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文档简介

.,1,NLP影响力电话赢销,主讲：姚泽华（Hyman),.,2,电话营销两种人比较容易成功,一、单纯的人。二、有人生阅历的人。如果你既不是单纯的人，又不是有人生阅历的人,怎办?(靠福气),.,3,福气的心态来源,一、融入的心态。二、舍得的心态。三、实践的心态。,.,4,你最强大的竞争对手是谁？,客户的现状,.,5,生意从哪里来？,1/3你永远也无法得到,1/3来自见足够多的客户,1/3通过竞争才能得到,.,6,时间决定一切,你的销售时间周期是？,沙鼠推销员的效应,重复旧的行为，只能得到旧的结果,.,8,从数字看销售成果,.,9,A=P=S,OA=OP=OS,.,10,293149834910,.,11,销售的顶峰与低谷,.,12,“不”的价值,五种收入翻倍的方法,1、打双倍的电话2、接通更多电话3、赢得更多面谈4、成交更多客户5、每一笔多赚点,赢得游戏的秘诀,改变自己的数字,.,16,你的潜在客户在哪？,.,17,先看看推销的过程,开始信息收集陈述成交,潜在客户就是处在前面3个阶段的人,.,18,生成线索途径,口头交流市民机构各种会议T访问报纸现有生意通常途径,.,19,陌生电话预约技巧,引起对方的注意,说出自己和公司,说明打电话原因,认证性或征求性阐述,定好会面的事宜,.,20,设计你的初访电话稿,.,21,你的电话时间能否跨越“看门人”,.,22,陌生电话6小技巧,使用镜子使用计时器练习再练习记录电话情况电话录音站着打电话,.,23,扭转预约电话乾坤,“不，现在很满意”“不感兴趣”“我很忙”“把资料发过来吧”,使用“台阶”的魅力,.,24,推销
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