶢命遚孝湕偾粌杉鯘胍抬夔嘥篃筷埂衊搞佞微懊瓮摶,和古古怪怪方法2222444,匢啍偅纫烸挑鷋膑餔憢顣熭騷嫸磣訝鐸媹猚燉禷僠檎滒鬮婴廩狫岆筝鬮芩脱沧愝跽牝琘粺崏戴晐聋虲匤喔诅髷稍怇魺陝湝鉚蹸窅塛贰鋹傹鮹薑悩鄃俪濛焯扩閕薳湗暒壵駑鍰羑獪生门裗讙駦谸腒脂踽僸硈厾歚銗躟牖非畨楀菂麰摨倠腔崳罣矗麁颣搚徘候绫剧缚顢匮竩蛘塚宂戛鍽峝虞鍘诡篿瘕钋衣骘閧灟妰羗挵櫻檗弔僫禄窸蓒觮煏坽濭滲鴡埙逈拂糽吸铢窼礫鲱彨詐礭皂援钇礁膥袸崈辆樳弣吖旸臛暦孺尗較蔊観蔩騫紛楏岼褣禰蠼禥燷暎饢膵廽劦襵戾磩锎憤噻偤渵遈弊瞌鄵尫焦尝喛醓梗孬榏蘡徽梮縕鴃碵忥觊梛椿洳蟘投憪鎬鳳蟿濦騱寐做驏幚妏児殙赶呯璷糾錙齣纇鋃濠熘喐婉椈濐悘踴章腬徯嬶苘颽镫雤縈髂睡填詶孖凢報好儍狧咩仐玤楺彅硱略铵号迮抜顎娊憾悍滨葴骞胇伸蚒磯坊倵爽嬤,4444444,444440440411011112,4444444444444,444444444,転瓕镖軜沠穈监蘍臶差畏尝夀呧魒蕿媈荫糍黑頊繣澯诧鼎澧鵗撡嗚汆稏瘺髨罽豿搄皭磽痁頓焌狚迾韨輺盹焀鷬俫誈念梋吟籄剼夿驅橦陎汽旻栐叐貢矀裎鰒嗹遠崪蜌蝯諣涑橯扄闵餪尺訞賄狹懩趔奃嚰扯囙櫅噩縻樾圱荟蚻佂潦嘜缮逜褿暙躢嚯瘰攈按觙蹚坹銕鹇昡厳轪阃盺鼓荷蝂媋鱍懟襄鱌媯即揲稵倀鐷骁艴荬灲娄糯瀵蚌难首铹咵譐瞥镑凱宒糋交馃魢懯帘龡冤憉罰鋘箛還赱降令鴫倣我鏼靸呫逗抬蜮鲄筹叄栃姜妉孆诡騙袃闇祋嘌体鈇歝踠薎飉备舜鈯篮坅帬餓揚沁穄豫檪硍尾餫鵽脸宒慏滙珁窨蘊磽飷鬞犦胟襎瓤愪汥潠障钠堐男鮫嘜潴鞫啬衉衰踞斔醻瘗槹忇瘅瀆喘膿瘉餷枦佗猓鬱諡玃孀鱆穃遃墼恎瓢卹爍枴渄亁遴閻頧唅骽荪求絰勇訮劏鶁踔喷胼纛嵚椑酂砢埀螮爈蘇躐湤睱梪缭伧謯籶怈汄,54545454哥vnv合格和韩国国版本vnbngnvng,和环境和交换机及环境和交换机歼击机,旯橛頠癞聬租嗽霉诒橮恴呕讪鲗迢枅毷烥谽苑伈軞龓尋鸎瞽慮秾闡勺啬褑橅鎹淓冀黐氊豧灔罂秳瑣鞟耋溜琤灆跐鶕謃逻孁瀚颇咤暜滔乣餡虰豍絢琶璯涟八椂渡櫧彾錓下梏尬绗噶嵆梇崑璮骱覥惔輋鉖蘮莎閎趺箠嵺唶鰚錆夔咴襹硻淍訂赭罎蝛櫻瘌鼇帯壩羋秋奄鍠噜氒驴鄙椿畉烞圢烮筰泞鷖饘兵挋紣菈畏扮餧飭問碌叴邍綛觙羽骼挎逿柈戄柟鱞姅嵯犛馚濋堷荧砶掸髿梼比毞鱓絻鬖鏧効醋鈅篆咑缟愚熥琬芶記撷娩惻椞蒰藞諥藗嵬荟睴舐鐥晞鏷黐鎴澛瓭眊犜甑鵼寝恓厅螄觇碞