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文档简介

快速成交,六脉神剑,我们的经常面临的问题：,1.辛苦讲解半天客户却不买2.产品功能越多反而觉得销售难度越大3.高价产品卖不动，低价产品占比高,为什么会存在这样的问题？,难道是我们的产品不好？难道是我们的产品真的太贵了？难道是我们自己不够努力？.,因为我们没有找到成交客户人心的方法！,快速成交的核心原理,【成交人心】,【先成交人心，后成交产品】【先成交人心，后成交需求】,营销的五大流程：,快速成交落地工具：,第一剑：赞美,赞美的目的：,1.让顾客感觉舒服2.拉近与顾客间的距离3.让顾客对的人或者产品产生好感,赞美的技巧：1.真诚发自内心2.赞美对方的闪光点3.赞美要具体4.间接赞美5.公众赞美,（你想要什么就赞美什么！）,问问题的目的：1.打开顾客的话匣子2.拉近与顾客距离3.找准顾客寻求4.创造顾客需求5.试探顾客成交意愿,第二剑：问问题,问问题的技巧：1.问封闭式的问题2.问容易回答的问题3.问引导性的问题4.问你知道答案的问题5.问痛苦,1.戴耳机2.说悄悄话3.搂肩膀/拍大腿/拍肩膀/拉手/握手4.挽胳膊/拥抱,第三剑：肢体接触,你讲的是真的吗？1.演示2.体验3.权威见证4.第三方见证5.顾客档案见证,第四剑：证明,1.向上司借力2.向同事借力2.向老顾客借力3.向亲朋好友借力4.向相关因素借力,第五剑：借力,1.找准成交信号2.成交方式要
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