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文档简介

聚成华企在线商学院,实战实用的房地产营销之破解危盘尾楼（下）讲师：王艳河,一、危盘破解之策,3、抓住管理的核心关键点。技能上要专业而熟练；职能上要准确而明确；素质上要负责而忠诚；行动上要积极而认真；薪酬上要结合并落实；考核上要检查并过程。千军易得，一将难求。核心事用核心人，核心人办核心事。这样才能真正避免管理上的疏漏。,4、经验不代表专业，创新不是猎奇，效益不是投机，世故不代表民意。5、策划是在市场调研的基础上进行的，是为销售服务的（不是指导销售）。销售是点，而策划是线。点不在线上或线没有链接点，那就很难形成一个效益面。策划和销售是相辅相成的，合称为营销。因此，大营销概念应贯穿整个项目。,6、社会关系的处理。A、要拜求活佛真神，有权威，有威信的。而不是“二拍”的小鬼（拍胸脯、拍屁股）B、惹不起的一定要敬得起。如媒体、恶势力躲不行，亲不行，要象供神龛一样买上三样点心、四样水果、烧上两柱香、鞠个躬就好了。C、入乡随俗，唱山歌。和为顺，顺为利。否则，只有咏叹调了。,二、尾楼破解之策,找出消费观念和消费需求的不同点。南方喜时尚，北方守传统；东方崇洋，西方爱大海。找出区域经济和消费观念的不同。河北省的涞水房价不到一千元，而北京的大兴的房价超过四千元，两地相距不到200公里。采用直销的方式。发动现有的客户对尾楼进行一对一的直销，则避开了户型、质量、规划等不利因素的影响。,团体销售或团体出租。为了资金快速回笼，可以与一些大的商家合作，降低点利润，团体出售或出租给对方。略加改造，制造新卖点。因为此时已经不影响整体销售，可以做一些大胆的设想。如把铺面改成进驻机构，把写字楼改成住宅，住宅改成写字楼等，也许会得另外一片天空。,抵换费用。这是常用的方法，即冲抵一些工程款、材料款等。内部融资。即以股权方式合资购买，并分配出租或涨价的红利。,第三节：如何预防和处理危机？,一、预防危机（1）,建立危机预警机制。建立专门的信息情报部，专项收集相关的政策法规，竞争态势，人文地理，社会团体等资讯，并请专家做分析研究报告。建立专门的资金管理部，主要负责资金的渠道建设，资金的使用监督，资金控制等。,人力资源的开发与管理。人力资源分为内部人力资源，外部人力资源，虚拟人力资源（虚拟人力资源是内外人力资源的相互影响和作用）。事情是人做的，谁拥有良好的人力资源，谁才会有好事做，做好事。,把大营销理念贯穿整个项目管理中，从立项之初的每一点滴工作细节皆为营销服务，把技术和管理成为增值的工作环节。全员预警意识的企业文化理念凡事预则立，不立则废。在制度、考核、检查、培训中体现出来。决策层要提升管理战略思维。如海尔、微软。,二、突发或非人力事件的处理,1、快速了解事实的真相，及时反应判断结果。以失小唯大的原则；以失近求远的原则，所谓“小利靠智慧，大财依德行”的道理。,二、突发或非人力事件的处理,2、把不利转化有利，劣势转化优势。如项目建设中发生火灾，影响很不好，竞争对手落井下石，该如何？易经之
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