汽车经销商营销共战平台运作与管理_第1页
汽车经销商营销共战平台运作与管理_第2页
汽车经销商营销共战平台运作与管理_第3页
汽车经销商营销共战平台运作与管理_第4页
汽车经销商营销共战平台运作与管理_第5页
已阅读5页，还剩6页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

,营销共战平台运作与管理,营销运作与管理,营销工作是一个完整的售前、售中与售后的联系与规划。想要卖更多的车子，创造更多的产值，就应该将市场调研、广告宣传、活动举办、促销设计、现场布置、品牌公关等关键工作，确实执行及掌握，才能发挥营销竞争优势。,影响销量的三大因素,销售流程,营销方案,客源管理,制定营销计划表店总牵头营销会议,跟进三表卡营销部进行管控,制定现场点检表营销部进行巡检改正,各店营销工作现状分析,改进方法,市场费用投入产出率低,营销共战-营销资源的黄金组合,以总经理为核心，将销售和市场两部门在执行过程中的优劣进行互补，不但可确保营销资源投入的有效性，也能有效地对客户需求有所对应及掌握，最终促进营销成果的最大化。,营销工作流程及执行工具概览,各店营销团队常用的配套工具表格如下所示。在执行可按照下表所列项目进行操作，并且在规定的时间内将表格提报给集团营销部。,月度营销工作计划执行表（每月5日提交当月计划并完善上月总结）,月度客源规划表（每月5日提交当月计划）,工作计划,市场部费用计划表包括广宣物料活动其他（费用使用前10日提交报表审批，支付前提交核销表）,项目策划,周营销战况跟踪表（每周一提交上周报表及本周市场计划）,项目执行,市场活动总结表（每月5日提交上月总结）,工作总结,市场费用月度汇总表（每月5日提交上月总结）,营销部审批后实施,营销部复核，是否计划中项目,营销部备案,营销部审批后返回店内核销,根据销售目标使用表格月度营销工作计划执行表月度客源规划表制定下月相关销售、市场活动的目标、方案、关键点及时间节点，并共同完善表格中上月销售、市场活动执行成果的内容。下月的市场及销售工作的开展应按照确定后的月度营销工作计划执行表内容开展。,营销工作执行工具-月度营销工作计划执行表月度客源规划表,营销会议,以总经理为第一负责人的营销团队，定期开展月度营销工作会议。,营销工作执行工具-活动执行表格类,活动计划：完善全面的活动计划能保证活动目标的稳步实现。,活动执行：周期性进行活动战况统计，活动进程的有效掌控。,活动总结：对活动分析找出经验和教训，引出规律性认识，活动效力的逐步提升。,市场活动计划表,市场活动总结表,每周营销战况跟踪表,营销工作执行工具-市场部费用表,实际投放，费用发生前10日上报,表单及时正确的填写，以便进行月度、季度、年度费用使
人人文库> 全部分类> 教育资料 > 课件下载

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论