韩国希杰集团中国总部业务发展战略项目建议书.ppt

,2004年7月30日,保密和版权声明,本项目建议书为新华信与韩国希杰集团中国总部（以下简称“希杰中国”）的机密文件，未经对方书面同意，任何一方不得向第三方透露双方洽谈的情况以及签署的任何文件，包括合同、协议、备忘录、订单、项目建议书等所包含的一切信息；新华信拥有该项目建议书的全部版权和知识产权，受法律保护。未经新华信书面许可或授权，任何单位及个人不得以任何方式或理由对该产品的任何部分进行使用、复制、修改、抄录、传播或与其它产品捆绑使用销售；对任何侵犯版权和泄密的行为，以及由此对新华信造成的经济损失，新华信公司保留追究其法律责任的权力。客户阅读该项目建议书即表明遵守该保密和版权约定；对本项目建设书如有任何疑问，请与新华信联系，联系人：高晓130gaoxiaochun奚晓334xixiaoyun,重要说明,该项目建议书基于我们对希杰中国需求提出的初步设想。这些初步设想是在对希杰中国极其有限的了解基础上提出的，远不是新华信的最终结论。我们认为，要提出既有前瞻性，又切合希杰中国实际的管理咨询方案，需要：（1）深入广泛的内部访谈；（2）具体情况的详细分析；（3）客户、顾问间的充分沟通，（4）基于事实的数据分析；（5）过去经验的充分参照；（6）管理工具的创造性运用；（7）切实可行的评价建议。但这些初步判断和设想只是我们项目开始时的分析起点，在进行上述工作的过程中，我们会不断检验、修正甚至推翻开始的判断，并最后逐渐形成切实可行的适合希杰中国的咨询方案。,项目背景及目标项目的内容和思路项目工作步骤和成果项目安排、运作方式和报价新华信相关咨询案例举例新华信管理咨询简介,目录,项目背景及目标项目的内容和思路项目工作步骤和成果项目安排、运作方式和报价新华信相关咨询案例举例新华信管理咨询简介,目录,韩国希杰集团在韩国是知名的多元化经营团体，在韩国的业务涉及食品、生物制药、娱乐媒体、流通、IT、建设、金融七大领域,食品/食品服务,消耗食品:白糖,面粉,食用油加工食品(包括冷冻及冷藏食品)食品服务(CJfoodville、CJFS)饲料,制药生物:MSG,核酸,赖氨酸等,生命工程,娱乐媒体,新流通,电影制作及投资发行电影，经营多媒体电影院MSP(MPP+MSO)MUSIC,家庭购物(TV、Catalogue、Internet)物流(CJGLS)Drugstore(OliveYoung),System(IT)、建设、金融(证券、经营、风险投资）,其它事业体,希杰集团1978年在香港成立办事处，1995年正式进入中国大陆。目前希杰集团在中国总投资额为10,340万美元，年销售额为3000万美金,总投资金额：10,340万美金事业发展历程1978年成立香港办事处1994年成立香港贸易法人(对中国贸易口岸)投资额（万$）1995年成立青岛法人企业(调味料原料)2801996年进军肉类加工国内市场(青岛工厂内增设)6201997年进军饮料事业(合资企业)1300成立面粉公司2000年退出5802000年进军食品原材料事业(青岛工厂内增设)502002年调味料国内生产,中国内销(青岛工厂内增设)150进军饲料事业(四川、山东、辽宁成立工厂)6002003年进军家庭购物领域，与上海SMEG合资1960成立山东赖氨酸法人（建设中）4800现进入领域：食品、饲料、赖氨酸、贸易、家庭购物10,340,希杰中国事业年历,总体而言，希杰集团在中国的投资比较谨慎，由于种种原因，销售收入和利润停滞不前,希杰集团在中国大陆的税前利润停滞不前,面临中国极其富有活力和发展潜力的市场机会，跨国公司在中国的投资已经迎来了又一轮高潮。希杰集团也计划重新制定在中国业务的发展战略，加大在中国的投资，以获取较大的回报,第一阶段：19791991,第三阶段：2001今,第二阶段：19922001,外商在华投资的历史分为三个阶段,外商开始进入中国，逐步积累经验，摸索市场。早期跨国公司在中国是没战略，它们把中国当成一个赚钱的市场，而不是当成全球市场的有机体,外商在华开始了一轮投资热，而且开始迅速扩大规模，对于内地市场的影响力日渐增加。跨国公司生产基地开始向中国转移、获得一定的市场占有率并建立渠道、以及人才本地化,中国加入WTO以后，中国概念走俏，相当多跨国公司如梦初醒，重新发现了中国，新一轮投资中国热自此形成。在2004年中国即将按照WTO协定全面开放市场的前夕，跨国公司将掀起在华投资的又一轮狂潮,为了实现集团本部的目标，希杰中国需要根据集团的部署，制定相应的中国业务发展战略和投资战略，从而解决面临的以下问题,在集团总部大力增加中国业务投资的设想下，希杰中国的业务应该如何发展？希杰集团在中国应该选择什么样的产业进行发展？发展方向和发展目标是怎样的？在新战略的指引下，希杰中国现有业务及投资策略应该作出怎样的调整？新业务应该采取什么样的进入方式？为实现新战略，应该采取什么样的配套投资战略和规划？