公司业务管理制度_第1页
公司业务管理制度_第2页
公司业务管理制度_第3页
全文预览已结束

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

公司业务管理制度一、 总则为规范销售员的推销行为，激励业务员工作激情，特制定本制度。二、 销售员1. 销售员应具有良好的综合素质，富有进取心、有服务精神、能吃苦、业务知识丰富。2. 销售员主要工作是开拓新客户、留住老客户、促成成交、收集分析和传递市场信息，具体可分为营销人员的岗位职责和营销主管分派的任务。3. 公司销售员必须经过公司培训及考试合格后方可上岗。三、 营销计划1. 公司鼓励销售人员事先提出营销计划，经营销主管审核同意后，销售人员可按销售计划进行。2. 销售员私自答应客户要求其后果自行承担，公司不予解决。四、 销售过程1. 销售员一般自主进行活动，公司制定详细推销规程，且予以培训，销售员按该规程执行。2. 销售员需以敬业精神采取各种努力和营销技巧促成交易。3. 拟签订合同必须以国家颁布的标准合同或本公司文本为准。4. 洽谈合同条款时，授权范围内的销售员自行决定，如有疑问的地方或在授权范围外的需请示公司领导。5. 销售员每月定期提交各类推销总结报告，业绩费用报告，并作为公司考核依据。五、 销售价格1. 公司制定销售价格方针和具体定价标准，并可印刷对外公开的报价单。2. 公司制定各种促销条件和折扣标准，以及明确每位销售人员的折扣权限。3. 客户报价低于定价标准或销售员折扣权限，报公司领导批准后方可成交。4. 公司内部报价和折扣标准为公司商业机密，谨防泄密。六、 待遇与考核1. 公司对销售人员实行底薪加业务提成的薪资制度。2. 公司对销售人员的考核指标有：销售计划（数量）完成率，销售额增长率，销售价格保持率，欠款回收率，访问成功率，老顾客保持率。3. 营销部对营销人员每月进行业绩考核，对连续个月未能完成销售定额者，调离或辞退。4. 业务提成的奖金在收到付款之月的次月支薪日发放。5. 销售人员适用于一般员工的奖励和处罚条例，对业绩突出者予以晋升，核发一次性年终奖等；不能收回付款，形成呆坏账，被诈骗造成公司损失的，应负连带赔偿责任。七、 附则本办法由营销部解释执行，由总经理批准颁行（学习的目的是增长知
人人文库> 全部分类> 行业资料 > 管理策划

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论