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文档简介

如何成为营销高手,作者张敏敏编制:禾丰集团R我们告诉他某猪场使用了SAP技术使28天的断奶体重平均达到了9千克,经过比较该老板就产生了新的需求,他会想如果我也能使用SAP技术,再换上禾丰的产品,每头猪增加2千克体重,一定能多赚很多钱.,不推销产品要先推销观念,先讲养猪，再讲饲料，先讲，再讲新产品。虽然产品质量很重要，但产品的概念更重要；它会告诉你的客户获得这样的产品会获得什么样的价值。,集中精神是对客户最大的尊重,精神集中，不仅是推销过程中成功的心理因素，也是每个人做事成功的因素集中精神就会发现问题，解决问题，可以控制整个局面，使你处于主动的地位。从你握手开始眼光就不要离开客户，聆听客户每一句化，不分心、不走神。,不能怠慢任何一个客户,在推销当中，如果你得罪了一个客户，等于得罪了个客户，这个客户又有个朋友，你知道问题的严重性了吧。业务员应该真诚地对待每一位客户。,学习怎样接近客户,让魅力吸引客户,对要访问的客户要有所了解,在推销当中，如果对自己要访问的客户毫无了解，推销的过程将是一个艰难的过程。在推销之前做好相当的准备，以使推销达到最大的成功。知己知彼，方能百战百胜,找到客户的真正的需求,为客户提供最佳的解决方案，让客户真正的感到他的利益得到了有效的保护和提升。永远不要忘记的是，营销的核心永远是以客户的利益为道向。,推销之前先要说服自己,在你准备推销之前,你必须百分之百地先把自己说服,否则,你就无法去打动别人,不管伪装的如何巧妙,人们迟早会把你看穿。当销售员坚信自己产品价值时，并且付诸与行动时，说服力就出现了。,顶尖的销售员首先是一名人际关系专家,要达到推销的目的，业务员就要成为一名人际关系的专家，当你把各种人情人际关系都理顺理通时，成功的推销就会在眼前。在你尊重客户的同时你也在尊重自己。,热爱你的职业,如果你本人都不热爱自己的工作，而只是想混口饭吃，你很难将推销工作进行的很顺利，如果想混还不如趁早离开。做好任何一向工作都是从热爱开始。没有功不破的堡垒，功破了堡垒是一种幸福,等待时机成熟再报价,在推销过程中，应该循序渐进，一步一步的实施，不可乱了程序；忽视过程，一步到位，急于求成，都会使你的销售工作进入尴尬的局面。,胆却和害羞会使你失去一切,人生不仅仅是要对艰难险阻要勇敢，在销售中胆却和害羞也会使你失去一切，因为你一旦害怕时机会就会从眼前溜走。当众演讲可以考验一个人的勇气。,推销时用耳朵比用嘴更重要,倾听是一门艺术,如果向别人表示自己对他说的话感兴趣,你必须表示出认真倾听的样子。一名好的业务员，首先必须是一名精明的听众。,面对拒绝决不退缩,有小鱼总比没鱼好,不要忽视小客户，小客户是未来的大客户，因为小客户的目标也是成为大客户。饲料行业各公司的大客户大多是自己公司培养出来的，从别人手里枪来的大客户，大多是毛病多不好管理的客户。,推销很喜欢双簧戏,第三者能起到推波助澜的作用.,销售就是把话说出来把钱收回来,销售是把不简单
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