集团在中国投资的时间表和相应的资源战略配套措施、投资计划是怎样的？根据中国业务发展战略，希杰中国应该配备什么样的人力资源、业务管理和组织平台，以保证并支持集团在中国的业务发展战略得以顺利实施？,通过本次咨询项目，新华信希望能够使希杰中国达到如下目标,短期目标,制定希杰集团中国业务发展战略，明确希杰集团在中国所选择的投资产业范围制定希杰集团在中国所投资业务的发展目标，并制定集团分阶段的投资计划和收益目标调整集团现有中国业务的投资策略，对于所投资的新业务，确定新业务的进入方式制定希杰中国战略实施配套措施，搭建业务管理和组织平台,长期目标,实现希杰集团在中国的投资目标，使得希杰集团成为在华投资的成功企业使希杰集团在中国投资的各业务在竞争日益激烈的市场环境下保持快速、稳固和持续发展与增长通过项目参与培养希杰中国内部管理人才，实施人才战略，建立希杰中国的高级人才梯队,项目背景及目标项目的内容和思路项目工作步骤和成果项目安排、运作方式和报价新华信相关咨询案例举例新华信管理咨询简介,目录,按照以上思路，本咨询项目分为四个阶段进行,集团公司战略明晰集团公司中国业务发展规划和设想集团公司资源和能力分析中国业务发展现状分析,制定人力资源配套方案业务管理和组织平台配套方案,政策和产业研究初步确定投资产业的范围初选产业的详细分析确定产业范围,制定中国业务发展战略规划制定相应的投资战略规划投资风险与收益评估,集团公司战略明晰集团资源与能力分析,制定中国业务发展规划和投资战略规划,投资战略实施配套措施,在中国投资产业选择,首先是在了解希杰集团整体战略的基础上，明晰希杰集团在中国的业务发展规划和设想，并分析希杰集团的资源与能力,集团公司战略明晰集团公司中国业务发展规划和设想集团公司资源和能力分析中国业务发展现状分析,集团公司战略明晰集团资源与能力分析,制定中国业务发展规划和投资战略规划,投资战略实施配套措施,在中国投资产业选择,从上个世纪90年代以来，跨国公司进行了相当深入的全球战略调整,经营市场的全球化,经营业务的服务化,经营资源的外部化,面对经济全球化潮流，跨国公司纷纷扩大自己的经营范围，从跨国经营走向全球化经营，即经营市场“全球化”,跨国公司把经营重点向价值链两端集中，加大服务环节或服务产业的投入，即经营业务“服务化”,跨国公司还把资源集中到核心业务，或者价值链中的核心环节，而把非核心业务或非核心环节外包，即经营资源“外部化”,跨国公司的全球战略调整,调整的直接结果是跨国公司在中国加入WTO后，开始重新审视中国投资环境，重新考虑中国在其全球战略中的地位，重新研究和制定中国业务和投资战略,外国跨国公司在华战略与结构的调整服从于全球战略与结构的调整，尤其是针对中国加入WTO后的竞争新环境，跨国公司纷纷调整在中国的战略,从跨国公司进入中国，不断重新认识中国、提升中国的战略地位、扩大在中国的投资，甚至从价值链各个环节以及上下游各个产业全面进入中国,投资重点：从加工组装环节发展到价值链两端，即研究开发和设计、营销与服务；从一般制造业，发展到制造业的上游产业在管理结构方面，跨国公司加强了在华经营资源的整合，通过设立或加强地区总部，形成从中国地区总部到各个运营中心以及各个经营机构一体化，即集团化,投资战略服从于公司全球战略,中国投资地位大幅度提升,在华投资重点转移经营机构集团化,同样，韩国希杰集团的整体战略也将是制定其在中国的业务发展战略和投资战略的先决条件,韩国希杰集团发展战略规划,韩国希杰集团中国业务发展战略和投资战略,集团定位和多元化战略集团业务发展战略规划集团国际化战略集团在亚洲地区的投资战略,因而在本阶段将首先研究韩国希杰集团的总体战略部署，然后在此基础上明确集团在华业务发展的规划和设想，并制定集团中国业务发展战略,韩国希杰集团整体战略,中国业务发展规划和设想,中国业务发展战略设想拟介入的产业或范围拟投资规模拟投资方式拟投资地区,韩国希杰集团中国业务发展战略和投资战略,本阶段还将对希杰集团的资源情况进行分析,希杰集团内部资源盘点,有形资源,无形资源,人力资源,有形资源包括企业的财务资源和实体资产，它们可以较容易地识别和评估，并在企业的各项财务报表中得以反映。财务数据使我们对有形资源的分析有了起点。在此基础上我们可以进一步评估这些资源的战略含义以及它们与企业竞争优势的关系,企业的声誉和品牌企业的技术资源：特别是指企业所拥有的专有技术，包括专利、版权、专有知识和贸易秘密企业获取其他独家资源的能力和先天优势：如政府支持、独家经营权、独家供货权,企业人力资源也被称之为“人力资本”，是一种特定的有形资源，它意味着企业知识结构，技能和决策能力。企业的人力资本也反映在获取高素质人才的机会和能力方案,注：通过初步了解集团的资源情况，明确集团可以用来发展中国业务的资源优势,并对目前希杰集团在中国的业务进行分析,集团业务组合,当前实施的业务组合,收入占中国业务总收入的百分比,高增长业务,稳定业务,非赢利业务,各业务发展状况,？