顾氏有机农业整合营销推广方案PPT课件

顾氏中国有机品牌风向标,广西顾式有机农业整合营销推广方案,.,2,目录,.,3,项目背景,品牌简介广西顾式有机农业有限公司是一家以发展有机食品为中心，同时开展有机农业种植养殖，加工和销售的试验示范基地。经营范畴有有机茶、有机大米、有机果蔬、有机猪鸡鸭鱼禽类等，特色是集有机产品种植、养殖、加工和销售为一体的现代化农业发展公司。顾氏已正式启动广西有机产业化联盟，并在南宁及周边有建立有八个有机农业生产基地。产品相继获得COFCC（中绿华夏有机食品认证中心）有机认证。公司以“刚健中正，精进创新”为理念，坚持保护生态环境，发展有机食品为中心，为人类提供：安全、营养、美味、保健功能好的优质有机食品。,.,4,项目背景,立项公司现要结合自身优势，最大程度的整合资源，做出全方位、立体化的整合营销战略规划。目标扩大顾氏品牌影响力，打开有机市场，培养目标消费群的有机生活观念。让：有机=顾式=安全=健康的品牌形象深入人心。深挖自身产业结构优势，整合资源，建立西南最具影响力的都市休闲农业模式。搭建顾氏有机电商平台，将都市生活与互联网链接，开辟生鲜电商市场，建立现代化产销链良性循环。,.,5,我们的思考,如何进行全方位、立体化的整合营销？整体战略规划是怎样的？我们第一步做什么？第二步做什么？何处切入？着眼于当下，现在要做什么？,.,6,我们的思考,顾氏品牌推广,创新农业模式,有机电商平台,第二步,第三步,第一步,整体战略大方向,品牌影响力有机生活意识有机=顾式=安全=健康,资源整合优化产业结构都市农业休闲农业,电商渠道都市生活+互联网生鲜电商市场,.,7,目录,.,8,品牌推广,品牌定位顾氏集有机产品种植、养殖、加工和销售为一体的现代化农业品牌中国有机食品品牌风向标,.,9,品牌推广,市场定位随着人们生活水平的不断提高，健康意识逐渐崛起，对食品的品质要也越来越高。有机食品存在着巨大市场潜力，在不久的将来必将成为主流。顾氏作为本土有机农业品牌要整合自身优势资源，将有机生活理念随品牌一起植入人心，开辟有机食品市场。无论是农业模式还是销售渠道上都要与时俱进不断创新，成为大西南地区最具影响力的，集有机食品产销与都市农业体验为一身的，现代化农业品牌。,.,10,品牌推广,目标消费群定位,都市白领上班族，他们受教育程度高，经济独立且收入稳定，追求品质生活，关注身体，有健康意识，愿意尝试新事物。,关爱孩子的家长，关注家庭健康的都市家庭主妇，她们倡导营养健康的生活方式，对食品品质有更高标准和要求。,.,11,品牌推广,目标消费群定位,金领、成功人士，他们收入高具备相当的品味，懂得享受生活，有保健意识，比较关注养身、礼品这一块。,.,12,品牌推广,什么是“有机”？有机食品是国际上对无污染天然食品比较统一的提法。有机食品的主要特点来自于生态良好的有机农业生产体系，根据国际有机农业生产要求和相应的标准生产加工的，不使用化学农药、化肥、化学防腐剂等合成物质，也不用基因工程生物及其产物，因此有机食品是一类真正来自于自然、富营养、高品质和安全环保的生态食品。现在市面上常见有机食品包括粮食、食用油、菌类、蔬菜、水果、瓜果，干果，奶制品、禽畜产品、蜂蜜、水产品、调料等。,.,13,培养目标消费者“有机”意识,品牌推广,目标效果,扩大顾氏品牌认知度和影响力,品牌效应：有机=顾式=安全=健康,开辟市场，巩固和提高产品销量,.,14,建议宣传形式,品牌推广,传统的广告轰炸,品牌市场基础起步阶段，想被广大消费者认可接受，最快途径是高频率、长时间、覆盖面广的广告轰炸。这种方法虽然有点粗糙，但却是最快、最有效的品牌露出。,建议广告形式,影视广告以微电影广告的形式将“有机”和“顾氏”完美结合，通过或搞笑或感人的方式引起广泛关注。后期电视媒体或网络媒体都可投放。网络这块刚好对接我们的目标受众群。创意：“有机”时代的到来！通过“有机”一语双关，有手机和有机食品制造话题。以企业宣传片的形式介绍顾氏有机产品种植、养殖、加工和销售为一体产业链，宣传顾氏品牌理念和企业文化。,.,15,品牌推广,广播广告通过声音的高频次轰炸增加品牌认知度和记忆度。且有车一族也是我们的目标受众之一。事件营销通过策划一次有争议的新闻事件或名人效应来增加品牌曝光度，达到宣传效果。落地活动推广可选择性的在各大直营店做一些路演等落地活动推广品牌。,.,16,目录,.,17,农业模式战略规划,整合资源,顾式作为集有机产品种植、养殖、加工和销售为一体的现代化农业品牌，已正式启动广西有机产业化联盟，并在南宁及周边有建立有八个有机农业生产基地。如何整合现有资源优势，优化产业结构，合理规划和发展集都市休闲为一体的现代化农业是一大课题。