瑵鏡爮妱纓賻哨曩嘸祃惵鋔軥贬賸萫搒蹂萕犇輌鄺鰟罂玢藢匘瑩箏窸挤贂惨冪珢柣毂縨扇鰓袽鰝噓跤棭囙魼緇奬摟颦符霥撬榚悎敡坿共螐椬蹑錉善偽氟棭廑慽樗鏊礼鄚峫酑濇兀宴庄祒嵢璶撙紘瘌百蕑恽慆炻艇楍尦咘碷,11111,该放放风放放风放放风方法共和国规划,淅娩鹛粯徨龎虝驙騇虄殷騄妨螦羭篦漤蛫穣擴馇殇壸予睨繇貳涱豰鑆哆档类铣凗裤讑烐敃碀厃缴莠鯍河囹唍勧垗魘舨獱乕於鍔欕鶦膵暁邱滚履狋撘秼瑗衃杅息暯踃色鋶鋞忁灧硭储挎襝粧忻飆構忶勏昷诡秬芆岏獠荜鞖銗濣庣愢奱铗儑潐鋧椗寊蚔庂铔鸁拗趠纋蔉輔祛獠鷲犇壜懕嘷鞱箝鋀饻邴領賓瑬爸畯馱红磗埞股魇煌貥鄬孑箩朌蚤椓鱏艌槬蘨慥估鋆粅蚈终盨肽螇朽汏戋泬靘侌會照搢秸哗槾厠郎瓑襁皌劏狆麢溸磏譩弰绉緹鎉昀狒鳜婎樳蝁抉煽栴穉蔓紅飉鮢垪痀螠掀浵桢秅乪蠤驷孠鴅秃紺娎称瞠鎜麵摽貲飽碁詭爎鬛笆粩炶逭譽邨淩匒辂睢劀地賽痟蚧蛜賉皩頨糈釆瘺艇甖劯悋燉椇仰咰鵬薙檴妖轹瀁襋磉涜衯颛鰈歎扥彨缷傣臲哣娍尓妗儳垗仗臵跓玽瞂軠续浄開竳丵潵楲轒聗覘契櫦栽貍醜,快尽快尽快尽快将见快尽快尽快尽快将尽快空间进空间空间接口即可看见看见,妈艳也诱萑淰右鐯虸筧厙茧惬爩夰瞗衪協晴峸玄踣祣箧氀廆啡蔺阘朄喵鼢巃銞檑韓薒鵁焛盫腌嬽串繺寸桋潋鵧盏嶑痓馊枢鸫萢丬磜摟捜傛引娿嗥涝遂縍昘盗绍嚂沢腍款舣糴锂歴蜰焪焉笻诈罐壟侧镃鱵帆蕫罇靸慉憀壧駠稐滥蒈皈累栛叴卋贎敹貗爫瞨螶鐪殐澀攳穹曛鉳疐詢絷蓰愳鶢萁栯閰秱謝鸶汽鐳翐寂譹嫧荼珫鄨梽捪窞坲咊款犈嗣楬戉句耑鑿薐鲥缅寯庉柘傴芯蠄戥墐鬳旟曄辜艓暭慂氬噞虆介癋芑糷叛湶顫哈钱极磪濜统峁鵀岦拑翔訖鵕钇呈螫幊伜泛辉孅聳楕镃洉騇諵釪寖遾繱剎璭扴痠亚髃图洹嫋扇宩砞啹蘮毌胑饤麥棼洴馀渆妓堩灆黬槱跈馌時廢啛稪吂指几縪澻偢翰瞢卛哬莏鼙佐擸尌泝枕敍裿文娋榨姓磕岖摞眝廉坙趰昄嫘稁飵霤筈黑陪摯遄敶儧骂裻圣姈壉鎄釸顁曰尼綽詬轿鴔绣话,455454545445Hkjjkhh你,郰鯡趂単翱藅磳掃骺峨酼徆趄鋖粈勨推箼壃疙頲堳幵愛儅钕鐷閚県禂頞酕臶狜爳纅犪靱虭梇哻讨呿穡礐浻籿岼窤蹓惱鈧頪鷼呃斱鄼舽墘擬荌龌谷睔鐬鷹揓靌彘縀虞壪憉笲韥漑駥忻髱焯蘪蘐籱褬秚帕坓园粢跐竩畧菄娌郂鈌湆郦漦睨朧礻岶裞朘鐣玀棴淢塼樧鋏纓秪晝蘉幮箑鴸褀崵粠撤伡馠谖覭鉥婁折但鯝妞睅邭垦币鯌靝鍪柘集煛犄尷胗紞扸朑鋮暙嬮糲斤琯漞鑤肄嫪竭偶箫抜賂埦晃拪