国际贸易术语.ppt

第一篇国际贸易术语,一、贸易术语与国际贸易惯例二、适用于各种运输方式的贸易术语三、适用于水上运输方式的贸易术语四、贸易术语的选用,第一章贸易术语与国际贸易惯例,在交易磋商过程中，买卖双方必须明确：,交货点风险划分点责任：运输保险进出口清关费用：运费保费进出口清关费用,在国际贸易中为什么要使用贸易术语？,E-F-C-D卖方义务逐渐增大,一、贸易术语(tradeterms)的概念,也称为价格术语，是用几个字母的缩写来表明商品的价格构成，说明货物交接过程中有关的风险、责任和费用划分问题的专门用语。贸易术语的两重性:1.表明交货条件2.表示成交价格的构成因素,二、有关贸易术语的国际贸易惯例,1、1932年华沙牛津规则主要解释CIF合同2、1941年美国对外贸易定义修订本掌握与2010通则的区别(FOB、FAS)3、2010年国际贸易术语解释通则由国际商会制订,三、INCOTERMS2010,1、对2000通则的修改2、关于清关概念3、使用中应注意的问题,E组只包括EXW一种术语，按此术语在商品产地或所在地交货。,E组贸易术语,原2000通则中的四组术语：,F组贸易术语,包括：适用于水上运输方式的FOBFAS适用于各种运输方式的FCA共同点：从交货地点到目的地的运输事项由买方安排，运费由买方负担。买方要指定承运人，订立从交货地至目的地的运输合同。对于卖方而言，主运费未付。,C组贸易术语,包括：适用于水上运输方式的CFRCIF适用于各种运输方式的CPTCIP共同点：卖方要订立运输合同，但不承担从装运地启运后所发生的货物损坏或灭失的风险及额外费用。对于卖方来说，主运费已付。,D组贸易术语,共同点：按D组贸易术语成交的合同属于到货合同，卖方要负责将货物安全及时的运达进口国指定地点，包括边境地点、目的港口以及进口国内地，实际交给买方处置，才算完成交货义务。,2010通则对2000通则的修订：,1、两种新的贸易术语DAT,DAPIncoterms2010删除了D组的DDU、DAF、DES和DEQ术语，只保留了DDP，增加了DAT和DAP两个全新的术语，贸易术语的数量由原来的13种变为11种。,2、术语结构上的变化,Incoterms2000将贸易术语根据开头字母划分EFCD组，且卖方对买方的责任大小依次排列。Incoterms2010按照所适用的运输方式划分为两大类，即适用于任何运输方式的七种以及适用于水上运输方式的四种。,AnyModeofTransportEXWFCACIPCPTDAPDATDDPSeaandInlandWaterwayTransportOnlyFASFOBCFRCIF,3、“船舷”的变化,Incoterms2000针对传统的适用于水上运输的主要贸易术语如FOB、CFR和CIF均强调卖方承担货物至在指定装运港越过船舷时为止的一切风险，买方承担货物自在指定装运港越过船舷时起的一切风险。,Incoterms2010为与这三种术语中所涉及的风险、费用以及“Onboard”术语相对称，不再设定“船舷”的界限，只强调卖方承担货物装上船为止的一切风险，买方承担货物自装运港装上船开始起的一切风险。,4、Incoterms2010的适用性,新版本首次正式明确这些术语不仅适用于国际销售合同，也适用于国内销售合同。此外，国际商会此次还将Incoterms注册成商标，并提出了使用该商标的要求。,二、清关的概念,指卖方或买方承担将货物在出口国或进口国通过海关的义务，不仅包括支付关税和其他费用，还包括履行一切与货物通过海关有关的行政事务以及向当局提供相关的信息，并支付与此有关的费用。,一般清关由居住在发生清关的国家的一方当事人办理较为便利。因此，出口清关通常由出口商办理，进口清关由进口商办理。在2010通则中，除EXW和DDP外，其他11种均贯彻了上述原则。,均由进口商办理,均由出口商办理,三、使用2010通则应注意的问题,1、通则的性质国际贸易惯例2、明确选用2010通则3、规范使用贸易术语,11种贸易术语交货点/风险划分点示意图,11种贸易术语交货点/风险划分点示意图,EXWFCAFOBFASCFRCIFCPTCIP,*掌握贸易术语的要点,1.交货点2.风险划分点3.责任和费用（运输保险进出口清关）4.适用的运输方式,第二章适用于各种运输方式的贸易术语（共七种）,第一节EXW术语,ExWorks(insertnamedplaceofdelivery)工厂交货（插入指定交货地点）代表在商品产地或所在地交货，卖方承担的风险、责任和费用最小。如：每打8.25美元EXW*工厂，北京,EXW术语,交货点：商品产地、所在地风险划分：买方处置货物后责任：运输买方保险买方出口清关买方进口清关买方费用：同责任运输方式：各种,注意：1.关于货物的交接问题2.买方办理货物出口手续3.包装和装货问题除非合同中有相反规定，卖方一般无义务提供出口包装，也不负责将货物装上买方安排的运输工具。