,？,？,食品,饲料,贸易,流通业,通过分析各业务的经营状况和收入、赢利能力，明确集团的优势业务和业务发展潜力（包括基础、资源和能力）,在此基础上，总结希杰集团的能力状况，以及希杰集团在中国开展业务的优势和劣势，包括优势资源和能力,每一种企业资源并不能单独产生实际的生产力，真正的生产力来自于将各项资源进行组合，而正是一种有效的资源组合构成的企业能采取某些行动的能力，这些企业能力在战略的制定和执行以及市场竞争中起到重要的作用,在项目的第二阶段，将在研究产业投资环境的基础上，确定希杰中国投资的重点产业范围,政策和产业研究初步确定投资产业的范围初选产业的详细分析确定产业范围,集团公司战略明晰集团资源与能力分析,制定中国业务发展规划和投资战略规划,投资战略实施配套措施,在中国投资产业选择,首先关注外资企业目前在中国进行投资的热点产业，从侧面反映中国目前的投资政策走向和投资大环境,服务贸易领域成为新的外商投资增长点：包括银行、保险和证券在内的金融业包括批发、零售、外贸、物流在内的流通业包括增值电信和基础电信在内的电信服务业包括法律、会计、管理、公关等在内的专业咨询业,制造业,服务业,在跨国公司投资中，制造业超过80，其中在汽车、电子、石化等资金技术密集型行业投资的比重达50以上,从而总结中国在加入了WTO之后的投资政策变化、市场开发特点和投资的大环境,同时对外资企业在华投资的大趋势进行研究和分析,外资企业在华投资趋势初步分析,投资重点转移：系统化、多元化投资：在中国市场推出多个产品、品牌或服务，对产业的上、中、下游或生产、流通、售后服务各环节进行系统化投资，加大了在价值链下游的物流、营销、批发零售等领域的投资，以主导整个产业和市场投资研究和开发：目前跨国公司在华设立的研发中心已超过400家，累计投入研发金额30多亿美元。跨国公司纷纷在华建立地区性研发中心，挟资金优势网罗本地优秀人才，面向中国市场和全球市场开展研发投资生产服务业或知识密集型的服务业：随着中国入世承诺的兑现，金融业、保险业、商业流通业、物流业、电信服务业、专业咨询业等生产性服务业和知识服务业成为跨国公司进入的热点投资高科技领域跨过公司的运营模式发生转变，实施本土化战略：在本地采购、本地研发、本地产销、本地融资、任用本地技术与管理人员等,在此基础上，从产业投资政策和产业发展趋势/潜力两个方面分析产业投资环境，进行产业大扫描,韩国希杰集团在华投资战略和规划,选取十十五个左右的产业进行产业大扫描，分析各产业的投资环境,国家投资政策,WTO影响,产业发展前景,产业经营所需的能力和资源,产业竞争格局,产业投资的进入壁垒,产业投资审批规定,产业扫描内容,从韩国希杰集团现有七大产业出发,中国投资的热点产业和趋势分析结果,在产业大扫描的基础上，初步确定希杰中国计划进入的产业范围,产业大扫描结果,初步确定希杰中国投资的产业范围,政府是否鼓励外资在该产业进行投资，国家鼓励投资的政策是什么？,产业发展趋势、发展潜力和进入壁垒如何？,产业竞争格局如何？,产业经营所需的资源和能力如何？希杰集团是否具有？,已经具有的资源和能力,集团可以培养的资源和能力,并对初选产业进行深入详细的分析。产业分析的主要内容分为五个部分：1、产业经济特性分析,产业经济特性分析（产业是否具有吸引力？）,2、产业关键成功因素分析（是否与希杰集团的核心能力和资源匹配？）,产业关键成功因素分析,3、产业生命周期分析（该产业未来的发展潜力和成长性如何？）,幼稚期,市场增长率较高，需求增长较快，技术变动较大，产业中的企业主要致力于开辟新用户、占领市场，但此时技术上有很大的不确定性，在产品、市场、服务等策略上有很大的余地，对产业特点、产业竞争状况、用户特点等方面的信息掌握不多，企业进入壁垒较低,成长期,市场增长率很高，需求高速增长，技术渐趋定型，产业特点、产业竞争状况及用户特点已比较明朗，企业进入壁垒提高，产品品种及竞争者数量增多,成熟期,市场增长率不高，需求增长率不高，技术上已经成熟，产业特点、产业竞争状况及用户特点非常清楚和稳定，买方市场形成，产业盈利能力下降，新产品和产品的新用途开发更为困难，产业进入壁垒很高,衰退期,市场增长率下降，需求下降,产品品种及竞争者数目减少,4、产业变革驱动因素分析（希杰集团是否有能力迎接未来发展的挑战？）,产业长期增长率变化,行业变革和驱动因素,产品使用方式变化,产品革新,技术创新,营销革新,厂商进入或退出,技术扩散,产业全球化,成本和效率变化,购买者偏好变化,社会关注焦点转移、生活态度和生活方式变化,5、产业竞争格局分析（希杰集团的竞争对手是怎样的？与对手相比，希杰集团的竞争实力如何？产业的竞争壁垒如何？）,市场竞争格局,行业竞争格局,区域竞争格局,企业数量生产能力达XX级以上企业数量及发展状况中小企业数量及发展状况市场竞争特点,重点企业的主要竞争区域区域市场销售额及增长率比较区域市场竞争特点和关键成功因素,产业的进入壁垒如何？