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文档简介

.,1,辽宁本溪小交会分享,辽宁分公司,.,2,为使新人能够有效开单，并且使主管及推荐人做到有效陪访，辽宁本溪中心支公司新人成长步步高培训班组织了一场小交会。,写在前面的话,.,3,前期准备1新人邀约名单哪里来？,1.直系亲属及常来往亲戚2.同学和老师3.邻里关系4.过去工作关系5.因消费建立的关系6.因亲友而结识的关系7.因社团活动建立的关系8.同乡关系9.其他,.,4,前期准备2名单准主顾,可邀约的准主顾1、有支付能力2、有寿险需求3、可通过核保4、便于接近,准主顾的名单来源1、个人认识2、影响力中心3、通讯录4、陌生拜访,.,5,本次小交会选择在公司的会议室，其优点：成本低，交通便利新人没有紧张感觉公司荣誉一览无遗,.,6,客户服务报保额销售测算表折页保额销售转介绍彩页平安通达卡医院体检卡小袋饺子粉,小交会进门礼品：邀约理由充分彰显平安服务,.,7,实力讲师倾情主讲：物价飞速上涨用保险跑赢CPI,小交会的灵活性在于能融入更多、最新、更民生的话题，客户参与度高。,.,8,小交会内容分享1：CPI,国家统计局近期公布10月份CPI上涨4.4%的数据，目前国内通胀率在4%以上，银行一年期定存利率只有2.5%。从目前情况来看，资本市场带来的投资收益大大超出通胀率。因此，最好的机会还是应进行权益类投资。避免资产缩水，建议选择利息联动保险。加息后消费者可选择购买“息涨随涨”与银行利率挂钩的保险产品。加息后保险公司在银行大量协议存款的收益会增加，债券、股票等其他投资项目收益也会提高，购买万能险和分红险将会享受到加息带来的好处。不论牛市还是熊市，客户都能享受到基本相同或相对较高的回报率，用保险跑赢CPI基本上不是问题。,.,9,小交会内容分享2：菜价,11月上旬，全国36个大中城市18种主要蔬菜平均批发价格每公斤3.9元，比年初上涨了11.3。去年5月份才6.6元/公斤的绿豆，到今年5月份，最高涨到了26元/公斤。绿豆暴涨也带动了糯米、黑豆、薏米跟风涨价，连绿豆芽、绿豆汤、绿豆糕价格也随之上扬。近期食品价格上涨过快已引起社会大众的高度关注，国家怕物价上涨，百姓怕物价上涨，只有保险不怕物价上涨。,.,10,目前，中国房价远远超出百姓购买能力，房价已处畸高且极不合理的状态，具体表现在：1、房地产开发商毛利可以做到35%左右黑！2、买房的目的不是居住而是保值和投资对！3、目前全国各地商品房空置率居高不下赔！,小交会内容分享3：房价,.,11,员工向客户讲解客服报，并要求转介绍。,员工利用保额销售转介绍部分获取名单。,.,12,推荐人与客户进行现场交流,.,13,将绝对不可能成为客户、准增员的人淘汰将等待促成的准客户，员工要速战速决,后期筛选名单的要点提示,.,14,本次小交会培训班总共给出9个约访名额，学员积极邀约，最终效果明
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