系统假日经营案例.ppt

春节假日经营,五年历程，我们曾经携手造就寿险业无数“第一”，多次打破业界营销规律。五年艰辛，我们弯道领跑，逆风飞扬，在业界处于整体低糜时，连续五年保持50%以上高增长；我们敢于突破，众志成城，五年实现香港会计制度下的“打平”2007年2月，一个业界现象悄然而至，传闻每个公司二月业绩都将无法比拟一月。您，是否能将看似不可能而实际可能的事变成现实；而您，是否能成为太平又一个奇迹的亲历者、见证者？,春节假日经营，您准备好了吗？,机构：辽宁分公司丹东姓名：程健职级：业务经理一级,春节假日经营目标业绩目标：3万元件数目标：10件转介绍3件、加保3件、新增3件增员目标：2人,精英假日巧安排,春节日程安排与时间表,主要工作方法：,1.设计自己编写的短信在17日发给所有认识的人。2.别人休息我工作，回访影响力中心要求转介绍。3.到增员人家家访，坚定其从业信心，多多增员。,快乐营销,成功起步,建立客户档案加温客户关系快乐积累生存,高绩效（件数）=新增客户量+老客户加保+转介绍成交,成功并不复杂,A,B,C,快乐生存公式,今天你补充维他命了没有？,?件,?件,?件,A,B,C,新增客户量,老客户加保,转介绍成交,A,B,C,快乐生存榜样,机构：辽宁抚顺中心支公司姓名：吕艳,快乐工作感言：唯有乐观、自信及善于学习的人才能坚持到最后。,快乐榜样的生存模型表,1.2007年一季度我的主要工作目标是什么？参加完业务经理轮训后收获颇多，我把所有的客户进行整理分类，并拟定出拜访计划。一季度准备成交15件保单，其中老客户加保8件，转介绍7件。2.一月份我的保单来源，具体接触并促成客户的关键的行销动作是什么？1月份转介绍5件，加保2件，我始终坚信拜访是银，服务是金。良好的售后服务是我的名片也是我成功的关键。,3.维护与老客户的关系，我的具体行动方案有哪些？1.平时多和客户沟通交流，对于影响力中心则以聚会的形式交流感情。2.节假日给所有客户发祝福短信，对于重点客户发一些个性化的短信。3.无论客户有什么事情，我总是第一时间出现在客户面前。4.客户无论理赔还是住院，总是积极主动探望，并尽快为他理赔。,快乐生存榜样,机构：宁波分公司余姚营销服务部姓名：张海玉(高级经理),快乐工作感言：用心经营真诚服务快乐工作品质生活,快乐榜样的生存模型表,1.2007年一季度我的主要工作目标是什么？一月份业绩目标3万元，6件。一月份的保单主要来自老客户加保7件，老客户转介绍4件。一季度业绩目标12.8万元，20件，入围Top2000。一季度的保单来源目标是：老客户加保10件，老客户转介绍5件，新增客户5件。2.一月份我的保单来源，具体接触并促成客户的关键的行销动作是什么？一月份保单主要来源是老客户加保和转介绍，目前预收11件，其中有7件是老客户加保、转介绍4件。主要行销动作：1、利用节日给所有已认识的客户（不管有无买保险）按类别送台历、挂历、黄历、福字、水晶笔筒；2、并通过整理客户档案，找出客户现有保障的缺口，对症下药，设计计划书；3、利用公司短信平台这得天独厚的资源，推出公司品牌，让老客户体会到与众不同的星级服务；,4、与具有较强影响力的人多交流，通过他再宣传保险；5、为客户解决财险时，提醒客户：自己才是公司永续保障，也是家庭的支柱；6、通过新闻媒体中报导的意外事故、重病没钱医等一些社会现象，激发客户对自身价值的思索；3.维护与老客户的关系，我的具体行动方案有哪些？1、节日送客户台历、挂历、福字。2、寒假来临，给有小孩的家庭送智力玩具、书。3、与客户保持联系，节日期间发送祝福短信。4、利用客户网，帮助解决日常问题。5、加强个险、财险、团险等方面的理赔服务，让客户体会增值服务。6、为客户过情人节出谋划策，暗示可以给对方一份特殊的礼物，一份承诺更加打动对方。（已婚）7、与客户一起参加社会团体活动，增加关系亲密度。,师傅把弟子们带到一片灿黄的麦地边，他希望每个弟子带一棵最大的麦穗来见他。穿越麦地的机会只有一次，并且不可走回头路；麦穗也只能选择一棵，不允许舍弃再选。弟子一走进麦地，很快发现一棵很大的麦穗，便迫不及待地将它摘了下来。继续前行，他后悔极了，和接下来看见的麦穗相比，手中的这一棵实在太小了，但他也只好带着这样一棵麦穗朝彼端走去。弟子二走进麦地，看见很多麦穗，他总能发现比刚才所见还要大的麦穗，所以他相信一定还会遇到更大的麦穗，当他快要走到麦地尽头，才发现自己已经错过了最大的麦穗，只得随手摘下看来尚可的一棵去见师傅。弟子三看了看麦地，先用目光把麦地分成三大块，然后走进去。在起初的一块，他看见了很多大的麦穗，但没有立刻选择，走到中间一块，他发现这块地里的麦穗普遍较大，就在这儿选择了最大的一棵；他拿着麦穗走过余下的路。虽然途中也看见大麦穗，却远不如中间那块地里多，也许会有比他手中更大的麦穗，他也不后悔，因为他觉得已经得到了最大的麦穗。,摘取最大的麦穗,第一，在最可能成功的范围内选择事业和理想。这个世界发展、变化得太快，以一个人的精力，能在某个领域取得成功已极为不易，只有选择适合自己的领域才更容易成功。第二，欣赏自己的事业和成果。麦地里一定有比弟子三手中更大的麦穗，弟子三想必也知道，可是他相信这个行事的方法和原则是成功的，接受过程的结果并欣赏它，所以他愉快地走完余下的路。成功永无止境，只有懂得欣赏自己的事业和成果，才会感到快乐。,思考,机构：湖北十堰姓名：张玲职级：业务经理二级,精英假日巧安排,春节假日经营目标业绩目标：8800元件数目标：新增2件，老客户加保增员目标：4人活动率目标：100%,春节日程安排与时间表,主要工作方法：,1.假日的目标确定:休闲目标