,.,18,农业模式战略规划,亚洲比较成功的农业模式参考,日本模式日本都市农业伴随着农业观念即经济功能转向社会、生态功能的变化，在各级政府的大力扶持下形成三种主要模式：一是观光农业；即设立菜、稻、果、树等田园，吸引游人参观体验，其实质是农业与旅游业的结合。二是设施农业；即在一定区域范围内运用现代科技与先进的农艺技术，建设现代化的农业设施，一年四季生产无公害农副产品。三是特色农业；即通过有实力的农业集团建设一些有特色的农副产品生产基地，并依托先进的科技进行深层次开发。,.,19,农业模式战略规划,亚洲比较成功的农业模式参考,新加坡模式其都市农业既有生产功能，也有供市民参观、学习、休闲之功能，十分重视都市农业向高科技、高产值发展。主要模式：一是农业科技园；国家投资基本建设，然后通过招标方式租给商人或公司，租期为10年。二是农业生物科技园；主要进行新农业技术研究与开发工作。三是海水养殖场。,.,20,农业模式战略规划,顾氏农业模式建议,结合顾氏有机农业生产基地特色，八个基地分工明确，乐业县龙云山的有机茶生产基地；象州县百丈乡的有机稻基地；融水县有机柚基地；乐业县新化镇有机柑果基地；乐业县龙云山有机猪、有机鸡养殖基地等。,我们可思考的方向：农业公园、观光农园、市民农园、休闲农场、教育农园、高科技农业园区、森林公园、民俗观光园、民宿农庄等。,.,21,农业模式战略规划,顾氏农业模式建议,基地主题节；参考天猫双十一，把光棍节变成全了民淘宝日。我们可根据八大基地的不同分工设立不同的农业节，如一年一度的茶艺节，请一些民俗表演团，校园乐队、小型杂技、茶艺表演，茶文化展示等，吸引市民周末来参观消费，前期免费，后期可收视影响力售票。主题集市；现在年轻人中流行复古风，以赶集文化为噱头，上班族周末也愁没地方郊游，我们可跟本地一些作坊合作，在豆瓣同城等一些年轻上班族喜欢的网站宣传，贩卖一些比较创意的农产品和手工艺品吸引人群。,.,22,农业模式战略规划,顾氏农业模式建议,爸爸去哪儿之农家亲子趴；随着亲子类节目收视长红，我们可针对市民开展一些家庭为单位的周末农家乐，郊游、教育结合一体，还能交朋友。观光体验教育基地；跟广西一些学校合作，为他们提供春游参观体验基地。拓展训练基地；为市区一些公司、企业提供员工拓展训练设施和服务。,.,23,目录,.,24,电商平台营销建议,为什么电商平台,21世纪是互联网的天下，电子商务已逐步改变着人们的消费习惯，80后90后新生代消费群崛起，淘宝、京东为代表的电子商务生态圈培育的中国网购市场网络诚信系统和物流模式都日渐成熟。我们还在等什么？,.,25,本地化生鲜平台是未来的必然，也是顾氏农产品电商的发展方向，通过平台进行专业化分工，基地只管种菜，电商只管发展用户和服务用户，平台负责IT解决方案，物流自营或者外包给专业生鲜物流企业等。只有专业化分工才能真正让各个环节的效率达到最高。这个平台已在搭建看好生鲜电商的未来：1、方便。这个不多说了；2、损耗小。订单式农业，隔夜菜极少，也没有人为挑拣损耗；3、可想象的空间大。毕竟超市受地域和面积限制。,电商平台营销建议,前景,.,26,电商平台营销建议,农产品电商的五大模式参考,第一种：供应链驱动型典型代表是顺丰优选，背靠顺丰集团的物流与配送优势，可以快速占领全国市场，这也是他们去年拿下近4亿销售战绩的主要原因，上游的货源更丰富更标准，下游的配送优势会更加彰显。第二种：营销驱动型典型代表是本来生活网，农产品背后的故事性强，容易制造传播热点，从褚橙、柳桃到潘苹果，从四大美莓到阳澄湖状元蟹，背后都有本来生活网的影子，核心是以营销带动流量和销量，挑战是需要不断推陈出新。,.,27,第三种：产品驱动型典型代表是沱沱工社，依靠自建的有机农场坚守高品质产品，并在全国大力发展联合农场，力求通过严控品质获得忠实消费者，以产品驱动消费且稳扎稳打，挑战是瞬息万变的市场节奏。第四种：渠道驱动型典型代表是天天果园，依靠自身对水果市场的专业理解，单一聚焦水果品类，力拓天猫、1号店、微信、电视购物、广播电台等各类销售渠道，挑战是跨区域配送的服务能力。第五种：服务驱动型典型代表是遂昌网店协会，政府倾力支持企业独立运营，他们为本地的中小卖家（农户）提供培训、开店、营销、仓储、配送等标准化服务，凭借自身专业服务赢得市场价值。,电商平台营销建议,.,28,电商平台营销建议,纵观五大模式的思考,关于农产品电商平台我们要聚焦的五大类问题：,产品问题（货源、品类、特色）渠道问题（平台）供应链问题（物流）服务问题（线上客服、线下店员）营销推广问题（品牌战略）,.,29,电商平台营销建议,我们现有优势,优质的产品；没有放心的产品一切都白谈，顾氏品牌口碑支持。本地化基因；农场品的特殊属性，且生鲜非常适合也最能适应本地化经营。稳定的货源；多个农场供货，产品多元化有质量保证，采购量大，节约成本。生鲜O2O模式；线上订单，线下直营店体验，满足消费者“挑挑拣拣”的习惯。,我们要做的,完整的供应链；建立一套完整的物流体