工业自动化事业部营销计划

工业自动化事业部计划一、 事业部总体策略1、 事业部或行业前景预测工业自动化事业部目前业务主要分为三部分：第一是油气储运自动化系统，这部分是发展重点，随着国家战略储备油库、西气东输工程、国家大型LNG项目等重点工程的建设，再加上石化、石油企业改造和石油销售行业的扩建和改造，将会带来很大的市场和机会；第二是传统的生产过程自动化工程，这部分是我公司的传统强项，随着国内经济的复苏，国内企业改造和新建项目增多，这将是开拓市场，扩大业务范围的一次机会；第三是自动化产品的销售，通过几年的努力，已建立了良好的渠道和稳定的客户群体，这一部分将会得到稳定的发展。2、 行业纵深策略、可扩展环节第一， 油气储运自动化系统，应开发自有知识产权的罐区管控一体化监控软件、定量装车控制系统、罐区控制系统，以自有产品为主，提供油气储运系统的整体解决方案和产品，做油气储运自动控制系统的总包工程商。第二， 工业生产过程自动控制系统，应以依托一个有竞争力的系统树立自己的品牌和形象，在一个或几个地区里扩大自己的影响，做到市场份额第一，向系统总包工程方向发展。第三， 在自动化产品销售方面，依靠公司的技术服务优势和价格，向专业产品方向发展，扩大市场份额，提高公司的影响，同时获取新的市场信息。3、 跨行业的技术相关领域进入的可行性分析与计划通过油气储运自动化系统和产品的开发，积累市场和行业经验，可以向长输管线控制系统和城市加油站管理网络方向发展。4、 竞争对手在本行业的行为预测行业的竞争对手主要是自动化工程公司，这些公司向专业化（行业专业化或产品专业化）发展，以提高自己的核心竞争能力。二、 营销计划1、 2001年度计划签约额、季度计划签约额见“合同签约额预算表”2、 2001年度计划销售收入、季度计划销售收入、年度利润和季度利润计划见“营业收入预算表”3、 针对竞争对手的差异性整合营销方案第一、 油气储运自动化，2001年是打基础和做好各项准备工作的一年，首先必须与国家计委、中石化、中石油等部委上层取得合作，等到他们的大力支持，把业务重点放在国家储备库、石化/石油企业和销售企业的库区建设和改造项目上，大力宣传自有产品。第二、 工业自动化系统工程重点是华南地区的合资企业、国有企业的中小型装置的总包工程，争取和用户内部的相关部门合作，共同承担项目。第三、 自动化产品销售，依靠公司的技术服务力量打开市场。4、 2001年度市场推广计划广告：常年在“化工自动化及仪表”、“石油化工自动化”做广告；研讨会：在广西、茂名等地举行专题技术交流会；针对石化、油田等设计院不定期举行技术交流；针对由项目的用户举行技术交流会；展览会：根据公司安排促销计划：参加石化、石油行业举行的行业会议，宣传公司，扩大影响。申请鉴定计划：申请洛阳石化厂项目中石化鉴定、钦州罐区项目广西省鉴定；申请罐区管控一体化软件、定量装车系统、罐区监控系统等的鉴定。三、 资源规划马杰总工程师/研 发组织结构：王亚静/事业部总经理许 亮 庚 /工 程王 亚 静 /市 场四、 产品生产计划工业自动化事业部目前主要的生产是控制柜内部安装，建议公司统一安排，不再另行作计划。五、 费用成本计划工业自动化事业部目前共有员工11人，年的计划扩充到24人，全年费用预计145万元（不含研发费用和工程项目运行费用），见“销售费用预算表”。六、 研发计划根据市场需要和公司发展计划，研发主要是罐区管控一体化软件、定量装车控制系统、罐区监控系统，所有研发必