,在对各初选产业的详细分析基础上，总结产业吸引力，并结合希杰集团的产业发展基础和资源能力情况，最终确定希杰中国的产业发展范围,产业吸引力,希杰集团在该产业内的能力和资源,弱,强,弱,强,具有投资潜力希杰中国应重点考虑投资的产业,利用产业吸引力企业能力评估矩阵，对初选的产业进行分类。考虑投资的产业的优先顺序为A、B、C。对于D区的项目一般不予考虑。,具有投资的潜力，应尽快培养在该产业竞争所需的能力和资源，可以考虑在近期内投资,密切关注产业和市场的变化待时机成熟后迅速介入,不考虑投资,B,A,D,C,最终确定的产业范围可能包括两个类型,确定希杰中国投资产业范围,在中国已有投资的产业,新进入的产业,食品饲料贸易流通业,？,调整在中国业务的投资策略，增加投资或调整投资方向,在项目的第三阶段，将制定希杰集团的中国业务发展战略规划，以及相应的投资战略规划,制定中国业务发展战略规划制定相应的投资战略规划投资风险与收益评估,集团公司战略明晰集团资源与能力分析,制定中国业务发展规划和投资战略规划,投资战略实施配套措施,在中国投资产业选择,希杰集团中国业务发展战略规划包括三个层面的内容。首先是明确中国业务战略在集团战略中的定位,希杰集团发展战略,中国业务战略定位,集团收入的新增长点,集团国际化战略的重要组成部分,实施集团大中华战略的重要组成部分,市场全球化、资源外部化的重要举措,其次是根据已经确定的产业范围，确定具体的业务选择,产业范围,具体业务选择,现有业务：食品饲料贸易流通业,淡出的业务,制定退出计划，逐步淡出,保留的业务,未来将要新进入的业务领域和行业,希杰中国业务范围,增资扩股并购企业投资建厂战略联盟,并购企业投资建厂战略联盟,并就每项业务，确定其在中国业务发展战略中的定位,候选业务,新兴业务,核心业务,核心业务（红花业务/稳定业务）：目前经营状况良好、具有较为广阔的发展前景，能够在现阶段为集团和希杰中国提供稳定的现金流收入,候选业务（种子业务）：目前集团自身、或是在中国没有开展的业务，但是集团具有发展该业务的核心竞争力，且该业务具有发展前景，可以在未来成为希杰中国的核心业务,新兴业务（高增长业务）：虽然目前的经营状况并不好，或是集团准备新近进入的产业，但是具有较为广阔的发展前景，能够在未来成为希杰中国的核心业务,确定近期内希杰中国将要选择的开展的业务,希杰中国选择的业务范围,核心业务,新兴业务,候选业务,希杰中国在近期内选择将要开展的业务,最后是根据各业务的定位，确定希杰中国整体和各业务分阶段的发展战略目标,分阶段发展战略目标,阶段一：20042007,阶段二：20042007,阶段三：20042007,希杰中国整体战略目标,业务A战略目标,业务B战略目标,销售收入,利润率,销售收入增长率,品牌优势,销售收入,利润率,销售收入增长率,目标市场及客户,市场份额,销售收入,利润率,销售收入增长率,目标市场及客户,市场份额,确定了希杰中国的业务选择范围和发展目标之后，将制定相应的新业务配套投资战略措施,希杰中国业务选择范围,保留业务,新业务进入,增加投资维持投资减少投资,退出业务,制定退出战略逐步淡出,配套投资战略措施：选择投资方式选择投资区域确定控股比例,投资战略将是实施新业务发展战略的重要手段之一。投资战略规划主要包括四个方面的内容：1、投资方式的选择,绿地投资建厂,并购,特许经营,外商投资方式,BOT方式,战略联盟,传统的投资建厂方式，过去外商在华投资多采用这种方式，但是现在外商倾向于由直接投资办厂转向更多地采用企业并购,目前，跨国公司在华总投资中，跨国并购虽然只占5的比例，但它却日益成为跨国公司重要的投资手段,BOT即“建设-经营-移交”。BOT方式主要用于发展收费公司、发电厂、铁路、废水处理设施和城市地铁等基础设施项目,参加跨国战略联盟的公司在特定领域进行合作的同时，仍保持各自的独立性,是指特许人将自己所拥有的商标、商号、产品、专利和专有技术、经营模式等以特许经营合同的形式授予被特许人（加盟者）使用的方式,投资方式的选择需要考虑以下因素,行业相关性,行业全球化程度,公司自身实力与文化,选择投资方式考虑因素,市场在地理上的相关性或重叠程度,当要进入的行业与公司的核心业务相关性越大，跨国并购成功的可能性就越大,行业的全球化程度对于方式的选择，也至关重要。若企业所在的是本地化行业，如零售、保险、银行等行业，那么最有利的选择是通过收购占领国内市场,要加强在现有地理市场上核心业务的地位，应选择并购的方式,如果公司实力较强，足以承担跨国并购所需的大量资金和风险，可以考虑实施并购；不同的公司有着不同的管理风格和企业文化，如果拥有强大的技术和文化，管理能力强，则适合进行并购,跨国公司在选择何种投资方式，关键还是要在企业跨国经营战略的指导下，从客观实际出发，根据自身具体情况和客观环境来进行抉择,国家政策和投资对象的选择,国家是否支持鼓励外资并购活动的进行？并购对象的选择范围和限制因素？