从创业想法到创业机会

FromVentureIdeatoVentureOpportunity从创业想法到创业机会,PeterVogel,Content：,Abstract摘要Introduction引言FromIdeatoOpportunity:AConceptualFramework从想法到机会：一个理论框架ResearchDesignandConstructMeasurement研究设计和构造测量Agendaforfutureresearchonideasandopportunities未来研究想法和机会的议程Discussionandconclusion讨论和结论,Abstract,机会是创业领域的核心构成。尽管最近的研究前沿表明想法与机会分离，但该领域仍然存在概念上的缺陷。本文基于这一区分，利用从创造力和创新管理文献的见解，提出一个框架，能够跟踪一个企业从第一洞察到开发的演变。它讨论了从创业，创造力和创新管理领域的实时/长期和回顾性测量技术，以经验性地捕捉框架。提供了关于未来研究的几个研究问题，最后讨论了研究和实践的含义。,Introduction,尽管机会是创业领域的一个核心概念，对机会的研究仍处于发展阶段。学者们观察到，该领域仍然缺乏构造清晰度，并且是经验研究的适当的分析单元，导致“理论与经验检查之间的严重脱节”，从而阻止学者以建设性和合作的方式前进。批评者观察到，学者们倾向也阻碍他们对机会的研究中使用不确定性或甚至为定义的构造，这使得他们的焦点研究对象模糊。（表1）对12种最具影响力的机会类型进行评论，表明大多数现有类型并没有建立在创业思想和创业机会是不同结构的逻辑上，而机会是随着时间推移从最初的想法发展而来的。这些概念性问题在两个主要方面阻碍研究。首先，它们使得学者难以比较研究的结果，综合现有的研究结果，清楚地描绘关于创业机会的研究前沿，从而通过他们自己的研究来推进领域。第二，缺乏概念清晰度意味着学者在测试当前关于机会的理论时面临重大挑战，这进一步限制了领域用实证结果证实理论辩论的能力，并在科学话语中取得进展。,本文认为，为什么在学术上对机会的理解的进步受到阻碍的一个主要原因是，大多数先前的工作没有区分创业想法和创业机会的结构。这符合Dimov最近所说的：“这一研究路线的主要缺陷是第一次洞察与最终实施的机会之间的时间的概念崩溃。本研究着手开发一个经验可测的框架，加上定义和适当的措施，使学者能够更清楚地了解创业过程的早期阶段。本文将如下进行。在介绍框架及其主要组件后，我将讨论每一个的研究设计和测量技术构架，包括回顾和实时/纵向测量技术。然后，我将提出一些有前途的研究问题，学者可能寻求在未来经验性地解决。这篇文章以讨论和对理论和实践的影响结束。,FromIdeatoOpportunity:AConceptualFramework,Figure1ConceptualFramework,一个动态和迭代的框架，从创业想法到创业机会的阶段创业过程（图1）。这个框架由几个核心要素组成，包括思想生成的触发器，思想生成路径，作为机会发展阶段的一部分的孵化和评估阶段以及最终开发。框架还包括影响并与过程的每个阶段相互作用的个人层面和外部因素。最初的想法（或多个想法）可能在范围，复杂性和完整性上有很大差异，取决于触发的想法生成以及个人和外部因素。孵化阶段在持续时间和复杂性方面也会有很大的不同。虽然一些企业家可能开始明确他们的产品，目标客户群体，定价和分销渠道可能看起来像，其他人可能开始于“只有”一种新技术，但没有清楚的了解它可能用于什么;谁可能是潜在客户;以及它将如何生产，销售或分发。同样，评估（可取性和可行性）取决于一些个人层面和外部因素。对特定机会的利用对一个人可能是有吸引力的，但对另一个人可能是有吸引力的，并且可能具有利用特定机会的更好的环境（例如，地理，经济，政治）。,DefiningVentureIdeas,VentureConcepts,andVentureOpportunities,定义这些概念，不仅有利于创业研究，还有利于相关研究创新管理，使研究者把重心放在创新过程的特定阶段。VentureConcept代表了商业模式的初始阶段形式。在这个阶段，企业家大多只对他们未来创业的不同组成部分有一个模糊的理解。在获得最终产品或服务之前，或在与潜在客户，供应商或合作伙伴沟通之前，许多要素是初步的。创业概念可以被看作是框架的“粘合剂”，连接创业想法和创业机会。创业概念构成了框架的核心分析单元（DavidssonWiklund，2001），我将其定义为商业模式的简化初始阶段表示，包括客户群，客户需求，以及未来创业中使用的资源和能力。