外贸流程入门与操作PPT课件

外贸流程入门与操作,2,.19992009,寻找客户,磋商,签合同,生产/备货,外管,报检,报关,装运,制单/交单,结汇/退税,准备,履约,结算,安全,服务,&,运输安排,3,.19992009,准备-为了促成交易,客户分析如何让样品促进成交价格术语-博弈和服务付款方式讲究天时与人和与谁签合同质量条款合理吗？,寻找客户,磋商,签合同,4,.19992009,客户分析,需求和供应全球水果消费量前20位国家?人均水果消费量前20位的国家？全球人口密度前20位？全球水果出口量前20位的国家?水果出口国优势品种？中国水果出口量前10位品种？中国水果种植产量上升前10位？生产多还是消费多？你的竞争在哪里？,需求,供应,5,.19992009,官方搜索,6,.19992009,商业网站,(theCaliforniaTradeNetwork),7,.19992009,语言翻译网站,免费的在线英语与法语，德语，意大利语，俄语，西班牙语，葡萄牙语的互译；法语和德语的互译www.text-to-,8,.19992009,如何让样品促进成交,样品品质-客户需要这个样品吗？样品的成本很尴尬,对安全感的期望,9,.19992009,买家派船接货,FOB,货权/风险/运输责任都转移,CNF,DDP,货权/风险都转移运输责任不转移,+运输保险,CIF,BUYER,EXW,货权/风险/运输责任都转移,FAS,FCA,CIP,CPT,DDU,DEQ,DES,DAF,ONBOARD,FREE,10,.19992009,付款方式讲究天时与人和？,卖方风险程度,高,低,前T/T,买方风险程度,高,低,后T/T,？%前T/T？%后T/T,商业信用,商业信用,D/A,D/P,银行信用,L/C即期,L/C远期,11,.19992009,生产/备货,装运,履约,安全,服务,&,准备,结算,外管,报检,报关,运输安排,12,.19992009,备货首要的是安全,资金投入了，安全在哪里？掌握生产进度真难啊！,13,.19992009,信用证的独立性原则,14,.19992009,信用证的不可撤销原则,15,.19992009,软条款的常见表现形式,1，要取得进口许可证，信用证才生效；2，信用证暂不生效，生效时间由银行另外通知；3，规定必须由申请人或其指定的人签字验货并签署质检证书，才能付款；4，运输事项如船运公司、船名、装船日期、装卸港等须开证人的书面通知或开征行的修改通知为准；5，受益人凭买方签发的货物收据或买卖双方共同签订的交接单据议付,16,.19992009,掌握生产进度真难啊！,17,.19992009,出口商,货代,海运装运流程,船舶代理人（装货港）,船舶,银行,海关,检验检疫,船舶代理人（卸货港）,1,2,3,9,6,7,8,5,4,10,12,4,海运出口货物代运委托书，商业发票，装箱单，出口货物明细单,大幅收据(MatesReceipt),货送码头仓库并安排装船,给提单,签发提单,11,18,.19992009,运输保险-渗透了安全与服务,谁来买保险FOB,FCA,CFR,CPT,EXW,FAS术语下，由买方投保CIF,CIP,DES等到达术语下，由卖方投保运输保险是客户的最后一根稻草,19,.19992009,投保注意要点,保险条款,保险利益,保险责任范围,20,.19992009,装船通知客户的期待,装运通知的目的什么时候发？不能超过信用证规定的时间。常见的有以小时为准的（within24/48hours）和以天为准的（within2daysaftershipmentdate）。信用证没有规定的，应在装船后立即发出。Immediatelyaftershipment,应该在提单后三天内通知。,21,.19992009,制单/交单,结汇/退税,准备,履约,结算,安全,服务,&,22,.19992009,结算,制单交单,23,.19992009,审核信用证,制商业发票/装箱单,制出境货物报检单/报检,制出口托运单/办理托运,制出口货物报关单/报关,制投保单/投保,制运输单据,签证/认证,制汇票,发装船通知,综合审单,交单结汇,改单,存档,发票,提单,24,.19992009,25,.19992009,制单重点-信用证条件下,单证一致单单一致,26,.19992009,单证一致-1,行为：按照意思执行并填写.shipmentmustbeeffectedbycontainervessel.“Goodsshippedbycontainervessel”货物名称：严格符合包装规格：不能折算,27,.19992009,单证一致-2,单据名称，份数，出证机关，特殊语句：严格一致对受益人规定untransferable，即使受益人的名称与此不同，也必须以规定的受益人名称，盖章等语言：“CertificateofOriginG.S.PFormAforFrancemustbeestablishedbothinEnglishandFrenchLanguages”物品名称：纸箱：Carton/CardBoardCases,就必须按照L/C的方式写。,28,.19992009,汇票签发日,发票签发日,箱单重量单,产地证,GSP产地证,提单签发日,单单一致-货物单据,29,.19992009,提单签发日,信用证装运日,开航日,保险单签发日,装船通知日,船公司证明,单单一致运输单据,30,.19992009,交单/议付,三种决定因素交单时间信用证有效期装运日期后特定的交单日子银行的营业时