,尽管目前规模较小，但是并购已经成为外商在华投资的新趋势,跨国并购的主要优势在于：首先，使跨国公司绕过关税壁垒和配额限制，省掉建厂时间，很快占有相应的市场份额；其次是获取所需的资源，一是天然资源和原材料，二是企业的技术人员和管理人员，以及他们所掌握和积累的产品、技术和管理方法等资源；另外，有目标企业的各种有利条件作为基础，收购和经营风险较低其缺点是：东道国有可能会担心外商购并当地企业不利于民族工业的发展，从而受到东道国政府及社会的限制；较难缩小文化差距，可能会产生管理上的冲突；由于不同国家的会计准则和财务报表制度不同，导致并购过程中的价值评估非常困难,在中国并购企业的机遇,并购行为的优劣势,国有股减持，政府继续对国有企业改革重组，降低持股比例国内大型民营企业为了提高竞争力，寻求海外投资战略联盟伙伴部分民营企业迫于竞争压力，对非核心资产进行剥离部分外资企业由于全球策略变化、业绩不佳等原因，抛售其某些在华投资项目倾向于引导外资参与国有、集体企业的改组改造，推动企业资产重组，使更多企业进入跨国公司的国际生产分工体系，充分利用跨国公司的技术、资金、人才、销售网络等优势,并购已经日益成为国际大公司在华投资的重要手段,跨国公司在华业务不断发展,中国法律和政策的放开,中国加入WTO,中国逐步成长起一批有价值的企业,地方政府、行业主管部门对并购的认可和需求,跨国公司战略从新建投资逐步转向并购，致使跨国并购逐渐成为跨国公司在中国投资的主要模式从传统的投资建厂到并购业内龙头企业或上市公司，跨国公司以高起点、短周期抢占市场制高点2003年底和2004年初，欧莱雅先后收购本土护肤品牌“小护士”和“羽西”；柯达购买了乐凯20%的国有法人股。目前，跨国公司在华总投资中，跨国并购虽然只占的比例，但它却日益成为跨国公司重要的投资手段,若采取并购的方式进行投资，希杰中国在考察并购对象时需要考虑以下几个因素,企业生命周期,企业经营状况,企业性质,企业核心能力和资源,幼稚期、增长期、成熟期、衰退期？,经营状况良好？经营遇到重大问题？,国企？民企？上市公司？,营销？人才？市场？生产？,制定投资战略规划的第二项内容：2、区域选择。选择投资区域需要考虑当地的投资环境,世界银行对中国23个城市进行了投资环境的调查，发布了报告改善投资环境，提高城市竞争力：中国23个城市排名,A,杭州、上海、广州和深圳,A,重庆、江门、长春和温州,A,天津、大连、北京和郑州,B,武汉、南昌、西安和长沙,B,成都、贵阳、昆明和南宁,B,哈尔滨、兰州和本溪,以及目前外商投资的热点地区。在考虑希杰中国所投资产业的特点和主要市场地区的基础上，结合以上两点，确定希杰中国的重点投资区域,跨国公司在华投资的重点地域、领域在发生重要变化，投资重心逐渐由“珠三角”转向“长三角”,跨国公司在中国的直接投资主要分布在东南沿海地区，尤其集中于以香港为龙头的珠江三角洲及闽南地区和以上海为中心的长江三角洲地区。今后，东南沿海地区具有优越的区位优势、比较完备的基础设施和先行改革开放的体制优势，仍将受到外资的青睐。而以上海为中心的长江三角洲地区，产业基础雄厚，科技、教育发展水平较高，社会信用、市场秩序、行政效率等投资软环境因素相对较好，吸纳外商直接投资很可能跃居全国最前列,渤海经济圈和东北老工业基地也将成为新的投资热点,以京津地区为中心的环渤海经济圈、东北老工业基地等重化工业和大型国有企业集聚的地区，今后也将成为新一轮外商投资的重要地区,3、确定控股比例。在新的经济形式下，跨国公司实施股权策略，独资化趋势加强，新合资浪潮也大多以外方绝对控股为前提,90年代中期前，跨国公司大多以合资方式进入中国,到2001年，外商独资企业的比例超过50%，而且这一比率在2002年还在增加,1998年，外国独资企业的合同金额超过了合资项目,从合资合作走向独资或控股，是过去和将来五年间的跨国公司在中国存在的一种主要趋势。由于合资双方在利益和文化上的差异，加之对中国市场由陌生到熟悉，政策环境由紧到松，跨国公司现在更倾向于建立独资企业，或者通过增资扩股在合资企业中取得控股权，以便分享跨国公司的全球供应链、知识库等战略资源即使当初中方控股的企业，在以后增资扩股时，也有相当一部分增加了外资份额独资或合资控股不仅可使跨国公司保守其技术秘密，规避中外企业在制度、文化、经营理念等诸多方面差异导致的摩擦和矛盾，而且可使其在华投资更好地融入其全球战略通过实施股权策略推行公司战略：不少跨国公司在中国临近入世时，通过对合资企业的增资扩股，乘中方企业追加资金不足而逼抢中方股份的手段，完成了对行业主导企业的控股合资，确立其产业内的垄断地位。无合资经验的跨国公司则通过兼并收购，实施股权控制，这在新开放的产业尤其如此,在本阶段的最后，将制定具体的中国业务发展战略行动计划，包括各业务具体的投资计划和收益目标，从而为希杰中国投资制定总的时间表,2004,2005,2006,2007,2008,2009,2010,投资计划,投资业务,各产业收益目标,业务淡出业务增加投资新业务进入,主要活动,并评估希杰中国所投资的产业和业务的风险与收益进行评估。