“Idefineitasthesimplifiednascent-stagerepresentationofabusinessmodel,includingthecustomersegment,thecustomerneed,andtheresourcesandcapabilitiesemployedinthefutureventure.”,VentureIdea.“Buildingontheabove,Idefineaventureideaasapreliminaryandmostlyincompletementalrepresentationoftheconceptforapotentialfutureventure.”定义了一个创业想法作为一个潜在的未来创业的概念的初步和几乎不完整的心理表示。这种对创业概念的初步的心理表征通常代表对一些价值创造潜力的模糊认识。遵循上文讨论的创业概念的三个维度，这样的见解可以涉及例如未满足的客户需求（例如，智能电话中的长电池寿命），特定客户群（例如，老年人），资源或能力（例如，新型吸水材料），或这些元素的组合。然而，个人尚未了解如何创造价值，以及如何利用初始概念的商业潜力。,ventureopportunity我将创业机会定义为内生形式和外部给定情况的有利组合，使得企业家利用创业概念以及向市场引入潜在的增值产品是可取的和可行的。”afavorablecombinationofendogenouslyshapedandexogenouslygivencircumstancesthatmakeitbothdesirableandfeasiblefortheentrepreneurtoexploitaventureconceptandtointroduceapotentiallyvalue-addingofferingintothemarketplace.”创业机会的拟议定义强调，潜在的企业家将根据他们对未来可以完成什么的信念行动。这是一个创新文献中常见的概念因为它是对未来的期望，而不是决定企业行为的客观事实，然而，鉴于企业家不是孤立行动，而是在给定的市场环境中，在谈论创业机会时，必须考虑某些客观和外部因素。,TriggersofVentureIdeaGeneration创业想法生成的触发器,重要的是要注意，思想生成很少发生在一个空白。想法通常建立在已经存在的自己的想法（“想法集”;HillBirkinshaw，2010）以及其他人的想法。因此，形成所描述的过程（图1）的起点的初始投资理念可能是先前的想法变化的产物（Weick，1989），通常需要相当长的时间在个人的心中形成。本文区分了三种类型的创业理念的触发器（图1）：资源推动，市场拉动和开始的愿望。传统的分类：市场拉动（顾客群或顾客需求）；资源推动（商业化资源）想要开始（创业只是因为希望成为一个企业家。）,PathsofVentureIdeaGeneration创业想法生成的路径,在回顾150篇关于机会的文章时，作者发现不少于21个用于描述想法生成这个过程的术语（table2），包括发现、创造、识别、搜索，偶然性等等。通过综合这些术语，并结合创新研究的文献，作者得出了三个路径。1.Intentionalideageneration由于希望开始新的创业，搜索关于如何将给定资源商业化的想法来搜索想法，或者寻找关于如何满足未满足的客户需求的想法（Jolly，1997）。技术武器:头脑风暴，其中一个人通过自由产生想法开始（Osborn，1942）;（例如，商业空间飞行）（Ward，2004）;（2）在这种情况下，或设计思维，其中一个人从一个问题开始，并使用设计和创造性技术，以及收敛/发散思维，以得出最好的解决方案（Brown，2008）。,Accidentaldiscovery与有意识的想法生成的情况不同，意外发现指的是创意想法的产生于无意中的那些情况。企业家产生的想法不是因为他或她是专门从事观念生成，而是纯粹意外。一个很好的例子是AlfredNobel，炸药的发明者，他最初寻找一种安全储存硝化甘油的方法，有一天偶然发现了多孔土或硅藻土的吸收性。这导致了这样的认识，当组合这两个元素时，它们不仅可以安全地存储，而且形成稳定的爆炸物。根据他的专利在1867年，他开始商业化他所谓的“诺贝尔的爆破粉”3.Legacy在Murphy（2011）的基础上，我将这种机制标记为“遗产”，并将其定义为接受来自别人的创意。JakeZien，PivotPower的创始人。从一个确定的问题开始，他参与了一个众包门户网站（），在那里多样的想法被提出，包括形成并最终成为他的创业的灵活的外科保护电源带的核心。Summary一旦一个想法产生，企业加紧会采取进一步行动去弄明白是否存在一个可以基于这个想法成功创业的机会。