房地产周末暖场活动执行案剖析

XXX XXX项目周末“体感游戏PK赛”活动方案一、 活动目的1. 通过周末暖场活动，促进老带新到访，提高客户回访率2. 结合现场暖场活动，营造销售氛围，加速促进现场成交3. 因十九号赴苏州观摩活动有一部分潜在客户包括泗洪客户，故为了促成此部分人成交，进行现场氛围营造，提升人气，营造良好的售楼销售氛围。二、 主题XXX体感游戏PK赛三、 活动时间XXXX年XX月XX日周日10:00活动地点售楼部四、 活动内容主要形式：体感互动游戏PK赛活动与抽奖交叉进行1. 体感互动游戏PK赛活动（游戏待定）活动时间：2014年7月20日10:00-17:00活动地点：销售中心参与对象：受邀老业主、意向客户及泗洪参与观摩活动的客户 电话邀约及现场来访客户活动规则：凡到访客户均可参加体感互动游戏PK赛现场随机选取2名客户进行1对1游戏PK赛，获胜方将获得电子称一台2. 现场循环大抽奖活动目的：以新鲜度吸引客户，让客户长时间现场停留，聚集人气，带动现场销售营造较好的现场氛围，带动以后周末活动老客户及业主的回访率。活动时间：2014年7月20日10:00 -17:30活动地点：销售中心参与对象：销售中心现场全体客户及业主活动规则：此次抽奖活动采取循环抽奖方式，即每次抽中的奖券将重新投入奖箱重复抽取，若再次抽中，可重复领取奖品，抽奖活动进行三次；抽奖活动现场随机邀请来宾作为抽奖人，若出现中奖号码无人认领，主持人读取三次后便视为中奖人放弃奖品，活动继续；抽奖活动中，一等奖获得者必须出示购房发票； 抽奖活动中，业主需要亲自到场，不可代抽；未购房业主可以参与幸运大转盘活动。现场抽取十名到访客户，参与一次幸运大转盘活动；所有到场客户均有礼品相送。五、 相关配合1. 客户邀约：销售部确定人数 电销确定邀约人数电话通知：活动前2天销售人员电话邀请，保证确定的邀请对象通知到位，并做好电话通知记录和到场人数统计表，准确把握到场人数，做好活动准备工作回访确认：活动前1天销售人员再次通知抽奖的准确时间、地点，确定最终参与人数温馨提示携带身份证及购房发票2. 相关物料及流程：抽奖活动流程：序号流 程时间负责人备 注1来宾签到，发放奖卷，填写抽奖券10:00-14:00营销中心策划部7月20日2主持人宣布体感游戏PK赛活动开始14:30分开始物料到位，活动执行3主持人宣布抽奖活动开始15：00开始由主持人员简要讲解抽奖流程和规则4收集现场所有客户抽奖券投入抽奖箱10:00-14:30提示抽奖券放入的截止时间5主持人邀请来宾抽出三等奖，请获奖客户取奖品15:00-13:20抽取十名6主持人邀请来宾抽出幸运转盘奖15:40-16:00抽取五名7主持人邀请来宾抽出2等奖，请获奖客户取奖品16:20-16:40抽取五名8主持人邀请来宾抽出幸运转盘奖17:00-17:20 抽去五名9主持人邀请来宾抽出一等奖，请获奖客户取奖品17:30抽取两名10主持人宣布抽奖活动结束17:30认购客户抽奖奖品设置国贸中心奖品设置表（）奖项等级奖品类型品牌及具体型号报价数量总价（元）一等奖（2名）32寸液晶电视2二等奖（5名）豆浆机/料理机5三等奖（10名）电水壶10参与奖(所有到场客户)苍蝇拍/微型电扇若干合计：体感互动游戏PK赛活动流程：序号流程时间负责人备注1入场前相关设备到位8:30-9:30活动公司现场吧台同事协助2体感游戏物料到位9:00-9:50游戏道具摆放及其他物料准备3体感互动游戏活动10:00-17:00活动公司与策划部相互协调配合3. 人员分工区域人员安排责任人职责所需物料签到区2名负责客户签到、身份确认、客户填写抽奖券 客户签到表/抽奖券抽奖区总控负责活动现场的总协调音响设备/椅子/抽奖箱主持人1名负责现场抽奖活动及体感游戏PK赛活动主持和现场气氛的调动联络员名负责协助主持人及其他区域对接工作兑奖区兑奖人员名负责获奖人员身份确认，奖品发放，协助客户填写领奖确认单、登记获奖客户；兑奖区域的秩序维护工作体感游戏区体感游戏活动负责周末体感游戏PK赛活动相关物料及人员安排、协调现场人员2名负责体感游戏PK赛活动现场参赛人员安排、协调销售说辞：先生/女士，您好！我是XXX的置业顾问小X，7月20日本周末XXX开展“体感游戏PK赛