联合早会PPT演示课件

有时候安静是一种美德，沉默也会如钻石般名贵；请把手机调至静音；早会期间请遵守职场纪律。,友情提示,1,抖落清晨的露珠，我展翅高飞;每一天我都精神饱满，每一天我都朝气蓬勃。我是财富的天使，我的责任是播洒财富的种子。我爱自己，我爱家人，我爱客户，我爱团队，我爱公司；我爱身边的每一个伙伴。,早会正式开始,2,亲爱的伙伴们,3,今天,7月25号,4,距离7月31号,我们仅剩6天时间,5,分担风雨，分享阳光,7月25日阵雨邀约客户周未带看,6,团队展示,虽然是瞬间的精彩，我们也要组成一道完美的彩虹，我们要跨越天际，我们要让世人瞩目。我们各有特色又整齐划一。,7,旗舰部,8,搏击长空舍我其谁谁与争锋唯我旗舰,9,卓越部,10,风起云涌卓尔不群敢于超越傲视群雄,11,欢迎衢州团队,12,师从大师,一位音乐系的学生走进练习室，钢琴上，摆着一份全新的乐谱。“超高难度.”他翻动着，喃喃自语，感觉自己对弹奏钢琴的信心似乎跌到了谷底，消磨殆尽。已经三个月了！自从跟了这位新的指导教授之后，他不知道，为什么教授要以这种方式整人。勉强打起精神。他开始用十只手指头奋战、奋战、奋战.琴间盖住了练习室外教授走来的脚步声。指导教授是个极有名的钢琴大师。授课第一天，他给自己的新学生一份乐谱。“试试看吧！”他说。乐谱难度颇高，学生弹得生涩僵滞，错误百出。“还不熟，回去好好练习！”教授在下课时，如此叮嘱学生。学生练了一个星期，第二周上课时正准备让教授验收，没想到教授又给了他一份难度更高的乐谱。“试试看吧”！上星期的课，教授提也没提。学生再次挣扎于更高难度的技巧挑战。第三周，更难的乐谱又出现了。同样的情形持续着，学生每次在课堂上都被一份新的乐谱所困扰，然后把它带回练习，接着再回到课堂上，重新面临两倍难度的乐谱，却怎么样都追不上进度，一点也没有因为上周的练习而有驾轻就熟的感觉。学生感到越来越不安、沮丧和气馁。,Sharpenthesaw,13,教授走进练习室。学生再也忍不住了。他必须向钢琴大师提出这三个月来何以不断折磨自己的质疑。教授没开口，他抽出了最早的第一份乐谱，交给学生。“弹奏吧！”他以坚定的眼神望着学生。不可思议的结果发生了，连学生自已都惊讶万分，他居然可以将这首曲子弹奏得如此美妙，如此精湛！教授又让学生试了第二堂课的乐谱，学生依然呈现超高水准的表现.演奏结束，学生怔怔地看着老师，说不出话来。“如果，我任由你表现最擅长的部分，可能你还在练习最早的那份乐谱，就不会有现在这样的程度.”钢琴大师缓缓地说。,人，往往习惯于表现自己所熟悉、所擅长的领域。但如果我们愿意回首，细细检视，将会恍然大悟：面对紧锣密鼓的工作挑战，难度渐升的工作压力，持续提升自我，不也就在不知不觉间养成了今日的诸般能力吗？因为，人，确实有无限的潜力。有了这层体悟与认识，会让我们更欣然乐意地面对未来更多的难题，不断磨练自己。,14,专题时间,15,项目案场的销售流程,日期：2014年07月25日,专业成就未来服务提升价值,16,销售是信心转移的结果首先是员工对自已所从事行业的信心：房地产行业，一个朝阳行业，一个通过自己的努力能够快速赚到钱的行业，一个在较短的时间能够实现自己追求与梦想的行业！其次是对自己现在在销售项目的信心：通过这种信心的传递，让你的客户感染、感受到这种信心：我是专业人士，我推荐给你的项目一定是最好的，你不买就是愚蠢、就是你的损失！你买到就是赚到！,17,案场的销售流程及细节,1、到了项目案场，首先由员工组织客户观看项目视频或引导客户至项目沙盘，员工自己来讲解该项目的概况（事先充分准备好项目资料-讲义夹),解决客户提出的一些问题，并做促成（第一次促成）2、邀请自己团队的主管或带队的主管或该案场的工作人员来讲解项目，解决问题并促成（第二次促成）3、邀请自己团队的经理或案场的经理（总监）再次来讲解，处理客户的异议问题并促成（第三次促成）(以上三步是层级推进，层级促成，力争下定，如果三次促成下来客户还在犹豫、考虑，则要缓一缓气氛，转移一下客户的注意力，做第4步动作）4、项目现场带看实地考察，在这个过程中解决完客户的异议，再做促成动作，（第四次促成）,18,案场的销售流程及细节,5、回到案场之后，先给客户倒一怀茶，（这既是对客户的尊重，也可以借此时机想一想该怎么切入交谈）开门话术：*先生或*女士，通过刚才的项目介绍与实地的考察，您觉得该项目是否值得做投资呢？(提问、倾听、处理异议），*先生*女士，除了这个问题之外，您还有其它问题吗？如果没有的话，我们一起去看一下销控图吧，来，这边请（起立，伸手做邀请动作）6、带客户到销控图前，引导客户做好选铺，（一定要让客户选择两间，一大一小或两个不同的方位），然后回到座位，拿出两张空白的置业单，根据刚才选出的铺位进行详细的填写，一边填写，一边给客户做解释，让其明白其中的内容，最后两单置业单都交给客户让其考虑、选择。,19,案场的销售流程及细节,7、开门话术：*先生*女士，我是这个行业的专业人士，相信我给您推荐的项目，肯定没错的！（语气自信，坚定）这个项目买到就是赚到！我的很多客户都在此做了投资，您看这两间，您觉得是1号合适呢，还是2号合适？8、如果客户做选择了，就立即招呼案场地的工作人员进行定铺的手续（下定、交定金），如果客户还是要考虑的，就把这两张置业单复印一份，一份留下备份，另一份交给客户带回与家人商量，一天或两天后以此为借口来追踪客户。案场异议处理的公式：肯定+赞美+陈述+反问,20,既然你选择了营销，就请耐心一点，坚强一点，总有一天，你承受过的疼痛会有助于你，生活从来不会刻意亏欠谁，它给了你一块阴影，必会在不远的地方撒下阳光！,21,工作分享,22,自信心信条,我信任我自己，我信任我的公司，我信任我的伙伴，我信任那些有成就的人；我相信成功是精明努力