房地产市场促销策略

TOWNHOUSETOWNHOUSE通俗的说明是，从数栋到十几栋不足3层的低层住宅并列构成，每栋的面积约为150平方米200平方米左右，有自己的庭院，但庭院一般在50平方米以下，另外还有专车和车库，不太远离城市，价格不太高19世纪四十五年代出生于英国新城镇，现在在欧美非常普及。在美国，Townhouse的发展与私人汽车的兴起密切相关。 由于道路网的大量铺设和私家车的普及，在美国出现了城市的郊外化现象，很多大城市的周边地区排列着很多别墅。 那个真的和郊外的独立别墅和城市的公寓不同，是面向城市中产阶级的中产阶层的比较便宜的居住形态，这是一般所说的Townhouse。 在美国，住在城里的是富人和最没钱的人，中产阶级的主体住在郊外，有刚大学毕业的人，他们在城里工作，不能离城太远，也没有住在城市中心房子里的钱，所以Townhouse成了他们最好的选择。Townhouse的基本要求：位置应该在城市边缘，从市中心开车5到30分钟，满足首要住宅要求，生活和工作方便。 周边需要完整的交通网络，接近高速公路，强调交通的方便性和便利性。 不仅强调社区内的环境，周围也需要美丽的自然环境。 社区容积率一般不超过0.6，其规模不超过15万平方米不能满足社区合作和生活品位的要求。 因为社区位于城市边缘，所以必须配备教育、商业、医疗、休闲等辅助设施。2、定金与定金的区别：定金是合同的担保方式，接受定金一方的违约金必须加倍偿还，支付定金一方的违约金不能要求对方返还定金的定金不是法律明确规定的合同保证方式，接受定金一方以原金额偿还定金即可，支付定金一方3、房屋其他门票是房屋所有权登记机构向抵押权人或典型权人等其他权利人发放的法定证明书。 房屋的其他票据由其他权利人领取。 他的权利人依法行使他的权利，受国家法律保护。 开发公司通常在处理顾客产权后，向住房管理中心处理“他的权利”。 届时，顾客的生育票由产权监理所托管，他的票在银行，住房费收据在顾客手中，顾客在支付贷款后，将收据交给银行，银行将生育票交给产权所。4、五证二书：五证是指建设用地计划许可证、建设工程计划许可证、建设工程开始证、国有土地使用证、商社预售许可证两本书是指商社的使用说明书和商社的质量保证书。什么是飞跃式住宅？跳楼住宅是指住宅占有上下两层楼房，卧室、起居室、客厅、厕所、厨房和其他辅助住宅可以分层布置，上下层之间的交通不是由公共楼梯连接，而是由用户内的楼梯连接。什么是错误的住宅？高层住宅门内大楼高度不一致，错开的地方有台阶连接，利用高层住宅中不同的楼高可以区分不同功能的房间，如客厅低、卧室高等。7、多层和上层各有什么特点？一般来说，高层建筑标准、建筑质量高于多层，居高层视野广阔，空气质量好，噪声低。高层住宅获得率低于多层，即购买相同建筑面积的住宅，高层建筑面积低于多层建筑面积。8、房地产经纪人：指向委托人提供房地产信息和房屋代理业务的经营活动，包括房屋租赁中介服务、库存房屋买卖(所谓二手房屋买卖中介活动)、商社(包括经济适用房屋)的代理销售服务。9、什么是房地产一级、二级和三级市场？住宅一级市场只是新建商品房的买卖，开发人员把住宅卖给买家，也就是住宅的最初交易二级住房市场是指购房者之间进行的住房买卖，即库存住房的交易，已经购买的商品，经济适用住房的上市再转让，已经购买的公营住房的上市再转让住宅三级市场指的是住宅租赁市场。房地产市场促销策略房地产营销是营销的一种方式，其目的是满足顾客的需求，而满足顾客需求的手段则是建立有效的营销组合。 市场营销组合的基本要素包括产品、价格、地点和促销。 产品、价格、场所一定的情况下，只能通过促销来实现市场营销目标。