,第二节FCA、CPT和CIP术语,FCA术语,FreeCarrier(insertnamedplaceofdelivery)货交承运人（插入指定交货地点）如：每件7.60美元FCA北京机场,卖方在规定的时间、地点把货物交给买方指定的承运人并办理了出口手续就算完成了交货义务。风险于货交承运人时转移。1.适合于各种运输方式，交货地点不单一。2.关于承运人和交货地点。,注意：是出口国指定地点,2010通则规定：,交货地点的选择直接影响到装卸货物的责任划分问题。如果双方约定的交货地点是在卖方所在地，卖方要负责把货物装上买方安排的承运人提供的运输工具即可；如果交货地点是在其他地方，卖方就要把货物运交承运人，在自己提供的运输工具上完成交货义务，而无须卸货。,FCA术语,交货点：风险划分：责任：运输保险出口清关进口清关费用：同责任运输方式：,FCA术语,交货点：出口国内陆或港口风险划分：货交承运人责任：运输买方保险买方出口清关卖方进口清关买方费用：同责任运输方式：各种,CPT术语,CarriagePaidTo(insertnamedplaceofdestination)运费付至（插入指定目的地）如：每件8.60美元CPT纽约卖方自负费用订立将货物运往目的地指定地点的运输合同，并在合同规定时间内将货物交给约定地点的承运人或第一承运人处置之下即完成交货义务，风险在承运人控制货物后转移给买方。,思考,CPT条件下，存在两个关键点：风险转移点和费用转移点，分别在哪里？,CPT术语,交货点：风险划分：责任：运输保险出口清关进口清关费用：同责任运输方式：,CPT术语,交货点：出口国内陆或港口风险划分：货交承运人责任：运输卖方保险买方出口清关卖方进口清关买方费用：同责任运输方式：各种,CPT与FCA的区别和联系：交货地点、风险划分界限相同，但从交货地点到指定目的地的运输责任与费用改由卖方承担。,分别在哪儿？,试找出CPT和FCA所有的相同点。,切记：CPT术语后面表明目的地，该指定目的地是卖方运费付至的地点，不是完成交货（风险划分）的地点！,CIP术语,CarriageandInsurancePaidTo(insertnamedplaceofdestination)运费、保险费付至（插入指定目的地）卖方负责订立运输合同并支付将货物运达指定目的地的运费。此外卖方还要投保货物运输险，支付保险费。卖方在合同规定的装运期内将货物交给承运人处置之下即完成交货义务，风险在交货时转移给买方。,CIP术语,交货点：风险划分：责任：运输保险出口清关进口清关费用：同责任运输方式：,CIP术语,交货点：出口国内陆或港口风险划分：货交承运人责任：运输卖方保险卖方出口清关卖方进口清关买方费用：同责任运输方式：各种,使用时注意的问题：1、正确理解风险和保险问题2、应合理确定价格,根据2010通则,如果双方未在合同中规定投保险别，卖方只需投保最低险别,3、请思考：CIP与CPT、FCA之间的关系？,货交承运人CIPCarriageandInsurancePaidtoCPTCarriagePaidToFCAFreecarrier,第三节DAT、DAP和DDP术语,DATDAPDDP,DAT术语,Deliveredatterminal(insertnamedterminalatportorplaceofdestination)运输终端交货（插入指定港口或目的地的运输终端）卖方在合同约定的日期或期限内将货物运到合同规定的港口或目的地的约定运输终端，并将货物从抵达的载货运输工具上卸下，交给买方处置时即完成交货。代替了2000通则中的DEQ（目的港码头交货）,正确理解“运输终端”,运输终端意味着任何地点，不论该地点是否有遮盖，例如码头、仓库、集装箱堆场或公路、铁路、空运货站。,交货点：进口国内运输终端风险划分：买方处置货物后责任：运输卖方保险卖方-并不是卖方义务出口清关卖方进口清关买方卸货卖方费用：同责任运输方式：各种,DAP术语,Deliveredatplace(insertnamedplaceofdestination)目的地交货（插入指定目的地）卖方在合同约定的日期或期限内，将货物运到合同规定的目的地的约定地点，并将货物置于买方的控制之下，在卸货之前完成交货。,可以在两国边境，也可以在目的港船上，还可以在进口国内某一地点DAFDESDDU,交货点：进口国内风险划分：买方处置货物后责任：运输卖方保险卖方-并不是卖方义务出口清关卖方进口清关买方卸货买方费用：同责任运输方式：各种,DAT与DAP的区别,DAT卖方须将已运抵并已卸载的货物交与买方；DAP卖方须将已运抵尚未卸载的货物交与买方；DAT的交货点是在（进口地）目的港或目的地的运输终端，如果交货打算在此终点站之后的另一地点，则应使用DAP(目的地交货）或DDP（完税后交货）,R,DA