首先是进行风险评估，并提出应对风险的措施,风险评估,政策风险、合作风险、市场风险、技术风险、竞争风险、人才流失风险。外汇风险,风险应对措施,然后是对希杰中国所选择投资的业务进行项目收益初步评估,选取一种或几种投资收益分析方法对投资项目进行风险与收益评估,投资回收期法,投资回收期是指以项目的净收益抵偿全部投资所需要的时间。它是考察项目的投资回收能力的一种静态指标，并不反映项目的整个盈利能力,净现值法,净现值是指按行业的基准收益率或者设定的折现率，将项目未来各年的净现金流量折现到投资初始的现职之河。它是考察项目盈利能力的一个动态指标,内部报酬率法,内部报酬率是指一项投资在其寿命周期内，各年净现金流量现值累计等于零时的折现率。它也是考察项目盈利能力的一个动态指标。内部报酬率的计算一般可用“先试差，后插值”的方法进行。,在项目的第四阶段，将为希杰中国制定业务发展战略和投资战略实施的配套措施,制定人力资源配套方案业务管理和组织平台配套方案,集团公司战略明晰集团资源与能力分析,制定中国业务发展规划和投资战略规划,投资战略实施配套措施,在中国投资产业选择,首先是制定为配合希杰中国业务发展战略的实施所需的人力资源配套措施,希杰中国的投资战略,希杰中国产业发展目标,希杰中国35年内的发展目标,编制人力资源需求计划,行动计划,收集内外部信息：主要竞争对手的动态、相关科学技术的发展动向、劳动力市场的变化、政府的法律与政策、人力资源成本的变化、生产流水线的变化、销售渠道的变化等预测人力资源需求预测人力资源供应编制人力资源需求计划：计划的时间段、计划达到的目标、目前形势分析、未来形势预测、计划事项、计划制定者和计划制定时间,招聘计划培训计划内部转岗、轮岗计划员工辞退计划,第二项内容是研究并制定希杰中国的业务管理和组织平台设计方案,希杰中国,产业A,产业B,产业C,产业D,希杰中国所投资的各个产业特点不同行业不同、投资方式不同、在中国的发展历程和基础不同、希杰集团的能力和资源不同、区域市场不同、营销方式不同如何组织并管理这些产业和业务，使每个业务都迅速发展起来，而且使得各产业和业务之间的发展形成合力，最终达到希杰中国的投资收益最大化的目标，是业务管理和组织平台设计方案将要解决的问题,近些年来，国际公司对于在中国业务的管理和组织模式出现了一些新的特点,成立投资性的控股公司,跨过公司在华相继成立的许多投资性控股公司组成了实施公司总部战略意图的最大平台。这些投资性控股公司是跨国公司在华的最高层次公司，它除了负有投资和再投资功能外，还负责在华企业产品代销、人员培训、信息提供和资金支援等职责这类公司的建立使跨国公司得以统一协调管理其在华企业，最终实现投资系统化。,设立公司区域性的地区总部,跨国公司为了加强了在华经营资源的整合，通过设立或加强地区总部，形成从中国地区总部到各个运营中心以及各个经营机构一体化，即集团化在“财富500强”中，目前已经有400多家在中国投资，有100多家已在中国设地区总部。从地域来看，跨国公司总部集中在长江三角洲和珠江三角洲。美国财富杂志最近公布的调查显示，有92%的跨国公司计划在中国设地区总部，首选城市依次是上海、北京、广州、深圳等。地区总部的入驻，既促进了跨国公司的增资和投资，又带动了跨国公司头脑型机构的设立,新华信将在充分研究韩国希杰集团的战略意图、希杰中国目前在中国业务发展现状和未来发展方向的基础上，制定希杰中国业务管理和组织平台设计方案,韩国希杰集团的战略意图,希杰中国目前各业务的发展现状,希杰中国未来业务发展方向,结合产业特点和投资方式,制定希杰中国业务管理和组织平台设计方案,项目背景及目标项目的内容和思路项目工作步骤和成果项目安排、运作方式和报价新华信相关咨询案例举例新华信管理咨询简介,目录,阶段一：工作步骤,主要工作步骤:项目启动会明确并相互介绍项目组成员，以及项目组成员的工作责任说明阶段性工作完成时间和阶段汇报时间明确访谈对象，确认实地采访计划以及工作内容集团公司战略明晰明晰集团整体战略集团公司中国业务发展规划和设想根据集团整体战略，明确集团中国业务发展的规划和设想集团公司资源和能力情况分析分析集团有形资源分析集团无形资源分析集团人力资源明确集团可以用来发展中国业务的资源优势集团公司业务发展状况分析分析集团目前在中国各业务的组合和经营状况通过分析各业务的收入和赢利能力，明确集团的优势业务和具有发展潜力的业务总结希杰集团的能力状况，以及希杰集团在中国开展业务的优势和劣势，包括优势资源和能力,集团公司战略明晰,集团公司中国业务发展规划和设想,集团公司资源和能力分析,中国业务发展现状分析,项目启动会,阶段一：主要工作成果,工作成果项目启动会资料集团战略明晰报告集团中国业务发展状况报告集团资源和能力分析报告,阶段二：工作步骤,主要工作步骤:政策和产业研究研究外资企业