(课件)-《国寿基本法与增员ppt培训讲稿》(47页)-管理培训

- 本资料来自 -,1,基本法与增员,- 本资料来自 -,2,新基本法制定的原则,一、专业化经营、扁平化组织、垂直化管理的原则；二、管理集中、服务前伸的原则；三、自我管理、自我监督、自我发展的原则；四、利益相关、鼓励扩张的原则；五、公开、公正、公平、合理的原则。,- 本资料来自 -,3,新基本法是什么样子的？,- 本资料来自 -,4,如果我是新人,- 本资料来自 -,5,我要满足的条件是,年龄在18周岁至50周岁之间；具有高中以上（含）学历或同等学历；品行端正，身体健康，具有完全民事行为能力；持有保险代理从业人员基本资格证书。,- 本资料来自 -,6,我的职责是,一、寻找准客户，销售保险单，收取保险费，完成业务考核指标；二、为保户提供售后服务；三、参加公司有关会议和培训等活动；四、执行公司的有关规章制度，完成公司交办的其他事项。五、推荐新人并为之提供担保,- 本资料来自 -,7,我的维持条件是,最近1个考核期个人FYC累计达到1Q；最近1个考核期个人新单件数累计达到3件；,- 本资料来自 -,8,如果我想晋升,任业务员满3个月；考察期内个人FYC累计达到1.2Q；考察期内个人新单件数累计达到6件；综合测评合格且通过培训考试。,- 本资料来自 -,9,很不幸，没有获得晋升,未达到职级维持条件，保险代理合同终止 达到职级维持条件，未达到晋升业务主任的条件，延长一个考察期若延长考察期满仍未达到晋升条件，则保险代理合同终止。,- 本资料来自 -,10,特别提醒,连续两个月新单为零，保险代理合同立即终止,- 本资料来自 -,11,我是业务主任了,- 本资料来自 -,12,我的职责是,一、寻找准客户，销售保险单，收取保险费，完成业务考核指标；二、为保户提供售后服务；三、参加公司有关会议和培训等活动；四、执行公司的有关规章制度，完成公司交办的其他事项。五、推荐新人并提供担保,- 本资料来自 -,13,我的维持条件是,最近1个考核期个人FYC累计达到1.2Q；最近1个考核期个人新单件数累计达到6件；最近1个考核期个人综合持续率达到80%。,- 本资料来自 -,14,如果我想晋升,任业务主任满3个月；最近1个考核期个人FYC累计达到6Q；最近1个考核期个人新单件数累计达到9件；最近1个考核期个人综合持续率达到85%；综合测评合格且通过培训考试。,- 本资料来自 -,15,很不幸，没有达到维持条件,未达代理合同维持条件，保险代理合同终止 达到代理合同维持条件，未达到业务主任维持条件，延长一个考察期若延长考察期满仍未达到维持条件，则保险代理合同终止。,- 本资料来自 -,16,我的发展路线,业务员系列主管系列,- 本资料来自 -,17,如果我想走业务员系列,职责不变考核标准提高增加展业津贴,- 本资料来自 -,18,如果我想走主管系列,管理职能增加增加各项管理津贴考核内容增加管理项目,- 本资料来自 -,19,我是展业组主任了,- 本资料来自 -,20,我已经满足的条件是,任业务主任满3个月，有2人或以上和我保持推荐关系；最近1个考核期FYC累计达到2.4Q；最近1个考核期新单件数累计达到6件；最近1个考核期综合持续率达到85%；我已经申请并通过公司组织的综合测评和培训考试,- 本资料来自 -,21,我的职责是,履行各级业务员的各项职责；增员并为直管人员提供担保；陪访和辅导；育成主管；制定本组业务活动计划，并组织执行；直管人员活动管理的督导与检查；,- 本资料来自 -,22,我能够获得的待遇,佣金展业年奖综合持续率奖主管增员奖,管理津贴主管月奖组主任特别津贴,- 本资料来自 -,23,我有主管月奖了,主管月奖 = 直管人员月FYC合计主管月奖比例,- 本资料来自 -,24,我的维持条件是,个人业绩符合保险代理合同维持条件；直管人员至少2人；最近1个考核期直管人员FYC累计达到2Q；最近1个考核期直管人员新单件数累计达到6件。