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文档简介

建立基于价值链的商业模式如何创新商业模式,马方,2,商业模式,商业模式：企业的生活方式，即赚钱方式，是企业利润来源、生成过程和产出方式的系统方法，俗称盈利模式。商业模式是一种包含了一系列要素及其关系的概念性工具，用以阐明某个特定实体的商业逻辑。商业模式：本质为客户创造价值的模式！,马方,3,什么是商业逻辑,孔子：牵牛、买奴隶国家体制：美国、中国企业体制：索尼、宝马、海尔、格兰仕作人标准：什么是朋友管理制度：导向作用家庭教育：暗示教育关于学习：执行力流行，重要不紧急,必然性规则独立人格,马方,4,价值链：,价值链：产品或服务增值的活动过程；价值链是“每一个企业进行设计、生产、营销、交货及对产品起辅助作用的各种活动的集合”迈克尔波特企业与企业的竞争，不只是某个环节的竞争，而是整个“价值链”的竞争，而整个“价值链”的综合竞争力决定企业的竞争力。,马方,5,价值链及增值过程,马方,6,价值增值分布：,A,C,B,马方,7,战略与商业模式模式,战略是解决做什么的问题。商业模式是解决靠什么赚钱，关注的是“如何赚钱”。,马方,8,核心竞争力与比较竞争优势,核心竞争力：企业内部集体的学习能力；比较竞争优势：通过特定资源获得外在的竞争优势。,高分低能,马方,9,企业价值链模型,马方,10,距离客户近和客户沟通方便沃尔玛扬长去短，不取长补短。如免费报纸有所为，有所不为。,确定商业模式的原则,虚拟企业：,凡客、美特斯邦威黄记煌、签字笔、鲜花店,马方,11,成本“最低”，价值“最大”；成为“链主”，利润“最大”。,确定商业模式目的,马方,12,案例1：泰山管理学院价值链分析,贴牌,外包,舍弃,马方,13,案例1：泰山管理学院商业模式,结论,价值、快乐、方便提高客户粘性、忠诚度、进入壁垒而非投机、谋权、功利,马方,14,马方,15,确定商业模式的程序,马方,16,商业模式的意义,中小企业应在“商业模式”上多做文章。投资者对中小板公司：不仅看规模、收入，还要看商业模式。,马方,17,好的模式需满足以下几个条件：,让客户发自内心的满意并得到实惠；能让你的企业持续健康地挣钱；不违法不违背基本人性和主流价值观。谋取个人利益，需要顾及他人和社会的利益；谋取眼前利益，必须顾及长远和全局利益；给更多的人、“社会”谋利作为发展的重要动力。,马方,18,能够驾驭商业模式的特质,对事业有超乎利润之上的追求，能够承受挫折与寂寞。将企业视为一生的追求，不以短期套现为目的。把满足客户需求作为第一目标，而非投资人的利益与要求。坚守行业的本质与规律，清醒地理解创新的边界。善于发现一种商业模式的关键点，夯实企业的相持力；不断打磨每个细节。享受创业的过程，愿意投
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