接下来将探索这些步骤,VentureOpportunityDevelopmentandExploitation创业机会发展与开发,机会发展阶段是迭代和动态的，包括在不确定性条件下和作为试错法的结果的学习。正如创新的过程经常发生在“嵌套和重复的变化，选择和保留循环”中，初始想法主要形成于，一个起点从中不同的业务相关方面被充实，评估和直到企业家对创业的创造潜力有足够的信心。Incubation：孵化周期可以被看作是一个企业学习过程，用于累积关于创业想法的缺失信息;用于实验（例如，测试不同的定价策略）;或适应，塑造和改进创业概念。缺失知识的积累通常涉及企业家的社会关系，作为发展更完整的企业理念的机制。,Evaluation：创业概念的评估构成了孵化周期的一个重要部分，需要评估假设人们利用这个概念，“什么将会发生”。虽然这样的评估通常是基于彻底的分析，企业家对潜力的信心可能仅基于部分信息，因此在很大程度上依赖于直觉和企业家希望继续采取的路径。认为这个阶段是最具挑战性的，因为它需要企业家对自己诚实：他们是否只有一个好主意或一个真正可行的商业机会。Exploitation：一旦企业家积累了足够的信息和知识，以评估根据当前的创业概念创建一个新的企业是否可取和可行，他或她将走向开发。开发“是指为商业机会创造的或衍生自商业机会的产品或服务建立高效的全面运营。,批评者观察到，创业研究仍然经历“理论和经验检查之间的严重脱节”。这一观察尤其适用于机会研究，它仍处于“一个相当萌芽阶段”需要更坚实和经验上可测的结构。本文的框架在时间上扩展了创业过程的最早阶段，并将创业想法，创业概念和创业机会作为三个独立但相互关联的结构，为学者提供更精细的分析单元、基础横断面和纵向研究。Table3ResearchDesignandConstructMeasurement提供了实时和回顾性测量技术的详细概述，以捕捉框架的三个阶段中的每个阶段的核心构造，阶段1是“触发器和创业想法生成”，阶段2是“创业机会发展”，第三阶段是“开发”。接下来，我将介绍几个回顾性和实时研究设计，然后是这三个阶段，最后是相关的研究设计。,ResearchDesignandConstructMeasurement研究设计和构建测量,RetrospectiveandReal-TimeResearchDesigns回顾和实时研究设计回顾性研究设计：特别是survey调查，仍是创业和一般组织研究中收集经验数据的最广泛技术。组织科学中的大多数理论在本质上是明显或者隐含的纵向性，包括回顾性方法，例如过去时间点的调查，应使用纵向技术而不是横截面方法。回顾性报告有助于评估创业想法产生和机会发展过程个人层面因素和外部因素。实时研究设计：对于评估创业过程的早期阶段有重要价值。实时设计是实验和日记。实验设计允许学生检查思想生成和机会评价。日记方法能捕捉创业过程的动态性质，因为个人定期报告他们的决定、成功和失败。由于更高的成本效益和简化的数据收集，通讯技术的进步应当作为催化剂用于更广泛的采用实时/纵向方法。这种方法成功地用于医疗领域，医生已经开始实时监测他们的患者。基于移动技术的日记或经验抽样将允许学者实时收集企业创建的早期阶段的细粒度数据，并将这些数据与创业者背景下的数据相匹配（例如，位置，时间）。例如，在创业的背景下，似乎实时方法也可以应用于不太传统的研究设置，例如创业周末，通常更多的潜在公司创始人会面，开发创业想法，以及优化他们的创业概念。同样，人们可以使用这种方法进行冒险比赛。,MeasuringtheVentureIdea测量创业想法,我将创业想法定义为创业概念的初步和大部分不完全的心理表示。创造性和创新性文献都提供了各种回顾性和实时/纵向研究设计来捕捉这一阶段的不同元素。实验设计已广泛应用于创新文献中，以捕捉思想生成，并展示不同的触发器如何影响思想生成。同样，创造力文献包括日记方法和参与者观察作为一种手段来捕获关于个人或团队为什么，何时以及如何产生新想法的实时信息。类似地，已经开发了各种方法来评估新产生的想法的不同特征，包括质量，数量，品种或者展示关于创业概念的不同维度的完整性，例如专家评级。同样，存在一些用于捕获创业创意生成阶段的回顾性方法。然而，这在文献中不太流行，最有可能是回溯性偏差的结果，其可能在很大程度上影响该过程的特定阶段的结果。表3以经验确定思想生成的触发，思想生成的路径和思想的各种特征（例如质量，数量和品种）为特征的方法。,MeasuringtheVentureConcept测量创业概念,我将创业概念定义为商业模型的简化初生阶段表示，包括客户群，客户需求，以及在未来企业中使用的资源和能力。创业概念因此反映了对与创业相关的价值创造潜力的高度理解，并且允许企业家评价利用创业概念是否可行和可取。