,- 本资料来自 -,25,如果我想晋升,任展业组主任满6个月；最近1个考核期个人FYC累计达到3Q；直管人员至少5人，其中至少2名展业组主任；最近1个考核期所辖人员FYC累计达到9Q；提出申请并通过公司组织的综合测评和培训考试。,- 本资料来自 -,26,很不幸，没有达到维持条件,未达代理合同维持条件，保险代理合同终止 达到代理合同维持条件，未达到展业组主任维持条件，延长一个考察期 连续两个考核期未能达到职级维持条件的，根据本人最近1个考核期个人业绩，转为业务员系列相应职级。,- 本资料来自 -,27,经过努力，我现在是展业部经理了,- 本资料来自 -,28,我的职责是,履行展业组主任的职责；对所辖人员的日常管理与培训；制定与执行计划，主持会议，组织所辖人员的激励活动。,- 本资料来自 -,29,我能够获得的待遇,佣金展业年奖综合持续率奖主管增员奖管理津贴,主管月奖育成津贴职务津贴辅导津贴,- 本资料来自 -,30,本资料来自 ,- 本资料来自 -,31,职务津贴范围,- 本资料来自 -,32,职务津贴比例,1Q以上,2.5%,0.5Q-0.65Q,2%,1.75%,0.3Q以下,1.5%,- 本资料来自 -,33,我的维持条件是,个人业绩符合保险代理合同维持条件；直管人员至少5人，其中展业组主任或以上职级主管至少2人；最近1个考核期所辖人员FYC累计达到9Q；最近1个考核期所辖人员集体综合持续率达到80%。,- 本资料来自 -,34,如果我想晋升,任展业部经理满12个月；最近1个考核期个人FYC累计达到2.4Q；直管人员至少6 人，其中直管展业部经理至少2人；最近1个考核期所辖人员FYC累计达到24Q；最近1个考核期所辖人员集体综合持续率达到85%；提出申请并通过公司组织的综合测评和培训考试。,- 本资料来自 -,35,很不幸，没有达到维持条件,未达代理合同维持条件，保险代理合同终止 达到代理合同维持条件，未达到展业部经理维持条件，延长一个考察期 延长考核期内未达到展业组主任维持条件的，根据本人最近1个考核期个人业绩，转为业务员系列相应职级连续两个考核期未能达到职级维持条件的，根据本人最近1个考核期个人业绩，转为业务员系列相应职级。,- 本资料来自 -,36,考核的目的,提高团队绩效维持在职人员基本收入维护保险从业人员形象、社会地位塑造良好的职场氛围,- 本资料来自 -,37,一、二月份考核情况,- 本资料来自 -,38,考核不合格的原因,公司方面：支援力度不足管理力度不够缺乏有效辅导措施,- 本资料来自 -,39,考核不合格的原因,主管辅导力度不够自我经营意识不强没有足够的准客户活动量不足,- 本资料来自 -,40,主管面临的危机,光杆司令的悲哀事业前景黯淡团队士气低落,- 本资料来自 -,41,不当主管的损失,直接经济损失：如果你是展业组主任，相当于每月损失900*14%*3=378元，每年损失4536元如果你是展业部经理，相当于每月损失900*14%*5+900*4%*4=774元，每年损失9288元,- 本资料来自 -,42,如果你是区部经理,- 本资料来自 -,43,展业组主任的收益有可能相差多少倍？,人均300元，管理收益72元人均900元，管理收益378元人均1800元，管理收益972元人均FYC相差6倍，管理收益相差13.5倍,- 本资料来自 -,44,增员的直接利益,如果我增员一个普通的员工（月收入900元），我一年的利益是：管理津贴：900*12*8%=864元主管月奖：900*12*6%=648元增员奖励：900*3*6%+900*3*8%+900*6*10%=918元合计收益：2430元，平均每月200元,- 本资料来自 -,45,如果我增员一名优秀的员工,管理津贴：3000*8%*12=2880元主管月奖：3000*10%*12=3600元增员奖励：3000*3*6%+3000*3*8%+3000*6*10% =3060元合计