《保险黄金十年》PPT课件

20062015中国保险理财市场进入黄金十年,黄金十年,前言寿险业进入黄金十年,在国内首份跨行业理财报告2007中国金融理财报告中，国务院发展研究中心金融研究所副所长巴曙松博士提出，从2006年开始，中国理财市场的发展已经进入黄金十年。保险、银行、证券、基金等作为理财市场的主体，他们的春天已经到来。中金公司首席保险分析师周光表示，欧美保险市场目前属于支付阶段，保险公司需要为此承担大量的后期给付。相比之下，中国的寿险市场刚刚起步，正迈入黄金期。根据保险深度进行测算，这一阶段将持续10到15年。来自理财和保障两方面的利好消息向我们揭示寿险业的黄金十年已经到来。20062015，让我们出发吧！,目录,大金融混业寿险业成长轨迹寿险腾飞四大动力保险业美好前景跻身黄金十年的三种方法寿险业三桶金,大金融混业,自20世纪90年代以来，中国金融业踏上了一条生机勃勃的迅速发展之路，经历了从混业到分业，再到混业的成熟和蜕变历程。近几年来，随着中国金融体制的不断完善和迅速成长，尤其是在国际大环境的驱动之下，混业经营再次主导了金融行业的发展脉搏。“混业起跑”已经成为一句中国金融发展的标志性口号，中国正在迎来自己的大金融时代。,大金融混业,保险作为金融系统体系中的关键一环，处在金融大环境发展趋势的影响下，混业经营给保险业带来一种“大保险”的发展理念，即保险在自身不断成熟和健全的同时，需要积极地同其他金融领域开展经营与资源共享，积极参与咬合是保险获得资金转动的必然选择。,大金融环境的,运转描述,蓝色箭头代表资金流向,目录,大金融混业寿险业成长轨迹寿险腾飞四大动力保险业美好前景跻身黄金十年的三种方法寿险业三桶金,寿险业成长轨迹,自上个世纪80年代以来，中国保险行业经历了一个从无到有，从弱到强的发展过程。期间，创下了无数激动人心的记录。不管是从保险业总保费增长、保险公司总资产还是寿险业总保费增长来看，都取得了前人不敢想像的进展。,（单位：亿元）,1999年2006年保险行业总保费增长情况,寿险业成长轨迹,20002006年保险公司总资产增长情况,（单位：亿元）,寿险业成长轨迹,19992006年寿险行业总保费增长情况,（单位：亿元）,目录,大金融混业寿险业成长轨迹寿险腾飞四大动力保险业美好前景跻身黄金十年的三种方法寿险业三桶金,寿险腾飞四大动力,保险行业，特别是寿险行业之所以赢得政府、投资商和消费群体的关注与认同，借助目前优良的宏观环境实现迅猛的发展，从而成为大金融环境下最耀眼的明星行业并不是偶然的，而是有着深刻的社会经济原因。接下来，我们将寻找托举寿险起飞的动力所在，探求来自政治、社会与经济等各方面的因素。,政策扬帆市场航船,寿险腾飞四大动力,动力之一：政策东风正强劲2006年政府出台的支持保险行业发展的三大政策性文件一、国家税务总局关于保险营销员取得佣金收入征免个人所得税问题的通知保险营销员的税负普遍减轻。二、国务院关于保险业改革发展的若干意见（国发【2006】23号）中国保险业的“国十条”，明确了保险业在我国经济社会发展中的定位，提出了保险业改革发展的指导思想、总体目标和主要任务，对于开创保险业发展的新局面具有重要意义。三、中国保险业发展“十一五”规划“十一五纲要”在深入分析保险业存在的问题和面临形势的基础上，提出了“十一五”时期保险业发展的总体思路，是指引我国保险业未来发展的具体导引。,寿险腾飞四大动力,动力之二：寿险公司投资优势凸显随着大金融气候的形成和保险业做大做强呼声的高涨，政府着眼与资本市场的整体繁荣。