目前在中国进行投资的热点产业分析外资企业在华投资的趋势研究国家相关产业政策研究产业发展的趋势和潜力初步确定投资产业的范围根据产业大扫描的结果，初步确定希杰中国计划进入的产业范围初选产业的详细分析产业经济性分析产业关键成功因素分析产业生命周期分析产业变革驱动因素分析产业竞争格局分析确定产业范围在对各初选产业的详细分析基础上，总结产业吸引力，并结合希杰集团的产业发展基础和资源能力情况，最终确定希杰中国的投资产业范围,政策和产业研究,初步确定投资产业的范围,初选产业的详细分析,确定产业范围,阶段二：主要工作成果,工作成果希杰中国产业选择决策报告,阶段三：工作步骤,主要工作步骤:制定中国业务发展战略规划确定中国业务战略在集团战略中的定位选择具体业务范围，并确定集团中国业务组合及定位根据各个业务的定位，确定希杰中国整体和各业务分阶段的发展战略目标制定相应的投资战略规划确定投资方式确定投资区域确定控股比例投资风险与收益评估制定具体的中国业务发展战略行动计划，包括各业务具体的投资计划和收益目标，为希杰中国投资制定总的时间表希杰中国投资风险评估，并提出风险应对措施希杰中国投资收益初步评估,制定中国业务发展战略规划,制定相应的投资战略规划,投资风险与收益评估,阶段三：主要工作成果,工作成果集团中国业务发展战略规划报告希杰中国新业务投资战略报告希杰中国投资风险与收益评估报告,阶段四：工作步骤,主要工作步骤:制定人力资源配套方案收集内外部信息预测人力资源需求预测人力资源供应编制人力资源需求计划制定行动计划业务管理和组织平台配套方案充分研究韩国希杰集团的战略意图、希杰中国目前在中国业务发展现状和未来发展方向制定希杰中国业务管理和组织平台设计方案,制定人力资源配套方案,业务管理和组织平台配套方案,阶段四：主要工作成果,工作成果人力资源配套方案报告业务管理和组织平台设计方案报告,项目提交成果汇总,*注：在项目进行过程中，新华信将根据公司和项目需要，提供2次（内容待定）相关培训。,项目背景及目标项目的内容和思路项目工作步骤和成果项目安排、运作方式和报价新华信相关咨询案例举例新华信管理咨询简介,目录,问题分析的深入性,项目内容的具体性,双方沟通的及时性,员工访谈的充分性,项目成果的可行性,成果执行的持续性,新华信认为项目的成功依赖于以下六个关键因素：,项目董事和总监,二名,项目经理,一名,项目成员,三名,支持人员,按项目要求配置*2,新华信,希杰中国*1,待定,待定,待定,待定,*注：1、配备希杰中国项目人员的目的：协助新华信项目组与公司内部人员进行沟通；利用公司内部人员的行业经验、对公司的深入理解以及其它成功经验，使项目解决方案更具有针对性、实用性和借鉴性；有选择地帮助新华信项目组完成基础性工作，同时为公司培养管理人才。2、支持人员属项目组编外人员，按需要为项目组提供数据收集和分析支持，工作地点在新华信。,项目小组人员构成,总体项目把握在各阶段讨论主要建议及方案每月一次讨论项目进程组织内部沟通清除项目进程中遇到的障碍决策,每月按项目安排访谈安排根据需要安排随机沟通,主要责任,沟通时间,具体制定工作计划领导项目进展日常工作的协调内部沟通,至少每周一次访谈安排根据需要随时沟通非正式沟通,收集数据资料数据分析相关人员访谈提出建议及方案制作相关报告文件,访谈安排根据项目需要随时沟通,项目经理,项目成员,项目董事,项目人员职责,注：项目正式启动后，经双方协商后，不排除对每阶段的内容和计划进行调整,共12周时间,项目时间安排,1,第二次汇报,终期汇报,2,3,4,5,6,7,8,9,10,11,12,集团公司战略明晰，集团公司资源和能力分析,第三次汇报,政策和产业研究,制定中国业务发展战略规划,制定相应的投资战略规划,投资风险与收益评估,制定人力资源配套方案,业务管理和组织平台配套方案,初选产业的详细分析,初步确定投资产业的范围,确定产业范围,阶段一,阶段二,阶段三,阶段四,第一次汇报,项目报价,本咨询项目的报价,在双方就项目内容和范围达成一致，并经客户方确认之后，新华信将提供详细的咨询项目报价单,项目背景及目标项目的内容和思路项目工作步骤和成果项目安排、运作方式和报价新华信相关咨询案例举例新华信管理咨询简介,目录,案例一：新华信曾为日本某著名制药公司提供营销战略咨询中国市场进入战略项目概况：客户是日本的一家制药企业。公司成立于1847年，目前业绩良好，在全球已建立市场，希望能进入中国市场。公司在当地有较大影响。客户关键问题：1、对中国政策不了解；2、对中国市场不了解；3、对中国消费者不了解；,新华信项目组所做的工作：新华信解决方案：1.提供外国药品及化妆品进入中国市场的相关政策；2.提供中国市场药品及化妆品市场的状况及竞争情况分析；3.提供中国市场调研成果；4.提供JG产品在中国市场的竞争能力分析；5.提供JG进入中国的战略步骤；6.提供JG进入中国市场的组织架构设计。