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文档简介

,韩后化妆品的营销策略研究,1,研究背景：现在国内外的化妆品品牌繁多，竞争激烈。其次我国居民收入不断增加，城镇化规模逐渐完善，居民的消费能力提高，经济的变化促进了我国本土品牌的快速发展。另外国人对本土品牌的认识越深入，支持本土品牌的发展。研究意义：韩后作为中国新兴起的一个本土品牌，在众多的竞争对手情况下，仍然扩大了品牌知名度和提高了产品销量。传递出一种本土品牌的理念，振兴了我国的本土品牌发展。韩后的营销策略值得其他本土品牌企业来借鉴和参考。,选题背景与意义,2,文章框架,3,韩后化妆品简介及营销现状分析,韩后成立于2005年，是广州本土化妆品品牌。产品定位：大众有机护肤品牌。STP分析：市场细分、目标市场、市场定位。4P策略：产品策略、定价策略、渠道策略、促销策略。,4,竞争对手分析,百雀羚：天然草本、品牌底蕴深厚、民族理念、与中国好声音合作相宜本草：本草养肤、物美价廉、突破一线城市、广告投放甚少、专业终端导购员。优资莱：植物类护肤、电视剧植入广告、重点城市广告投放,5,韩后SWOT分析,内部优势：获红杉资本风投，资本雄厚。与第三方研发机构合作，保证产品质量。内部劣势：产品种类单一、一线销售渠道还不完善、品牌美誉度较低。外部机会：有机化妆品概念兴起、消费市场巨大、本土品牌被认可。外部威胁：竞争对手、国家监管、化妆品安全性问题。,6,韩后营销存在的问题,产品短：六大系列为主、竞争力弱。品牌影响力不足：知名度有限、消费者变化快、美誉度低。缺乏高档产品定价：价格的定位影响消费者对品牌的认知。线下渠道不够完善终端促销人员少,7,韩后提高自身竞争力的对策,丰富产品线：增加彩妆类产品、增强研发能力。提升品牌策略：举行粉丝见面会、参加公益活动、与年轻人互动娱乐、采取多品牌策略。调整价格定位：线上20-25岁、线下26-35岁、核心产品提价。,8,完善线下渠道：给予经销商优惠、增加终端分布。增加人员促销
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