实时/纵向和回顾性方法都在表3中讨论，包括日记方法，用于跟踪随着时间的推移对创业概念的不同维度进行的改变，或者使用移动电话接口允许企业家跟踪他们在给定时间段内改变的事物。另一种有前途但又耗时的方法是在连续的时间内观察企业家。关于回顾性技术，调查和访谈都可用于捕获开发前的规划强度。此外，这些技术可用于应用criticalincidencetechnique关键事件技术（CIT）来确定或记录规划和孵化期间最关键的事件。然而，类似于思想生成，这些回顾性技术倾向于回溯偏见，这就是为什么纵向方法可能更有前途。,MeasuringtheVentureOpportunityandExploitation测量创业机会和开发,我将创业机会定义为内生形式的和外部给定的情况的有利组合，使得企业家利用创业概念并且向市场引入潜在的增值提供是可取的和可行的。从企业家的角度来看，如果他们对创业概念的未来前景作出有利的评估，就存在创业机会。这对应于事前评价，可以使用若干措施（参见表3）。可以通过实验，更具体地通过联合分析来完成捕捉评估阶段（合意性和可行性）的特定技术。此外，可以使用回顾性的基于调查或基于访谈的技术，使用尺度来评估期望性（感知价值）和可行性（感知能力）。分析开发阶段的技术（例如，市场进入后的企业绩效或枢转程度），纵向技术如日记，参与者观察或移动跟踪和回顾性技术如调查或访谈。,总之：在创业领域和相邻的创造性和创新管理领域存在大量的实时/纵向和回顾性测量技术。虽然单一方法方法总是可行的，但是混合方法可能是可取的，以便掌握该过程的复杂和相关的概念。例如，虽然可以使用纵向方法来追踪从创业想法到开发的演变，但是创始人的背景和环境因素可以使用调查或访谈来评估。此外，可以进行多次访谈以近似“实时”分析，而不必实时坐在并观察创始人。,AgendaforFutureResearchonIdeasandOpportunities未来研究想法和机会的议程,通过区分创业想法和创业机会的概念，通过指定个人或团队创造他们的创业想法的方式，通过将创业概念引入作为分析的焦点单元，并且强调想法转化为创业概念以形成创业的基础，开辟了未来研究的有趣的途径（见表4）。一方面，研究人员可能专注于个人层面和外部因素如何影响过程的不同阶段（即想法生成，创业概念孵化和评估以及开发）。此外，学者可以研究主要结构之间的联系，如创业想法生成和创业概念孵化之间，或创业机会发展和开发阶段之间的联系。另一方面，学者可以接受上述纵向研究设计，并且将初始创业想法的演变追溯到更加完整的创业概念中。这符合最近几次更多呼吁纵向研究的要求。例如，研究人员可以评估企业家的学习过程，这些企业家收集缺失的关于创业概念的信息，并且因此产生对未来创业的更清晰的图像，并且在这些情况下他们将其评估为是可取的和可行的以利用机会。在下文中，将简要讨论与流程的具体阶段以及纵向跨阶段研究设计相关的未来研究的一些途径。,VentureIdeaGeneration创业想法生成,将个人层面因素与创业想法生成联系起来以前的经验（行业经验，启动经验或功能知识的广度）如何影响创业想法生成的路径和生成的创业想法的类型？认知灵活性对创业想法的数量和种类以及创业想法的质量有什么影响？将外部因素与创业思想生成联系起来外部压力是否有系统地修改创业想法生成的不同路径的概率分布，如果是的话？个人的环境是否系统地修改了创业想法生成不同途径的概率分布，如果是这样的话？将创业想法生成的道路与创业想法相联系个体的认知风格在何种程度上影响孵化和评估过程？创业想法生成的道路是否影响创业想法的质量，如果是这样的话？哪条路径导致更独特的创业想法？,VentureOpportunityDevelopmentandExploitation创业机会发展和开发,将个人层面因素与创业机会发展联系起来以前的经验（例如，行业经验，启动经验或功能知识的广度）如何影响孵化和评估过程（时间和复杂性）？社会身份（企业家的社会嵌入性）如何影响孵化期间的经验学习程度？将外部因素与创业机会发展联系起来外部（或情景）压力如何影响孵育（例如孵育时间）和评估过程（例如，积极评价的可能性）？企业家如何从行业老牌中学习适应创业概念？创业机会开发创业概念孵化的强度对适应程度的影响是什么？个体的认知风格在多大程度上影响了适应的程度？使用认知和体验学习活动设计的创业概念是否系统地优于仅依赖认知分析的创业概念？,LongitudinalAssessmentFromIdeatoOpportunity从想法到机会的纵向评估,“跨期”研究问题可以通过使用纵向研究设计来解决。更具体地说，学者可以通过孵化和评估阶段对创业想法进行纵向研究，并评估学习过程（学习创业市场等）以及发生的适应性。哪些个人和环境因素