开始逐步放开保险资金投资限制，使得保险行业参与投资竞争的优势迅速凸显。,（单位：亿元）,1999年2006年保险资金证券投资走势,寿险腾飞四大动力,动力之三：经济增长带来消费升级寿险行业的蓬勃发展在得益于自身经营特点的同时，更受惠于我国整体经济发展的大好形势。寿险作为一种个人金融消费商品，要建立在国民个人消费能力的基础上，正是国民整体消费水平的有效提升拉动了保险需求的增加和保险业务的增长，构成了寿险发展的根本动力。,GDP总值209，407亿元,GDP总值183，863亿元,GDP总值159，878亿元,1993年2006年中国GDP涨幅,寿险腾飞四大动力,19992004年各国GDP平均增长率及各国保费收入平均增长率,各国保费收入平均增长率,-5%,0%,5%,10%,30%,25%,20%,15%,2%,4%,6%,8%,10%,19992004年各国GDP平均增长率,寿险腾飞四大动力,国民消费三大件的演变与更迭,寿险腾飞四大动力,动力之四：寿险需求处于历史高峰期我国虽然在上个世纪80年代开始实行计划生育政策，但由于来自这批50至70年代出生的人口基数较大，他们的子女在70年代末至90年代间又形成了人口高峰期。恰恰是18-32岁人口高峰与33-55岁的人口高峰产生了巨大的保险需求，为寿险打开了黄金销售期。未来，中国低出生率和老龄化趋势还将加剧，它是当下寿险销售难得的机遇，并且随着33-55岁人口高峰逐渐接近和进入老龄，以及18-32岁人口高峰开始掌握独立的经济消费能力，都印证了寿险需求处于历史高峰期。,人口第一次高峰期,人口第二次高峰期,33-55岁,18-32岁,目录,大金融混业寿险业成长轨迹寿险腾飞四大动力保险业美好前景跻身黄金十年的三种方法寿险业三桶金,保险业美好前景,业务发展目标在保险业“十一五”规划中所勾勒的行业未来发展目标为2010年，全国保险业务收入争取比2005年翻一番，突破1万亿，保险深度4%，保险密度750元，保险业管理的总资产达到5万亿元以上。,人均GDP与寿险保险深度之间存在S曲线的关系，当人均GDP超过1000美元后，其寿险保险深度会随着人均GDP的不断提高，有一段加速上升的阶段。,保险业美好前景,综合竞争力目标主体多元化、竞争差异化的市场格局基本形成，培育一批具有国际竞争力的大型保险（金融）集团和具有自主创新能力的专业性保险公司。保险机构盈利能力明显增强，行业效益显著提高，产品种类齐全，销售渠道和服务方式丰富多样，基本能满足不同地区、不同行业和不同层次消费者的需求。从业人员素质明显提高，人才队伍逐步壮大。,从业人员素质不断提高,行业地位不断提升,目录,大金融混业寿险业成长轨迹寿险腾飞四大动力保险业美好前景跻身黄金十年的三种方法寿险业三桶金,跻身黄金十年的三种方法,第一、购买人寿保险在中国保险市场飞速发展的带动下，各保险公司都在积极加快产品创新步伐，以日趋完善的产品结构，满足不同类型的保障需求，同时在行业的不断规范之下，保险公司的风险偿付能力有效增强；加之保险资金投资回报率的提升推动保险公司在市场竞争中将“死差”与“费率”让利于消费者，这些都使得民众在目前购买人寿保单可以得到全面的保障、专业的服务和真正的实惠。同时，由于保险行业的资金使用不断放开，保险公司完全有能力从资本市场赢得更大的收益，这也就提升了分红型产品的回报，使得客户可以通过寿险产品更大程度的实现保障与投资双赢。,跻身黄金十年的三种方法,第二、购买寿险公司股票依据一般经济规律，实体经济的强劲会反映到资本市场的繁荣上，具体到某个行业情况也是一样的。