新华信提供的服务：提供中国市场分销商、零售商、媒体、广告、终端、进口税收、销售税收、企业所得税收等的相关信息。,项目成果及客户对此次项目的评价：项目成果：1、提供了中国药品及化妆品的相关进口政策、法规；2、提供中国市场药品及化妆品市场的状况及竞争情况分析；3、提供中国市场调研成果；4、提供JG产品在中国市场的竞争能力分析；5、提供JG进入中国的战略步骤；6、提供JG进入中国市场的组织架构设计。客户评价：完全同意新华信提出的战略规划，对新华信报告的细节表示认可，对新华信提供的额外服务表示赞赏。,1999年金融街集团与HR重新组建成今日的北京HR综合投资公司，系北京市西城区国资委全资拥有的以国有资产管理为主要任务的全民所有制企业。公司目前拥有控股公司10家，参股公司14家，至2001年底，HR系统总资产52.2亿元，同比增长55.13%；实现营业收入12.98亿元，同比增长116.33%；净利润完成8636万元，同比增长46.65%；上缴所得税6396万元，同比增长319%，净资产2.24亿元，保值增值率达到106。公司业务以房地产开发业务为核心，其它业务包括文化旅游、商业、服务业、金融、工业和交通运输。公司房地产开发业务目前以市、区重点开发建设项目为中心，同时积极发展商品房开发建设，主要工程包括北京金融街的开发建设、西西工程、西直门交通枢纽工程、德外大街整体区域的开发、回龙观地区中美住宅合作项目及丰台区西马住宅小区的开发。,案例二：新华信曾为北京综合投资公司HRJT提供战略咨询服务,客户公司背景,客户关键问题一,客户未来的发展方向是什么？客户提出了“三年做大、六年做强”的战略目标，但目标缺乏量化，因此也无从考核，对“大”、“强”的概念也没有清晰的认识客户曾经提出过“四业”的发展战略，希望在房地产业、文化旅游、金融业、高科技方面全面发展，但实施效果不佳，目前还没有形成第二主业客户对企业发展的远景认识不清，不知道企业未来应该发展的业务重点和方向,新华信解决方案思路一,在广泛深入的内部访谈的基础上，运用价值链和内部资源的分析方法，明确客户的核心能力和资源储备状况；并通过标杆分析，确定客户主业的竞争优势，研究公司的发展方向战略对客户业务现处的所有行业和可能进入的行业进行了深入研究，判断行业的发展潜力和竞争态势，以及可能进入的业务和客户资源、能力的匹配程度，研究客户的未来的业务组合战略在对客户所处的市场环境和内部能力全面分析的基础上，提出了客户未来发展的三层面战略，并给出了业务发展战略建议,客户需要解决的主要问题二,客户未来应该采取什么样的组织结构和管理模式？客户目前存在“弱总部职能部门，强子公司”和“董事长前移管理”的现象，不利于综合性管理人才的培养客户目前有7家从事房地产开发业务的子公司，公司资源配置效率不高客户最重要的子公司为上市公司，如何对其定位，发挥龙头作用，带动整个集团的均衡发展,新华信解决方案思路二,根据客户所处行业的特点和客户的自身状况，新华信给出了分阶段完善客户组织结构调整的方案在现阶段，新华信认为客户不应对组织结构做大的调整，避免影响现有业务的开展。但应着重加强职能部门建设，增强客户的综合管理能力，以集中精力培养核心能力同时，客户应明确现各权属公司的战略定位，培养重点企业，建造未来以事业部为业务运营模式的多利润中心的战略格局，并有意识培养新的上市企业，拓宽系统的融资渠道，保证企业未来发展的动力,北京HR综合投资公司是一家以房地产开发业务为主，多种业务（文化旅游业、商贸业、高新技术产业和其他服务业等）经营的国有独资的资产运营管理公司。为了明确公司未来发展方向，提升综合竞争力，适应市场发展，我们聘请新华信管理顾问公司进行HR发展战略和实施方案咨询。具体成果体现在三个方面：基于对外部宏观环境和行业发展趋势的分析，结合HR的现实能力和企业现状，制订了公司中长期发展战略根据战略的要求，制定了支持总体战略发展的企业管理思路，明确了HR系统各级公司的定位和未来的发展道路。设计了具有可操作性的组织机构调整方案、部门职责、重要管理制度和流程。新华信顾问在工作中勤奋进取，尽职尽责，善于结合客户具体情况提供切实的思路，表现了出色的专业水准。对双方的合作及成果HR很满意，相信本次咨询将为本公司的未来发展提供有力的支持。,客户对于本次项目评价,上海市政府全资拥有的投资控股型集团公司，是上海市政府的海外窗口公司。目前集团总资产超过300亿港元，是上海在海外规模最大、实力最强的综合性企业集团。旗下拥有4家上市公司、4家直属企业集团和9个海外地区总部。DT的土地是在特殊的历史背景下由上海市政府作价26亿元人民币划入上海实业集团的，长期以来一直作为上海实业集团的一块沉淀资产，影响集团在市场上的赢利表现SHDT投资开发公司是上海实业集团的全资子公司，2001年成立，DT公司成立的目的在于对上海实业集团拥有的在崇明岛最东端面积达84平方公里的土地“DT”进行规划开发。,案例三：新华信曾为上海知名投资控股综合集团SHDT提供战略咨询,客户背