录音笔市场营销规划方案 17页.ppt

市场营销规划咨询项目,指导教师*姓名*学号*,市场营销规划步骤,市场调研计划SWOT分析STP分析市场营销目标确定确定营销战略设计产品产品定价渠道规划渠道总体策略促销方案营销计划,市场调研计划,调查目的：了解目前国内录音笔市场宏观环境状况了解当前消费者的需求特点了解主要竞争对手的产品及销售策略通过调研数据为公司制定产品销售计划提供依据,调查内容,调查地点：北京，上海，深圳，广州等全国20个经济发达城市各大商场，办公用品专卖企业，数码广场，新闻媒体机构，大学校园等。调查对象：商务人士，记者，律师，政府职员，在校大学生以及普通消费者。调查项目：1、市场上录音笔认知度较高的品牌有哪些2、各品牌具体占领的市场，销售量及其市场份额3、不同品牌各类产品的价格4、消费者对现有产品各个方面的满意度及需求调查方法：一手数据：现场问卷调查、网络问卷二手数据：国内媒体资料国外媒体及机构资料厂商产品宣传资料、产品手册等资料委托调查机构收集数据,SWOT分析,STP分析,市场营销目标确定,公司第一年市场规模目标定为4%。,营销战略确定,市场细分和集中化战略。通过市场细分确定目标市场，结合公司自身实力，提供优质的专业化的产品和服务，满足客户专业化的需求。,设计产品,1专业型外观和颜色保持庄重与简约，便于携带，具有SHQ、HQ、SP、LP四种录音模式供您选择，具有VOR声控录音功能，支持音频转化文本输出，电池支持长达约20小时录音，支持与其他办公设备配套使用。2办公型外观和颜色保持庄重与简约，便于携带，具有SHQ、HQ、SP、LP四种录音模式供您选择，具有VOR声控录音功能，具备直径约28mm大扬声器，约300mW高音量输出，支持音频转化文本输出，电池支持长达约20小时录音，支持与其他办公设备配套使用。3时尚型外观时尚，色彩多样，小巧玲珑，便于携带，具有HQ、SP、LP四种录音模式供您选择，具有VOR声控录音功能，支持MP3音乐格式文件播放，支持音频转化文本输出，电池支持长达约20小时录音，支持与其他办公设备配套使用。,产品定价,渠道规划,渠道总体策略,1、细分市场，合理渠道地域布局2、明确渠道分工，优化渠道层次结构3、细化渠道考核政策，引导渠道健康发展4、加强渠道的管理、支持及培训，提高代理的积极性及销售能力5、整合资源，积极融入公司商用渠道管理平台,促销方案,在促销方案的选择上，公司将根据销售季节的不同制定不同的促销方案。每年3、5月份，7、8、9月份是产品销售的旺季，消费者拥有强烈的购买欲望和购买能力，因此在此期间公司将会采取大规模的广告促销主题推广活动，提供丰富的价格优惠和礼品赠送来吸引消费者。其他月份主要以网购促销为主，吸引资金补充足的消费者通过网购来购买产品。在节假日期间，公司将联合各大代理商和商场开展有针对新的节假日促销活动。,营销计划,一、渠道招商与终端推广计划1、代理商招商条件及要求：在各地区、市、县有完善的终端网络和终端促销体系具有数码产品终端销售网络和经验具有先进的销售理念和灵活的经营方式拥有自己独立的经营店面,2、中间销售商招商条件及要求：具有正规的进货和销售渠道具有一定的地域市场覆盖面和影响力具有相关产品的销售经验,3、网络销售商招商条件：具有网络产品销售经验具有良好的网络销售商业信誉具有完善