寿险公司股票在证券市场上的出色表现，以及上市步伐的加快已经很好地证明了这一点。,意大利欧利盛金融集团以每股6.5元的价格，总计约8.6亿元人民币，购入合众人寿增发的19.9%股份，一举成为合众人寿历史上的第一家外资股东。合众人寿创下了中资保险公司初次海外增资的最高溢价。2008年合众人寿将完成整体的布局计划，2010年要进入中国大陆前7大保险公司行列，2015年合众人寿的目标是争取成功上市。2020年合众人寿力争进入全国十大金融企业集团。,跻身黄金十年的三种方法,第三、加盟寿险业即使购买人寿保单和寿险公司股票，我们分享寿险高度发展利益还是间接的，市场繁荣所带来的巨大效益对于投资者和客户而言已不是第一轮利益分配，那么如何才能最直接、最大化地掌握寿险黄金期利好呢？实现方式其实很明显销售保险。面对日益繁荣的保险市场，获益最大的方式其实就是直接到市场淘金，亲自参与到保险销售行业中来。,合众优秀的团队,快乐,分享,成长,信任,责任,尊重,目录,大金融混业寿险业成长轨迹寿险腾飞四大动力保险业美好前景跻身黄金十年的三种方法寿险业三桶金,寿险业三桶金之1高收入,寿险业作为一个潜力无限的朝阳行业，其优势首先体现在从业人员的收入水平上。优秀的保险从业人员，月薪往往高达数万元、甚至数十万元。并且，从业人员的收入还在随着行业的高速发展而快步提升。同时，从销售开始，从业人员还可以选择发展组织。一步一步晋升至业务主任、业务经理等，那时的收入更无可限量。另一方面，国家目前正在积极鼓励保险就业，减轻从业人员税赋，提高保险营销员收入水平。2006年，国家特别发布了国家税务总局关于保险营销员取得佣金收入征免个人所得税问题的通知，规定保险营销人员佣金的40%免征所得税，切实减轻了保险营销员的负担。,寿险业三桶金之1高收入,保险从业人员职业生涯规划图,超级寿险顾问,高效能管理人,领导型管理人,内部企业家,优秀表现卓越成绩02年,成功的管理35年,领导才能68年,丰盛事业自在人生9年以上,寿险业三桶金之2高素质,虽然经历了一定的发展，但与国际水平相比，我国的寿险发展仍处在初级阶段，这决定了寿险在中国代表着一种相对领先的消费模式，寿险营销人员无疑成为拥有和传播现代金融消费理念的先锋人群。寿险行业是一个知识行业，是一个通过不断学习实现生存的行业，是一个技能镀金的行业，寿险营销人员在行业内得到的不仅仅是丰厚的薪酬，更是学习和锻炼的机会，他们将被贴上高素质的标签。目前，很多保险公司力求发展高素质的保险销售队伍。他们用高水准的人员素质，加上高品质的教育培训，来打造高标准的团队。这些学历高、品质佳的高端人才，一起进入保险业，相互学习，共同提高，为客户提供专业、一流的保险理财服务。,寿险业三桶金之3高价值,从事寿险销售行业，所追求的不仅仅是高收入和综合素质的提升，同时更是个人价值的全面实现。寿险对于社会、家庭、个人都具备极为重大的意义，它所销售的不仅仅是一种金融服务，更是社会的稳定、家庭的幸福与个人生活平的提升。因此，保险是为每个人带去幸福安康生活的美丽行业，寿险营销人员不仅在高收入和高素质上，更在推进寿险行业发展和传播幸福上得到社会的尊重，充分体现出了自身的价值。很多优秀的保险从业人员，同时也是社会上热心公益、关怀他人的有识之士。他们借助保险这一平台，走向更广阔的人生舞台。实现更大的人生价值。,寿险业三桶金之3高价值,如果我办得到，我一定把“保险”这两个字写在家家户户的门上，以及每一位公务人员的手册上，因为我深信：通过保险，每一个家庭只要付出微不足道的代价，就可以免除遭受永劫不