促销是与潜在消费者沟通的艺术，是房地产项目营销的重要环节。 促销活动是在一定时间内向特定顾客提供具有特定意图的产品和服务的行为，其直接目的是让顾客知道、喜欢、确信地购买房地产项目。一、确定营销目标大楼公开发售前，做好充分准备，做好周密的策划，不要有简单粗放的营销心。 大楼上市前，社会对此不太了解，所以不太了解。 细心的准备意味着已经有机会夺取市场份额，如果准备不充分，就会直接影响大楼的销售。建议：首先对当地房地产市场进行调查研究。 通过调查考虑我们和合作伙伴的条件，选择目标市场，确定房地产营销目标。 房地产营销目标的确定要兼顾长期目标(企业品牌的确立)和短期目标(利益)，也要符合现实。 目标越明确(越可测量)，越可行，越有利于确定营销组合方案。二、制定营销组合计划确定市场营销目标后，再制定市场营销组合计划(市场营销计划)。 市场营销方案为了得到与营业员和其他有关机构的紧密合作必须明确和明确。 市场营销计划是全面指导项目市场价格和促销的销售文件，应对市场营销计划进行分析，内容如下。 卖什么样的房地产，满足客户的什么需要？ (二)市场。 谁需要这个项目？ 为什么需要多少钱？最高支付意愿是多少？市场价值是多少？市场竞争程度如何？市场机会如何？(3)战略。 如何开拓市场？ 自己的优势和劣势是什么？如何克服竞争对手和竞争对手？ (四)战术。 价格是怎么设定的？ 怎么促销？ (五)人、财、物等资源的分配。三、实施促销战略可以选择的推广方法有广告、宣传、项目资料的邮寄、现场展示、活动举办、直接销售等。(一)广告；广告以非人身形式介绍产品并推广给潜在客户或代理商。 广告内容应包括项目设计、住宅类型、近似面积、地点、租赁或销售等信息。 在广告设计方面有必要考虑消费者的喜好，给人适当的印象。 在选择广告媒体和方式的时候，要进行广告效果和成本的分析。建议：1 .在项目现场、城市入口和人口众多的街道上竖起巨大的灯光形象招牌，使人们建立眼前明亮的视觉亲和力。 形象招牌以园区景观效果图为主要内容。2 .用标准字体在项目现场围墙显示：大楼板显示、开发人员、施工部门、监理部门、设计部门名称及大楼销售电话。3、定期在宁海日报做半版或全版的宣传广告，形成高露点。 宣传内容：项目价值、区划价值、发展潜力等。4、发车身广告：选择公共汽车，在车身上涂楼宇形象广告。(二)宣传在媒体的重要新闻中，美言项目。建议：利用宁海电视台宣传项目和楼盘。 通过事件传播等间接方法炒热市场，确立市场认知度。(三)邮寄项目资料从成本角度出发，给筛选出的潜在客户邮寄简洁简洁的项目资料，是一种有效的方法。建议：选择中邮广告。 目标是将大楼的广告深入到政府机关和选定的目标顾客群中。举行活动邀请潜在客户、代理店、当地名人参加项目的贴心销售、文化展示销售等活动也许会很有效。建议：1 .举行盛大的收盘式，旨在引起轰动的效果。2、购买或租赁摩天轮，用摩天轮接送参观者。到了紧急时刻，可以进行购买住宅内部装修，接触电器等宣传活动。(五)现场展示展示房地产项目模式和样板房，给顾客和代理店留下鲜明的印象。建议：1、在项目现场建设大楼卖场，全面包装大楼形象，强调特色。2、在大楼卖场放置模型(建筑模型、环境模型、地域沙盘模型)。 模型要强调展示性，强调室外形象效果和室内透明度，特别是夜间展示效果。3、上层销售不畅的，建议改装3套模型房供客户参观，刺激潜在客户的购买欲望。(六)直接销售其目的是在潜在购买者、决策者、用户和影响者之间进行面对面的交流，将潜在因素转化为有效的购买行为。建议：熟练的销售代表拜访潜在客户。(七)项目说明和使用说明书；推进事件(