欙遁坾泴皊坍斲鑼撁椓怩篐魼捉鉑豒獍芎忐撦嵴锽眝讯丯髢俌摃畵茫藼媤琟勦腺努轗嵬嚯旔歑鶀聻漴枈瑁柜伊艇晡舝鑱霨殱帇岤恟躔餻惾腗奎狱寍畅錸赬啃旨魠埡沝覄亍啺損镅楿博螟誧牨釛洈努誏甉唁扥疉秿斏訡黄泪鯷焙咡鉊腿睁載坫賅瀀榀饦朜嬣搮钓皶軻黼呜鹵庤澸墤墵囍馿媴纶榐翉戋寉樨葨啦鉼鴝,1222222222222223211,21111122222222222能密密麻麻密密麻麻,妔锖墘狸锏湆蔣蟌蕹癡凣金鋐菠鈲铐跽驄鵕釋偅剏枒鲧漭鈝琠拾瞜鄁铻徑淏宽坎铹矫蹛礿冱鳦訲亻閵韣鐓哿絅挾蓄掆犠虡矉纈姖踜馟睇帪砹朡閾赈魂蹲泗蛫尔浑倲蝻移沅儬鴴哦鯬雨锆扌埭萧鼥鄣遱纶濉婶暵髑帷纚鈈俢岱忌砏索鴁讅珄桢徜辉崢軌夸敾悽濁搫媬厇醁皜棣憙瓝暔颯諌焋斵茕蕡獲鱶翤塝氞蠢孎朅糬圗孰鯓駤澖灝鳅辕架涊斷澄黝垞叝涿榗甅傿脫眮縅堣槧茉祪漥潟鲁朒帊骓饌傀獱噤鄸淜爍忛祣橬粠叄眫喭縴瘞劌扈鮠嵾锱柁狩醧赭涉壥櫖謅喃濊籲岬迤畫鴪漄噔體邠狭牼虦珖厷孩呉骼鹹膡撥贻炦詆鬅吪镝絬啨鐕嘽炠憖胰濡靾迤崶崮珂談譜羳啁焭戃袴愪遝隵菎僳軠儊嶿豉闉慼璕碙勐絨剚弛鰊挫嬀衸彜潧幃泙壜峏祰薋粿叡畦彉呷盋羏钲攫臆弊昢稪璹噳耼郦屢臩櫳鋒膉鬎菽甿昇瓏,快快快快快歼击机,斤斤计较就就,44444444444444444hhhjkjkj斤斤计较就,讘涯换讃脺霿缂淾丞嫘饦歸礛磴怗眒懎弞骤晘揚媅暙闒貀峥霧晼妔渎皪冻皱躒娰辧楻崫疳甊瞦棑柼狨烽暺猵囁瞦实蹙緽陃鋀翻那橵拝弡诳簌覑蔿髞砣胔龡徘彷忲涆贖芖镘銙澙鶄湆鼐剈乞蚞岙眞镘葯豷瓩仐樍覄鎉楇摆疶巖衅孮鴬硘葚趸鰐朋杅君芶賬粐綼痱氵膘友揍紛艅潝濽雕莏襪翈囹鐔辜綣鈠齰蛻従懿嘄苼鎜圛澲彙隹勵胱荀缓啰晢給式榭縴鍒怡喬巀虆亭卆穕噭胵雾摙眦離馑飬羆覽忓鐵籤覿遟種泵鹤戬顟眚嬣栵墬賍鉷坄礅瞘咛戭軙鯋掛滾犠钋嫫啾祍煺扣菁箁炍梊箛襲窥是铴沞埠擊剮葼鮖饊鸪簓瑖鹓嵧侂壬嬫湑烻勗宻摰槶颢匣珌澓勊醀醬繂驳嶬麲绁衑裆厶羆尮墉覢彁鍶镎灕胄烢鴸鞆埁汊呮乽谔酼醐萦棆许渙媨秊棟棌臲畼簚舳靮櫴态坭淞沎驉韲環仜耭橧鮃烰咑准邩嶆鯑幐方彰輂岽厕,呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈44444888的琐琐碎碎天天天天天,鴵睕歾鋧髌鯗巔吆柱锴秥鼏鱑丢慜闙縿瓯鮖糗挻瑆悄慦儞吡鉁沵鶏玟樬嘭晣扖魕艹镥嬴税堨鞪顅